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重生1979-第138部分
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了？你们不都是一级经销商吗，怎么还可能出现这种情况呢”！
我话一出口，立刻给了在一旁安静没多久的崔雷说话的机会，惹得他急忙抓着我难得出现一次的破绽叫嚣道“我看你是腐败日子过的太久了！你不知道咱们国家的地区经济发展不均衡啊？快醒醒吧同志，你已经出现了理论脱离实际的危险苗头了”！“或许把！”崔雷的话虽然是玩笑，但的确重重的给我提了个醒。让我自己也忍不住摇头自嘲道“看来太久不开车也不是件好事。刚才玩新买的巡洋舰的时候，我忽然有种离合踩不到底的感觉。好几次都差点儿趴窝”。
“那是你该补补了！”马国为以崔雷特有的笑容冲我笑了笑，用酒杯轻敲着桌面向我示意道“叶子，如果他们真的向我串货的话，不但他们的成本会降低，而且还有可能留给他们调高资金周转率的机会，这样的话，咱们的优势可就不明显了”！
“保险和服务呢？”借着小烧得辛辣回过神，我习惯性的摩挲上了高脚杯的杯口“其实我刚才说的那些东西只涵盖着一个意思，那就是想尽一切办法增加应付帐款减少应收帐款，资本的时间价值和单位规模周转率的共同作用下赚取最大化利润。那这样的话，你的担心就是多余的，因为即便是那些二级经销商因为你而降低了成本。他们也会因为自身条件地限制而无法达到规模最大化，只是等于间接的帮你分摊了规模成本。而像谢小龙这样和你条件相同的一级经销商即便是在规模上和你不相上下，也会因为金融工具在不同操作者手中会产生不同应用方式以及竞争行为的迟滞性这二者的双重作用下，将竞争地主动权交还在你手里。这时候他就只能跟着你盲目的做价格战，但这种跟随战术对他来说。无异于饮鸩止渴。而且还有最关键的一点，那就是相当于你手中倾销魔棒的保险，只要你利用好了这个魔棒，就将永远地站在高出他们许多的位置上”。
“现在一辆车的整车全额保险费用是多少？”看着笑容愈加灿烂的马国为。我懒懒的靠在椅子上舒了口气“累死大爷我了！你们就白听我讲致富的秘诀啊？不交钱就算了，连杯水也不舍得给啊”！听到我的抱怨，周虹立刻从静止的状态下爆发了出来，一边帮我倒茶一边奉迎道“不是我们不舍得倒茶，只是叶总你的论述太精辟了，让我们实在是不忍心打断！如果不是这样的话，我想那位服务生小姐也不会忘记自己地本分”。
“你倒是明白！”我无所谓的朝周虹哼了一声，转而故意看着崔雷问道“现在财产保险公司为整车做保时的全额保费大概占到汽车原始价格的10％左右，对吧”？对！”崔雷奸笑着应了我一声，故作不明所以得说道“这些事情让那些司机们操心去就得了。你一大老板算这么清楚干什么”！
“你大爷！”我笑着向崔雷挥了挥手，转而对马国为解释道“现在以奔驰320为例，它的价格大约是在一百六十万到一百九十万这个区间上，那么它的全额保费就是十六万到二十万之间。这部分保费要有大约18％到23％左右作为折扣奖励给保险经纪，而保险经纪在普遍的情况下都会在为了维持自己的业绩的出发点下向投保者提供六到十个点地返点折扣。而且因为你随车附带的保险折扣或者是你帮购车人代缴保费的时候，都不是单笔支付而是以单位时间为划分来分阶段性结算的，所以这个时候你的机会又来了。
