企业家赵本山-第1部分

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目　录
推荐序　超越娱乐圈的成功　/　1
　　前　言　作为企业家的赵本山　/　1
　　第一章　CEO赵本山　/　1
　　价值7亿元的基地　/　2
　　年收入过亿的刘老根大舞台　/　4
　　电视剧纯收入累积过亿　/　5
　　赵本山，个人品牌之王？　/　7
　　赵本山，演艺圈第一CEO？　/　8
　　人人都可赵本山　/　10
　　第二章　“春晚之子”赵本山　/　12
　　春晚是个名利场　/　12
　　春晚与赵本山，谁成就了谁？　/　14
　　不对春晚耍大牌　/　16
　　我知道春晚是干什么的　/　18
　　春晚这场发布会　/　20
　　第三章　江湖大哥赵本山　/　22
　　黄金三角的分合　/　22
　　小心翼翼博弈央视　/　25
　　赵本山善做顺水人情　/　28
　　扎根辽沈黑土地　/　29
　　起于底层，很会做人　/　31
　　第四章　农民本色赵本山　/　35
　　吃百家饭长大的小山子　/　36
　　从较大城市铁岭走来　/　37
　　自称农民的雅兴文人　/　39
　　除了农民和小人物，其他什么都不会演　/　40
　　胆大包天赵本山　/　42
　　第五章　赵本山“卖脸”　/　46
　　拒绝“走穴”，赵本山当起煤老板　/　46
　　本山艺术学院院长赵本山　/　49
　　明星广告代言是非多　/　52
　　从北极绒到蚁力神　/　54
　　第六章　赵本山被辽足闪了下腰　/　57
　　足球是赵本山们的包袱点　/　57
　　球迷赵本山　/　59
　　张曙光请赵本山当辽足的董事长　/　60
　　赵本山在辽足烧的三把火　/　62
　　赵本山入主辽足，意欲何为　/　64
　　半年后赵本山高调退出　/　66
　　因为徐明，所以赵本山　/　68
　　第七章　赵本山发现二人转蓝海　/　71
　　因为阎学晶，赵本山去吉林看二人转　/　71
　　正月十七的那一夜　/　74
　　赵本山发现二人转是蓝海　/　75
　　二人转大奖赛　/　78
　　绿色二人转　/　80
　　第八章　师傅赵本山　/　83
　　成为赵本山徒弟后，腰板都直了起来　/　83
　　赵本山言传身教　/　85
　　无规矩不成方圆　/　86
　　9人管理团队　/　87
　　情感比制度更管用　/　89
　　根据演出效果给演员报酬　/　90
　　对付顽徒，训完再哄　/　91
　　平衡师兄弟之间的关系　/　92
　　第九章　赵本山，从电影到电视　/　95
　　第一次拍电影，叫好不叫座　/　95
　　聚集二人转演员来拍《刘老根》　/　97
　　电视剧盘活本山公社　/　99
　　通吃整个电视剧产业链　/　101
　　寻求央视等强势伙伴做渠道　/　102
　　与地方电视台共推交流平台　/　104
　　第十章　赵本山连锁大舞台　/　106
　　坚持演出概不赠票　/　106
　　中街旗舰店　/　108
　　到沈阳来看二人转　/　109
　　电视和剧场相得益彰　/　111
　　刘老根大舞台进京　/　112
　　向百老汇看齐　/　114
　　第十一章　造星者赵本山　/　116
　　“大舞台”这个大舞台　/　116
　　张小飞和电视剧里走出来的大腕们　/　118
　　央视春晚小沈阳三出三进　/　120
　　和徒弟一起捆绑进牛年春晚　/　123
　　可惜范伟已经单飞　/　125
　　第十二章　为什么是小沈阳　/　128
　　小沈阳怎么这么红　/　128
　　你看，你看，那张低俗的脸　/　129
