让爱独自成行:女医药代表-第7部分

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　　大家被她逗得哄堂大笑。

　　“单丫头，你可真逗。对了，你大还是樱樱丫头大啊？”帅哥萧天笑嘻嘻地问道。

　　“我不知道呢？我86年9月的，樱樱你呢？”单纯转头问道。

　　“我比你大6个月，哈哈哈，我是姐姐，你快叫我姐姐哦！”樱樱为自己终于当上姐姐而开怀大笑。

　　“我才不叫呢？你看起来比我还小。”单纯努着嘴道。

　　“呵呵，都是小丫头，我看啊，以后就管樱樱叫大丫头，单纯叫小丫头吧，这样叫起方便多了。”萧天拿她们俩开涮。单纯和樱樱虽然对这两个外号很不满意，但是众人却都拍案叫绝，于是乎，单纯来到明城的第一天就得了个外号——小丫头。

　　人多就是有气氛，饭一上来，大家就热火朝天地吃了起来。

　　单纯后来才知道，于晖虽然号称是明城地区的销售总监，但其实整个明城地区的销售任务里市区就占了三分之二，其它几个周边城市的市场部都属于起步阶段，需要领导坐镇指挥，所以于晖现在很少呆在明城，大部分时间都在其他几个市场之间转。由于他一直没有回明城市场部，也就没有人给单纯他们安排工作，于是他们三个只能无可奈何地在看看资料、熟悉周围环境中无所事事地度过了三天。

　　单纯基本已和市场部的所有人打成一片。通过这三天的观察，这里的人虽然表面上看起来都很团结，但她心里却总觉得哪里怪怪的。

　　记得刘建成和她说的第一句话就是：“小丫头，你太单纯了，不适合这一行的，还是趁早走吧。”

　　江南也说过：“丫头，这一行不好混，很辛苦的。你要有心理准备。”。　最好的txt下载网

怪怪的同事2
吕国军曾说：“小丫头，这是一个没有硝烟的战场，虽见不到血雨腥风，却是杀人不见血。你要真想挣钱，你就不能再这么单纯了，不要轻易相信别人，哪怕是表面上对你很好的。唉，希望你可以早点裉掉身上的学生气。”

　　萧天也说：“想挣钱是好事，但是可别一不小心把自己搭进去了。这一行太辛苦，女孩并不适合，你要是能有其他的选择，还是不要待在这里的好。”

　　张文强也曾意味深长地对她道：“这一行啊！一言难尽，你呆久了就明白了。”

　　刘敏也在一次单独相处时对她说过：“这一行本就特殊，可以说是灰色职业，偏偏我们公司的一些政策又很变态，女孩子一般很难忍受这份压力，这一点，你看市场部人员的男女比例就知道了，但是你如果真下定了狠心去做的话，女孩子还是占优势的。你家里的情况我也听说了，所以，你要好好干啊！你记住姐的一句话：适者生存。以后不管遇上什么事，你要记住，是你去适应环境而非环境适应你。其他的，人好自为知吧！”

