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十年冷暖-第8部分
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鹈纪贰�
舒丽继续着以前的电话预约，继续着把公司简介和自己的联系方式传真到一些看似有需要的公司，希望瞎猫也能碰上一二只死老鼠。
公司新进的业务陆续多起来，而老的客人又死死的给老业务员占据着，舒丽感到从未曾有过的压力，老客人没得维护，新客人未曾开发，自己就感觉像一个废人，吃着白饭，领着脸红的底薪。
舒丽越来越没有信心，公司刚进来的新同事都把手机给配好了。虽然老王提醒过几次舒丽，公司财务这一块可以先借一千块购手机，但舒丽却一直不买手机。舒丽有自己的想法，如果三个月之内能站稳，能不走人，才会利用这三个月的工资购买手机继续着业务生涯，如果三个月被淘汰，那么就将拿着这三个月的工资再去找别的工作。舒丽一直告诫自己，我跟他们不同，我没有后路可退。
硬捱着的日子就是度日如年，舒丽本来高昂的信心给等待磨平。星期天的早上，舒丽看到陈华一个人在整理清洁房间，就帮着陈华清理，拖地，倒垃圾。
“嘀嘀，嘀嘀。”舒丽手握着抹面站在阳台上面帮陈华擦玻璃，没有察觉。
“嘀嘀，嘀嘀。”再次响起。
“喂，那个，舒丽，是不是你的扩机在响？”陈华好听的声音响起。
“没听到呢？好像没有吧？”舒丽边说边从从裤子的口袋里掏出扩机。
“哎，哎，真的是有我扩机。啊，有客人找我。有客人找我。”舒丽跳下阳台扔掉抹面就向办公室跑去，把陈华一头雾水的晾在房间里。
“你好，我是新星油漆的舒小姐，请问刚才是哪一位扩我？”舒丽去到办公室回电话。
“舒小姐，你好，我是晶汇礼品厂的于经理。”
“你好，你好，于经理，是不是有好消息告诉我了？”舒丽发自内心的渴望。
“你好，这二天有空，你给我送一些你公司的样品给我试用一下，我要全部的样品试用。”
“嗯。好的，好的，于经理，我会于明天一定把样品全部送往你公司。”舒丽激动得整个心都快跳出来了。太开心了，于经理的机会就是我的即将成功。
舒丽几步跳到楼上，看到陈华坐在房间里整理磁带，马上将好消息告诉了陈华，陈华笑了笑算是回答。后来走的时候陈华交待舒丽，如果有机会的话能将老王带到客户厂里去一趟是最好的。老王看看客户的厂房，跟客户的经理交谈下，可能会比较快的将客人做下来。
舒丽自从那晚醉酒后给陈华抱回来后，她莫名的对陈华有着一种自然而然的依赖，虽然后来跟老王再去K歌的时候，总会控制住自己的酒量，再也没有醉过，但是舒丽的心里对陈华生来一种亲切感。
舒丽很感激陈华的提醒。在周一的例行早会过后，舒丽独自找到老王，跟老王说起了晶汇礼品厂需要样品的事情。老王听到舒丽说起客户的事情很重视，老王将近二个月的观察，发现舒丽是有潜力吃业务这一行饭，而且舒丽的弹性很好，心态端得比较正，决心扶持舒丽。老王听完舒丽的报告，沉思了一下，告知舒丽，他将与舒丽一起同行去拜访晶汇礼品厂的于经理，而且叫舒丽找陈华先预支五百块钱活动资金。
老王把技术部的人员叫到办公室，叫技术把所有的样品全部装好，一个小时之后需要，是老王需要。
找到陈华借了五百块钱后，舒丽坐在办公室，时时看看表，又看看资料，心神不定。坐不是，站不是，恨不得立马飞到晶汇厂。