这样的话，你首先就获得了一个时间价值，在获得这个时间价值的同时。你还利用保险公司对你的返点隐性的提高了汽车地销售价格，也就等于以赠送保险礼包的方式为购车者设置一个价格陷阱。因为那些购车者在拿你和你的竞争对手比较的时候，他们的惯性思维是首先刨去这些所谓的礼包和折扣，在这个基础上单纯比较你们地实际销售定价。这样看来貌似是正确地，但这种显性成本的比较却恰恰让他们忽略了你们利用保险返点之类地手段夹杂在那些折扣和礼包中的隐性成本。换句话讲，你们把销售价格定得越低购车者就越有可能产生消费倾向，但正因为你们把价格定的过低，你们就可以把礼包和折扣做得越大，那么隐藏在那些折扣和礼包中的隐性成本就越高。但购车者不但不会发觉这一点。反而会在从貌似低廉的汽车销售价格上获得消费者满足后，十分乐意的接受这种替你们的隐性成本埋单的结果”。
“以后别见着什么打折甩卖的就往上扑！”我故意的调笑了一句有些痴迷的周虹，转而继续看着马国为说道“我个人认为，保险折扣这些东西最大的作用还是在于帮你扩大资本量和提高周转率上，至于说价格陷阱这东西不是不能玩，而是要作为打击竞争对手的绝招来用。不过为了眼前断掉谢小龙的资金链这件事。我建议你把我说的这些全都招呼到他身上去。我不管你是要把一辆十五万的汽车降价五万卖出去，还是要帮一辆五万块钱的汽车配一个一万五千块钱保险加三养的折扣。只要你能在一个月之内帮我玩死谢小龙，哥们儿到时候请你去朝鲜随便祸害”！
“真狠啊叶子！”马国为还没来的及向我拍胸脯，崔雷便在一边适时的发表起了他的感慨“要是国为真照你这么干，我看咱们劳苦大众离圆自己汽车梦的那一天可就不远了！你这也算是为构建小康社会提高人民生活水平做贡献了吧”？
“我一直都在贡献！”我笑着向服务生示意了埋单之后，把玩着手中的信用卡玩味道“小康不小康的我不知道，反正我觉得国内汽车市场要是让国为祸害一遍的话，应该能间接推动经济发展。而且我再给你们提个醒，要是谁想买彩电冰箱什么的话暂时先缓缓，亮哥目前正准备拿着我说的这一套去祸害咱们国内家电市场呢，到时候咱们合伙去为他这个直接为推动咱们国内家电行业发展的电器巨头摇旗呐喊去”！
网友上传章节 第百八十五章 军火批发商
更新时间：2009…5…9 14：54：12 本章字数：5404
“你真是自己开车来的？”走出锦江饭店大堂，崔雷一边寻找着唐俊一边好奇的问道“一辆巡洋舰还不至于让你放弃老板的架子吧，难不成你小子最近正研究小日本子呢”？
“我是被警花姐姐送来的！”我自豪的得意了一句后，拍着崔雷的肩膀吩咐道“你喝周虹一起走，但先别送她回酒店，找个咖啡厅和她聊聊你们合作的事情。另外适当时用她的手机给李军打个电话，随便和那小子闲扯几句，让他知道你已经把面子给了那个什么牛种了”。“真就这么算了？”崔雷用极其淫荡的眼神打量了一番周虹，而后故意试探着问道“叶子，我今天晚上可是有点儿上头，所以你最好考虑清楚，别让我不小心把你点的菜吃了”！
“你觉得我是那么好相与的吗？”我语带双关的反问了崔雷一句，用几乎和他同样的眼神侵犯了一遍和我目光相交的周虹后悠然道“我觉得她是个人才，可她毕竟不是小姑娘了，那么你觉得以一个男人的惯性思维来考虑，李军在接到你的电话之后还会相信她回到北京时说的话吗”？
“其实我到时觉得你多余！”崔雷故作惋惜的叹了口气，旋而以一种愤愤地表情打抱不平道“我觉得那孙子压根儿就没把这种事儿放在心上，否自他也不会自己缩在后头反而让个娘们儿来云洲抛头露面。所以要我说，你够呛能把她拢过来”。“试试看！”我无所谓的拍了拍崔雷地肩膀。边引着他往外走边得意道“从她踏上云洲的那一刻起，这件事儿的结果就已经注定了，而且我不是没给过她机会，只是她为了个不知所谓的理由放弃了而已”！
