哈佛家训-第9部分

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成功的秘密。对于这个问题，他的答案从来只有一句话：我知道怎样使用
l000　美元。
编后语：
1000　美元并不是个大数目，很多人都有过这么多钱。
有的人有了这么多钱，就马上用它去购买一套名牌服装；有人看到诱
人的广告，立即就购买了旅行社的团票，到一个风景秀丽的地方作一次舒
心漫游；有的人可能会用它买一份保险；更多的人会用它存进银行，作为
今后的不时之需。但是，如果是戴尔，如果是詹姆斯·希尔，他们绝不会
这么做。
1000　美元的用法，不仅包含了一个人的生存智慧，尤其显示了一个人
生命的境界和生活的技巧。
百万富翁17　岁
达瑞出身于美国一个中产阶级家庭。父母在生活上对他要求很严，平
时很少给他零花钱。达瑞8　岁的时候，有一天他想去看电影，身上却分文
全无。足向爸妈要钱还是自己挣钱？达瑞第一次开始思考这样的问题。最
后，他选择了后者。他自己调制了一种汽水，把它放在街边，向过路的行
人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人购买，最后只等到两个顾客──
他的爸爸和妈妈。
他偶然得到了和一个成功商人谈话的机会，当他对商人讲述了自己的
“破产史”后，商人给了他两个重要的建议：第一，尝试为别人解决一个
难题，那么你就能赚到许多钱；第二，把精力集中在“你知道的、你会的
和你拥有的”东西上。
这两个建议很关键。因为对于一个8　岁的男孩而言，他不会做的事情
还很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考：人们会有什么难题？如何为
他们解决难题？
这其实很不容易。好点子似乎都躲起来了，他什么办法都想不出来。
但是有一天，父亲无意中激发了他的灵感火花。
一天吃早饭时，父亲让达瑞去取报纸──美国的送报员总是把报纸从
花园篱笆中一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣，一边舒服地吃
早饭，一边悠闲地看报纸，就必须先离开温暖的房间到房子的人口处去取
报，即使在天气不好的时候也必须如此。虽然有时候只需要走二三十步路，
但也是非常麻烦的事情。
当达瑞为父亲取回报纸的时候，一个主意诞生了。当天他就挨个按响
邻居的门铃，对他们说：每个月只需付给他l　美元，他就每天早晨把报纸
塞到他们的房门下面。大多数人都同意了，达瑞很快有了70　多个顾客。当
他在一个月后第一次赚到一大笔钱的时候，他觉得简直是飞上了天。
高兴的同时他并没有满足现状，他还在寻找新的赚钱机会。经过一段
时间的思考，他决定让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他早晨送
报时顺便运到垃圾桶里──每个月另加1　美元。他的客户们很赞赏这个点
子，于是他的月收入增加了一倍。后来他还为别人喂宠物、看房子、给植
物浇水，他的月收入随之直线上升。
9　岁时，他开始学习使用父亲的电脑。他学着写广告，而且开始把小
孩子能够挣钱的方法全部写下来。因为他不断有新的主意，有了新主意就
马上实施，所以很快他就有了丰厚的积蓄。他母亲帮他记账，好让他知道
什么时候该向谁收钱。
随着业务的扩大，达瑞必须雇佣别的孩子为他帮忙，然后把收入的一
半付给他们。如此一来，钱便潮水般涌进了他的腰包。
一个出版商注意到了达瑞，并说服他写了一本书，书名叫《儿童挣钱
