创-第8部分

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结果，很多因素都会给你带来不必要的麻烦。一点小小的挫折、一次提升机会的丧失、一次交易的失败，都会让你大受打击。要创造自己的运气，积极的思考态度和良好的工作道德都很重要，但只靠这些是不够的。　　　

　　生意不可能桩桩成功，你不可能搞定所有新客户，也不可能打赢每一场官司，你不可能总是得到提升，你的病人也不是都能痊愈，而和你打交道的也不可能都是老实人……这就是现实生活的真面目。　　　

　　永远都有一些状况是你无法控制的。不好的事情可能发生，而且真会发生。要保证自己的信心不被动摇，唯一的办法就是努力面对这个严酷的现实。要知道，这就是生活，这和你或者你的能力没有任何关系！绝不要让它动摇你的丝毫自信！　　　

　　赞克的心得　　　

　　1982年，LA运势绝佳，迅速迈进了一个黄金时代。1982年3月11日，我发现LA的注册学生竟然已经达到了10万人！为了庆祝这个具有纪念意义的事件，我决定把1万张1美元的钞票从帝国大厦楼顶上撒下来。通过这种独特的方式，我既可以回报社会，又可以进行一些亟需的宣传。尽管当时资金严重短缺，但我还是决定放手一搏。我的同事们和我到银行换到尽可能多的1美元钞票，在每张钱上都贴了一个标签，上面写着〃LA爱纽约〃。　　　　　　　　　

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第36节：创造运气（12）　　　　　　　　　

　　然后我们把这个计划告诉了所有报纸和电视台，说3月12日星期五的下午1点，我们将从帝国大厦楼顶撒下1万张1美元的钞票。他们都很欣赏这个创意，并且让整个纽约都知道竟然有这么一个白拿钱的机会！这个消息马上吸引了每个人的眼球。　　　

　　星期四下午，我们把这1万美元的钞票装进两个巨大的透明垃圾袋里。第二天，我们风尘仆仆地来到帝国大厦，准备把它们撒掉。市政当局已经封锁了34号大街，成千上万的人水泄不通地挤在那里，等着抢钱，同时还聚集着一大群电视台工作人员、记者、摄影师以及一堆维持秩序的警察。　　　

　　然而，就在我们到达帝国大厦的30分钟前，有两个人决定抢劫位于帝国大厦底层的纽约银行家信托公司的支行。这两个抢劫犯闯进银行，跳进柜台，把一堆钱塞进垃圾袋，然后逃走。当他们跑出银行的时候，却发现满眼都是难以逾越的阻碍：成千上万的看客、摄像师、记者、警察以及商场保安。这两个人钻进人群，一个银行警卫和几个便衣警察在后面紧追不放，一边还喊着〃举起手来，举起手来！〃两个嫌疑犯很快就被擒获。　　　

　　就在这个时候，我们拿着两个装满钞票的大垃圾袋出现了。我们努力挤进帝国大厦的大堂，但警察不让我们进入电梯，也不允许我们把钞票撒出去。我试图和他们理论，说〃据我所知这并不犯法〃，他们毫不让步。于是我们不得不拿着两大袋钱从水泄不通的大堂里向外挤，人们从四面八方涌过来，都试图抢到一些钱，这真是一次可怕的经历。我没能实现撒钱的愿望，为了自身的安全，我们不得不坐着一辆巡逻车离开了。　　　

　　事态的奇特转变让我获得了事业上的最大突破。第二天，这个奇异的故事上了《纽约时报》的头版，也登上了全世界成千上万的其他报纸，我还被邀请参加了所有的脱口秀节目。对LA来说，没有比这效果更好的宣传了。　　　

　　这样的好运真是匪夷所思。我本来希望通过从帝国大厦上撒钞票的方式来进行宣传，但银行抢劫案竟然和我们的预定噱头同时发生，这个巧合让LA获得了难以置信的知名度。这所学校简直在一夜之间成名，给我带来了滚滚的财运，而当时我们急需的正是这个。　　　

