食色春光-第30部分

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　　　　刘原不知此刻林贞娘早就把他想歪了，仍是兴致勃勃地道：“就算不熟，也没关系。本来人都是从不熟变熟的嘛！不如，你和我一起去拜访这位玉梅小姐……”

　　　　他说得兴起，只是这一句话之后，却是突然消了声。看着林贞娘，又偷瞧扭头看他的林东，很有些尴尬之色。

　　　　林贞娘倒是后知后觉，在林东冷声道“刘老板该回铺子上了”时，反应过来一大一小两个男人为何反常了。

　　　　她对青楼ji馆没什么感觉，对那些ji者也没有什么特别的感觉，并不像一般良家女子，一听到把自己和ji女扯到一起，必要羞愤难当，要死要活的。可是她没感觉，东伯却是护着她给刘原冷脸看了。

　　　　刘原没有恼，只是俯下身，向东伯施了一礼，“小子无状，一时说得兴起，东伯多担待，我并不是有心的。”

　　　　东伯哼了声，扭过头去也不再追究。

　　　　林贞娘瞧着刘原，避了东伯，压低声音问：“你想怎样？”该不会这刘原无师自通，也晓得名人效应的道理吧？可是他那点心铺子可不是开在瓦肆中，专以瓦肆往来的人做销售对象的。若是如她一样，走玉梅那条路，只怕适得其反。

　　　　刘原被东伯冷言刺了一句，这会儿倒没刚才那兴奋劲了。虽然眼睛仍盯着那只荷包，可却没了之前的热切，只是皱着眉，若有所思道：“不对、不对，怕是不能如此……”

　　　　林贞娘失笑出声，“你到底想什么，又不说，谁知道你想的事到底是什么，又怎么个不能如此呢？”

　　　　“我是想……”瞥了眼林东，刘原也压低了声音，“咱们这点心铺子，要赚什么人的钱？无非就是女人和孩子嘛！所以刚才我就想能不能请那位玉梅小姐帮咱们宣传宣传，要知道她们楼子里的小姐可有大把的钱，没处使呢！”

　　　　偷眼看林贞娘，见她面色如常，并没有因为提及青楼而变了颜色，刘原就又道：“不过，我转念一想，又有些不妥。虽然玉梅小姐把咱们‘知味斋’美味的名头传出去是好，可是怕是那些当家主妇们会有意见。万一，以后孩子一要吃点心，她们就说——啊　，那个楼子里娼ji爱吃的点心有什么好的——你说，要真是这么糟可怎么办？”

　　　　少年清郎的声音刻意压低了，把那嫉妒的主妇们怨言怨语学个十足，甚至连表情也是那样幽怨。倒让林贞娘不觉笑出声来。

　　　　“既然这事儿不成，那你就再想别的法子呗！这要知味斋在定陶城里人尽皆知，也未必就非走那条路，别说只定陶一县，要是广告打得好，那全国不都得知道。”

　　　　对上刘原的目光，林贞娘猛地收声。再说下去，她怕是连电视广告，央？视这些个都要溜出来了。

　　　　“敢问，何为广告？”刘原神情一正，居然一本正经地请教，甚至还长揖一礼。

　　　　闪到一边，林贞娘只觉好笑，“你做什么？这么多礼，可不象你平时……”

　　　　刘原却仍是一本正经，“我刘原虽自觉是做生意的材料，可是却也知道不过是仗着些小聪明。贞娘，你虽是闺阁女子，可是我知道你同一般女子不同。我不知道你都是从何处学到这些的。但至少我现在做的这两门生意，缺了你根本就成不了事。我若自大，不肯诚心向你请教，只怕日后也不过是定陶县里一小小商贾，何谈大商之说？”

　　　　因为少年的一番话，林贞娘面色也严肃起来。这少年，是真的要成为大商贾——或许，他的志向甚至比她想象的还大吧！？

　　　　轻咳一声，林贞娘极力想更详细地解释什么是广告。可是，前世里虽然每天都有扑天盖地的广告充斥在生活中，但她又哪里知道广告到底算是什么呢？

　　　　“这个，广告，广告，啊！就是广而告之之意嘛！”对，就是这个意思。她记得前世央视的公益广告就叫这个名来着。

　　　　“也就是说，把你想要说的，想要告诉别人的尽可能的告诉给更多的人知道——你能听明白吗？”