舒丽打电话仔细询问晶汇礼品厂前台小姐小陈，如何开车去到晶汇厂，了解到一些大致路线。然后直接打于经理的手机，确实了将带公司经理去拜访之事宜，舒丽怕跟第一次去晶汇一样，人去赴空，到时给老王骂。
十点钟。老王准时跟舒丽坐上公司的小车出发了。司机照着舒丽提供的路线，很快开车找到了晶汇礼品厂，老王对舒丽投来赞赏的笑容，舒丽暗暗松了一口气，曾听老业务说过，如果去拜访客人，要不停的打电话去问路，找路，在车上肯定会给老王骂得狗血淋头。
下车，登记，埋表，去到办公室前台，舒丽见到人都是一笑容满面，亲切的笑容加上客气的头候，每个人都是和睦可亲的。
这一次的到来，很顺利的见到于经理。于经理见到老王之后很热情的迎了上来，就像相识很久的老朋友一样，把舒丽的眼睛都看直了。
简单的寒暄，于经理打电话把试样的师傅直接叫上来。舒丽趁机把一箱的样品抱给试样师傅的空当，把自己的名片适时的递给试样师傅。这点是刚才在车上，老王教的，老王说，在客户的工厂，任何人都不能得罪，得罪一个不起眼的小罗罗，可能都会坏了整件事情。舒丽马上活学活用。
舒丽听着老王跟于经理天南海北的侃，侃政治，侃社会，侃治安，就是不侃工作。报价单与资料就像一个可怜的孤儿一样，给他们推在桌子的最角落里。老王跟于经理越谈越投机，舒丽也闹不明白，他们究竟在谈什么，谈得东西好像跟自己的所要销售的产品根本就搭不上边。
十二点下班的铃声响起。舒丽看到老王跟于经理还没有停止交谈的意思，暗暗心急。老王看到下班的员工慢慢快走完了。老王把手搭在于经理的肩上，邀请于经理跟我们去吃饭，说是邀请，根本就是不容拒绝。
餐桌上，于经理只交待，叫舒丽接下来直接找他们公司的文员小可联系就好了，其它的事情他自然会安排。
舒丽当时只是听说，新星油漆厂的规模是如何的大，在台湾大陆的客人是多么的广泛，所涉及的行业是多么的多。当时看到资料，舒丽从未接触过客人，根本不了解这些在客人的份量里占据多少地位。从这时开始，舒丽才真的明白，新星油漆厂确实在这个市场里占有一席之地，以往的简介并不是吹的。
餐桌上的老王是豪爽的，于经理也不相上下，舒丽礼貌性的敬了于经理几杯酒之后，就看着他们聊天，快吃完的时候，老王使了一个眼色，舒丽按着老王在车上交待的，埋好单开好发票，然后再打包二包高档香烟。
埋单的时候，舒丽伸了一下舌头，乖乖，我的乖乖，四个人吃了将近三百块钱，加上二包烟，离四百块钱就差那么一点儿了。
席散，离去，送于经理回厂，老王跟于经理握手道再见，顺手把二包打包的香烟塞到于经理的手中。舒丽听到老王跟于经理在酒桌上说的最后一句话是：“以后小舒这边多照顾点。”舒丽听到于经理的回话是：“一定，一定会。”
“舒丽，好好跟进这家厂，这家厂差不多了。”老王半躺在小车的后座位上，吩咐舒丽。
“王经理，这家厂这样就差不多了？”舒丽有些怀疑的问。
“嗯，我今天跟他聊了很多，他如果没有心换供应商，就不会叫我们把所有的样品送来试用，如果他没有七成把握换油漆，他今天不会跟我们来应酬吃饭，他今天跟我们吃饭，而且我们能谈一些除却工作的问题，能够聊天聊二小时，这是一种增进感情的方式，你以后注意下，不要老是跟人谈工作，谈产品，有时候讲究一下曲线。”老王一口气跟舒丽谈了很多。
舒丽吸收了，继而举一反三的给自己做一个初步体会。说句老实的，舒丽虽然经常跟老王陈华助理一起去K厅喝酒K歌应酬，但是在白天工作的时候，特别是老王谈工作的时候很怕老王。
