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青色大陆-第37部分
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“好了，好了，难得与两位大美女在一起‘
‘我说，这只是一个建议……”
“虽然我们不能轻易垄断茶叶市场，但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来，不管是价格还是销售，建立起一套紧密的系统模式，这样就形成了变相垄断，又不会触及到官家的利益。”诸葛龙飞笑了笑，将自己的构想说了出来。
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“变相垄断？”韩云柳和赵玉儿纷纷露出不解之色。
“对，这种垄断就像我们建房子一样，但不是从下建到上，而是从上建到下，形成分级的销售模式，也就是连锁经营。”
“就像我们香轩茶行在乾隆过设得办事处一样？”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板，乍听之下，似乎明白了些许。
“差不多，不过连锁经营是更深入的表现。首先，我们以香轩茶行为总部，形成一个连锁经营的核心系统，从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”
“经销商？代理商？分销商？这是什么意思？”韩云柳身为古代人，自然不了解现代的商业名词。
“哦，我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听，这经销商就是指负责从总部，也就是香轩茶行进茶货的人，不过他们买货不是自己卖，而是将其转手，供给其他人销售，他们从中牟取一定的利润，简单的说，他们就是一个中间站，负责对茶货进行统一分销。”
“所谓的分销商，就是有经销商手中买到货，然后由自己经营买卖，赚取最低的利润，也相当于一个活动的招牌，无形中也加大了香轩茶行的知名度。
“而这代理商，就像总部分化下来的一部分，负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为，赚取总部的佣金，同时拥有一定程度的代理权，可以发展下一级的代理商，产生良性循环，逐渐形成一个庞大的销售网。”
韩云柳越听越入迷，不由有些失神，而赵玉儿则是惊异无比，想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法，也是有些呆住了。
气愤僵持了片刻，诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了，不由咳了两声，道：“不知韩老板觉得我这个想法如何？”
“妙，实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。
“你说的真的很好，只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡，但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。
‘真是太神了‘
“玉儿妹妹，赵府竟有这样的人才协助你，真是令人羡慕，也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道，心里更是多了几分羡慕，毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少，而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻，让人心动。
诸葛龙飞得意一笑，虽然这种模式在现代早已普及，但在这落后不发达的古代社会，却是一种超越性的理念，自然妙不可言。
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‘阿飞先生，你这个计划很好，不过具体的还要找个时间，我们三个在讨论一下‘
“我有一个问题，就是我们香轩作为总部要做什么？”韩云柳问道。
“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体，自然要有统一的经营方略以及统一的指挥，而总部的职责就是负责统一所有的渠道，例如采购，运输，分配以及价格的制定，并且要有一定的标准化，以免滥竽充数。简单的说就是六个统一，统一采购，统一运输，统一标志，统一经营策略，统一价格，统一个核算。”
“这其中统一采购是我们利润的根本，需要一定的采购技术，算是连锁经营的基石，必须要由专人负责，而且最好是自己身边的亲信，统一采购的标准，实现集中采购，这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”