　　　　掩饰地捋了下头发，林贞娘突然一拍手，“你看，你想借那位玉梅姑娘让人知道咱们‘知味斋’，就是打广告嘛！还有啊，你看那些铺子，扎着欢楼，挂着幌子，又有酒楼前的酒旗，不都是打广告，为了让更多人知道他们铺子吗？还有什么‘太白遗风’‘杜康佳酿’这些话不就都是广告词吗？”

　　　　垂下头，刘原若有所思。就在林贞娘心里嘀咕着“你要是再想不明白，我也没办法了”的时候，刘原突然抬起头来。

　　　　“我懂了！就是说，我不管用什么方法，只要让定陶人知道了二十五日定陶有一家‘知味斋’开业，那就是成功地打了广告——可是这个意思？”

　　　　“就是就是，不管是报纸啊还是电——店铺上头挂旗，就算是在墙上写上大字标语，只要让人知道‘知味斋’就是成功。”

　　　　林贞娘拍着胸口，还没缓过神，就听到刘原在问“什么是报纸”。嘴角抽搐，她一时间不知道该怎么回答。

　　　　所幸刘原自己很快就找到了答案，“你是说邸报是吧？那个是朝廷办的，咱们可是上不了。就是咱们定陶，大概也只有知县大人才能看到——那也不管用啊！”

　　　　突然一拍手，刘原跳起来，“有了！咱上不了邸报，可咱也能写你说的那个报纸啊！咱们自己写一个。”

　　　　自己写报纸？！眼见刘原转身连招呼都不打就跑远了。林贞娘自己低声嘀咕：“还办报纸？真要当大宋第一个报业大亨？”

　　　　虽然没有听到她说的是什么，可林东却还是皱眉问道：“小娘子，刘家小郎真是要做大老板了？”

　　　　“嗯，是要做大老板了？”林贞娘没有回头，只是远远地望着刘原渐远的背影。

　　　　这小子，跑得真快！不过，真是很开心吧？或许，许多年后，刘原真的成了大老板，可再也不会像今天这样，如此的兴奋，这样的开怀了吧？不过赚多少钱财，只为少年时纯粹的梦想。

　　　　林贞娘很快就知道刘原说的自己写报纸是什么意思了。他说要写的不是报纸，而是传单。刘原跑出瓦肆，没去找别人，而是径直去了学堂，把李安扯了过来。

　　　　李安性子绵软，被刘原死拉活拽，竟是根本连拒绝都没法子拒绝。只能被刘原拉着扯到瓦肆林贞娘的摊子前。就在小马扎上，和刘原两个磨来磨去，写了一个传单出来。

　　　　这宣传开业的传单，在大宋大概是头一份了。要说，没有后世那样吸引人的噱头，可在这时候已经算是很前卫了。

　　　　大概后世A4纸大小的白纸上，开头大字标题：“知味斋开业大吉”八个大字。在下面双写了一幅对联：“无心已闻香，细品始知味”。

　　　　然后下面是正文，却是一系列优惠活动。上书各式糕点，什么绿豆糕、赤豆糕、梅花糕、桂花糕、马蹄糕、云片糕，总之是挑着一些时下常吃的糕点写了，重点是这些糕点开业三日期间都是买一斤送半斤。而重中之重的蜂蜜千层糕，非但没有优惠活动，还是限量的，只有前五十名顾客可以买，而且还只限买一斤。想多买还不卖您呢！

　　　　这样的宣传单，就是在后世也算是合格了，更何况是现在这年代？而且刘原也算是下了本钱，这买一斤送半斤的事儿，到开业时，定陶的小媳妇、大娘大婶们还不得挤疯了？

　　　　“我想好了，这几天把店里的掌柜的还有会写字的伙计都拉上，再叫上几个学堂里的，就写这个报纸。写一张给他们两文钱，非得写个几百张发出去才行。”

　　　　“一张两文？”林贞娘歪了脑袋，“回头我也帮你写——对了，就算你发了几百张出去，可定陶也不是人人识字啊！尤其是那些大娘大婶们，你叫她们怎么看得懂你的广告？”