“你回到公司，把今天的发票写个报销单给我，还有，你找陈华支一千块钱先购一台手机。购手机的这一千块钱不从你的基本工资里扣，从以后的提成里扣就行了。”老王闭着眼睛继续跟舒丽说。
舒丽估摸着老王的话，这样说是否代表自己能留下来继续做业务这份工作，这样说是否自己已经开始慢慢入门了？
真如老王所说，给晶汇礼品厂送样，请吃饭的那天过后的第三天下午，晶汇礼品厂的小可将样品试用单传真过来，说样品已通过， 而且将报价单回传了一份能接受的价格。
舒丽拿着传真，内心很激动，看着同事羡慕的眼神，舒丽感觉成功离自己越来越近。舒丽把晶汇礼品厂回传的报价单拿给老王过目。老王交待舒丽就按客人的回传重新做一份报价单，要快，要速度，而且鼓励舒丽，晶汇厂的单子马上就会跟着下来了。
舒丽把报价单整理好，看着老王盖上他的批准印章。看着传真慢慢的传到客户那边，舒丽的心也跟着传真一起走了，恨不得长了一双眼睛在报价单上，想看到传真过去了，客人的订单是否马上就可传真过来了。
等待有时是幸福的，等待有时是痛苦的，但是毫无疑问等待是漫长的，不管等待的是幸福还是痛苦，这种过程是焦急的。一个下午的等待，晚上值班时，订单都没有传过来，舒丽的心里忐忑不安，晚上的时候舒丽还跟小可通了电话，小可模凌二可的态度让舒丽很着急。
捱到睡觉的时候，舒丽的心还沉浸在晶汇礼品厂的订单里。整个梦中，都是订单在飞舞。舒丽是数着订单数醒的，太渴望成功，故此日有所思，夜有所梦。
早上的太阳射进来，舒丽感觉，新的一天是那么的美好。生活总在向前，之前罗明给舒丽的伤痛在阳光的照耀下是何其的微渺。
吃完早上下到办公室，业务助理拿着满满的一张传真纸给递给舒丽。
“这是你的吧？有一万五千块呢？真多。”业务助理微笑着说话的语调给舒丽一种很舒心的感觉。
舒丽接过传真，晶汇礼品厂的订单下来了，各式各样的油漆产品都有，总金额一万五千八百块。舒丽拿着订单的后开始颤抖，巨大的喜悦迅速的蔓延在身体的每一个细胞。原来成功就是这么简单，原来订单是这么的容易。自己付出只是比别人多一点点的奋斗，多一点点的耐力，多一点点观察。自己的这多一点点，收获的却是这么多的回报。之前付出过多少没有能看到只有自己心里明白，但是收获的成果却是有目共睹的。
老王拿着舒丽手上的订单，也很高兴。晚上开会的时候，老王特此对舒丽提出表扬，叫大家都要向舒丽学习，要多做，多学，多问，多思考。
接下来舒丽对自己能从事业务这行充满了信心，肯定了之前自己看不见的努力其实都是财富，这些努力说不定在哪一天就会化为机遇。有时，舒丽看到有小的客人直接到办公室提货，舒丽都会谦逊的递上名片，笑容满面，和蔼可亲。
三个月的时间很快到了。同期跟舒丽一起招进来的十几个已经走得只有三四个人了，三个月的试用期，舒丽有一家晶汇礼品厂支撑，还有几家小的现金的小客人也渐渐浮出水面。一份业绩核表摆在老王的桌面上，老王正式在舒丽的考核终审上面批上：同意转正，底薪加二百。上报总公司。而其它的人员批上：再试用三个月。
舒丽望着贴在黑板上面的公告，喜极而泣。这样代表，自己正式入门做了一个名副其实的业务销售员。这样代表自己是成功的，虽然离自己给自己定的目标还有一点距离。这样代表终于真正的自己在走路，绝不会再与罗明与之交臂了。 。 想看书来
第十四章 小童的爱情
舒丽转正后。马上向公司先支了一千块钱，陈华陪着舒丽到*购手机，挑来挑去挑了一台像砖头样，墨绿色的摩托罗拉手机。舒丽拿着这台属于自己的贵重物品，感觉似做梦般。三个月前的自己只能羡慕的看着他人拿着砖头样的手机若无其人夸夸其谈，现在自己也很快就成了手机一簇，但是自己决不会显摆样的在人群里拿着手机口沫横飞，自己购手机不是为了显示，而且工作的不得不需要。