　　围绕小沈阳的找位、定位、到位　/　131
　　李宇春，小沈阳的中性年代　/　132
　　下一个周星驰？　/　134
　　山寨风，新经济体验　/　135
　　第十三章　一个人的赵本山　/　138
　　本山模式就是经营注意力　/　138
　　需要抽象成一个品牌　/　140
　　那一跪的风情　/　141
　　现代经纪制度的缺失　/　143
　　得力创作团队可遇不可求　/　145
　　附录一　赵本山与春晚22年　/　147
　　附录二　赵本山的部分弟子　/　153
　　后　记　/　155
　　致　谢　/　156
　　txt电子书分享平台　

推荐序　超越娱乐圈的成功
张春晖
　　那天和震阳、林军一起喝粥，谈起震阳的这本新书，林军说要不你给作个序吧？我说那不开玩笑吗，我又不是娱乐圈大腕，怎么可以帮本山大叔的书来作序呢？几碗粥下来，对新书内容有了基本了解后，我想，我还是可以给这本书作个序的。
　　我在很多地方做项目演讲的时候不断强调中国的企业文化，好的也罢坏的也罢，中国企业的企业文化本质上就是一个“CEO文化”，通俗来讲就是“老板文化”。一个企业，老板的习性是什么样的，员工们的习性就会是什么样的，老板的风格是什么样的，这家公司的形象就是什么样的，当然也有不合流的，那结果自然是迟早打包走人。这种“企业文化”不是中国的特点，而是几乎整个亚洲企业共有的企业特点。
　　赵本山大叔，实行的就是一个典型的“中国CEO文化”的企业经营模式。他自己担当了“董事长、执行总裁（CEO）、首席运营官（COO）”的角色，甚至还可能担当了“首席财务官（CFO）”及一个合格的人力资源（HR）领导者的职责。
　　成功总是很容易被“理解”的，可在剥去这么多个头衔、无数的光环之后，我们看到的应该是什么？——一个在年轻时代经历了不亚于家破人亡的辛酸史的创业者；一个在娱乐圈大染缸、潜规则下奋斗的边缘人；一个利用个人明星效应成功转型的创业者；一个自己拥有价值观的企业家赵本山！
　　综观所有明星的“赢利模式”与动画产业几乎是一样的，无非就是利用公众传播（最佳渠道就是电视台）获得知名度、树立形象（品牌价值），然后从衍生产品中获利，最常见的方式就是广告代言，在台湾甚至有名人娃娃之类。赚了钱经纪人就会游说你去投资房地产，以便把你的资金用光套住，好让你接更多的活，从你身上榨取更多的价值，最终有一天你人老色衰光环退去，他便离你而去。这时，运气好的明星还能去养老享福，运气不好投资失败的更是大有人在，无奈何又要强作欢颜、涂脂抹粉、刷漆装嫩找题材“复出”赚些生活费。
　　像赵本山这样个人创业、自我包装、自我运营、自成体系发展成功的“企业家”，我们看到的又有几个？可能不多吧！我对研究赵本山的心路历程倒是蛮有兴趣，就像我看什么项目都会顺便看一下创业者的虎口纹一样，那不是迷信，而是可以看到这个创业者内心的深处，以及他在情感、事业上的历程。看完本书，很多个晚上入睡前我都会静静地去模拟那些根本不可能模拟出来的“本山实境”，只是希望能通过“入定”来感应一些赵本山的内心：他是如何从那非人所能承受的生活打击中走出来并且把它压抑下去，它都被压抑在心灵的哪个角落，对他事业之路有什么样的正负影响……
　　赵本山是一个成功的团队领袖，他与范伟、高秀敏的“前台团队”，以及与徒弟们的“后台团队”保持着十几年如一日的默契。
