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官路迢迢-第197部分
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许蕾马上回答道：“肯定是的。”
薛华鼎道：“不是说好先不在我们省销售吗？现在正是买旧交换机的关键时期，我可担心节外生枝。至少安华地区的软件销售要晚一点才好啊。”
许蕾笑道：“这就考验你玩鬼的能力了。”她接着说道，“在你们湘湖省的软件销售是由廖旺盛决定，只有他熟悉你们省的情况。他肯定也是先找有把握的地区销售。只要你管好你们县的几个人，至少可以保密一段时间。再说，那套软件修改比较多，只要不是钻研得很深的人，他们一时还不能确定就是我们的，你就放心吧。还有，现在我们在全国大部分省市都开展了大规模的推销活动，湘湖省不是第一批。”
“怎么这么快？以前不是计划好要慢慢来吗？”薛华鼎惊讶地问道。
第三卷 独行于野 第283章 【意料之外的敌人】
更新时间：2008…10…4 23：26：18 本章字数：4319
蕾笑道：“呵呵，爸爸他们是想慢慢来，凭公司现在个办事处力量来逐步占领市场，可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”
薛华鼎连忙问道：“发生什么事，我们推销软件与别人什么关系？难道有其他公司开发了与我们类似的软件？”
许蕾道：“你以为除了开发就没有其他办法了？盗版！我们的软件才推向市场没有几天，市场上出现了我们的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候，对方对我们的技术人员说我们的太贵了，别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗？”
薛华鼎大惊失色，急忙问道：“盗版的这么快？”
许蕾道：“就有这么快！他们不知从哪个邮电局得到了原版，就开始大肆地复制。”
薛华鼎无奈地说道：“但他们总要修改，总要换一下界面吧？”
许蕾反问道：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他们是在我们的基础上改的，听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”
薛华鼎气愤地骂了一声，心里也非常明白：一个软件公司真要盗版的话，仅仅修改一下界面还不是小菜一碟？
薛华鼎担忧地问道：“那我们的软件还能有多大的市场？”
许蕾笑问道：“怎么？信心一下被这个消息打垮了？不要太担心了，我们的市场肯定还有二三千万。”
薛华鼎不相信地问道：“怎么还有这么大？要是盗版地大肆甩卖，我们还有鬼市场？他们几千元的卖价，我们也要降到这个价格吧？”
许蕾耐心说道：“呵呵。套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大，他们只是一些小公司，甚至是几个私人搞的鬼。他们地活动范围有限、销售动作也有限，是不？他们没有这么大的经济实力。”
薛华鼎不以为然地说道：“他一个书包就可以装几百张光盘，骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力？一天只要几元钱地成本。就是包一部的士，一天也用不了多少钱。”
许蕾忍不住大笑起来。过了好久才说道：“你说的是不错，但买主会买他的软件吗？就比如是你，有这么一个人跑上门来，拿着一张光碟说只卖几千元，你会相信、你会要？”
薛华鼎一愣，一时说不出话来。
许蕾接着说道：“我们开发的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是一个大的系统工程，里面包含地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家，他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通，他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变，他们就会不理解这套软件，也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意。骗钱的，相信他们地很少。可以这么说：这套软件要销售成功，不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外，还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说，盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
许蕾又道：“就是我们，已经计划这么久，也开始筹备了这么久，还是没有完成建立起这二支队伍的任务，现在还在扩招人员。”
薛华鼎笑问道：“那你的意思是说，对于盗版，我们暂时可以不急？”