韩云柳边听边点着头，赵玉儿更是深深感叹，诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域，这个领域里充满了商机，充满了难以想象的诱惑。她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破，新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。
与韩云柳想比之下，赵玉儿的经验更显得不足，对市场的理解与把握能力则显得有些不足，或许那种与身俱来的商业头脑，要在商场的浪潮中慢慢定形，慢慢培养，因为经验需要时间的积累虽然如此，但以她的理解能力，思想也在无形在悄然转变。
“小女子刚才有所妄言，还请阿飞先生见谅，看来阿飞先生才真是个深藏不露的高手，小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气，对诸葛龙飞已是心悦诚服。
对他的感觉也好上了几分，更有几丝崇拜，这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉
第078章…～商业奇才～
“哈哈……”
“韩老板，你实在是过奖了，其实你才是深藏不露的好手，也许你有更好的想法……”诸葛龙飞笑了笑应道，目光不由落在韩云柳那随着身体抖动的丰满之上，那汹涌澎湃的波涛，实在是过于壮观，若是能亲亲的摸上几下，才知道那种感觉，是多少的令人舒心。
“妹妹，你觉得阿飞先生的计划如何？”韩云柳没有回答，只是精明的回眸反问道。
“姐姐都已经心悦诚服了，我还能有什么意见？”赵玉儿也算聪明，轻笑应道，但眸光却闪烁不定，或许是诸葛龙飞带给她的惊讶，已经超出了她的想象。
“既然这个计划是阿飞先生提出的，这段时间不如就由他负责协助我好了，计划的起步较难，正需要这样的人才。当然，我会付高薪聘请阿飞先生，不知意下如何？”韩云柳似乎另有一番打算，优秀的人才对于精明的商人来说，就是一块无价的宝藏。
“这……”诸葛龙飞一愣，想不到这韩云柳居然明目张胆地想要挖墙角，看来传说中的这位女强人真的不简单，她不仅仅有些精明的想法，还有着远大的目光。
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诸葛龙飞思量着，不由将目光投向了赵玉儿，见她嗔了自己一眼，似乎在怪自己太出风头，引来这样的麻烦。
“既然姐姐这么喜欢他，就送给姐姐好了，反正某人还巴不得协助谢谢呢？”赵玉儿看似莫名其妙的赌气道，还不由瞪了诸葛龙飞几眼。
“这真是太好啊，那姐姐就不客气咯！”韩云柳点了点头，娇笑道。
赵玉儿话刚出口，就已经后悔了，不由有些懊恼，但话已经出口，又怎么能收回呢？那岂不是言儿无信了？不过把诸葛龙飞真让人韩云柳，她又是万般的不愿意，虽然说不上什么缘由。
“韩老板的盛情我心领了，不过所谓忠主忠事，既然我已经身为赵家的管事，那就应该有始有终的，一些利益诱惑对我是没有什么作用的，更何况我要是这样的人，韩老板你还能信的过我吗？”
“你们说对吗？”诸葛龙飞突然语出惊人道。
赵玉儿本以为诸葛龙飞见此利益诱惑会有所心动，会有所打算，却见他没有思考，宛然拒绝了韩云柳的邀请，心中自是惊异无比。
而韩云柳见诸葛龙飞如此巧妙拒绝，不由陷入了沉思，一会之后，这才抬头看了赵玉儿几眼，心中似乎有了几分臆测。
韩云柳也算见过世面的人物，她灿烂的笑道：“那真是太可惜了，阿飞先生是个人才，只叹小女子没有这个福分，能请到这样的商业高人，真是令人羡慕。有这样的高人在身后出谋划策，怪不得赵府的生意越作越大。”
“以姐姐的能力我想就算不用人辅佐，一样也能凤翱天翔的，何必自谦呢？”赵玉儿不失时宜地附和道。
“但愿如此。”韩云柳微微轻叹，刚刚没能挖到诸葛龙飞，她觉得实在有些可惜。
“关于这次合作，妹妹是否有什么其他条件？”韩云柳神色一收，言归正状道。
赵玉儿一听，也没有什么具体的想法，不由将目光转向诸葛龙飞。
诸葛龙飞自然意会，不由应道：“我们赵家只有一个条件，那就是希望能拥有香轩茶行在乾隆国的销售，也就是我刚才所说的销售权，我们将利用自己的优势，打造一条新的销路。”
“就是如此？”韩云柳本以为赵玉儿会借机提出利益上的分成，毕竟这个计划是赵家的人想出来的，他们绝对有权力提出任何利益上的要求。
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“对，我们只要拥有销售权就好，关于货源的提供方面和上次所说的并无一二，如果韩老板愿意，相信我们的话，到年终的时候自然会有很丰厚的红包，这就算我们对于你们的提成。”诸葛龙飞冷静的笑道，他的大脑再次高速的运转了起来。
“既然如此，那就这样决定了。我相信阿飞先生，你刚才所说的想法实在是惊人，我到现在还在回味……”韩云柳点点头，扬眸问道。
“好了，阿飞先生，机会难得，我想问问你对于茶叶这个市场还有什么更好的提议吗？”
“在我的计划忠，这连锁经营其实只是我们战略性的第一步而已。后面的步骤还很多很多，要想做到最后的胜利，这一切都不能算上什么？”
“只是第一步？”韩云柳更是惊讶的说道。
“对，除了在经营模式上做改进之外，在茶叶的销售上，我感觉要采用形象包装，这是一个非常好的策略。我们一定要进行改变。”诸葛龙飞点了点头道。
“阿飞先生，你不妨直说……”韩云柳饶有兴趣道。
