阿杏-第112部分

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　　“容铮，但是我……”
　　容铮轻笑一声，打断她：“从始至终，我有要求过你什么吗？”他的手情不自禁地抚上她脸：“我所想要的，只不过是能静静地看着你罢了……”
　　阿杏退后一步，避过他的手，他的手悬在空中，心中若有所失。
　　阿杏转过身向前走，说：“我们快去找陈静吧，想必她现在非常的着急。”她匆匆地结束了谈话，容峥的深情，让她有压力。
　　两人出去后便见到了焦急中陈静，陈静看到她平安无事的跟容峥在一起，才放下心来。三人一起回了戏院。
　　***
　　接下来的日子里，胡家商铺与百货商铺的战役打响。胡家商铺有着价格的优势，做零售业如果能在价格上取得优势，而同时又能保证质量的话，基本上就已经成功了一大半。胡陵轩为了对抗阿杏的挑战，仗着价格上的优势将售价又稍微调低了少许，百货商铺的成本略高于胡家商铺，不可能跟他打价格战，打下去，也只是两败俱伤的局面，股东们自然不会同意。
　　不过阿杏来自于现代，现代里的市百货大楼多的是促销方法，那些促销方法都是很多商业精英通过多年的摸索，考察，计算才应用于经营上，这可不是胡陵轩这个刚涉及百货业的商人能想出来的。阿杏将这些方法借鉴过来。就能对抗他低价的优势。
　　先，阿杏早就从王记马车铺里定制了三辆大型的四轮马车，这种四轮马车由两匹马拉车，能同时坐2o个人。阿杏在三辆马车的车身上画上百货大楼的标记，每日分别让它们行驶三条不同的路线来回免费接送客人。要知道天都很大，很多客人因为住的离永昌街较远而不可能每天过来。这种送购车的一出炉就将城南城西的客人都招揽到店里来，增加了不少的收益。
　　然后，阿杏每天还会在店里推出几种特价商品，这种特价商品几乎没有赚钱，所以比胡家商铺的价格还要便宜，这种低的价格也吸引了不受客人的光临。
　　对于此，有些股东有意见，认为这样没钱赚。阿杏解释说：“我们做生意做重要的是人气，人气一足自然就吸引眼球，虽然这样商品没赚钱，但是大家进来后，多多少少会买其他的东西，这样算下来，我们还是有钱赚的，即使客人不买其他东西，我们还是赚了人气。怎么看都不亏！”股东们都是久做生意的人了，阿杏这么一说自然都明白了她的用意。
　　第三，是人都爱贪小便宜。只要客人消费了一定的数目，就会送客人一点小礼物，礼物大多是实用而又不太值钱的东西，有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱，每人一小把，客人们有了意外之喜，自然乐呵呵的。
　　第四，阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品，像西游记里的面具什么的，也拿到店里来作为馈赠品，妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了一定数量，店里就会给小孩子一样小玩意，这些小玩意最讨小孩子们欢心，小孩子高兴，心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的，而小孩子为了集齐成套的小玩意，下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来，这样一来二去，客人就容易对百货商铺产生感情，便形成习惯性消费了。