　　过去的赵本山给自己做了一回天使投资人，投入的是自己毕生的心血，成就了自己的事业。现在的赵本山给他的团队做了一回天使投资人，以一个父辈甚至祖父辈对后代的期望在孵化若干“项目”，我们现在看到最成功的就是小沈阳。我对小沈阳是否能继承他的“CEO文化”并不乐观，虽然“富不过二代”是中国家族式企业几乎不变的发展定律。只是小沈阳在个人风格、个人修为、发展路线上几乎看不到赵本山的影子，唯一类似的就是他们共同出身的草根命，一个从社会底层向上奋斗的心路历程，“赵本山集团公司”一个新的“CEO文化”正在形成……
　　我写这篇序的目的，更多的是希望读者能跳出传统的惯性思维，把注意力集中到赵本山的生活、心路和创业的艰难上，一个人成功的因素可能只有一个“运气”，而失败的因素却有千百个。我们看待成功的人不应该只是瞻仰，更多的是要看到那些光环背后的辛酸与无奈。近年来很多媒体都在炒作赵本山和央视的关系，是否有人想过有哪个企业敢跟政府机构叫板？赵本山这位“企业家”不为自己，也得为他的“生意”，为他的“企业”着想，怎么会有可能叫板央视这个传媒老大呢？更多的只是某些委屈的发泄，甚至某些炒作的需要，代表的仅仅只是企业家的无奈罢了……
　　（本文作者张春晖为松禾资本投资总监）　　
　　

前　言　作为企业家的赵本山（1）
按常规看法，赵本山应该是一名出色的艺人。
　　从1990年开始，赵本山已经把一个草根艺人的辉煌演绎到了极致——他连续19年登上春晚，他的小品成为亿万中国人大年三十不可缺少的一道“年夜饭”大餐，这已经是一个艺人最大的荣耀。
　　但是，在很多人的眼里，赵本山和他的搭档们并没有什么区别。与宋丹丹、潘长江、范伟、高秀敏、何庆魁等人相比，最多也就是赵本山比他们更成功些，更有名些。只是，赵本山已经远远地超出了作为一个艺人的能量和分量。
　　与我们所熟知的那个赵本山不一样，现在的他，已经是一个不折不扣的企业家。
　　除了在央视年复一年的“忽悠”外，又有多少人知道，其实早在1993年，赵本山就已经成为了一个煤老板。演员和煤老板，这是两个反差极大的角色，而赵本山却能在这两者之间从容“变脸”，一点都不含糊。所以说，赵本山是个聪明人，尽管他自己也许不承认。
　　从演小品开始，演电影、拍电视剧，进而回归到干老本行，演起二人转，并将二人转产业化。现在，“本山传媒”旗下的刘老根大舞台可谓是一票难求，从不赠票，牛气得很。
　　在这些背后，描绘的是一幅赵本山的商业地图，上面盖着“本山传媒”的印章。除了演出，赵本山已经成功打造出赵家班。老戏班的情分与新企业的公司化管理，土洋结合，赵本山凭着自己的聪明拿捏得恰到好处。他抓住了“二人转”这一民间艺术的天然成长性，对其巧妙的包装和推广，使之成为东北民间艺术的代表，并采取舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大，形成了一条庞大而复杂的产业链。
　　而更让人惊奇的是，很多人事业做大后就崩盘的情况在他身上却没有发生，他依旧牢牢地抓住这条产业链，这意味着在未来可见的几年内，他依旧是这个庞大商业王国的主宰，这不是一般企业家所能做到的。
　　现在，赵本山在商业上所取得的成功已经远远超越了他在演艺界的成就，他已通过自己的商业天分，为自己积聚了亿万财富。在巨大的商业成功面前，他个人的小聪明等因素已显得微不足道，在他的成功背后蕴涵的是比“聪明”威力大得多的秘密基因。
　　现在市场上有很多关于赵本山的书，但大多是关于他如何成为一个演艺明星的。作为一个有心人，我们更应该去探讨赵本山是如何起家，如何利用一个小品演员的影响力为自己捞到第一桶金，并利用自己的人脉资源进行投资，构建起自己的商业帝国，进而完成从实业家到投资商的转型，这也是作者创作本书的目的。通过本书，不仅可以帮助我们了解赵本山的创业过程，甚至对于我们每一个人学习如何利用身边的资源，形成自己的影响力进而发展自己的事业都有一定的借鉴意义。
