20几岁,痴迷于学习吧-第6部分

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　　“那个时候啊，虽然辛苦一点，可推销业绩上去了！”“虽然有这样那样的麻烦，但都被我一一克服了呢！”把这种关于过去的回忆按照时间顺序（或者事件顺序）整理一下，　“今后自己该做什么？”这种奋斗目标虽然还不是很清晰，但却会自然而然地浮现在你的眼前。当然，你也可以想像自己呆在现在的工作单位10年、20年后是一番什么情景，也许会使你有所触动“不能这样下去了！”而重振旗鼓、继续努力，或者也许更加坚定了自己“是不是该跳槽了”的决心。
　　然后，要看一下自己已经写好的任职履历表，想像一下自己是面试考官的话该会问到哪些问题，这样一来，就可以从自己过去的成功与失败当中，把自己擅长或者不擅长的领域，以及作为一名职员的长处和短处等看的一清二楚。
　　“这样下去，在这家公司肯定会行不通的。”
　　“现在还算不得专业人士，得再积累些经验……”
　　如果做出了这样的判断，那么不要垂头丧气，一定要抓住“这个机会”，因为要解决的问题已经明确，那就为了解决它而继续努力就可以了。
　　“这里要重新学习一下”、“这项技能要掌握好”――如果能够认识到这些，那么你的market　value（市场价值）就一定会有所提高。
　　任职履历表示例
　　任职履历表　　　　　　　　　　　　　　　　2006年○月○日
　　○○○○　　※盖章
　　●希望工种：营销
　　●应聘资格：毕业于A大学经济系经济专业。大学毕业后，进入○○不动产股份有限责任公司，被分配在营销部。主要从事以涩谷地区为中心的独户楼盘、高级公寓、普通公寓的中介业务和营销业务，工作经历3年以上。
　　●公司概要：总公司所在地／东京都新宿区○○○
　　资本金／6亿日元　　　　创办时间／1978年　　　　年销售额／1000亿日元
　　从业人数／4000人　　　主要据点／关东及东海地区
　　经营内容／住宅设计、施工、销售及不动产中介、委托代售
　　●在册时间：20○○年4月至今。
　　●任职履历：
　　20○○年4月　　就业于○○不动产股份有限责任公司。
　　在新进职员培训中学习商务礼仪、本公司业务及产品知识和营销技巧等。
　　20○○年5月　　分配至涩谷分店营销部第2科
　　负责以涩谷地区为中心的独户楼盘、高级公寓、普通公寓的中介业务。同时还通过样板房和销售中心向那些看过报纸广告、宣传单后有意购房的客户进行介绍、并在以上区域积极促销。
　　20○○年3月　　因为在分店业绩优秀，获得总公司表彰。荣获新人部门敢斗奖。
　　·客户对象／个人　　　　·客户人数／○○人
　　·年龄层次／男性○～○岁　　女性／○～○岁
　　·销售业绩／○○○○万日元
　　20○○年6月　　取得“宅地建筑物交易主任科员”资格证书。
　　负责合约签订时的重要事项说明工作和推销指导工作。
　　20○○年3月　　完成年销售目标（在同期进入公司的20位推销员中排名第2）
　　·客户对象／个人　　　　·客户人数／○○人
　　·年龄层次／男性○～○岁　　女性／○～○岁
　　·销售业绩／○○○○万日元
　　另外，在客户跟踪方面，亲笔写信将直邮广告和相关活动信息主动提供给客户。
　　20○○年5月至今　　就任涩谷分店营销部第2科主任
　　从事新的项目开发，并以高收入户客为中心，就资产运用、财务管理等方面提供咨询服务，取得其信用。同时负责新进员工的销售培训、和下属人员的营销指导和教育。
摘自《完全跳槽指南》（AN　Products著，KOU书房出版）
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46　为了跳槽成功，一定要学习下面这些内容
■跳槽的时候，人品也很重要
　　跳槽的时候，手上有资格证书的话就会占优势，但它并不是决定性因素。药品流通连锁店需要药剂师资格证书、会计事务所需要注册会计师证书或注册税务师资格证书等、建筑事务所需要一级建筑师资格证书，除此以外，工作经历，即实际工作经验远比一纸资格证书要管用得多。
　　能不能开展工作，理所当然要优先考虑这一点，某猎头公司把人们对跳槽人员的要求按“A、B、C、D、E、F、G”这几个英文首写字母整理了出来。
　　①Aggressive（积极性）
　　②Bright（开朗、活泼）
　　③Chemistry（投缘）
　　④Determinate（决断能力）
　　⑤Energetic（精力充沛）
　　⑥Flexibility（柔性）
　　⑦Generous（心胸宽广）
　　仔细想来，无论有如何漂亮的资格证书和实际工作经验，如果不是在人格方面能够拿得出手的人选，就不好办了。尤其是一旦成为干部培养对象，他作为全才和专家的能力远比他作为专业人士的能力要重要得多，这种能力当中，人品如何所占的比重相当高。
