创-第9部分

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　　但是我认为唐尼的租期还有两年，于是我给唐尼打电话，问他打算什么时候搬走，他告诉我：〃大约要在两年内吧。〃因此，我就说：〃好的，我猜我只能等了。〃然而，第二天，他的律师出人意料地给我的律师打电话，告诉我们唐尼的租赁合同里有一个30天的提前终止条款，他们希望能把这一条删掉。　　　

　　事实上，由于我心里并没有把这当成一件什么重要的事，我们甚至根本不知道存在这么一个条款，如果我们知道的话，肯定会终止和他的租赁合同，把公寓转给那些出价高得多的人。　　　

　　这时我让手下给唐尼打电话，告诉他我们要终止租赁，但实际上我这么做只是为了逗他玩，你的一些朋友有时不也会这样干吗？我心里说：〃就看看唐尼会多快给我来电话吧。〃果不其然，这个通知传出去短短3分钟之后，电话就来了。唐尼无法相信我竟然会这么对待他，但是我对他说：〃唐尼，是你那位身价高昂的律师打电话来，告诉我们竟然还有这么个条款，本来连我们自己都不知道的。请告诉我这位律师的名字，因为她让我赚了很多钱。〃　　　　　　　　　

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第41节：保持警惕（4）　　　　　　　　　

　　实际上，我永远不会做任何伤害他的事情，原因有二。首先，他是一个很了不起的家伙；其次，我真的想让他在那里住更长的时间。但我想逗逗他玩。结果，唐尼不止大大提高了租金，而且把房租整整增加了一倍！但更加重要的是，他同意向我最喜欢的慈善团体……纽约警察体育联盟捐款5万美元。于是唐尼继续住在那间公寓里了。　　　

　　商场上会有很多奇怪的事情发生。你认为自己了解某些人，至少在表面上如此，但事实表明他们和你原来想的截然不同。我一直都认为李·艾科卡是一个非常强悍的家伙，在任何方面都坚不可摧。20世纪90年代初，当房地产市场发生崩溃的时候，李·艾科卡想和我一起做生意，买下一些价格低廉的地块，用房地产的行话说就是〃白菜价〃。　　　

　　我们看上了东区60号大街上的小型饭店，他绝对非常满意，但就是无法接受价格。　　　

　　后来，一桩极棒的生意奇迹般地出现在我面前。那是佛罗里达州西棕榈滩的两栋楼，总造价高达1？39亿美元。这两栋楼非常美，但在那个房地产市场萧条并且正处于最谷底的时候，房子一间也没有卖出去，原来的所有者也破产了。银行最终收回了房子，并急于要把房子卖掉，于是我就和李·艾科卡买下了它们。在一个货真价实的房地产萧条时期买进地产，问题就在于你不知道这场萧条将持续多久。如果持续太久的话，这个大注你可就下错了。　　　

　　在这个个案里，萧条持续的时间要比人们的预期长了好几年。即使你买进地产的价格很低，就像我买的那样，这笔投资也不能算有多好。因为市场要很长时间才能复苏，建筑的保养维持也需要很多追加资金，何况，早早投入的资金本身也会产生很大的成本。既然赌了这一笔，你最好放松下来，安心等待。但无论如何，李都要算上一份，于是我们就一人一半地投资。　　　

　　然而，从交易做成的那天起，他就开始每天一遍地给我和建筑现场的人员打电话。我安慰他：〃李，放松点儿。市场的复苏需要时间，我们正处在一场真正的房地产萧条中，复苏不会那么快的。你只要放轻松就行了，因为我们谁都拿时间没办法。〃　　　

　　位负责那个项目的销售人员，工作非常出色，但也很强悍，她根本不把李放在眼里，对他说话的方式也非常刻薄。她会对李说：〃你干嘛不让我们安静会儿呢？你怎么老是这么烦人地打电话，你到底怎么回事啊？〃，还会说：〃把你的脸往屁股上贴吧。〃这些话曾经让李气得发狂。　　　