“我们首先要给香轩设计一个形象的商标，并且推出一个形象代言人，负责在各地推广我们的茶货。”
“商标？形象代言人？”韩云柳极为不解。
“所谓的商标就是一种记号，让人家看到商标就想到香轩茶行，而形象代言人也是一个道理。”
“就像店面的招牌一样，让人记住。”韩云柳明白道。
“对，我觉得这个形象代言人，干脆就由韩老板自己好了，以韩老板的名气与美貌，乃是这形象代言人的不二人选。”
“阿飞先生是在笑话我吗？比起名气和美貌，我都不如玉儿妹妹，倒不如让妹妹做好了。”韩云柳一边思考，一边嗔声说道。
“哪有，姐姐的气质可是妹妹无法相比的，还是姐姐比较好些。”赵玉儿说道。
“我觉得还是妹妹漂亮一些，邯城第一美女……”
“还是……”
两个女子不知是不是着了魔，一下就转走了话题，这样的变化让诸葛龙飞感到苦笑不得。刚刚还在说的商业话题，一下就……也许爱美和故意谦虚正是女人的天性。
“你们都不愿意，那就找别人好了。”诸葛龙飞说着，继续道：“接着是在包装上做些突破性的改变。我们平时的茶叶都是分散销售的，按斤两来算，这种方式已经无法促进购买者的欲望，所以呢，我们要对茶叶本身进行包装。”
第079章…～商业奇才～
“对茶叶进行包装？怎么包装？”
“所谓的包装，就是指我们用一种比较先进的、比较科学的、又切合消费者心理需求并能很好的吸引消费者的方法，对我们的产品进行恰当的包裹，这能体现出产品差异化及市场价值所在。例如我们一斤茶买五两银子，经过我们包装好，我们可以卖到十两。”
“这也行吗？”赵玉儿有些难以置信。
“当然。对于一些贵族与有钱人绝对可以，他们要的是面子，所以我们要分化市场，要有高价的市场，当然，也有中价的市场，更不能放过低价的市场，”诸葛龙飞认真的点了点头道。
“这些我明白。”
“那我们该怎么样包装？”韩云柳好奇的继续问道。
“比如用小纸袋对茶叶封装起来，这样可以有利于茶叶的存藏，还可以在小纸袋上面印上我们的商标，这样可以有利于购买者辨别真伪，避免人家冒充。此外，我们还可以设计简便的茶叶包，可以即泡即喝的，当然，我们必须保证质量，竟然使用精挑细选出来的高档的茶叶，留下良好的口碑。口碑是发展中最重要的东西，对此，我们还要提供一系列的服务人员，保证我们的服务质量。”
诸葛龙飞又是一番款款而谈，日后影响了整个青色大陆的包装新理念，也就这样从他口中这么简单的诞生出来，也许是他带动了一个时代某个方面的进步。
“阿飞先生，你今天说的这些建议真是惊人……凭我这些年的经验来看，你说的包装构思应该会成功，会获得很大的成功。我以前也有过这样的包装想法，不过没有你说的这么全面，这么具体，现在可算大彻大悟了。”
“其实说真心话，听你说这些想法，我感觉是在和知己商讨，很是痛快，又像在导师的引导下，很快找到了商业思路。”韩云柳真诚的说道，就这么一会的时间，她对诸葛龙飞的感觉已经上升到了前所未有的顶点。
“阿飞的能力真是难以想象，回去后一定要好好提拔他一下。”赵玉儿很早就有提拔诸葛龙飞的意思，这回正好找到了机会。其实她早就看出韩云柳的脸色与语气的变化，心中更是惊叹了起来。她虽然不知道诸葛龙飞说的是否正确，但看韩云柳的反应，至少诸葛龙飞的想法与能力已经深深的触动到了她的心灵，留下了难以磨灭的印象。这也是大家都无法想象的。
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毕竟从以前到现在，还没有任何一个人给这位商业奇女，韩云柳留下过这样的印象，这也算诸葛龙飞的值得骄傲的地方。而诸葛龙飞的真正身份只是赵府中的一个下人，说出来可能都让大家无法相信。
“阿飞先生，实话说你的观念很先进，非常好，给我很大的触动。”
“你们两位先喝口茶润润喉咙。”韩云柳一边给两位泡茶，一边尊重的说道，这茶看似十分珍贵，那散发出来的味道极其香醇，不愧为茶中极品。
“清水芙蓉，好茶，好茶……用热水与冷水交替灌之，则会悬浮与水中，如果能加点蜂蜜，这茶的口味就到了极点。”诸葛龙飞倒也不客气，随手喝了起来。
“阿飞先生，真是好眼力，这是康熙国的极品好茶，只有宫廷宴上才可以享受到的美茶……”韩云柳更是惊服道。
就在一旁的赵玉儿，更是用柔情的目光疑惑的看着诸葛龙飞熟悉而又陌生的脸盘。诸葛龙飞身上好似笼罩着一层薄雾，让人无法看透。
赵玉儿从小开始接触茶叶，了解茶叶，也算有十年的历史，不过从未见过或喝过这清水芙蓉，而诸葛龙飞只是闻着这种气味，竟然一下就看出了此茶的名堂。难道诸葛龙飞以前是康熙国人？他真的只是一个小人，他的身上到底有什么惊人的秘密？
“此茶越泡越香醇，就犹如这次的合作，现在只是一个良好的开端，后面的路还很长。我想双方的合作不仅仅在茶叶的领域，只要有了足够的资金，我们照样可以向其它领域发展，刚才和你们说的垄断也并不是如此，后面的发展细节还有很多很多，当然我们面临的问题肯定也很繁多……”诸葛龙飞继续鼓励道，他已经将双方的合作推向了最高点。
“我看现在时候不早了，既然合作加盟的总体意向已经谈好，我们就先定下合作条款。不过具体的东西，大家都回去好好准备一下，我们再找一个时间好好详谈，将具体的步骤全部列入，尽快按我们的计划安排进行。”赵
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