中国式期货-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


个账户上，给交易所对敲交易量时才能占用这个额度，你看怎么样？”“也只能这么办了，你看多少资金额度合适？”“先100万吧，我要和总裁汇报了才能定下来。”“好的，有消息通知我。”

　　就这样，子龙又和交易所进行了更加深入的合作。交易所给的资金额度也越来越大，子龙知道自己该赚钱了，可是具体怎么赚，暂时还没有想好。书包　网　。　想看书来

营业部
交易所定期就要向外界公布数据，而每个月的交易量排名是必不可少的。自从子龙与交易所合作以来，子龙家的31号席位每个月都是交易所交易量排名的冠军，子龙在交易所的名气也越来越大了，意想不到的是竟然慕名来了很多客户，真是得来全不费功夫，又因为他不用交手续费，所以代理客户所赚的佣金自然也比别的会员多。所以渐渐的，子龙有了扩大代理规模的想法。并且，总裁助理肖克也常常劝他：“子龙，你们家只做自营，交易量越来越大，这样有点假，时间长了，别人会怀疑的。你还是把代理的规模做起来，只要你们家的客户规模大了，交易量再大，别人也相信呀。再说，你也不能总和交易所合作，最终还得靠扩大代理规模来赚取手续费的。还有，你的客户规模大了，你的资金规模也就大了，在交易所，有了资金规模才有话语权。”肖克最后的话，对子龙的刺激很大，是呀，有了资金规模才有话语权！最后，子龙决定借着交易所搬家的时机，扩大经营规模，把营业部建立起来，并且做大。于是，子龙提前就开始了调研，为营业部做准备。

　　随着交易所的发展，会员的数量、客户的规模、办公的需求都增加了许多，辽宁大厦已经远远不能满足交易所的需要了。经过多方面的考虑，交易所最后搬到了辽宁工业展览馆，沈阳人都叫做大馆。大馆也是一个很老的前苏联式的建筑物，比辽宁大厦可大多了。在辽宁大厦的时候，每家会员只有一个常年包房，办公、接待客户、娱乐、睡觉都在一个房间。到了大馆，除了常年包房之外，交易所为每家会员都预备了办公室，交易员们都说是鸟枪换炮了。

　　子龙考虑再三，要了3间办公室，一间做接待、办公，一间做客户的交易室，一间用作培训。除了子龙还有很多家会员也陆续办起了营业部，开始扩大规模，发展代理客户业务，他们一般要2间办公室。

　　一般营业部的常规做法是：1，招聘经纪人，并且培训。2，经纪人出去找客户。3，找来客户后，帮助客户下单、分析等等。4，如果客户赔光走人了，再出去找客户，再帮助客户下单、分析等等……。5，如果经纪人干不下去，走了，再招聘经纪人，再培训……。子龙考察了大量的营业部和期货公司发现：不只是交易所里的营业部这么做，就连当时规模比较大的中期期货公司沈阳分公司、经协期货公司等这样有影响的大期货公司，都是这种经营模式。而这种模式是有很多问题的：1，效率低。经纪人找来了一个客户之后，由于要陪着作单，要替客户负责，就没有时间再出去开发新的客户了，这样的经纪人能有2－3个客户就算是很不错了。2，交易室的利用率低。由于经纪人要陪着客户作单，这样交易室内热热闹闹的人是不少，可是没有几个是客户。3，经纪人的客户量不是很大，这样经纪人的收入有限，好的经纪人是干不长的。4，也是最重要的，由于是谁的客户谁负责，经纪人的期货知识、作单能力差别很大，如果经纪人的作单能力不是很强，那么他的客户是很快就会死掉的，如果这个客户是个资金量比较大的客户，那就更加可惜了。

　　经过了大量的考察、比较、思考之后，子龙在营业部的设计上，与常规的做法有了很大的区别，简单的说就是让找客户和作单这两个环节分离，找客户的不作单，作单的不找客户。这样做的好处是：1，找客户的不作单，就能有更多的时间，不断地去找客户，他的收入也就能够不断的增加。2，作单的不找客户，找一些专业的作单高手，让他们专心致志的作单，那么他们作单的成功率就会远远的大于其他人，公司客户的资金规模也就越来越大了，并且也便于管理，再加上子龙的投资策略，即使是亏钱，也不会一下子亏光的，这样就相当于延长了客户的生命周期。按照子龙的逻辑：客户的资金规模，就是营业部的生命线，能够让客户晚赔光一天，也是对客户的负责，对营业部的贡献。