许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版，才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐，让那些盗版者四处活动低价推销，即使他们没有卖出几个软件，但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象，不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面，让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念，他们就认可了我们的价格，会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念，但买他们的软件呢。呵呵，那我们岂不损失更大。”
许蕾笑道：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样，可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差，让他们研究的时间少，而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系，逼迫他们不好意思用盗版的。”
许蕾说道：“是的。说实在的，我们正版的至少售后服务好，能够不断免费地、及时地提供升级版本，买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外，还让我们比原计划要多招不少技术人员，加大了我们的市场成本。”
听了许蕾的话，薛华鼎越发放心了，虽然盗版者给他们带来了多余的成本，但没有影响大局。
薛华鼎笑问道：“蕾蕾，干脆你从现在开始就做生意算了。我发现你有做生意的天赋，说服人的能力也超强，估计你推销什么商品都行。”
许蕾笑道：“我的天赋多了，怎么就只发现我这么一个天赋？我当官的天赋也不错啊，现在我的级别可是与你一样的。”又问道，“你真的想我辞职做生意去？我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢？”
华鼎点头道：“我赞成你辞职。对了，刚才我打爸通。他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂地事吧？”
许蕾道：“好像到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话，说是那个厂谈的基本差不多了，一切都交给罗军办理。他要调查一下周围蓄电池的厂家。听说，爸爸还决定在你们安华市郊外再买一块地，说是将来无线电二厂要搬到那里去。因为时间太晚。我没有问，既然买下了怎么就考虑搬迁呢？”
薛华鼎笑道：“呵呵。这个原因我知道。”
“哦，什么原因？”
“地价差异。”薛华鼎简单地说道。
“地价……，哦，我明白了。”许蕾笑道，“呵呵，他们是时时刻刻想着多赚钱啊。你们肯定有不少内幕消息吧？”
薛华鼎笑道：“不知道他们。”
“呵呵。什么他们，是你们。包括你这个家伙。”许蕾强调道。然后笑问，“你找我爸爸，是不是请他们到你家里，让他们吃什么‘皇丝鲤’？”
“没有！你以为‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼，想买就买。”说道。“不过，我还是打听一下，看有没有买的。”
……
晚上。薛华鼎召集钱海军、高子龙、谢国栋、蔡志勇开会，研究怎么办好代办点现场推广会这件事。
对于文局长突然决定这次会议，大家都有点惊奇，但更多地是兴奋。就是与这事没有多大关系的高子龙也是脸有喜色。
薛华鼎说道：“今天研究地几个内容是：我们的代办点怎么修饰一下，是不是在某些方面进行统一，以期给领导们留下印象。第二是，我们该邀请领导参加，包括市电信局、地方政府。努力营造一种大方、热烈的气氛。既不能让人小看我们，也不能让人说我们显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。虽然市邮政局会派人下来，但我们事先要有一个底。第四就是我们局里的迎接问题，包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出一个条陈来，争取明天就开始行动，特别是院子的整修，垃圾地搬运，不早点进行，时间就来不及。”
薛华鼎看了认真记录的部下，又说道：“我们先把这四条议一议，各位有什么补充地话，等议完这几条再发言。好，先讨论一下代办点的问题。谁先说？我看钱局长，你有这方面的经验，你起一个头好不好，让我们有一个思路，我们才好讨论。”
现场交流会主要是针对邮政方面来的，下通知的单位也是市邮政局，钱海军当然得第一个发言，他稍微思考了一下，说道：“这事说好办也好办，只要代办点地职工和聘请的人员重视，这事就不易出差错。要说难办嘛，情况还真多。首先是代办点的统一问题就很难。”
钱海军继续道：“你们也知道，代办点租赁地基本都是民房，不但外形千差万别，就是里面也各不相同。加上房子新旧不一，里面的设施也差异很大。如果让市局领导和兄弟县的领导一个个参观，这点印象分肯定就要扣掉。呵呵，当然，这次不是打分。我的意思是说外观给他们的印象不好。”