　　好运有时也表现为良好的时机。就在我和唐纳德·特朗普签订了第一次财富论坛的合同之后，《学徒》第一季在NBC开播了。这个节目的宣传作用实在非同小可！它的收视率创下了新纪录，每个人都谈论唐纳德·特朗普，模仿那句〃臭名昭著〃的话……〃你被解雇了！〃唐纳德·特朗普成了一个家喻户晓的名字，每间办公室里都在谈论着他。报名参加财富论坛，来亲眼看看特朗普的人数也打破了纪录。显然，这是一个极好的时机，也是极好的运气。　　　　　　　　　

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第37节：创造运气（13）　　　　　　　　　

　　但是，还有一件最重要的事情：当好运到来时，你能把它保持下去。在你的一生中，这种幸运的突破可能只有一两次，当你遇到的时候，一定要把它保持下去。第一场财富论坛极为成功，然而许多人建议我见好就收。我们已经挣了那么多钱，为什么还要冒着风险去办另一场呢？弄不好会把到手的利润也赔进去，为什么不到此为止呢？　　　

　　但是，过去的经验让我明白了一件事：必须把这个难得的好运持续下去。因此，我决定立刻着手，在美国的所有大城市总共安排了20场财富论坛的讲座。　　　

　　与此类似，史蒂夫·乔布斯也把他的工作变成了惊人的幸运。他立志制造第一台个人计算机，并想把它们推广给普罗大众，就像摩托罗拉卖电视那样。他找到搭档史蒂夫·沃兹尼亚克，并且把自己的大众汽车和惠普程控计算器卖掉，一共卖了1350美元。靠着这笔钱，乔布斯夜以继日地工作，制造出第一台苹果计算机。在完成了这个惊人的挑战之后，他也从一个大学休学生，成为个人计算机时代的开创者，改变了我们的全部生活。　　　

　　去寻找那些可以激励你超越一般极限的东西吧，接下来你必须每天都努力改进你的技能，永不放弃。无论什么领域，人们在开始的时候都学得很快，过了一段时间之后，就会放手不干。只有极少的人，能够数年乃至数十年如一日地不断提高，这些就是我们所说的伟人。　　　

　　温斯顿·丘吉尔是20世纪最伟大的演说家之一。人们认为他的口才是与生俱来的，但事实是，他曾经一遍又一遍地练习演讲，直到满意为止。鲍比·菲舍尔16岁就成了国际象棋大师，他是一个天才儿童吗？他当然是天才，但是在获得大师称号之前，菲舍尔也经历了整整9年的高强度训练。　　　

　　泰格·伍兹在18岁的时候，成为美国高尔夫业余锦标赛历史上最年轻的获胜者，在此之前，他进行了15年的艰苦训练。把你的工作也当作一种训练吧！永远努力让自己表现得更好。不要仅仅满足于完成工作，要把眼光放在更高层次上。如果你是一位网页设计者，在做每件工作的时候，争取做得更有创造性；如果你的工作是写财务报告，在每个项目中，都要把研究、分析和表述做得更好，向着工作的最高境界迈进。　　　

　　其他职业也是一样的。无论你是工程师、会计、管理顾问、律师、教师、医师、心理医生、发明家、诗人、音乐家、建筑商，还是企业家，都要用你的工作来完善自己。你肯定会得到承认的。无论你的工作是什么，要努力把每一天都变得不同寻常。　　　

　　即使不付出额外的努力，工作也是很艰辛的。大多数人工作的时候都心不在焉，对他们来说，工作只是工作。但是，如果你以工作为荣，就会越来越精通，渐渐地你就会杰出起来，就会赢得注意，然后每个人都会说你是幸运的。小结某些人的确生来就比别人幸运，这千真万确，如他们出生于豪门望族、接受精英教育、强大的人脉积蓄，这使他们处于比其他人更有利的地位。但是，在我认识的成功人士中，很大一部分人的幸运，是靠自己创造的。　　　

