创-第13部分

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不见了，他们变得一无所有。钱全都被他们的经理、会计师、律师、经纪人以及所谓的财务顾问拿走了，这些人拿走运动员的钱，就好像从婴儿手中拿走糖块儿那么容易。　　　

　　一天，一位运动员朋友给我打电话，说有证据表明他的经理偷走了他所有的钱。这是一位伟大的运动员，打了很多年NBA。非常著名，就算你不是什么球迷，也不会不知道他的名字。这位球员对我说：〃特朗普先生，据我所知，我拿这个家伙没办法，是这样吗？〃　　　

　　我说：〃我们要让这个家伙知道，他的老底已经被摸得一清二楚了，我们去抓住他！我可以帮你，我能找到最凶狠的律师，狠得超出你的想象，把他告得屁滚尿流。我们会狠狠地修理他，最终让他向你跪地求饶！〃我还承诺说：〃我准备帮你抓住这个家伙，他会遭殃的，你可以拿回很多钱，无论这个家伙挥霍了多少。〃　　　　　　　　　

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第61节：以牙还牙（7）　　　　　　　　　

　　可是他却说：〃哦，特朗普先生，不要这样，我不想这么做。〃我说：〃你什么意思，难道你不想拿回你的钱吗？为什么？〃他说：〃我只是不想陷进这个麻烦。〃我问他：〃为什么会这样？〃　　　

　　想想看吧，这个伟大的运动员丢掉了所有的钱，被那个经理洗劫一空，可是却不想把钱追回来！那个家伙的盗窃手段并不高明，并非毫无破绽，他实际上就是抢钱。我说：〃听着，你必须这么做，否则你就是我这么多年见过的最吃哑巴亏的人！〃他还是说：〃我做不出来！〃于是我说：〃那好吧。但是，永远不要再给我打电话！你是个软蛋！〃　　　

　　从此之后，我再也没有跟他说过话，他给我打电话，我都不会接，因为他是一个失败者。无论谁来当他的下一任经理（他的运动生涯也不会维持多久了），都只会偷走他现在赚的钱。他为什么不偷呢？这个软蛋根本就不会去追究他。　　　

　　对于那些侵犯了你的人，要毫不犹豫地还击，这很重要。还击不光是为了报复侵犯你的人，也是为了让其他人不要来招惹你。　　　

　　如果其他人看到你并没有忍气吞声，而是真的和那些冒犯了你的家伙纠缠到底，他们就会尊敬你。要追击某人，无论何时都要找到一个好的理由，不要出师无名。记住，不管谁冒犯了你，一定和他纠缠到底，因为这种感觉非常好，也因为其他人都在观察你的反应。　　　

　　以牙还牙并不总是一个个人问题，它也是商业行为的一部分。我和默弗·格里芬的生意就是一个很好的例子。默弗·格里芬最近去世了，他是一个有趣的人物。他和我有一些争斗，但最终我认为我们相互尊敬。他会对别人说，唐纳德·特朗普是一个天才（我想他甚至在书里这么写过），但有一件事从没变过：默弗逢人就说他在一桩生意里击败了我，至于真实情况如何，他比谁都清楚，而他也亲口向我承认过。　　　

　　那桩生意是这么回事。我把〃利所茨国际公司〃卖给了他，价格非常高。我持有大多数的表决股份，如果我不同意的话，他无论如何也买不到这家公司。但他的出价实在很高，如果不卖给他就太傻了。生意成交后，默弗立刻开始到处宣扬说他击败了我，〃我在那桩生意里打倒了唐纳德·特朗普！〃　　　

　　默弗击败了唐纳德？这是真的吗？报纸杂志纷纷打电话来问。当时我曾经对其中的一个记者说过这样的话：〃生意是有趣的东西，请在5年后再来告诉我默弗是否击败了唐纳德。但同时，我也卖出了一个很高的价钱，比他本来应该付出的价钱要高得多，我本来可没打算要这么多钱的。〃我永远都不会忘记这句话。　　　