　　单纯一个人静静地坐在海边，迷茫地看着远处的海面。他们为什么要这么说呢？要想在这一行生存究竟有多难呢？

　　原以为终于有了新的开始，谁知一进公司就被人泼了一头冷水，本应雀跃的这颗心，此时却因为这些话语而再次覆上阴影。

　　他们为什么要对她说这些呢？

　　仅仅是因为关心她吗？

　　在单纯的印象中，刘建成是一个成熟而深沉的男子，三十出头，听说他曾经是上任的明城地区的销售总监，后来因为他纵容他老婆张娟做了一些对公司不利的事，导致他被撤职。而江南则是一个憨厚老实的老业务员，皮肤很白，颇有几分书生的风范，他的作风是稳重踏实，不敢创新，据说就是因为他的这个性格，使得他在公司做了四年却一直没有得到升迁的机会，尽管他的业绩一直排在整个市场部的前三名之内。用老刘的话来说，他是一个好的业务员，但不可能是一个好领导，因为，要做一个带领团队去冲锋陷阵的领导就必须具备“狼”的特性，“狼性”是什么？“狼性”就是快、狠、准，江南的身上显然没有这些特质。吕国军、萧天和张文强三人是同一批到明城市场部的，和单纯三兄妹的情况相似，所以，他们三人的感情格外好些。萧天是一个有着一双桃花眼帅哥，二十五六岁的样子，常挂在嘴边的一句话就是“我*而不下流”，让人啼笑皆非，他以为他是唐伯虎？其实张文强长得并不比萧天差，只是张文强要腼腆很多，没萧天那么张扬。吕国军则是个大哥哥型的人物，对每个人都很仗义，对单纯更是照顾，每次见了面都会笑眯眯地对她说：“小丫头，你刚来，对这边不熟，要是有什么不懂的尽管来找我，不用跟我客气的。”这句听在单纯耳中令她十分感动。

于总归来
海风徐徐而来，轻轻地扑打在她脸上，沙沙的海浪声在耳边不断回响，单纯在海边坐了许久依然想不透他们为什么要讲这样的话，难道真的是她多心了？

　　“单纯——”

　　“单纯——”

　　身后传来两声呼唤。

　　单纯转头看去，便见胡子明和齐之睿向她走来。

　　单纯站了起来，拍了拍身上的沙，转身问：“你们怎么来了？”

　　“我们在市场部没看到你，就猜你这丫头来这了，果然，一来就逮着你了。在想什么呢？叫你半天都没理人。”胡子明笑道。

　　单纯想了想，道：“在想市场部的事，大哥，二哥，你们觉不觉得这个市场部的人都怪怪的？”

　　“是有点。不过，这些都不是我们现在应该考虑的，于总回来了，他让我们来找你一块去见他。”齐之睿在一旁插道。

　　“那是好事啊！快走吧。”单纯一手拉一个，将他们二人拉起就走。想到马上就要分网点了，三个人的心情都不错，一路上都有说有笑。

　　于晖早已在会议室等着，单纯他们推门进去时，他正望着墙上那张业绩排行榜上的一串串数字在沉思。

　　“于总。”齐之睿试探性地轻唤。

　　于晖回过神来，转身对他们笑道：“来了？都坐吧！我们，随便聊聊。”

　　三人依次在于晖身边坐下。

　　“说说看，以你们这几天对公司的了解，现在对自己的职业生涯有什么规划？”于晖的目光自三人身上一一扫过。

　　“我希望自己在三年内可以达到像你这样的成就。”胡子明率先而道。于晖点了点头，道：“不错，有目标是好事，我当初也是花三年时间坐上这个位置的，希望你能比我做得更好。”

　　“我希望自己半年内可以成为市场部最优秀的医药代表，并且在两年内实现自已买房买车的梦想。”齐之睿随之答道。

　　“好！不错。单纯你呢？”于晖说着将目光转向单纯。单纯想了想，道：“我其实没什么好大的理想，我只希望自己可以早点学会做业务，然后不被您淘汰就好。再就是，越早把家里的债还掉越好。”

　　于晖轻声一笑，道：“你们都答非所问了，我问的是你们对自己的职业生涯有什么规划，而不是问你们目标是什么。不过既然你们提到自己的目标，那我给你们个建议。你们一会儿散会后回到自己的房间里好好地将你们刚刚说的目标写下来，然后问自己：我怎样才可以达到这样的目标。如果今天找不到答案，那就把这张纸贴在床头上，每天早上起来后都问自己一遍，这样，你们才知道自己接下来应该怎样去做了。”

　　旁边三人恭恭敬敬地答道：“是，领导我们知道了。”

　　“还有就是，虽然你们的目标听起来都很动听，但是做业务可不是光凭嘴皮子说说就可以了，是骡子是马也得拉出来溜溜。临床方面目前暂不缺人，你们从明天开始就到OTC市场上转转吧。”　txt小说上传分享