　　在我一生最黑暗的时刻，我参加了曼哈顿的一个银行家宴会，这件事改变了我的一生。当时，我痛恨和银行家们一起吃饭，但我还是去了，因为这是我的工作。这是工作，可怕的工作，但我工作得很努力，于是我变得很幸运；这也是我能够走到今天这一步的原因。如果我当时没有参加这个宴会，可能就不能写这本书了。　　　

　　你可以用努力工作和智慧创造幸运。当然，坏事可能发生，也确实会发生，要做好最坏的准备；但如果你努力工作，并且足够聪明的话，幸运就会在你最意想不到的时刻到来。牢记这句话吧！……〃我越勤奋，越幸运。〃要点有些人生来就比别人幸运，但这只是一个小小的开端幸运可以靠自己创造你工作越努力，就变得越幸运老天不欠你的，你必须努力争取好运不会在一夜之间到来要勇于接受新知识和新观念乐于接受新挑战永远积极思考，并期待最好结果不要让任何事情阻碍你的前进用消极思考来保护自己即使坏事发生，也要保持自信。实乃小坎一个，总会过去。　　　　　　　　　

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第38节：保持警惕（1）　　　　　　　　　

　　第五章　保持警惕　　　

　　■树大招风　　　

　　■小心背后，竖起耳朵　　　

　　■让别人尊重你　　　

　　■不要信任任何人　　　

　　■给人第二次机会　　　

　　■给下属一个展示才华的机会　　　

　　活着并不容易，这个世界凶残无比，人们总想找机会干掉你，即使不是从肉体上，也是从精神上。实际上，这个世界更多的是精神上的杀戮，人们总是琢磨着如何打垮你，尤其是当你站在巅峰的时候。　　　

　　我很小的时候（尽管当时我并不明白）就注意到西部片的一个规律：牛仔们总是试图杀掉那个最快的枪手。现实生活也是如此，每个人都想杀掉那个最快的枪手。在房地产界，我就是那个最快的枪手，每个人都想干掉我。人心难测，别人想要干掉你，也许只是为了取乐，就连你的朋友也会对你虎视眈眈！你必须学会如何保护自己。　　　

　　　树大招风　　　

　　我在佛罗里达有一个美轮美奂的马阿拉歌俱乐部，我曾经请来艾尔顿·约翰、席琳·迪翁以及很多其他明星在那里表演。这个俱乐部取得了巨大的成功，每个有钱人都想成为那里的会员。　　　

　　在我的会员里，有一位来自纽约的大房地产商。3年前，他付了我一些钱，加入了我的高尔夫俱乐部。他冷酷、吝啬又粗鲁，身家足足有10亿美元……尽管在今天看来，这可能并不算特别多。　　　

　　在会员里，他不是最富有的，但毕竟也是一位10亿富翁，我一直都很优待他。我总是交代工作人员说：〃一定要给我的朋友找个好位置。〃地产界人士就像一个兄弟会，行业里的〃圈内人〃，自会相互关照；我交待工作人员给他找个好位置，原因就在这里。　　　　　　　　　

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第39节：保持警惕（2）　　　　　　　　　

　　一天，我的一位律师给我打电话，提起了过去做的一桩写字楼生意。他说，那个地产商会员把我告了，告我侵犯他的命名权。实际上，是在纽约城完全不同的地方，有一座类型完全不同的建筑，但他却把我给告了。我说：〃不可能，这不可能！我对他那么好！〃　　　

　　我认为他根本不可能去告我，因为他是我俱乐部的一个会员，而我又对他那么好，没有人比他得到的待遇更好了。律师却坚持说：〃特朗普先生，我告诉你，的确是他。〃我还是说：〃不可能，回去再查查看。〃一个小时后，他又给我打来电话，说：〃特朗普先生，告你的，绝对就是这个家伙和他的公司，千真万确。〃　　　

　　这件事完全打破了我对他的幻想，也打破了我对所谓的〃地产界小圈子〃的美好幻想。我早就该知道的！这个家伙就是一个恶棍，他是那种典型的贪婪、吝啬鬼式的房地产开发商，他要把对手一点一滴地榨干，这会给他带来巨大的乐趣。　　　