　　无论如何，这桩生意对默弗来说都是一场灾难。在我的记忆中，因为这桩交易，他至少有两次想对第11条提起诉讼。我觉得他所以说我是天才，原因可能就在这儿，但是，我也要说，默弗是一个了不起的对手。他外表看起来很和气，平易近人，内心里却是一头猛虎。在某次活动上，他确实说过：〃我曾经碰到过很多烫手山芋。〃这个玩笑指的就是利所茨国际公司那桩害他赔了一大笔钱的交易。因为生意，默弗和我并不是朋友，但我会怀念他的。　　　　　　　　　

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第62节：以牙还牙（8）　　　　　　　　　

　　如果有谁侵犯了我，我就会以牙还牙。是的，人们仍然试图占我的便宜，偶尔他们也会成功，尽管这种情况很少，但是我肯定穷追不舍。你知道结果怎么样吗？人们不愿意像纠缠别人那样来打我的主意，他们知道，如果冒犯了我，就会真的陷入一场大战。所以，永远要以牙还牙！如果你身处商场，就必须向那些侵犯你的人以牙还牙。　　　

　　这样做，不仅是为了报复冒犯你的家伙，也是为了告诫那些旁观者：只要冒犯了你，他们也会得到同样的待遇。如果有人攻击你，不要犹豫。照着要害，狠狠地回击！　　　

　　赞克的心得　　　

　　有些失败者喜欢冒犯别人，特别是那些成功的人。生活中到处都是这样的失败者。我认为这是出于两个因素：嫉妒和贪婪，或者是二者都有。有时这种行为并不牵涉金钱，就像唐纳德说的：〃他们害人只是为了找乐。〃　　　

　　有一次，一家公司弄出了一个完全仿冒LA的东西，并且开始炒作它，他们和我在纽约城展开了直接的竞争，主要靠偷走我们的客户过日子。我给他们发了一封信，要求该公司的老板停止这种侵权行为。他们拒绝了，于是我立刻用侵犯版权和冒用商标的理由把他们告到法院。开庭的时候，法官问他们是否愿意进行庭外调解，他们又拒绝了，法官做出了有利于LA的判决，对该公司处以一笔很高的罚款，高到他们根本拿不出来，于是公司就垮台了。对此，我非常高兴。对于那些侵犯你的家伙，你必须穷追猛打。　　　

　　在这个过程中，坚持是至关重要的。我的整个公司都面临威胁，对于那些家伙，我绝不能置之不理。我把斗争进行到底，一直把官司打到纽约州立民事法院（这是纽约的最高级法院）。除非报仇雪恨，否则永远都不要罢休！　　　

　　另外一次是在20世纪80年代，我的生意才刚刚起步。当时我请了一位讲师，她是一位畅销书作家，也是关系学专家。根据日程，星期六上午她要在华盛顿LA讲课，她应该坐飞机从洛杉矶出发，星期五晚上到达，我们有数百位学生报名来听她的课。然而，星期五晚上的11点钟，她忽然打电话说航班取消了，没办法来上课。　　　

　　我陷入了真正的尴尬境地，因为那些学生都盼望着听这堂课，期待着得到她的帮助，况且当时已经太晚了，我们根本来不及通知所有学生。他们第二天来上课的时候，就会发现被放了鸽子。无论对我的生意还是名声来说，这都不是什么好事情。　　　

　　我询问了航空公司，发现航班根本没有取消。我很清楚，她就是在最后关头决定不来了，根本不顾承诺，如此而已。她既不尊重我，也没把那几百个报名来听课的人放在眼里。　　　

　　如果她承认了自己的所作所为，并且为带来的麻烦而道歉的话，我也就不追究了。但是，她根本没有把我和准备听课的学生们当回事。　　　　　　　　　

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇　　

第63节：以牙还牙（9）　　　　　　　　　

　　从那之后，我的手上开始出现一个名单，上面都是那些伤害我的人，我耐心地等待报复机会的到来。这个名单有时很短，有时则变长，但它一直存在，而且，相信我，你绝不会想登上这个名单的。　　　