　　回想起来，在我那些跳槽成功的朋友当中，其实不乏魅力非凡的人。本书中所介绍的新先生和又村先生等，都是经历过好几次跳槽经验的人。在他们身上，存在着一个共同点，那就是，他们非常热心于学习，在我二十几岁说什么的时候，他们总是会拿出笔记本来，认真做着记录。如果听漏了，就很坦率地提出“刚才那个，请再说一遍。”；在那群总是喜欢摆出一副不懂装懂神情的人当中，这种态度更显得突出。那份坦率劲儿，是连外资企业总公司高层也很欣赏的一种能力。
　　■能否跳槽成功，取决于自我推销技术
　　在某种意义上而言，跳槽可能比第一次找工作时还要让人紧张，所以，事先一定要对你所要应聘的公司在业绩、企业文化和企业环境等方面有所研究。
　　这在实际面试时肯定会起作用。另外，面试时会被问到哪些问题？也可以大致预测一下。重点包括以下三点：
　　①在这个公司做什么？
　　②能够做什么？
　　③想要得到什么？
　　关于这几个问题，如果没有明确的回答肯定不行。如果以一知半解的知识去回答，或者没有自信，或者干脆就答不上来，对方就会怀疑是否真心想要进入这家公司，结果如何，自然可想而知。
　　“本人的能力就在于，可以为贵公司存在的不尽人意的地方和需要解决的课题作出自己的贡献。”这样观点明确地抓住那么一两个要点陈述一下也就足够了。作为说服材料，把任职履历表中自己过去的工作业绩能更具体地给对方留下印象的话，那么，这个工作机会就非你莫属了。
　　当然，还可以附上方便对方了解的相关资料，也可以在面试的时候分发给每位面试考官。如果不能把包括过去业绩、照片、论文、专利项目、获奖证书等等在内的一整套资料事先准备好，那么你作为一个职员的能力就会遭到怀疑。
　　我的经验就能说明这一点。也许是因为出版社让人觉得地位显赫，虽然只招聘一个人，却有几百号人前去应聘。过去，当我开口推荐那个人的时候，对方就决定了下来，充分证明了我这个人擅长推销。当一个人拿着他所编辑的单行本、杂志，甚至署名的报道之类的实际成果来到你的面前的时候，这个人如何能干也就不言自明了。
　　善于推销是好事。它能适时提供容易判断的信息给对方，所以是一种很亲切周到的服务。而且，为了不让自己的市场价值受到低估，还要规规矩矩地带上相关资料，让对方不由地赞叹“真不愧为行家啊！”。
　　跳槽的时候，不管你是登记资料，还是寻求猎头公司，通过人才中介公司的人不在少数，但我们还要多留神那些骗钱的中介。取得日本厚生劳动省认可的460家公司组成了一个名叫“社团法人日本人才介绍事业协会”（）的行业团体，并制作了人才介绍公司相关的详细黄页，而且还是免费提供服务，不妨联系一下看看。
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47　想要创业，先做好这些心理准备
■创业需小心谨慎
　　“因为金融机构是‘护送船团方式’（the　Japanese　convoy　system。‘护送船团’原指海战中为了保护行进速度慢的舰船，整个船队的行进速度以最慢的船舰为标准。此处指日本传统经济体制下对金融机构实施的一种保护措施，即在‘护送船团’的保护下，一家银行也不会倒闭，成就了‘银行不倒’的神话。――译者注），所以不可能倒闭。”
　　“日本企业是终身雇用制，所以无论怎么不景气都不会被解雇。”
　　仅仅在不久前还被视为常识的东西，如今却只能怀怀旧了。为常识所束缚，不知不觉地就会看不清事物的本质。一旦迷失本质，就会遭到出人意料的报复。
　　曾经有段时期，一部分势利眼的大学生因为觉得“不景气的时候，当公务员最有利可图”，就一窝蜂地去参加公务员考试。但是，无论是政府还是普通国民都是意见一致：“不需要再增加那么多公务员了，要缩减！”所以，等到十年过去，他们也许会发现“怎么会这样？”而且，到了这一步的话，再想跳槽之类，他也不可能具备商界所需要的各种能力。
　　至于创业，就更加不可能了吧。
　　跳槽只不过是再度成为工薪一族，所以环境并没有发生巨变，但是如果自己创业的话，则又要另当别论了。我也有过创业的经历（现在也是如此），创业需要的不只是聪明才智，平时的不断努力也是理所当然，它需要的是管理能力、销售能力和说服能力这种综合能力。
　　现在可不比以前，那个时候“只要有一个卖点就行”，随便就可以下海经商，而且还要受到时代风潮的影响。
　　我创业的理由很简单，因为要去国外很长一段时间。虽然当时对公司和工作都很满意，但还是想优先考虑自己的终身事业（周游世界的边远地区）。那么，对于已经成家立业拖儿带女的我来说，生活会不会受到影响呢？当时的我充满了信心，对此已经胜券在握，所以就一举创业了。
　　社里的态度很明确：“虽然你辞了职，可是我们不会动你的办公桌和电话的，所以你也可以在这里办公。”“你也可以和从前一样给我们做些策划什么的，在我们社里出书也行。”