　　他真的告我侵犯了他的命名权，他声称我使用的名称对他的大楼造成了混淆。我和我的律师们碰面时，他们告诉我：〃特朗普先生，打这场官司会花掉很多钱。〃于是我给这个家伙打电话，说：〃我想问你点事情，听说你把我给告了，这是真的吗？〃他说：〃是的，我把你告了，唐纳德。〃我问他：〃为什么？〃他回答：〃因为存在混淆。〃我说：〃混淆？这根本不可能！名字完全不同，建筑完全不同，它们的位置又离得那么远。你凭什么说会有混淆呢？这是瞎说！〃这就是某些人的嘴脸，他们攻击你，只是为了取乐，他们想要用一切手段来打垮你。　　　

　　我的律师研究了情况，然后跟我说：〃特朗普先生，你能打赢这场官司，不过要花掉大约50万美元。〃我问道：〃怎么会花这么多钱呢？〃律师说：〃因为我们必须设计并进行一项民意调查，以证明公众并不会弄混，这很费钱。〃我说：〃去他的，我就不信这个邪！〃我不想花这么多钱，但我很清楚情况。于是我告诉律师该怎么办就怎么办，非要把那个杂种狠狠教训一顿不可。　　　

　　我的律师们照会他的律师，说我们准备在法庭上回击。几天后，我接到了我律师的电话，说对方想要庭外和解；至于他们提出的条件，竟然不过是免去他终身的俱乐部会员费！你能相信吗？！相应的，我可以继续使用现有的建筑名称，而他也继续使用他建筑的名称，皆大欢喜。　　　

　　我经过权衡，心里想：〃出于原则，我不得不这么做。〃于是我说：〃好的，我们愿意和解。〃我之所以答应和解，是因为我可以省下一大笔律师费，这一点不用说你也能看出来。可是，再看看，一个身家10亿美元的家伙，仅仅为了省下每年8000美元俱乐部会费，竟然如此大动干戈。只为了8000美元啊！在我的俱乐部里，他一直被当成国王一样优待着，现在却把我变成了敌人。或许他天生就喜欢这么干。　　　　　　　　　

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第40节：保持警惕（3）　　　　　　　　　

　　我接受了他的条件，但从此之后，我把这个家伙当做最恶心的垃圾一样来对待。然而令人吃惊的是，我对他越糟，他来得越勤，这实在不可思议。一天晚上，他参加了俱乐部的一个晚宴，我当着一桌子10个客人的面对他说：〃你这堆垃圾，我真不敢相信你竟然还有脸来！〃我还对同桌的其他人说：〃你们怎么能和这样一个家伙坐在一块儿呢？〃他就坐在那里，一言不发。　　　

　　两天后，他又来了。这次他是想看看是否能要到一场非常热门的音乐会门票。我让工作人员告诉他，门票已经卖光了。他经常来俱乐部吃饭，无论什么时候，我们都让他坐在最差的角落里最差的位置上，我们把他当成一条狗来对待，但是他来得更勤了。这是最无法理解的事情，真让人恶心，而这也是商场险恶的原因。我当初还很天真地认为：不，那个告我的家伙不会是他。　　　

　　但事实是，这个世界是险恶的，充满了心狠手辣的人，他们仅仅为了取乐就会去打击你，就像我这个所谓的房地产界兄弟干的那样。然而，我还是扭转了局面，现在我正享受着折磨这块俎上鱼肉的乐趣。这个故事就是要告诉你，一定要保护自己，即使是面对那些被认为是你朋友的人。如果有人恶意中伤你，就要毫不畏惧地还击。　　　

　　反过来，你自己则永远不能出卖朋友。举个例子。唐尼·多伊奇是我非常好的朋友，他在CNBC电视台主持一档非常成功的节目，他租了我在公园大道和第59号大街交叉口的一间公寓，租金每月4？5万美元。这座新公寓楼是在老戴蒙尼柯饭店的基础上改造出来的，许多人都想要唐尼的那间公寓，有人想租，也有人想买。　　　

　　但是我认为唐尼的租期还