　　　　“这个简单！”刘原一扬脖，手一指，却是指的正在对面街上买糖稀的小男娃。招了招手，他大声叫道：“那娃娃，你过来啊！”

　　　　虎头虎脑的男孩扭过头，看看刘原，撇了撇嘴，根本没理他。刘原笑声一滞，到底还是走了过去，半蹲在那男孩身前，刘原也不知和他说了什么，又站起身替那孩子付了糖稀的钱。那男孩吮着手指，重重点头。呼啸一声，就跑得远远的。

　　　　刘原转回来，看着林贞娘和李安，很是得意，“我都和那小家伙说好了，他这就去找他的朋友过来。这些天，他们就在定陶满街跑，按我教的唱儿歌，我一天一人给他们五文钱，能买五只烤青蛙或是五串糖稀了。”

　　　　“这倒是个好法子！”林贞娘一听，立刻拍手，心道在没广播、电视、电脑的年代，可再没有比人人传唱的儿歌更好的宣传方式了。

　　　　听到林贞娘夸他，刘原头仰得更高了，“别拍马屁，再拍马屁也不管用，你要去写报纸，我可不给你钱——自家的生意，帮手也是应当应份的……”

　　　　一句话，把林贞娘噎得够呛，可看看刘原那笑眯的眼，她却又笑起来，只是低声笑骂：“奸商……”

　　　　第五十章　广告

第一卷　春色渐至　第五十一章　开业

　　　　第五十一章　开业

　　　　驴车行过长街，就能听到外头有孩童歌唱的声音。

　　　　“知味斋，味道美。千层糕，蜂蜜醇；梅花糕，味淡淡；桂花糕，香十里；赤豆、绿豆，香喷喷……”

　　　　这些天，大街小巷总能听到这些孩子的儿歌。穿街窜巷，打打闹闹间，就把“知味斋”的名头扬了出去。

　　　　又有年纪再大些的少年，或是店里的学徒、伙计，或是从学堂里拉来的帮工，在集市外、瓦肆中发着传单。

　　　　林贞娘笑说这大概是最早的署期工了。刘原起先还不懂，等问过了不禁失笑，笑过后又叹：“也就咱们定陶还能拉几个识字的小书生来帮手。若是济南府又或是京里，像我这样去拉读书人来作工的，怕是要被人骂死……”

　　　　听到刘原叹息，林贞娘也有些怔忡。

　　　　倒也是，现在可不像后世，学生勤工俭学是美德。现在的读书人，不好好读书出去做工赚钱，是要被人骂有辱斯文的。

　　　　“你一定不知道，安容和安大哥当年可是中过举的。”刘原扬着眉，又来八卦：“我听王大哥说那会安大哥才十六，是咱们定陶少有的神童。都说他可能中进士，少年成名，从此飞黄腾达。只可惜，那一年他爹外出做工，从房顶上摔了下来，没熬到冬天就死了。阿媛又生了病，烧得眼睛都瞎了。许大娘为着给安老爹办丧事，给阿媛治病，借了不少钱。大年节里，债主逼上门，说是不立刻给钱就要拿他们的房子抵债。”

　　　　啧啧有声，刘原哼道：“那么大的院子，可是比安家欠的债多上几倍呢！！许大娘自然是不肯的，拿着门栓生生把债主打出门了。也就是因为这儿，安大哥没去赴京参加春闱试。听说许大娘那年哭得厉害，说是就是卖了房子也要安大哥去考春闱试。可安大哥却一声不吭地跑到船上做了船工。甚至瞒着许大娘先是预支了工钱还债，又跟着船往江浙跑了两年船。等回来后，又找了门路进了衙门做了押司，竟是再也没提过半句再考科举的事儿……”

　　　　刘原是当八卦讲，林贞娘听得却是心里怪怪的。

　　　　怪不得安容和那会和许大娘说什么她像许大娘的话。敢情许大娘年轻时还拿着门栓赶过债主——不过，倒不稀奇，许大娘那么泼辣，又有什么事是做不出来的呢？不对，这么说，不就是她也和许大娘一样泼辣？她、她还是很讲道理的好不好？