　　最后，阿杏为了提升员工的积极性，而用了提成的薪金制度，一定的底薪，加上营业额的提成，让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩，这样一来大大提高了员工的积极性，员工们为了提高自己的业绩，严格按照阿杏所说的去做，微笑服务，亲切可亲，礼貌周到，适当的引导购物，但是决不能强求客人买东西，也不能因为客人消费的少而看不起对方，一旦现此种情况，马上辞退。
　　可是对于这一点股东们又有意见了，因为此时的平均月银一般为一两到二两，可这样的薪金制度会使有的员工能拿到三两到四两，股东们自然不愿意多出这些银子，阿杏这么说：“从员工身上榨钱是没有出息的，只有将大家的潜力最大限度地挥出来，制造利润，然后利润共享，这样才能让员工死心塌地地为我们工作。上下同欲者胜，只要员工和我们的目标一致，将我们的生意当成自己的生意来做，我们只会赚得更多！”一番话让股东们心悦诚服。
　　这些方法在现代了几乎是每个人都熟悉的促销方法。可是在这个社会，因为生产力不达，因为重农抑商，所以还未被商人们所研究出来。这些促销方法一经推出，效果是出奇的好。百货商铺的人气以及营业额都过了胡家商铺。等到胡陵轩将阿杏的促销措施研究透，再复制过来时，阿杏又会推出新的促销方法。而胡陵轩所复制过来的促销方法总是不能做到尽善尽美，常常还会造成客人的抱怨。比如，像馈赠商品，他会从生产商那里以极低的价格买回来一批残次品，刚开始人们得到馈赠很开心，可是回去便现是残次品，很不好用，客人们的心里就会觉得胡家商铺做生意没有诚意。而相反的，人们渐渐地对不断推陈出新，服务周到，做生意诚心又实在的百货商铺产生了极大的好感。
　　第一个月下来，百货商铺起码将胡家商铺的生意抢走一小半，但此时，胡家商铺还是占着价格的优势，虽然生意有些滑落，但还不至于伤他的根本，让他倒闭。
　　可是第一个月的成功让阿杏能够在第二个月里增加订货量，订货量的增加让她拿到不少的折扣，这就代表着，胡陵轩仅有的价格优势也要荡然无存了。
　　正当阿杏和胡陵轩之间的战役进行得如火如荼时，张昭在一次到访时告诉她，沈元丰回来了。
第194章　犯贱
　　就在张昭告知她这个消息的第二天晚上。沈元丰便找到戏院来。
　　这么久以来沈元丰还是第一次主动来到戏院，以前他下意识地躲避阿杏，所以就算是别人请他一起来看戏他也从未来过。可这一次他决定不再逃避，既然无法割舍，就干脆重新将阿杏夺回来！
　　沈元丰是和阿力一起来的，他要了一件雅间，然后叫阿力去请阿杏。阿力心不甘情不愿地向戏院的小厮问明阿杏的所在，上三楼的办公室找到了阿杏。
　　他推门进去，脸上并没有什么好脸色，他不明白自己的主子为什么还要和这个阿杏来往，这个阿杏水性杨花，见异思迁，还有什么值得主子牵挂的？可是主子的话他又不不能不听，虽然主子从没将他当下人看待，但是主子就是主子，这一点他还是很有分寸的。
　　阿杏听见有人进来，抬头看去，只见阿力铁塔般的身子立于门口，脸色不善地看着自己。阿杏一怔，不由地站起来。
　　“阿力……好久不见……”
　　阿力走进来，轻哼了一声说：“我倒是希望永远不见。可是没想到走到哪里都会看到你……”
　　阿杏心中有些难过，低下头不语。
　　阿力接着说：“我家少爷在雅间，请你过去。”说完便转过身，走了两步见身后没动静，又回过头，提高了声音：“阿杏姑娘，我说我家少爷有请！”
　　阿杏抬起头看着他，轻轻说：“阿力，我不会过去的。”
　　阿力强忍着的怒火一下子就窜上来，他刷地一下转过身，大踏步地朝阿杏冲过去，在书桌旁停下，厚实的手掌“啪”地一声拍在桌面上，发出一声巨响。