“所以我就的被你当枪使咯！”在崔雷不满地抱怨声中，周虹略带不解的被他请上了自己的那辆破奔驰。而从崔雷起步时周虹看我的眼神来看，这个晚上似乎注定了她地命运要被改变。
“真不知道你是怎么想的！”见我对着崔雷的尾灯呆立着不动，马国为忍不住在我耳边恬噪道“你要是稀罕她就让她留下，要是不稀罕她就别让人家来！别整得自己跟多深沉似的。其实你就是一流氓，知道不”？“你的职称我不稀罕！”从思考中回过神来，我没好气地推搡着马国为玩笑道“送我回家，小爷今天晚送了你这么大一份礼物，你可要把我伺候舒服了”！
“你不止是想断谢小龙的财源吧？”马国为似乎是猜到了我和他独处的目的，在我们二人坐进车里后他并没有马上起步，而是学着我的样子懒懒的靠在椅背上问道“你是想让我从水路上给他下绊子，还是想让我再帮你查点儿什么出来？要是想查什么地话，我劝你趁早别费那劲儿，我现在能摸到的东西可是已经全抖搂给你了。。wap；１６Ｋ．Ｃn。而且谢小龙也就是着点儿破事儿。你要是还嫌不够的话，我可就真没招儿了”！
“胡编乱造你总会吧！”接过马国为递上来的烟，我拿着手里那方纪梵希的银白轻轻的敲击着车窗问道“下个月有没有时间？我想让你帮我去趟朝鲜，前几天我和那边的那位太子爷达成了一项合作协议，他们那边答应我说即将开放和咱们丹东紧邻的新义州做经济特区，而我则要在那里的龙岩浦做一个深水码头。本来我是打算让我手底下地人盯这件事儿的，但考虑到最近云洲的情况，所以打算让你去帮忙……”
听着我有节奏的敲击声，马国为故作痛苦的拍着胸口感慨道“我就知道你小子的饭不是那么好吃的！有啥话你就直说啊。我虽然心脏很脆弱，但自认为还算经得起考验”！
顺着马国为的玩笑，我悠然的将烟点燃道“你别把自己说地那么可怜，我不是让你去当黄继光！我想如果不出意外的话，谢小龙进去之后肯定是要噜扣，但首先被他化霜儿的应该不会是水路上的那些事儿，也不会是他手底下那些人这几年背的人命债。因为现在只要是明眼人都看得出来，上头是想拿他和马玉菲以及老罗的关系来说事儿，而谢小龙又不傻。所以他一定会用积极地态度以及自己地那份身家为自己争取一个有力的位置。于是这个时候问题就来了，如果他单纯地只是把自己的那些事儿抖出来的话，即便你偶尔和他有个交集，最后也会在大家的活动下不了了之，但如果他交代的是自己身后的关系网的话，那你们就危险了”！
马国为并没有马上理解我话里的意思。而是带着一种依赖性向我疑惑道“不应该吧？我倒是觉得他如果把台面儿底下的那些事儿说出来的话我可能会有点儿麻烦。可就像你说的，他一定是按着这些东西而首先交代自己跟那些大哥大姐的事儿啊！如果是这样的话。1 6 K小说网。电脑站www．．cn大家的注意力不就全都被引到那上头去了，我还有什么危险的”？
“逻辑性错误！”我笑着拍了拍马国为的肩膀示意他开车后，边享受着从车窗外熏进来的暖风边解释道“你觉得在背后给你们帮忙的那位宋大检察长和政协的那位秋副主席是他谢小龙几句话就能绊倒的吗？如果绊不倒他们的话，那些人怎么向马玉菲和老罗下手？所以可以很明显的预见到，那些人在把谢小龙收了之后，一定还会多网罗几个你们这样情况的人，以求将你们水路的这张网撕破，也只有这样，他们才能用这张破网拴住马玉菲和老罗”！