OTC市场不好做
胡子明负责沙河区，齐之睿负责马连区，单纯负责汉阳区。虽然就目前来说，我们明城市场部主攻的仍是临床市场，而OTC市场一直没有人去挖掘，但是，正因为以前没人做过，它的市场潜力才可观，我希望你们可以全力以赴，为公司创造出更多的销售奇迹。虽然OTC市场的份额没有临床高，不过你们也别灰心，我一向最重视人才，是金子总会发光，只要你们能在OTC表现出你们的能耐，我一定会给你们更高的平台去发展。这一点，我于晖说到做到。这个……是报价单，你们每人拿一份，另外有需要的话自己去复印。”于晖给每人递上两张报价单。

　　单纯三兄妹一听说要把他们分到OTC部门时，心中不由得感到一凉。

　　OTC即非处方类药物，是指经国家医药行政部门批准，无需医生开具处方，患者及其亲属可以自行从药店、药房或经药监部门批准的其他商业企业购买，而且不需要医生指导，只要按照说明就能安全使用的药物。但在这里，它指的是药房这类的小客户，而临床指的是医院这类的大客户。

　　谁都知道，天大奇成医药公司的的主市场一向都是临床，只有像北京、上海这样的大城市才专门设有OTC部门，其他城市的OTC市场都做得不怎么样，说句不好听的，这就是一个可有可无的部门。而明城市场部的情况要更特殊些，因为地处北方，北方各大药厂的同类药品几乎抢占了OTC市场的所有份额，在他们来之前，这个市场部只有江南一个人在兼着做OTC这块，现在把他们分到OTC这块，就意味着所有的客户他们都得自己去开发，而天大奇成医药公司的各种药品在OTC市场要价格优势没价格优势，要广告支持没广告支持，可以说是没有任何竞争力，开发的难度也就可想而知了。

　　“于总，我们……”齐之睿不甘心，还想说什么，却被于晖打断了，他用不不容置疑的语气道：“好了！就这么定了。你们出去吧。哦……还有一件事，明天，你们都记得要去买张明城的地图，一条街一条街地找，把各网点的单位名称、地址、负责人姓名、电话号码、药品需求等记下来，回来再把资料归个类，然后交给我。”

　　“哦。”单纯他们有气无力地答道。然后就像三个泄了气的皮球似地走出了会议室。

　　魔鬼啊魔鬼，难怪被人叫作“魔鬼”了，果然人如其名。一来就让他们开发空白市场，说穿了就是拿他们当炮灰嘛，如果不好好表现，估计不用过三个月的试用期就会被他打发走人。没法子，谁让他们遇上了一个魔鬼领导呢，只能全力以赴尽力去做了。

　　单纯，加油！大哥，二哥，你们也要加油啊！

　　单纯正趴在在房间的书桌上专心地写着她的目标与计划，门外却响起了几声敲门声。

　　“进来。”单纯抬头叫道。

　　出乎她的意料，进来的是大帅哥萧天。单纯莞尔一笑，问：“怎么是你呀？你找我有事吗？”

　　萧天走到她面前，笑眯眯地问：“我没事就不能来找你吗？”

　　单纯脸上一红，急道：“不，我不是这个意思……”txt电子书分享平台　

意外而来的手机
“小丫头，你怎么这么爱脸红啊？哈哈哈，我是逗你玩的。”萧天很自然地摸了摸她的头发。单纯害羞地将头一低，躲开他的手，腮边的红云较之前更红了几分。

　　“你到底找我什么事啊？”

　　“不好意思啦？哈哈哈，你这个样子可真让人担心，脸皮这么薄，还怎么做业务啊？”萧装模作样地摇头叹道。

　　“要你管！我能不能做好业务关你什么事？你有必要这么幸灾乐祸吗？”单纯没好气地道。

　　“哟，哟，哟，生气了？小丫头啊小丫头，说你几句就受不了了？这点委屈算得了什么，你要是不把自己的脸皮磨厚点，以后啊，有你的苦头吃噢！其实我也没什么恶意，就是看你好像没有手机，我呢，正好有一部刚换下来的旧手机，想给你先用着，怎么样，要不要？”萧天不知从哪“变”出一支手机，轻轻地在单纯眼前晃着。

