十年冷暖-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


能留下来的可能就是十分之一。

　　舒丽最初也是因为这样的招工而初踏入销售这个行业。此后八年时间里，舒丽的离职上任，上任后又离职，来来去去，与新星公司解下了不解之缘，与老王也结下了不同寻常的情感。

　　老王脾气不太好，性子急躁。他说他在台湾的事情都是偶尔在醉酒之后才会说来给大家解闷，是真是假无从考究，至于跟他上过床的女人就太多，一般K歌之后都会把女人带回家，第二天早上让该女人自行离开。

　　公司的女人自愿与他上床发生关系者，他向来是来者不拒，智者自智，不智者就糊涂，与他上床过后想一直捞以好处很难。一般情况，与他上床过后，他会拿几百块钱递与女人，买断此次欢愉过后的账单。

　　自然，他的助理才能或多或少的捞些好处。这是个潜规则，天下没有白吃的午餐，助理是他的女人，有些隐蔽性极强的回扣与不便于老王插手的事情，首当其冲的就是把助理推上台面，分点利益与助理，其它的老王坐享其成就可以。不怕一万只怕万一，万一发生了事情，背黑锅的就是助理。

　　老王把新星公司从深圳搬到东莞，给新星公司添置五十铃货车二台，面包车二台，小轿车三台，营业额从几十万做到三百万，老王功不可没。业务人员，文员，技术人员，一批换一批，几年时间差不多人员流动达到二百人。

　　化工厂规模不小，厦门总公司的人员将近二百人。广东办事处的人员长期人员也就二十来人，二十来人，人人都有自己的如意小算盘，人人有事情都可以找老王发泄一翻，老王有时就似一垃圾桶，他给你尽情的倒垃圾，然后，他会将垃圾分开，拣好，然后再一一的分析好之后又倒回给你。最终会发现，垃圾从你这里倒掉，最后又回到你这里。这也是老王的一份高超之处。

　　老王，不能否认他带有一些流氓气息，但是同时也不能抹杀他的过人之处。业务能力不怎么样，去跟台湾老板经理打交道有时欠缺很多，可他能将公司的一盘散沙规划得不错，每个人的长处与短处他能一目了然，这就不能不佩服他。他不是做业务的料，但是他却是管理的高手。　。。

第四章 经销商林先生
无奸不成商。

　　林先生，来自台湾，五十来岁，微胖。见人就是笑眯眯，一副很好打交道的模样。其实不然，真正了解他的人才知道，他是一个很难打交道的人，如果他信任一个人，那么这个人说什么样的谎言他都相信。不信任一个人，那么这个人再努力他都只会冷冰冰的对待。

　　几十年来，林先生没有一份正职的工作，他的工作就是做生意，做经销，经销过各式各样的产品，大到摩托车的销售，小到茶叶的零售，他全都做过。只因为太相信朋友，给朋友骗过几次，直到破产。大陆开放之际，又趁此流来大陆，在台资企业工作一年几个月，又不能安静的呆着老老实实的打工，最终走上的还经销之路。

　　林先生十几岁开始就跟化工结下不解之缘，从踏入社会开始就自己找到新星公司的台湾公司，做销售，做业务。生来一副是做生意的材料，做了一年销售，跟蔡总谈台湾经销之事。当时蔡总见林先生，年轻后生可畏，又有奋发向上的精神，就将桃园的经销权交给林先生。

　　林先生，不是混的。先成家，娶妻，生了三个孩子。经销新星产品后，每天早起晚睡，骑着一个突突突乱响的单电车（俗称摩托车），经常载着比他人还高的化工产品奔驰在桃园的大街小巷。但是他做的很开心，也做得很努力，比较简单的产品，他自己会经常小睡几个小时又会起床自己来简单加工，自己加工的比经销的利润要高很多。

　　他的妻子也跟着他一起捱过当时最困难的几年。他妻从嫁给林先生之后就专心的在家相夫教子，林先生一个月付与他妻五万台币用来做家用，从他妻进门的那一月，他如数上交五万台币。就算他在破产最困难的时节，他没有办法付与，写下欠条，注明日后一定偿还，哪怕是自己的妻。然后就跟着大陆开放热来到大陆做一份很普通的销售工作。

　　台湾人在大陆来工作，当时来大陆就直接是一管理者，工资标准是二万人民币，允许三个月回一次台湾，来回飞机票全包。工资是一半打入台湾账号，一半在大陆直接领取。

　　当时林先生就任台湾新星公司厦门公司的副总经理。主要任务管理厦门公司的业务部，开发厦门地区的新客户，当时还配有专门的轿车与助理供他单独使用，当时整个业务部门十几个人全纳入他的手下供他调使。