　　一段时间后，有一位电视制片人给我打电话，他们准备请上面那位作者到一个讨论公共关系的电视节目担任嘉宾，她把我列为推荐人之一。我给这个女人的推荐意见之差，可能超乎你的想象，我告诉电视台，她这个人糟糕透顶，极端不诚实，极端不负责任。　　　

　　后来，我听说她没能参加那个节目，对此我很高兴。我不确定是不是我的评价起了什么作用，但我肯定希望如此。最近，她给我打了很多次电话，试图获得在LA讲课的机会，以便推销她的书，但我从来连开口的机会都不给她，我永远都不会忘记，她对我和我的学生的所作所为有多么粗野无礼。我永远都不会放过这样的事情，我永远以牙还牙。　　　

　　最近，我解雇了一位雇员，因为他很不称职。我痛恨炒人鱿鱼，但这个家伙活干得太糟了，我实在不能容忍。几周之后，我接到一封律师信，声称他要用非法终止合同的理由起诉我，这个起诉完全是不公正的，但是要辩护的话，会花掉我一大笔钱，于是我决定以牙还牙。　　　

　　我有了一个主意。我把公司的技术人员叫到办公室，让他找来那个家伙在我这里工作时所用的电脑，恢复里面所有被删除的文档。我要看看，在应该为我工作的时间里，他究竟都干了些什么。结果，我的电脑专家发现了一些很有趣的东西，很明显，这个家伙曾经从他工作用的电脑上登陆了数百个涩情网站。　　　

　　我让我的律师给他的律师发了一封信，声明：如果我们上法院的话，他的这件丑事就会被公之于众。（我才不管别人会怎么恶心他、嘲弄他呢！）此后，我没有见过这个人，也没听到他的任何消息。这正说明，只要有人试图欺侮你，你就必须给他狠狠一击。　　　

　　无论何时，你都应该给那些伤害你的人列一个名单，然后耐心等待报复时机的到来。你要穷追不舍，找到他们的命门，就在他们最意想不到的时候，狠狠报复。现在，如果某人向我诚挚地道歉，或者把欠的钱还给了我，我就会接受，就此罢手。但如果不是这样，就等待机会，机会来时，给他致命一击。　　　

　　小结　　　

　　小时候，父母和老师会教导你不要打架，要努力和别人和睦相处。他们的用意是好的，是为了保护你不受这个世界残酷现实的伤害。但是，在成人世界里，事情是不一样的。那里有很多恶棍想要打压你，他们极端心狠手辣。　　　

　　如果有个恶棍纠缠你，不要退缩当老好人，不要软弱、忍气吞声，要〃以牙还牙〃！这不是一个很典型的建议，但这是一个很现实的建议。如果你不以牙还牙，你就是一个软蛋！　　　

　　大部分经营类书籍的作者，都不会像我这么坦率诚实，告诉你要以牙还牙。他们知道这是事实，但不会告诉你，因为他们希望成为人们眼里的〃好人〃，可我喜欢直言不讳地讲话。如果你被欺侮了，却毫无反应，你不是〃好人〃，而是软蛋。　　　

　　如果你被欺侮了，一定要对那些人穷追不舍。因为这种感觉很好，也因为其他人都在看着你的反应。我喜欢以牙还牙，结果怎样？人们不愿意像纠缠别人那样来冒犯我，他们知道如果惹了我，就会陷入一场真正的大战。因此，永远都要以牙还牙。要点如果有人侵犯了你，狠狠还击原谅好人，但永远不要原谅一个坏人只要有人公开攻击你，永远都要反击如果你要制止一个恶棍，就攻击他的要害，他们做同样的事情时就会三思就连有些最强悍的顶级运动员也是软蛋，他们眼看着别人偷走他们的钱，却不敢以牙还牙以牙还牙永远都要有一个好理由直击对手要害，一剑封喉，这样看谁还敢挑战如果有人知道他们犯了错，并且道了歉，就原谅他们，就此罢休。但永远不要再信任他们。　　　　　　　　　