　　　　有些纠结，林贞娘索性不去再想。只是再看到安容和时，她倒觉得不像之前那么不顺眼了。

　　　　赶在开业之前，她带了“知味斋”最好的几样点心到安家拜访。一来是送点心给安媛尝尝；二来，却是另有目的。

　　　　“安押司不必多心，这点心不过是我们这些升斗小民对父母大人的一片敬爱之心。除了想请父母大人尝尝治下小民亲手做出的点心外，再无其他之意。”

　　　　话是这样说了，可是林贞娘瞧着安容和嘴角淡然的笑意，就知道安容和早就把她的心思看得真真的。

　　　　说起来，什么敬爱之情？没有私心才叫怪呢！若依着刘原的心思，是想叫她直接求安容和帮着向那位骆大人求一幅字的。到那时候，把那字往“知味斋”一挂，那可真是档次完全不同了。

　　　　不过被拉着当参谋的李安却是不赞同。虽然说话仍然怯怯的，却仍是轻声细语地表示反对。用他的话说，要是林贞娘在安容和面前一提这事儿，再说什么润笔费这茬，安容和就算不立刻把林贞娘丢出去，八成也以后会断了来往。所以，送点心归送点心，什么都别提才是正事。

　　　　被李安一说，刘原也醒过神来。只说自己之前功利心太重，几乎坏了大事。竟是硬拖住李安，只说以后李安就是他的首席智囊了，等以后他成了大老板，刘氏财阀里绝对有李安的一席之地。

　　　　一番话说得李安面红耳赤，想要推拒，却被刘原抱肩膀抱得太紧，只能由着他胡说八道。自已教着林贞娘学了一番“官方对话”。

　　　　虽说林贞娘把点心匣了送到了安家，可是其实她并不知道安容和有没有把他们“知味斋”的点心送到衙门里去。至少，直到开业那天，也没听到有话传出来，说县令大人最近喜欢上一家名叫“知味斋”的点心铺子做的点心的话。

　　　　时光如水，在忙碌的准备中，“知味斋”终于正式开业了。

　　　　这一日，林贞娘没有去瓦肆，而是早早地到了铺子里帮忙。虽然她已经把点心的制作方法交给了师傅。可是今天开业头一天，她还是亲自做了蜂蜜千层糕。

　　　　等在后院厨房里忙完了，她打扫干净身上粘到的面粉，摘了围裙直接往前面铺子上来。人还没撩开帘子，先就听到外头刘大官人的喝斥声：

　　　　“刘原，现在这些小打小闹都是仗着你的小聪明，我就没听说过这么满街找些小儿唱儿歌就能招揽到生意上门的。”

　　　　听到刘大官人的声音，林贞娘脚步一顿，迟疑了下还是撩开了帘子。她虽然怕刘大官的凶面，可是也不可能避开一辈子啊。

　　　　进了前面铺子，正好听到妇人轻责：“你就少说两句吧！再怎么今个儿也是阿原的大喜日子！阿原，你别听你爹乱说。要说，你这找些孩子唱儿歌的主意，也算不错了。至少娘在院里都听到了。那个什么‘知味斋，味道美’……这个好，就是娘听着也想吃一块了！”

　　　　朗声大笑的妇人虽然穿的料子富贵，头上也戴着金银，还有最新款的花冠梳，可是那笑起来的模样，还有略显粗壮的身躯，都不像是富贵家的夫人。

　　　　不过也是正常，这朱氏早些年可是和刘大官人一起站肉摊子卖肉的。听说当年刀工之利，一刀下去，绝对是买肉人想要的那个斤数，不带差一毫的。

　　　　说话间转过头来，朱氏倒是一早就瞧见林贞娘了。

　　　　“咦，这姑娘……”

　　　　刘大官人也转过头，看清林贞娘，原本绷着的脸就笑了起来，“小娘子别来无恙吧？”

　　　　听到刘大官人这文绉绉的问候词，林贞娘一个没绷住，几乎笑场，还好及时低头，借着福身的机会掩饰了嘴角那一抹笑。

　　　　“伯父、伯母安好。”

　　　　“哎哟，快起来、起来，”朱氏手快，一把拉起林贞娘，上下打量着。胖乎乎的脸上满是笑容，连眼睛都笑得半眯起来。

　　　　“你别听他爹那些怪里怪气的话，咱们娘们儿不学他，好好说话……”显然夫妻感情极好，朱氏又不把林贞娘当外人