　　林先生，是一块做销售的好手，但未必是一个管理层的智者。他手下的人员勾心斗角，十几个人分成几帮几派。林先生在前面努力的开发新的客人，而老客户却给手下维护的业务人员一而再的添乱，致使新客户开发了，老客人却丢失了。而当时林先生的顶头上司杨总也给林先生使绊子。杨总怕林先生的能力超越他，取代他的位置，他就将林先生的一些小事情添油加醋的打报告回台湾总公司。

　　林先生，一个从十几岁做到三四十岁的人之骄子，业务能力强，开发新客人厉害者。怎么容忍受公司的这些勾心斗角之士，他不屑于与这样的人打交道，他的工作重心是放在工作上，放到开发上，放到如何使产品赚取更多的利润上。一年副总的位子都没坐热，他离开了此份算是较优厚回报的工作。

　　在台湾休息了差不多半年时间，再次回到大陆，大陆依然如此。此时的林先生，取得了新星公司在东莞的部分地区的经销权，此时的老王，已给当时做副总的林先生介绍到新星公司的广东办做一把手，全面主持广东办事处的所有事情。

　　林先生来到东莞后，找到当时在家休息的伟诚，说服伟诚一起跟着他，顺便包车给他。

　　当时伟诚正结业自己经营了五年的服装厂，服装厂的生意亏了将近十万。每天在家里没什么事情，伟诚也不知道发展在何方，金融风暴的影响，越来越多的下岗工人涌向社会。伟诚看到每天积压的货物，就会没来由的发火。

　　正好，林先生通过朋友认识了伟诚，二个没有工作的人一商量。再者伟诚正好是东莞本地人，占据了一定的优势，他们谈好一起经销新星公司的化工产品。兜兜转转，几个来回，林先生又重新捡起老本行，在大陆准备从零开始，从经销做起然后成立自己的公司。

　　简单的二个人，一台车成立了林先生的新公司。林先生最初想像得比较完美，想像公司，总要做个有模有样的办公室，装个电话传真电脑，顺便招个文员接电话，还要购货车送货，尽量向正规化靠拢。

　　早上与伟诚碰面之后，拿给伟诚一个业务大挎包，叫伟诚在他的后面一起拜访客人。台湾人与台湾人见面都有三分情，一见面就马上用闽台话打招呼，伟诚跟了几次进去，每次像个白痴样的呆在他们的旁边，看到他的聊得口水白沫直飞，根本听不懂他们之间的交谈。

　　没几个月，林先生的业务能力拓展开来，新客人慢慢开始订货，伟诚要先处理别的事宜，就不再跟林先生一起拜访客人。

　　林先生想像的事情比较完美，但是想像与现实就是不一样，一个月下来，林先生决定文员不招了，办公室不装修了，电话传真电脑全部转接到新星公司东莞办事处。

　　新星公司的老王与林先生是老朋友，下面的人员，加上老王的放话，林先生稍微的红包，全部搞拈。二千块钱不用，司机搬运文员办公室全部处理好，如有客人电话进来，直接转入新星公司的办公室，传真也如此，送货有同路线的货物顺便叫新星公司的司机一起送了，技术方面往往也顺便一起做了。

　　这样一做，也做了将近有六年，六年时间里，林先生业绩保持在三十万左右，六年时间里，林先生招收了一专门的技术人员，而且舒丽在离职与上任，上任后又离职后，再加上伟诚与舒丽的特殊关系，最终来到林先生的公司做销售，维护老客人，开发新客人。

　　林先生的公司，真正的从二人光杆公司做起来，水电，人工，吃饭，货车，全部挂靠地新星公司，依附在新星公司生存。利润是可观的，除却所有开支，还能纯利润百分之二十。林先生，凭着特殊的台湾人身份，开着这小小的皮包公司，一个月的利润也差不多。与大公司没得比，但是比起一般的打工生活，也能将就过去了。

第五章 　　　　　　　　　　舒丽的初来乍到
八年前的舒丽，文静，怯生生的站在老王的办公桌前。

　　“舒丽，中专毕业，设计专业，工厂做过二年文职工作……”

　　二只手绞织在一起，舒丽的汗顺着脖子一直往下流。找不到工作，舒丽只能像无头苍蝇般的乱撞，看到新星公司招收销售人员，就一头撞了上来。舒丽的口袋里只有被汗水湿透的五块钱。

　　“王总，我能吃苦，只要你能给我一个尝试的机会，我一定能做好自己的工作。”舒丽太希望能得到这一份工作了，如果失去这一份工作的话，舒丽将会流落街头，三餐无宿。

　　一阵死寂后的沉默，老王抬头看了看舒丽。

　　“好，试用期三个月，三个月后没有成绩，你自己走人，三个月你能有不错的成绩可以转正。”

　　“谢谢，谢谢王总。我一定会努力做事。谢谢你给我机会。”