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第64节：附录（1）　　　　　　　　　

　　附录　　　

　　■常见问题：唐纳德·特朗普在北美LA财富论坛上回答提问的精华集萃　　　

　　■见证：实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事常见问题　　　

　　唐纳德·特朗普在北美LA财富论坛上回答提问的精华集萃　　　

　　1。问：雇用人手时，你想要什么个性的人？　　　

　　特：我喜欢雇用我了解的人，因此，我喜欢从内部提拔下属。有很多次，我发现对方的谈判手极难对付，给我留下深刻印象，于是我把他们挖过来。雇你不了解的人是很危险的。在《纽约时报》上登个招聘广告，就有人到你的办公室应聘，他看起来很不错，说起话来满腹经纶，但你最后却发现他是个傻瓜。我喜欢雇用自己已有机会看过其在压力之下表现的人。唐纳德·特朗普比尔·赞克DONALD　TRUMPBILL　ZANKER美国商界巨子特朗普的商业法则　　　

　　2。问：我从俄罗斯来，我非常喜爱美国这个国家。你认为房地产市场会变得更好吗？　　　

　　特：很难说。房地产和利率息息相关。现在，由于钱都花在我们不该发动的战争和许多其他无用的事情上面，很难让利率保持低水平。如果利率保持低水平，房地产市场就会很兴旺；如果利率大幅上扬，房地产市场就会遇到麻烦。在我看来这很简单。　　　

　　3。问：我和合作伙伴有1000万美元要投资。我们想知道，在当前的氛围下，你会推荐什么市场和什么样的项目？　　　

　　特：现在纽约市一个极佳的投资地点是哈莱姆，它正开始崛起。事实上哈莱姆是房地产市场中最热门的地方之一，这合乎情理：我们都生活在这座四面环水的小岛上，房地产资源有限。我认识许多朋友，他们正在哈莱姆做得不错。　　　　　　　　　

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第65节：附录（2）　　　　　　　　　

　　4。问：特朗普先生，既然你不竞选美国总统，那我们应支持谁，如何做？　　　

　　特：你有许多不错的人选。鲁迪·朱利安尼是个非常好的人，希拉里·克林顿也非常优秀。我们可能并不喜欢这个国家现在正发生的事，但我们生活在一个弹性十足的国家，我们会找到解决问题的办法。这个国家的弹性非常非常强。　　　

　　5。问：为什么你认为回馈社会很重要？　　　

　　特：我认为这很重要。我刚捐了近500英亩土地，在纽约州的威斯切斯特县和帕特南县造一座公园，对此我感觉不错，这样做是对的。赚了很多钱后，你有义务回报社会，这让受赠者与捐赠方都感觉不错，这就是我从回馈中得到的回馈。　　　

　　6。问：推动你前进的激情来自哪里？　　　

　　特：我爱我正在做的事，我爱它。这就是全部，非常简单。总有一天你会蹬腿死掉，没人在意，但你知道为什么我要这么做？因为我从中获得乐趣。我喜欢造房子，这让我感到快乐。　　　

　　7。问：目前我的公司正在招兵买马。你在招人时主要看哪些方面？　　　

　　特：对我而言最重要的是忠诚，忠诚是雇不来的。这些年来，有的手下我断定他们会对我忠心耿耿，但结果并非如此；而我对有的手下没这么有信心，结果他们却极其忠诚，所以你永远不会真的搞明白。不过从更长远的角度来看，我真正想要的就是忠诚。　　　

　　8。问：我是个胸怀大志的人，我正在吸收你的建议。如果人们不提高他们的金融知识水平，你觉得这对我们的国家以及我们生活的世界有什么影响？　　　

　　特：没有知识就很难成功，人都需要知识。但有些人不学无术，却总是好运连连，好工作也找上了他的门。我确实认识一些人，他们没读过高中，却取得了巨大的成功。但没有知识就想非常成功很难，这样的人凤毛麟角。因此，你应当尽可能多地获取知识。不论上大学还是自学成才，你必须