　　在时下的中国，一个人应该知道的是如何成就自己，而不是仅仅作为一个看客。看客看到的景象永远是热闹的，但这份热闹永远不属于自己。繁华之后，清冷孤寂；热闹终了，春梦无痕。人生路上更重要的是，要让别人成为自己的看客。和所有的成功人士一样，赵本山起于乡野。这个与显赫家世、不凡背景无缘的人，却从幼年丧母、跟着盲二叔艰难讨生活的底层艺人成长为名动天下、敢于跟央视叫板的明星。可以说，赵本山的每一步都契合了时代的脉搏。

前　言　作为企业家的赵本山（2）
能赢得今天的成功，完全是赵本山历经艰辛、奋力打拼的结果，而不是机缘巧合。在创作本书的过程中，我们发现了赵本山成功的“秘密武器”。
　　作为一名成功的企业家，赵本山比谁都清楚自己的根基在哪里。1990年春晚，一句“就兴你们年轻人连蹦带跳，又搂又抱，我们老年人就只能干靠”开始，他迅速在全国走红。
　　那时，正是演艺界明星“走穴”最为疯狂的时期。在没有“同一首歌”之类的大型文娱活动占领文艺市场的时候，组织演艺明星到各地“走穴”是个很暴利的事情，“走穴”也成为演艺明星捞外快的主要方式。“走穴”的价码是按照一个明星的知名度来算的，有的大牌明星每年靠“走穴”就能收入百万元，这在20世纪*十年代可不是个小数目。
　　作为小品王的赵本山，其“走穴”的出场费提升得很快，从最初的1000元涨到传闻中的10万元，这基本是那个年代的天价了。但赵本山明白，依靠“走穴”积累财富毕竟太难，也不能一年到头天天演啊。同时“走穴”本身就是“打擦边球”的事情，不能阳光化。
　　在人情世故上，赵本山比同龄人要通透许多，他很早就认识到“走穴”无异于杀鸡取卵。穴走多了，各方面关注你的人就多，有时候还得去迎合一些看不惯的事情，长此以往也容易导致演员无法安心创作。作为春晚的无冕之王，赵本山知道走100次穴，都不如春晚上的那十几分钟表演给自己带来的效益多，至少在社会效益上是这样。
　　但是，作为一个人，安于现状就是在现实面前认输，毕竟没有人跟钱过不去。所以，赵本山就安心在春晚的舞台上扩大自己的影响力，进而利用自己的影响力在商业领域“另寻出路”。1993年，赵本山在沈阳注册成立了本山艺术开发总公司。公司虽然被冠以“艺术开发”的名号，但实质上主要业务是倒卖煤炭和做运输生意。按照赵本山的说法就是“拼缝”，即把铁岭的煤卖给本溪的钢厂。从此，赵本山的另一个身份应该是企业家或者是煤老板。现在的赵本山不仅是艺人，更是一个不折不扣的商人，他的成功使上春晚反倒成了“玩票”。带带徒弟、练练嗓子、熟悉熟悉观众，顺便吊吊传媒的胃口，赵本山过得挺滋润。
　　同时，作为一个春晚捧红的艺人，赵本山明白：成就他的是春晚，所以他敢于跟央视叫板，却从来不跟春晚叫板。只是春晚做宣传时偶尔与其合作搞点“噱头”。
　　之后，赵本山玩过足球，但他很快收手，又回到他的主业二人转上，并使其产业化。可见，赵本山很清楚自己的根基在哪里。
　　作为一名商人，赵本山知道自己的赢利点在哪里，知道如何形成自己的人脉蓝海。更为可贵的是，一旦发现自己的商业模式有问题，他能够及时收手，这值得所有企业家学习。
　　围绕二人转，赵本山开始构建自己的商业帝国。2003年，他开始筹建民间艺术团。在注册时，他走的是高层路线。因为是人大代表，他便直接向当时的辽宁省委书记闻世震表达了建团的想法。所提要求很低，省里不用给编制，算文化厅的一个直属单位就行。
　　低要求，这正是赵本山的高明之处。作为一个为