　　最终，李开始不断给我打电话，看是否能够退出这笔生意。到最后，在他给我打电话的时候，听起来竟然好像带着哭音。千真万确！我听到李·艾科卡在哭！为了拿回他的钱，他竟然在电话里哭了两回。　　　　　　　　　

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第42节：保持警惕（5）　　　　　　　　　

　　事情竟发展到这个地步，实在难以置信。我确信李的家底非常丰厚，所以，我才无法理解，为了这么小的一笔投资（银行拿出了大部分的钱），他怎么会这么紧张？而更让我震惊的事情之一就是听到这个男人的哭泣，我本来以为他的一生中连半滴眼泪也不会掉。最终我把钱还给了他，并且解除了伙伴关系。比起应付他的那些破事儿，还是这么做更容易些。和李·艾科卡打交道，实在无趣。　　　

　　最终，这两栋公寓都卖掉了。如今特朗普大厦已经百分之百清盘，而且是棕榈滩地区价格最高的住宅之一。　　　

　　小心背后，竖起耳朵　　　

　　几年前，一家高档零售商店在我的一栋大楼里租下了一间铺面。开张之前，他们需要对铺面重新进行装修。我认识纽约所有的建筑和装修承包商，其中只有1/4还算过得去。我之所以认识他们每个人，是因为我被他们每一个都敲诈过。于是我对这家新租户说：〃没有我的赞同，你们哪个承包商都不要雇。〃　　　

　　实际上，我并不在意他们用哪个承包商，因为他们付给我很大一笔房租，而我又不能从中提成，所以他们究竟花多少钱来装修跟我毫无关系。但是，我喜欢帮助别人。于是我给他们打电话说：〃如果你们要找一个承包商的话，我可以推荐这3个人。〃他们只是说：〃啊，太感谢了。〃　　　

　　两个月后，我又给他们打电话，问：〃你们最终选了谁呀？〃他们回答：〃我们用了某某人。〃我说：〃什么？这人是一个彻头彻尾的恶棍，你们不能用他。他会把你们的钱骗光的。〃他们做出了一个1700万美元的装修预算，在纽约，1700万美元根本不算什么。这是一家大型的高档商店，而他们却要用一个打算骗光他们的承包商。　　　

　　我的确很聪明，我也的确很了解建筑，更了解这座城市。在这座城市里，有一些很可怕的人。他们雇用的那个承包商，如今无论接下什么工程，每一个都会以解约而告终。我相信他肯定曾经因为犯下某种可怕的罪行而进过监狱。　　　

　　我对这家租户说：〃我打算帮你们一个大忙，你们真的不能用这个家伙。〃　　　

　　他们问：〃为什么？〃　　　

　　我严肃告诫他们：〃他会害死你们的。第一，我相信他曾经因为盗窃进过监狱。第二，工期会拖延一倍，而花费也会远远超过1700万。〃　　　

　　但他们对我说：〃我们打算用他，因为他很棒。我们真的很喜欢他。顺便说一句，特朗普先生，我们已经租下了你的铺面，有20年的租期，我们有自由处置的权利。〃　　　

　　我说：〃什么？你们竟然用这种方式跟我说话！你们这些愚蠢的家伙！〃然后我估计他们就自以为是地找了那个家伙，我不打算再多管闲事。通过这一件事，我就知道他们以后不会干得太顺。　　　　　　　　　

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第43节：保持警惕（6）　　　　　　　　　

　　接下来，这些笨蛋带着另一个大问题来找我了。他们雇用的那位鼎鼎大名的建筑师，设计出来的门道竟然正好在一个柱子的位置上！我说：〃你们为什么不修改一下设计，把门换到现在设计里那堵墙的位置上呢？那个位置本来就是空出来给门的。这样改，造价不是会低一点吗？〃光是挪动柱子，就会花掉他们将近200万美元。在挪动柱子的时候，建筑必须被顶起来，然后再托上去，这个工程可不小。　　　