薛华鼎觉得钱海军的话有点啰嗦，等他的话一停，就马上问道：“钱局长，那你的意见是怎么整治才好？”
钱海军抬头看了薛华鼎一眼，说道：“我对这个问题已经考虑了很久，我认为最好是我们局里统一花一笔钱，将这些代办点统一起来。都打水泥地板，都刷888壁，都摆几张彩色塑料椅子，统一规格，统一式样。虽然代办点的外部相差大，我们没办法，但代办点里面基本统一，就能给参观者和来办事的一个好印象。像一个公家的单位。”
薛华鼎问道：“这次你计划我们带他们参观几个代办点？”
钱海军说道：“至少六七个吧，县城四个，小的乡镇二三个，而且怕万一有人要看其他计划外的，那我们也得多预备几个。”
薛华鼎又问：“那一个代办点需要多少费用？”
钱海军道：“具体不知道，每个代办点需要七八百元的样子。”
薛华鼎点了点头，说道：“彩色塑料椅子有点不庄重，能不能用木椅子？”说着他问其他人道，“你们的看法呢？”
谢国栋点头道：“彩色塑料椅子确实不好，像小姑娘的房间似的。木椅子好。”
几个人都笑了笑。
钱海军道：“主要是塑料椅子便宜，现场会开完了也不需要收回来。木椅子价格高，即使会议之后不收回来，今后代办点撤销的时候也要收回吧。”代办点只是邮电局的临时派驻点，要根据业务发展情况、人口流量、周围经济等原因随时可能变动，因此才有钱海军的撤销之说。
高子龙道：“我觉得钱局长的有道理。乡里人素质太差，看到质量好价格高的木椅子说不定就给我们给偷走了。塑料椅子偷了就偷了，在现场会的前一天运下去，今后随它们丢不丢，省心。”
第三卷 独行于野 第284章 【谁给的孤独】
更新时间：2008…10…5 9：25：46 本章字数：4299
了高子龙说乡下人素质差的话，薛华鼎心里虽然感到还是说道：“那就买稍微好一点的塑料椅子，不用彩色的，白色的、麻灰色的、透明的都可以。你们的意见呢？”
几个人都点头表示同意。
“对于代办点你们还有什么好的建议？”薛华鼎问。
蔡志勇道：“我看要像机房值班室一样，搞制度上墙，这样显得规范。比如服务要求、资金管理要求、印信管理办法、值班纪律等等。”
薛华鼎点头道：“这个办法好。与好的环境配起来，就更显得管理到位。要不我们还在各代办点挂一个资质牌，上面不但有我们邮电局的授权号码、代办点名称，还有举报电话、监督电话什么的。顾客如果发现他们服务质量不好，或者违反财经纪律，他们就可以打电话给我们。当然，我们邮电局内部要完善稽查组织，及时处理这些举报。而且，稽查组或者叫稽查班要有一个书面处理流程。你们觉得怎么样？”
大家讨论得越来越热烈。
薛华鼎忍不住笑道：“呵呵，大家越讨论，发现这个代办点还真有不少事需要完善啊。”
谢国栋建议道：“我们要不要把邮政股股长、多经股股长、财务股股长也喊来一起商量。我们定的这些事需要他们去执行啊。”
薛华鼎看了一下会议墙壁上的挂钟，对蔡志勇道：“时间不晚，就把他们喊过来吧。”
高子龙道：“我们是不是有点大张旗鼓了？市邮政局的正式通知还没有下呢？”
薛华鼎道：“我们既然动了这个心思，就雷厉风行地动起来。走在前面总比被上面的领导赶着跑要好。”
蔡志勇笑问道：“问题是市邮政局还没有定下具体地会议日期。我们太早了会不会有人看笑话？”
薛华鼎将屁股移动了一下，笑道：“你也听了刚才的讨论，你觉得我们现在仅仅是为了应付这个会议吗？我们现在是专门完善我们对代办点的管理。不管这个会议什么时候开，开不开，代办点管理搞好了都对我们有百利而无一害。至少可以保证我们县局的代办工作一直走在其他县局的前面。”
薛华鼎看着众人道：“今天晚上开完会。明天我们几个人一起下去到相关代办点去看一看，选定几个外观和管理都比较好一点作为重点。哦。对了，高局长，你明天上午要带陈股长、曾股长和维护中心地毛海东到市电信局开技术交流会，你知道这个通知了吧？”
高子龙点了点头。
……
会议开得很晚才散。
第二天，薛华鼎、钱海军、谢国栋和邮政股马股长挤在单师傅的豪华桑塔纳上，到在城里和附近乡镇查看相关代办点。蔡志勇则安排临时聘请地民工在院子里整修。
与薛华鼎他们同时出发的是高子龙他们。他带着陈伟军、曾国华、毛海东挤在曹司机开的那部旧吉普车里前往市电信局开技术交流会。
天气太热，吉普车还没有出县城。几个人就全身出汗了。
陈伟军笑道：“高局长，我们局里应该买一部新车吧，这玩意太破了，冬天冷得打哆嗦，夏天热得冒臭汗。”
高子龙早就一肚子不耐烦。不过为了保持他副局长的形象，故着随便地说道：“我们就是有钱也买不了啊，买小车必须要上级给我们购车指标。”
陈伟军也只是说说。活跃一下气氛，见高子龙开口，就开玩笑着说道：“高局长，你是从市局下来的，你们市局的单位不是三凌吉普就是什么巡洋舰，都是高级进口车，一辆当我们几辆。你去跟市领导说说，领导肯定会给我们局里指标地。呵呵，市局你哪个领导不熟？”
高子龙的心还真被陈伟军地玩笑说动了：是啊，下来这么久了，没有做一件让他们信服的事，如果能搞一部普通桑塔纳指标，也说明自己在上面有门路，让他们不敢轻视自己。
他开始思考着找哪个市局领导要指标最合适。
见高子龙�
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