的250　个主意》。因此，达瑞在他12　岁的时候，就成了一名畅销书作家。
后来电视台发现了他，邀请他参加许多儿童谈话节目。他在电视里表
现得非常自然，受到许多观众的喜爱。到15　岁的时候，达瑞有了自己的谈
话节目，通过做电视节目和电视广告，他已经发展到日进斗金的程度。
当达瑞l7　岁的时候，他已经成了百万富翁。
编后语：
达瑞所做的事，任何一个与他同龄的孩子都能做。他这样做不只是赚
了钱，对一个孩子来说，最重要的是赚取了阅历和自信。
获取财富的过程，可以使孩子懂得生活的艰辛，也可以让他们看见世
界的另一面。
一个享受财富的人和一个创造财富的人，他们对人生的体验肯定不同
──孩子们从小就应该知道这些不同。
源太郎凭什么
多年前，源太郎失业了。一个偶然的机会，他从一位美国军官那里学
会了擦鞋。他很快就迷上了这种工作，只要听说哪里有出色的擦鞋匠，就
千方百计地赶去请教，虚心学习。
日子一天天过去了，源太郎的技艺越来越精湛。他的擦鞋方法别具一
格：不用鞋刷，而用棉布绕在右手食指和中指上代替。那些早已失去光泽
的旧皮鞋，经他匠心独具的一番擦拭，无不焕然一新，光可鉴人。
在业余时间里，源太郎就到各种档次的商场鞋柜参观，加深自己对各
国不同品牌皮鞋的了解；他还经常到人群聚集的大街上，细心观察人们穿
着皮鞋走路的不同姿态。就这样，源太郎逐渐形成了高深的职业素养。只
要他与人擦肩而过，便能知道对方的皮鞋皮质如何，产自何处．从鞋的磨
损部位和程度，就可以说出这个人的健康状况和生活习惯。
他的超群技艺，打动了东京一家名叫“凯比特”的四星级饭店经理，
他将源太郎请到饭店，专门为来这里的顾客擦鞋。
令人惊讶的是，自从源太郎来到“凯比特”之后，演艺界、文化界、
商界乃至政界的众多名人，一到东京便非“凯比特”不住。他们对此处情
有独钟的原因非常简单，就是要享受一下源太郎的“五星级服务”。当他们
穿着焕然一新的皮鞋翩然而去时，他们就深深地记下了源太郎的名字。
源太郎一丝不苟的精神和非同凡响的绝技，为他赢得了众多顾客的青
睐。他的客户不只来自东京、大阪、北海道，甚至还有香港、新加坡、马
来西亚等地。在他简朴的工作室内，堆满了发往各地的速寄鞋箱。
如今的源太郎，早已成为“凯比特”的一块金字招牌。然而，当初谁
也不会想到，一个擦鞋匠竟能拥有今天这样的成功。
编后语：
每个人都是一根长短相同的杠杆，我们能否成功，关键在于我们能否
为自己找到一个合适的支点。这个支点就在自己的身边，找到了，你就可
以撬动地球。
终生成就奖
日本有一项国家级的奖项，叫“终生成就奖”。在素来都把荣誉看得比
自己的生命更为重要的日本人心目中，这是一项人人都梦寐以求却又高不
可攀的至高荣誉。在日本，有无数的社会精英博学人士一辈子努力奋斗的
目标，就是希望能够最终获得这项大奖。但最近一届的“终生成就奖”，却
在举国上下的期盼和瞩目中，出人意料地颁发给了一位名叫清水龟之助的
小人物。
清水龟之助是东京一名地位卑微的邮差，他每天的工作，就是将各式
各样的邮件快速而准确地投送到每一个相关的家庭。与那些长期从事能够
推动人类历史快速发展的高尖端科技研究的专家学者们相比，清水龟之助
所从事的工作，简直就是微不足道不值一提的事。然而，就是这位长期从
事着如此平淡无奇的邮差工作的清水龟之助，却无可争议地获得了这项殊
荣。
在他从事邮差工作的整整25　年中，清水龟之助的工作态度始终和他到
职第一天的那种认真和投入没有什么两样。在不算短暂的25　年中，他从未
有过请假、迟到、早退、脱岗等任何不良情况。而且他所经手投递的数以