　　“这真的是给我的吗？”单纯的脸上露出了惊喜的表情，但后快又垂下了头，闷闷地道，“对不起，无功不受禄，你的东西我不能要。”

　　“真的不要吗？那你做业务时怎么办呢，你让客户怎么跟你联系呢？”萧天耸了耸肩，看似无所谓地道。

　　“可是……”单纯颇为为难地看着萧天，心里正在进行激烈的斗争，不知道到底该不该收他的东西。

　　“别可是了，收下吧，就当我借给你好了，等你有钱了再还给我也可以啊！”萧天豪气地将手机往她面前一放。单纯想了想，点点头，一边拿起手机一边讪讪地道：“那，我就先谢谢你了。还有，对不起，我刚刚对你的语气……很不好，希望你别放在心上。”

　　“安啦！你当我什么人啦？我怎么会生你的气呢？对了，听说你们明天开始跑业务？心里有底吗？”萧天见单纯没有请他坐的意思，干脆自己拿了张凳子过来坐下。

　　单纯见了心里一愣。啊，怎么这么没礼貌呀，人家萧天进房大半天了都没请他坐，真是的，以后一定要注意啊，特别是面对客户时可千万不能再这么粗心大意了。

　　“发什么愣啊？问你话呢！”萧天小声抱怨道。

　　“我……对不起，我走神了。你刚说什么？”单纯不好意思地笑了笑。

　　“我啊……”萧天眼珠子一转，脸上突然绽放出一个大大的笑容，夕阳的余辉透过玻璃窗映在他那棱角分明的脸上，使那笑容显得格外灿烂，这么近距离地看着他，单纯才发现他真的不是一般的帅。正当单纯沉迷在他迷人的笑容中时，他却突然对她眨了眨眼，说：“丫头，你不是要谢我吗？一句‘谢谢’就想敷衍我吗？要不，明天中午请我吃饭吧？”

　　“啊？”单纯有些意外地道，“哦，好吧。可是，不能吃太贵的哦，我……我钱不多的……贵了……请不起……”

　　“放心吧，不会让你破产的！”萧天看着她笑道，“我已经给你买了一张卡，并且已经把我的号码存在里面了。明天中午，忙完后记得给我打电话，一定要打哦！”

　　“嗯。”单纯乖巧地点点头。

　　萧天这才满意地离去。单纯迷惑迷惘地看着他的背影消失在门外，心里闪过一个大大的问号：他为什么要对我这么好呢？　电子书　分享网站

钱，不是那么好挣的
这天吃过晚饭后，单纯又和齐之睿、胡子明在海边举行小型会议。齐之睿带来了一个不太好的消息，那是齐之睿花两百多块钱请市场部的老同事闫之华吃了一顿海鲜才套来的“内幕”：原来公司招聘时所说的月薪1500五加提成是假的，公司真正施行的其实是“亏赢自负”的合作方式。

　　什么是“亏赢自负”呢？一般来说别的公司的医药代表的待遇都是1000…2000元的底薪加5％左右的提成，而业务员开展业务时产生的各种业务费则全由公司按发票报销，但是天大奇成医药公司却不是这样，他们公司是采取的是无底薪、高提成的做法，具体地来说，就是公司不给业务员一分钱底薪，只是给每个业务员一片市场，再把所有药品以批发价给业务员，而批发价与给客户的供货价之间的差额即是业务员的提成，其中也包括了业务员的公关费和其他的开展业务时的一切费用，这就很考验业务员的谈判能力和公关能力了，如果业务员的供货价过低或公关费太高都可能导致业务员亏钱。很显然，这样一来，公司就不用承担任何风险，所有的风险都落在了业务员头上。天大奇成公司唯一给予的支持就是，当业务员没有钱开展业务时，只要你能提出合适的理由，公司就无条件借钱给你开展