　　他瞪着她，眼如铜铃，声如洪钟：“阿杏姑娘，你要折磨我家少爷到什么时候？你可知道我家少爷为了你吃了多少苦，受了多少罪？这两年里，他根本就是不要命的打仗，完全不把自己当人，很多次差点连命都没了，你可知道他那副铠甲下面有多少伤痕！他这两年的日子就是这么熬过来的！阿杏如果你还有点良心，哪怕是看在他几次三番相救于你的份上也不应该如此对他！如今他只不过是想见你一面，你凭什么拒绝！这是你欠我家少爷的！”
　　这时陈氏姐妹听到动静冲了进来，见阿力气势汹汹地样子，连忙走到他身边，将他拉开。生怕阿力一时冲动下会伤了阿杏，阿力的功力不在她两人之下，随便的一掌一拳阿杏都吃不消。
　　陈英眉毛一竖，高声道：“阿力，你在这里发什么疯！这里是天都，天子脚下，你以为还是在晋城吗？路都由着你横着走？”
　　阿力回过头瞪着她：“你们也算江湖儿女，为何是非不分，我还以为你们已经离开她了，没想到你们还留在她的身边！”他的手“虎”的一下指着阿杏，“她到底给了你们多少银子，让你们如此帮着她说话？我家主子一向厚待你们，你们如此做对得起他吗？”
　　陈英气得脸发白，怒道：“我们是非不分？我看你才是是非不分！我们是留在她身边，你为什么不想想我们为什么还留在她身边？”
　　阿杏猛地抬起头看着陈英，惊喊一声：“陈英姐姐！”
　　陈英知道自己差点说漏嘴，连忙噤住声，只是仍然气呼呼地瞪着阿力。对于阿力的那句拿银子的话实在是气愤，他们又不是认识一天两天，难道在他们的眼中，她们两姐妹就是这种见钱眼开的人？
　　陈静将姐姐拉到一旁。远离阿力的位置，然后才看着阿力正色道：“阿力，你应该了解我们，江湖儿女最重信义，我们姐妹既然答应了沈元丰要保护阿杏，那么不管发生了什么事情，我们都会遵守自己的承诺，除非是沈元丰撤回对我们的委托，否则我们是不可能离开阿杏身边的。你既然说出这种话，实在让我们伤心，以后我们不再是朋友！”
　　阿力已经意识到自己说错了话，已经开始后悔了，如今见陈静冷着面孔说出这种话，更加紧张。他和这对姐妹相处的日子不算短，非常了解她们，陈英虽然是姐姐，但是为人冲动，思想单纯，远不如妹妹冷静理智，所以绝大多数时间都是妹妹陈静在做主。如今陈静说出这种话来，可见自己是真的将这对姐妹给得罪狠了。
　　阿力是直肠子，见此情形连忙道歉，他低下头说：“对不起，是阿力说错话，阿力也是一时气头上，说话没经大脑，两位妹妹不要见怪。其实我家少爷也是如此想，他说你们姐妹是最讲信义的人，说话一言九鼎。绝对不会违背诺言！”
　　陈英白他一眼：“你知道就好！”
　　阿力又抬起头来坚定地说：“可是今天阿杏非得见我家少爷不可，我就是绑也要将她绑过去，两位妹妹如果要阻止，那阿力就先在这里说对不起啦！”说完看向阿杏，横眉怒目：“你如果真的不想见我家少爷就亲自去跟他说！如果你能让我家少爷对你死心，我阿力愿意给你磕头！”
　　陈静走到阿杏的身边，轻轻拉了一下她的衣袖，劝道：“阿杏，还是去见他一面吧！不管结果如何，起码让他心里好受一点吧！”而且见阿力这个样子，阿杏不去是不行的，真要打起来，她们姐妹还不一定是他的对手。
　　阿杏轻轻点头，她本不想再跟他见面纠缠不清，她怕他与她见面的事情会传到晋王的耳里，要是让他以为她又有什么心思，一怒之下将户籍交到胡家手上，李银的命运无法想象。可是现在的情况却不由她选择，那好，就如阿力所说，让沈元丰彻底地死心吧！
　　阿杏对阿力说：“好，我跟你去。”
　　阿力容色稍霁，冷哼一声朝门外走去。阿杏跟在他的后面。
　　两人一前一后来到沈元丰所在的雅间。阿力为她打开门：“进去吧，我家少爷等你很久了。”