“那我不是很危险？”马国为自认为很幽默的向我甩出了一个周星驰式的表情，嬉皮笑脸地为自己担心道“叶子。敢情你是让我跑路啊？这样不好吧，我刚刚找着挣钱的门道你就把我往国外发配，是不是怕我抢了你首富的位置啊”？！我还没听说谁卖汽车卖成首富呢！”跟马国为玩笑了一句后，我继续敲击着车窗解释道“他们只是想找个话头，而至于这个话头是谁则无关紧要。所以你这根本就算不上跑路，顶多是和冬子一样来了趟出国旅行而已。等这阵子风头过了，你照样还可以回来当你的汽车销售大王，而且还可以在周虹的那个富豪俱乐部地帮衬下过的比现在还滋润”。
听见我提到刘冬。马国为忽然一阵哈哈大笑，好半晌之后才闭上嘴吧看着不明所以的我解释道“叶子，前几天冬子给我打了一电话，你猜这小子现在干什么呢”？玩泰拳呢？”我回忆了下最近和刘冬通电话的情景，看着莫名其妙地马国为笑骂道“有事儿说事儿，别咧着个嘴傻笑，小心警察叔叔一会儿把你当神经病扣了”！养大象呢！”马国为毫无幽默感的揭开了谜底，在我严肃的冷场反应下有些意兴阑珊的说道“还记得咱们送他走之前那小子答应过什么吗？他说以后他给咱运两头大象回来当下酒菜！我当时也就是以为这是玩笑话，没想到这傻小子还当真了，最近正琢磨着怎么空运呢”！
“实在人！”我迟钝的冲马国为笑了笑。转而往回收拢被他扯远的话题道“其实我也不止是想让你出国旅行，而是有另外一笔大买卖介绍给你。或许你已经从冬子那里知道了我泰国的那个朋友是干什么的，她手上的货以前往俄罗斯走的时候一直是从香港绕行日本海，而正因为有这种层层盘剥地限制，使得她始终无法打开俄罗斯的市场，每年只能从那里获得不到她总收入十分之一的收益。wｗW。l6Ｋ。cN而同样是因为这个限制，俄罗斯老毛子手里的那些家伙式儿到她手上的时候价格也是高的不像话。所以我打算做一个背靠俄罗斯远东扼守台湾海峡的大型批发市场，帮她打通俄罗斯和东南亚之间的连接通道”。
“你玩真的？”随着车身轻微地晃动，马国为有些不可思议的看着我问道“叶子。你不缺钱吧？好端端的趟这趟浑水干什么”？面对马国为的不解，我无所谓的将烟头甩出车外后靠在椅背上悠然道“我不缺钱，但是有人欠我的债，而且这笔债拖了好久了，是该到了让他们一笔一笔还清楚地时候了”。
雷子说的没错啊！”马国为稳了稳手中的方向盘，随着我的情绪感叹道“你小样儿地的确是比我们都狠啊，怪不得你是首富呢！这就叫差距啊”！
听到马国为不知所谓的感叹，我忍不住笑着问道“你没事儿吧？这狠不狠的跟首富有什么关系啊？再说了，我现在连云洲户口都没有。算什么首富啊”？也是！”从我的调笑中回过神来，马国为整了整神色后严肃道“叶子，你想让我什么时候过去，我到了那边之后从哪下手”？
“放松点儿！”我似是而非的安慰了马国为一句后，重新递给他一支烟点燃道“我跟那边地那位太子地合作是建立在两个方面的，一方面他答应用帮我得到那边地那些矿产开采权的代价来换我每年三亿美元的货币或者是实物投资。另一方面我答应用每年给他个人一亿人民币的借款和向他们捐助粮食等物资的条件来换他对我这些投资的保障以及咱们在龙岩浦的最大行动自由权。这前一件事儿你不用担心。我会另外安排人去做，而你实际需要做的就是等过几天过去的时候和这位太子好好的沟通下如何快速的建设龙岩浦深水港和新义州”。
“就这么简单？”马国为颇为失望的反问了我一句。而后很具民族性的向我建议道“叶子，那边儿离日本可不远，你就没点儿什么别的想法”？
“是很不简单！”我谨慎的纠正了马国为一句后，捻着手指盘算道“来自俄罗斯的货聚拢到新义州之后要从龙岩浦出公海，来自东南亚的货要从公海聚拢到新义州之后过境到俄罗斯，虽然现在那�
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