十年前的时候，手机并不像现在满世界的普及，能拥有手机这比较稀罕玩意的人不是有钱人就是工厂的高级主管。舒丽口袋里没钱却购了手机，舒丽暗暗对自己说，这高档时尚的玩意并不是自己这种普通人能玩得起的，自己现在拥有了，务必要使这一价值一千块的玩意儿创造更多的利益。
就是从那时候起，舒丽对生意观有了初步的认识与体会，投资有风险，但是这种风险的危险要尽量降到最低。自己要需求，只能在能产生利益过后拿一部分利益进行再投资方可，如果一开始就拿自己的老本进行装配与投资，舒丽暗暗跟自己说做不到这一点。
舒丽用手机拔通了姑妈家的电话，顺便把自己的手机号码告诉了姑妈，叫姑妈转告妈妈，以后有什么事情可以直接打手机了。听到电话里姑妈传来惊奇的声音，舒丽顺便告知，自己做业务，手机是公司配用的。
舒丽撒了一个小小的谎言，她并不想给家人认为是一个大手大脚花钱的人，说公司配给的手机，那这是公司的福利，说是自己的手机那这么就是摆阔。舒丽更不想自己的家人担心。
生女儿的事情一直没跟家人说，舒丽认为那是人生中的过错，是一种未婚生子的耻辱，她不想自己的家人跟自己一样背着厚沉的心思生活。
工作渐渐慢上轨道，舒丽工作越来越开心，每天早上上班后就自己坐公交车去到客户那边开发新的客人。舒丽照着自己开发晶汇礼品厂的模式开发，做业务，做销售，自己的产品能过硬价格低廉是一个方面，会察言观色，灵活运用是最根本的技能，同时积极勤奋也必不可少。机会往往青睐那些有准备的人。
舒丽的客人慢慢增长，新的客人，小的客户，还有舒丽转正后，老王划了几家老的客户给舒丽，舒丽五个月后领取了人生的第一笔提成，这笔提成凝聚了舒丽的汗水，不安，紧张，激动与梦想。舒丽长长的叹了一口气。
十一的晚上。公司的员工自行组织在一家迪厅喝酒唱歌。舒丽静静的坐在酒吧里看着疯狂扭动的人们释放激情，心情很平静。生活总是向前不停的前进，舒丽没有必要让自己沉浸在往事里，过去的事情就如看书一样，翻过去就算，如果一直梗梗如怀只会让自己更受伤。
“下面，我将我唱的这首单身情歌献给舒丽小姐。”啪，啪，啪，掌声噼里啪啦的响起来。
舒丽在毫不知情的状况下，看到同事小童拿着话筒站在台上告白，舒丽有点蒙了。
同事小童是公司的搬运工，生得高大，长得很青春，经人介绍来到新星油漆厂做一名随车的搬运工，小童比舒丽早几个月进来。小童比舒丽小三岁，虽然是搬运工，小童从未曾自卑过，该干嘛就干嘛。
舒丽一进公司起，小童对舒丽就表现了极大的热情。舒丽经过罗明的爱情后，舒丽真的对爱情产生了恐惧，再多的甜言蜜语都是枉然，再多的海誓山盟都是说的，爱情是什么？爱情是看不透，摸不着的玩意儿，爱情只是附在生命里的一种程序，自己当初爱得真，爱得彻底，爱得义无反顾，最终得到什么？最终的结局是一地鸡毛，可以用落荒而逃来形容自己的狼狈。不再言爱情，虽然自己内心对爱情的追求是那么的强烈，那么的完美，自己没有承受之能力就不要去触碰爱情。
小童经常有意无意的对舒丽好，舒丽经受过之前的切肤之痛的爱情，不敢回应小童的好。小童对舒丽的好，整个公司的人都知道，舒丽想的比小童多，经历过的也比小童多，更何况�
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