　　最终，预算1700万美元的改装工程花掉了4800万。到了这一步，我料定这些毫无头脑的家伙肯定会关门大吉。果不其然，最后他们找到我说：〃特朗普先生，我们已经关门了，能不能取消租约？〃我说：〃要取消你们的租约，拿1亿美元来吧。〃他们说：〃我们没有这么多钱。〃我说：〃那我就降降价，你们有多少钱？〃他们说了一个数目。相信我，在那个承包商敲诈完他们之后，能剩下这么多钱就算不错了。于是我说：〃那就把这些钱都给我吧。〃　　　

　　无论如何，结果还是不错的：他们把钱给了我，我解除了租约。我讲这个故事，意思就是要告诉你必须聪明而机警，有太多的人想把你榨得一干二净。如果你傻乎乎的，有坑就跳，你的钱早晚都会被别人骗个精光。因此，小心一些，提高警惕吧。　　　

　　让别人尊重你　　　

　　对于正在发生的一切，你都了如指掌。你必须让所有和你打交道的人都知道这一点。因为如果不这样的话，他们就会占你的便宜，你肯定不想这样吧。必须让别人因为你的渊博而尊重你。我精通房地产，了解房地产，也热爱房地产，只要谈到房地产，没人能够蒙蔽我。精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。　　　

　　几乎从刚刚学会走路开始，我就和父亲一起到建筑现场去。我观察他如何工作，看他如何控制手下工作人员。在我十几岁的时候，每次从军校回家休假，都跟在父亲身边，近距离学习做生意：如何与承包商打交道、如何巡视工地、如何达成交易。　　　

　　如果想从这一行里赚到钱，你首先必须能够把成本压下去，我学会了这一点。我还从父亲那里学到了如何谈判：他就一栋大楼的建设进行谈判时，可以达到连拖把、扫帚都不放过的程度。他了解这一行，如果知道一项屋顶工程会花掉承包商80万美元，他就会努力将其压到60万美元，他绝不会让屋顶铺设者赚他120万美元。　　　

　　你必须让遇到的每个人都知道，你对自己的领域摸得门儿清。如果你是一个生意人，就要像个生意人，无论穿衣做派都要像，不要让任何人的心里怀疑你在自己的领域里是个生瓜蛋。当年我初到曼哈顿，既没有钱，也没有雇员，但是只要走进客户的办公室，我就会表现得好像自己背后有一家大公司……特朗普集团。实际上，我当时已经独立了，不再跟父亲干。但是，几乎没有谁知道，所谓的〃特朗普集团〃实际上只有我自己，而我的办公室就在曼哈顿的单间公寓。　　　　　　　　　

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第44节：保持警惕（7）　　　　　　　　　

　　我的穿着完全是一个成功的房地产企业家，我会泰然自若地踱进卖主的办公室，身上是黑色细条纹西装、白衬衫和带着字母图案的领带。我充满决心和热情，一副要做成大买卖的样子，我表现得就好像自己无所不能，从来没有任何人怀疑过这一点。从最开始，我就让每一笔生意尽在掌握，我赢得了每个人的尊重。　　　

　　有一次，在LA的财富论坛上，当着6？2万名听众，我说：我认为国务卿康蒂·赖斯是一位可爱的女人，但是我宁可要一个婊子去和某些国家谈判。我想要的是一个真正强悍的伟大谈判家，是那种能够实现我们国家利益的人，只不过我用了婊子这个字眼来形容这种人。可是，你们能猜到之后发生了什么事吗？第二天，报纸上标题赫然大书：〃特朗普把赖斯称为婊子！〃这不是我的话！这只能表明，没有谁比媒体更会撒谎了，新闻工作者中确实有很多是很好的，但也有很多流氓。　　　

　　在康蒂·赖斯身上，有一种典型的情节在反复上演：她到某个国家去会见一个人，而这个人可能是位独裁者，也可能是一个残忍的刽子手、一个凶恶的杀人犯。赖斯走下飞机，带着灿烂的微笑挥手致意，然后发表一段简短的演讲。她会走进独裁者的办公室，和他一起坐下来拍照，椅子被摆成45度角，以便摄影师们能够很好地拍到她和独裁者的合影，接着她就离开，挥手再见、走回飞机。如此而已，然后就再也没有下文了，而且从来都没有下文。　　　