亿计的邮件，从未出现过任何差错。不论是狂风暴雨，还是地冻天寒，甚
至在大地震的灾难当中，他都能够及时而准确地把邮件投送到收件人的手
中。
是什么样的力量支持着清水龟之助几十年如一日持之以恒地把一件极
为平凡普通的工作，铸造成了一项伟大无比的成就呢？清水龟之助对此不
无感慨地说：“是快乐，我从我所从事的工作中，感受了无穷的快乐。”
清水龟之助说，他之所以能够25　年如一日地做好邮差这份卑微的工
作，主要是他喜欢看到人们在接获远方的亲友捎来的讯息时，脸上出现的
那种发自内心的快乐而欣喜的表情。自己微不足道的工作，竟然能够给别
人带来莫大的心灵安慰和精神快乐，这使他感到更大的欣慰和快乐，所以
他觉得自己的工作神圣而有意义。他说，只要一想起收件人脸上荡漾开来
的那种快乐表情，即使再恶劣的天气，再危险的境况，也无法阻止我一定
要将邮件送达的决心。
正是这种快乐的力量，支持清水龟之助完成了这项伟大的成就；也正
是这种在极其平凡的工作中能够感受到生活快乐的精神，感动了这个轻易
不会被感动的民族。
编后语：
快乐是人类最神圣的情感需求，每个人都应该尊重它，并且有义务在
生活的每时每处创造它，传播它。
有什么比一个全心全意为了获得快乐和传播快乐而工作的人更伟大，
更应该受到尊敬？
你觉得快乐，你就能把事情做得更好。
因为没有e—mail
有一个失业的年轻人，到微软去找一份清洁工的工作。在经过面试和
实践考查后，人力资源部告诉他被录取了。
“请你将e—mail　address（地址）给我们，以方便工作联系。”年轻
人说：“我没有电脑，所以也没注册e—mail　address。”人力资源部告诉
他：“对微软来说，没有e—mail　address　的人等于不存在的人，所以微软
不能聘用你。”
他很失望地离开了微软，揣着口袋里仅有的十美元，到便利商店买了
十公斤马铃薯，挨家挨户转手卖出。两个钟头后马铃薯卖光了，他得到了
15　美元。
他从来没想过，自己竟然可以这样挣钱。于是，他继续推销马铃薯，
业务不断增多，利润也不断增加。
有了成本之后，他认真地做起这种送货上门的生意。自身的努力加上
好人缘，短短的五年后，他建立了一个庞大的“挨家挨户”贩售公司，以
优惠的价格，将新鲜蔬果送到客户的家门口。
保险公司找到他，要为他和家人设计一套保险，他同意了。签约时，
业务员向他要e—mail　address。他不得不再次说：“我没有电脑，也没有
e—mail　address。”业务员很惊讶：“您拥有这么大一个公司，却没有e—
mail　address。想想看，如果你有电脑和e—mail　address　的话，可以多
做多少事情啊！”
他淡然一笑，说：“那样的话，我就会成为微软的清洁工。”
编后语：
每个人都不是完善的，你拥有一些东西，必然也缺失一些东西。有的
人会永远为缺失感叹，因为一种缺失而丧失了所有的拥有。
有要太在意自身的不足和弱点，你只要学会利用一种或几种拥有的优
势就足够了。没有e—mail　address　不要紧，就去做配送，结果你发现这
才是你的长项。
人不需要什么都会，只要会你最擅长的那一种本领就可以安身立命。
路的旁边也是路
1956　年，松下电器与日本生产电气精品的大阪制造厂合资，设立了大
阪电气精品公司，制造电风扇。当时，松下幸之助委任松下电器公司的西
田千秋为总经理，自己任顾问。
这家公司的前身是专做电风扇的，后来开发了民用排风扇。但即使如
此，产品还是显得很单一。西田千秋准备开发新的产品，试着探询松下的
意见。松下对他说：“只做风扇的生意就可以了。”