　　阿杏走了进去，转过一扇绣着仕女图的屏风，便看到沈元丰背对着她坐在桌旁，背脊挺直坚毅，身上穿着一件月白色的锦袍，头发高高束于头顶，阿杏忽然想到，自从两年后再见到他，他似乎再也没有将头发放下来过。
　　听到动静，沈元丰站起身。缓缓转过头看着她。神色间少了份冷漠，多了份平静。
　　阿杏抢先开口：“沈元丰，你有什么事就一次说完，下一次，我不会再见你！”
　　沈元丰轻轻一笑，像是没有将她的冷淡与绝情放在眼里，他慢慢向她走近，一步一步，充满坚定。
　　“我要对你说的话，永远都说不完，而且这一次也不会是我们最后一次见面。”
　　他很快就走到她的面前，高大的身影笼罩住她，属于他的独特气息扑面而来，瞬间笼罩住她。阿杏有种微微晕眩的感觉。心跳开始失去规则。
　　阿杏连忙退后一步，她不敢抬头看他的眼睛，“沈元丰，我们在两年前已经结束了，我并不欠你，你又何必纠缠不清！”
　　沈元丰再逼近一步，“阿杏，我实在是很愚蠢，要到上次，我才明白，有些事不是你说结束就可以结束的。我不要结束，我说不可以结束就不能结束！我们之间注定一辈子纠缠不清！”他的手抚向她的下巴处，迫使她抬起头看着他。
　　他说话时，温热的气息一阵阵地喷在她的面上，一种酥麻感直透入她的心底，他双眼灼灼地看着她，双眸就像阴暗处的蓝宝石，深蓝深蓝，发出幽幽的光。她在他的瞳孔中看到自己的影子，就好像她已经深深陷入他的眼眸深处。
　　心慌意乱的感觉再一次席卷了她。这样的沈元丰，骄傲，霸气，很熟悉，也很陌生。
　　“你到底想怎么样？”她轻轻地问
　　他温柔地笑：“阿杏。你记性凭地不好，我上次就说过我要和你重新开始！”
　　她状似轻佻地笑了一笑，可是笑容有些僵硬，并没有达到预想的效果，“沈元丰，你真奇怪，你是晋王最宠爱的儿子，如今又是从三品大官，你要找什么样的女子没有，花容月貌，贤良淑德，应有尽有，你为何硬要与我这种朝秦暮楚的女子在一起，难道真是应了那句话，得不到的才是最好的？”
　　他忽然伸出手在她腰间一勾，她就落入他的怀里，他将她的身子紧紧贴住自己，阿杏挣脱不了，只好伸出手撑在他的胸口处，拉远距离。
　　他并没有更近一步的举动，只是静静地看着她，目光中所流露出的柔情与苦楚，让她几乎忘记了一切。
　　此时外面一场戏已经落幕，爆发出经久不息地掌声，欢呼声，掌声此起彼伏，可是这种喧哗声却不能打破他们之间的宁静，这种喧闹近在咫尺，又似乎在很远的地方。
　　然后他低沉的声音穿透重重喧闹，清晰地落入她的耳里。
　　“是有这种女子，她美丽，聪慧，家世雄厚，品行贤良。可是我的心早已被你占满，没有地方再容纳别人，我有什么办法！”他的声音陡然激动起来，搂住她的手臂也突然收紧：“是啊，我就是犯贱！我就是犯贱，就算你背叛了我，我还是放不下你！你尽管嘲笑我，可是我再也不会放手，阿杏，这一辈子你注定和我纠缠不清！”
第194章　谎言
　　他的声音中有一种沉痛。一种自嘲，还有一种飞蛾扑火般的决然，他的双手紧紧地拥住她，目光牢牢地盯住她，他的痛苦，他的决然，他的深情，他的坚定顺着他灼热的目光传达到她的心底，如此深沉的感情，让她感动，也让她心痛。
　　此时的阿杏恨不得抛开一切投入到他的怀抱里，告诉他，她从没有背叛过他，她的心中一直有他的存在，可是仅剩的理智却死死地控制住她的行动，她必须漠视这一切，漠视他的感情，漠视他的痛苦，这样才能保的李银和孩子们的平安。
　　没人能够了解她此时的挣扎与痛苦，一边是深爱着她的，愿意为她付出生命爱人。一边是即使牺牲女儿也不愿意伤害她的姐姐，两个都是她生命中重要的人。选择了李银，沈元丰只是要承受被爱人背叛的痛苦，可是她一旦心软，选择了沈元丰，姐姐和孩子所面对的将是万劫不复的命运