　　我可以给你列出10~20个世界上最伟大的〃交易家〃的名字，他们都住在美国，这些伟大的谈判家能够为美国达成极好的交易。　　　

　　然而，现实中，我们的谈判者都是一些天真的老好人。他们根本不明白，在严酷的现实情况中究竟应该怎么做，他们从来没有经历过严酷的〃赢者通吃〃、〃你死我活〃式的谈判，也没有面对过残酷恶毒的敌手。如果政府用那些最好的谈判家去谈判，很多问题都可以迎刃而解。　　　

　　我们应该派出最顶尖的天才去和别的国家谈判。这种人非常少，就像天才的医生和科学家一样少。我认为，其实我们的敌人迫不急待，巴不得能够谈判。想想伊朗人的处境吧，时刻都在为揣摸不清美国是否打算进攻而忐忑不安，换你愿意上吗？正因为如此，我们可以和他们做成一笔非常有利的买卖，但这个工作必须由最优秀的人来做。　　　

　　然而，现在甚至没有人去进行这个谈判！康蒂·赖斯到那里只是照相去的。如果你要进行一项谈判，或者找人为你谈判，无论谈判的内容是什么：一个10亿美元的房地产开发项目、一辆二手车，还是一个国际军备条约，都需要确保谈判的人选……是最棒的。　　　　　　　　　

虫工木桥◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇　　

第45节：保持警惕（8）　　　　　　　　　

　　不要信任任何人　　　

　　我曾经说过：〃去网罗最优秀的人才，并信任他们。〃但是，在过去的岁月中，我看到了太多的欺骗，现在我要说：〃去网罗最优秀的人才，但不要信任他们。〃　　　

　　之所以不能信任他们，是因为如果你不了解自己所做的工作，他们就会把你当瞎子一样蒙蔽。我认识很多老奸巨滑的经营者，他们对自己雇的会计、律师和其他人信任有加，最终却被这些人搞垮，变得一文不名，所以我要说：〃去网罗最优秀的人才，但不要信任他们。〃　　　

　　首先，你必须出去网罗最优秀的人才。由于《学徒》这个节目，现在我在公众中以喜欢炒人鱿鱼而出名。但事实上，我更加强调的是要雇用优秀人才，另外还要提拔那些值得提拔的人。多年来，怎样识人，我已然很有经验，可以说，我看人很准。　　　

　　每次面试的时候，我都努力非常迅速地掂量应聘者。在面试上，我并不会浪费很多时间，我觉得，每次招收一个人都像一次赌博。对应聘者的所有考试、面试以及酒会、饭局什么的都不起什么作用。我发现选择优秀人才的最佳依据还是我的第一印象。深入的会见面试经常都是浪费时间。　　　

　　有时候，有人直接到我的办公室来应聘。这些人仪表堂堂、衣冠楚楚、口若悬河，所有地方都非常棒，然而，当我录用了他们之后，却发现是个低能的傻瓜；有时候，一个完全不修边幅的家伙也会走进我的办公室来找工作，他穿得并不怎么样，相貌也不怎么起眼，看起来并不是很聪明。但后来，你录用了他或她之后，事实会证明你得到了一个天才。　　　

　　一定要注意，千万不要雇态度消极的人。那句老话千真万确：一个烂苹果，烂坏一整箱。一个态度消极的人，能像危险的病菌一样传播消极情绪，会带坏公司的其他人，毁掉一个原本健康、功能正常的团队。　　　

　　一个总是在吹毛求疵的人就是个〃烂苹果〃，旁边的人听着他层出不穷的埋怨，很快就会受到污染；整个办公室也会弥漫着〃烂苹果〃的消极空气，变成一个令人不快的工作场所，那里的每个人都会感受到这种空气。〃烂苹果〃的消极性会像癌症一