松下的想法是想让松下电器的附属公司尽可能专业化，以期的所突破。
可是当时的电风扇制造已经做得相当卓越，颇有余力开发新的领域。尽管
如此，西田得到的仍然是松下否定的回答。
然而，西田并未因松下这样的回答而灰心丧气。他紧盯住松下问道：
“只要是以风有关的，任何事情都可以做吗？”
松下并未细想此话的真正意思，但西田所问与自己的指示很吻合，所
以回答说：“当然是这样。”
四五年之后，松下又到这家工厂视察，看到厂里正在生产暧风机，便
问西田：“这是电风扇吗？”
西田说：“不是。但是和风有关。电风扇是冷风，这个是暧风。你说过，
要我们做风的生意。这难道不是吗？”
松下精工的产品，越来越丰富了，除了电风扇、排风扇、暧风机、鼓
风机之外，还有果园条茶圃的防霜用换气扇、培养香菇和家禽养殖用的调
温换气扇……西田千秋只做风的生意，就为松下公司创造了一个又一个的
辉煌。
编后语：
我们在一条路上不断地走，常常会觉得自己已经把路走完了。实际上，
路的旁边也是路。
西田千秋开始走在松下指引的那条路上，生来他试着往旁边跨了几步，
就发现了无数的路，而且条条都是全新的路，并最终领他走向了巨大的成
功。
更多的时候　，我们在生活的路上走得不好，不是路太狭窄了，而是我
们的眼光太狭窄了，所以最终堵死我们的不是路，而是我们自己。
成功就站在失败的后面
1832　年的美国，有一个人和大家一道失业了。他很伤心，但他下决心
改行从政。他参加州议员竞选，结果竞选失败了。他着手开办自己的企业，
可是，不到一年，这家企业倒闭了。此后几年里，他不得不为偿还债务而
到处奔波。
他再次参加竞选州议员，这一次他当选了，他内心升起一丝希望，认
定生活有了转机。第二年，即1851　年，他与一位美丽的姑娘订婚。没料支，
离结婚日期还有几个月的时候，未婚妻不幸去世，他心灰意冷，数月卧床
不起。
1852　年，他决定竞选美国国会议员，结果仍然名落孙山。但他没有放
弃，而是问自己：“失败了怎么办？”
1856　年，他再度竞选国会议员，他认为自己争取作为国会议员的表现
是出色的，相信选民会选举他，但还是落选了。
为了挣回竞选中花销的一大笔钱，他向州政府申请担任本州的土地官
员。州政府退回他的申请报告，上面的批文是：“本州的土地官员要求具有
卓越的才能，超常的智慧。”
接二连三的失败并未使他气馁。过了两年，他再次竞选美国参议员，
仍然遭到失败。
在他一生经历的十一次重大事件中，只成功了两次，其他都是以失败
告终，可他始终没有停止追求。1860　年，他终于当选为美国总统。他就是
至今仍让美国人深深怀念的亚伯拉罕·林肯。
编后语：
一直坚持到最后的人才知道，世界上没有“不可能”。伟人和凡人的不
同，只是在于能否坚持到最后的而已。
成功就站在失败的后面，朝前走几步，你就会看见。
上帝的杯子
进入日本帝国酒店工作的年轻人，最初都必须经过一段全方位的职业
培训，然后再根据各自的不同情况被安排到不同岗位。有个女孩原以为自
己会得到一份和她身份相符的工作，但出乎意料的是，经理却让她洗扫厕
所。
这个女孩是接受贵族教育长大的，在她心目中，这份工作卑贱而且低
俗。第一天伸出手洗马桶时，她几乎呕吐。勉强干了两个多星期，她就再
也不想在这里呆下去了。她的心情糟糕到了极点。
和她一起做厕所清洁员的是一位50　多岁的老人，他在帝国酒店做了
23　年清洁工。有一天，她看见这位前辈在洗完马桶后，居然伸手从马桶里
盛了满满一杯水，当着她的面一饮而尽。
她顿时目瞪口呆。那位前辈却很自豪地说：“你看，经过我的手清洗的
马桶，干净得连里面的水都可以喝下去。”