　　想要创业，就要考虑能否把现在的这家公司变成你的第一个客户。应该这样慎之又慎地反复考虑。
　　前面介绍过的新先生，从大型外资企业的经营高层辞职的时候，考虑过以SOHO（small　office　home　office。居家办公）的形式创业，事先曾经找到包括我在内的几个朋友商量：“创业了的话，能不能顺利做下去呢？”他在确认这些问题的时候，还一再要求大家在他行动起来后仍然予以关注和提供帮助，他的经历如此丰富，又能力过人，仍然小心谨慎。
　　■该创业时就创业
　　只是一味小心谨慎，则无论时间过去多久都不可能成功。
　　创了业，所有事情都可以按照自己的意志实行，与此同时，所有的风险也需要自己全部承担。假如能认识到这一点，就可以下海创业了。
　　但是如果失败了，谁也帮不了你，这是最难受的时候。工薪一族，即使工作完成得不好，在一定的程度上来说，还有一份薪水可以作为保障，但是如果独立创业，没有挣到钱的话，就会走投无路了。
　　常常光顾的一家日式餐馆的老板关了店，出去工作。这样的例子我就知道两个。两家店都是有固定客源，但是，随着泡沫经济的破灭，“社用族”（指借公事名义挥霍公款的人。――译者注）一夜变成“斜阳族”（指随着社会变迁而走向没落的贵族。源出日本作家太宰治的小说《斜阳》。――译者注），从此不再来大吃大喝，餐馆自然就无法维持下去了。
　　工薪族一旦下海创业，再跑回去重做工薪族的话，就会非常不利。在人才交流市场，如果没有独具魅力的资历和能力的话，几乎没有可能再做回工薪阶层了。
　　即便如此，如果仍然坚持下海创业，那就属于实现自我意愿了。不管怎么说，人生路上不可能只有低风险、高回报。作为“没白活一次”的证明，尝试独立创业，成为一国一城之主大概也很有趣，不过，起码在行动之前对于自己的行为要有足够的认识。
　　以大城市为中心，每周要派发出1000万份以上免费信息杂志的PADO股份有限公司的创始人仓桥泰先生，以前曾经是荏原制作所的工程师。他也是自己提出一个新的项目然后付诸实施并从此走向了独立创业的人，创业五周年之际，总公司下发了一道工作命令：“回公司来。”对此，他在董事会表示：“不回去了，把公司卖给我吧！”从此终于成了名副其实的一国一城之主。
　　对他而言，事业就是实现自我，在旁观者看来，他吃尽了苦头，而每当谈到将来的前景时，他却两眼放光，脚踏实地地继续经营着他所坚持的事业。
　　创业可不是想着如何赚钱呀，如何享乐呀地就能做到的。即便赚到了钱也要变成公司的运转资金，实业家一年365天，每天24小时都处于工作状态之中，满脑子装着的只有工作和手下的员工，繁重不堪。创业所要面对的不是“想做什么”而是“怎样生存”的问题。
　　　。。

48　创业前，先构筑人脉
■创业伊始，所能依赖的是公司外部人脉
　　想要下海经商，就要仰仗人脉。
　　日本厚生劳动省所做的以创业者为对象的问卷调查（调查以1990年9月以后职员人数在19人以下的5168家公司为对象进行，收回答卷公司数为1471家）显示，对于创业时利用过的官方援助机构一项，的人的回答是“没有”。
　　关于创业时和谁商量过事业计划，结果依次为“跟谁都没有商量，自己一个人顶过来的”（占，居第一位）、“利用了客户关系网”（占）、“妻子或丈夫，即配偶”（占）。最惨的是，利用银行咨询窗口服务的人仅为。而到了行政方面，则只有。相反，关于获得有利于事业运营的技巧与知识方面，说通过“公司外人脉”获得的人达到。与此相对的是在以前的工作单位积累了人脉的人只有，让人切实感到开拓人脉是件多么困难这一事实。
　　创业之后，“万不得已”的时候，能够依赖的往往是公司外人脉而不是公司内人脉。我个人的经历就能很好地说明这个问题。
　　例如我在31岁时辞去了我的第一份工作。那时，我迫不及待地想要打算马上独立开出一家公司来。我的那些同事、前辈、晚辈也都极力鼓动我：“你那么优秀，人脉又广，马上独立，马上就赚呢。”我也十分自得于自己的能力，于是就打定主意准备自己创业了。但是却有好几个公司外的人打电话给我，大都劝阻我不要急于创业。
　　在劝阻我的人当中，确有不少人表示：“来我们公司怎么样？”而且提了很多建议给我：“你确实很优秀，这一点无人能及，而且人脉又广，似乎可以以此为基础展开营销活动，不过，只是依靠一些熟人朋友，成天点头哈腰地四处求人买你的东西，其实也不是那么好受的。恐怕你也不想这样吧。此时，为了将来，比起独立创业来，还是再多掌握一些技能吧。独立创业不合适，还是优先考虑一下跳槽吧。”
　　真是非常尖锐的意见。要想创业，什么时候都可以，而跳槽是工薪族生活的继续，只能现在行动。最后，我这样做出判断后，决定跳槽。
　　■努力积累不同年龄层的人脉
　　事到如今，我已经看清，