　　“舒丽，不要叫我王总，叫我王经理就可以。”老王看了一眼说话有些语无伦次的舒丽。

　　舒丽轻轻的放开手，抬起头羞涩的看了老王一眼，转身出门，找到文员小丽再确认一次上班的时间与搬运行李的日子。

　　迈着轻轻的步子，舒丽走到新星公司的门外，轻轻向上跳了几步，做了一个胜利的姿势，再一回头，老王正站在办公室的二楼门口张望。吓得舒丽赶快正正经经的慢慢向前行走。

　　舒丽在当天的下午就把被窝铺盖行李拉到新星公司的宿舍放好，开始新工作。其实舒丽对自己的工作心里没有一点底，她对工作方向定位在哪里心中一点数也没有。

　　业务？是否就跟外面传说的传销那样？

　　销售？是否天天要跟客人吃饭喝酒K歌那样的应酬？

　　不管了，不管那么多，摸到裤兜里皱巴巴的五块钱，舒丽不再想太多。反正先找到一家落脚公司，管吃管住，解决了吃与住的首要大事，其它工作方面的事情再慢慢做，哪怕混也能混三个月，三个月谁也不能保证能发生什么样的事情？再说别人能做的事情，舒丽也绝对不相信自己做不到。别人能做到我就一定能做到，舒丽在内心给自己加油。

　　舒丽从那此下的狠心，不光她能做到，而且还能做到很好，开发新客人有一手，而且还成了公司*级的销售精英，培训新人，带领新人，将一个对销售，业务，对产品完全无知的人培训成完全可以单独上岗，单独与客人打交道。经由她指点过的人，或多或少都学到某些小处的精髓，就这一点小的精髓就能起到画龙点睛。这是后话。

　　多做少说，善于察言观色，不拍须溜马，但也不是高高在上。舒丽从开始上班第一天开始，就给自己定下了上班为人处事的目标。

　　明白病从口入，祸从口出，舒丽从来不扎堆与人聊天，没事的时候就到财务陈华那里借一些书籍来看，没钱也不外出，晚饭洗漱干净后就电视房看电视，单一的生活，简单的工作。

　　对产品不了解的地方经常请教技术小可，小可在忙的时候，舒丽就静静的呆在小可的附近等待。等小可忙完之后，见缝插针的问上一二处不明白地方。技术人员下班的时候，舒丽会先把工作日志放好，抢先扫地，拖地板，清洁整理台面，碰到不懂的产品和不明白的技术，舒丽又会发问，小可他们看到舒丽这么用心的做事，学习，也会乐意把所知道所了解的一一说与舒丽听。舒丽会暗暗将无意之中听来的知识反复在心里记录，一有空就会马上记录下来。这是很宝贵的第一手资料，在纸上谈兵的时候是不可能学得到。

　　一个月时间，舒丽对产品的熟识程度已经到了信口可拈来，仓库成千的产品，都能说明其大约的用途，包装规格与品名都一目了解的做成册，方便自己随时查阅。

　　晚上，三个一群，五个一伙在外面宵夜，舒丽能避则避，实在不能避了也就象证性的在他们聚集的地方小坐一会找个借口回公司看电视。舒丽不想扎堆，虽然扎堆热闹，老是吃别人的，总归不是那么回事。

　　最基础的专业知识的学习后，就是沟通能力，业务技巧方面的培训。舒丽在外打工一二年，说话都脸红的，见到老板经理主管更是瑟瑟发抖，更不知如何开腔，也不知从什么地方找话题。

　　老王安排舒丽与几个新的业务天天轮流跟送货车去了解客人，去接触各式各样的人群。

　　舒丽很怯与人打交道，每天回来的业务报告急得不知如何处理才好。不善于说谎的舒丽像他人做一份假的报告也做不好。

　　老王看到也急，看中舒丽在工作方面也有一份韧性，不想失去这颗好苗子。老王经常带着舒丽，助理和财务陈华一起去金国宝酒店约了客人与朋友们一起K歌。

第六章 　　　　　酒醉的世界
K歌厅的光怪陆主离，舒丽开始迅速成长起来。

　　舒丽开始接触这妖绕的世界，大开眼界。她知道，这种地方就是书上面所说的纸醉金迷的世界，这种地方就是酒精的发酵地，罪恶的发源地。这种地方就是坠落与浮沉的天堂。

　　踏入这种纷扰的世界，霓虹灯的灯光在舒丽的头顶转个不停，最初来到时，舒丽脑袋一时转不过弯来，不明白老王带她来应酬什么？看到助理与陈华轻车熟路的坐下，若无其事的吃果盘，舒丽紧挨着助理坐下，老王在门口接到几个台湾人，一起进来。

　　他们坐下来，大声的喧哗，手抓起果盘里的水果就往嘴里放。

　　“舒丽，过来，这是美林公司的张总，认识一下。”

　　舒丽拿出一张名片走向老王处，递上名片。

　　“张总，你。你好！我是……”

　　“张总，这是我公司新的业务人员，以后你们多多帮应她一下。”

　　老王递上一杯红色的液体，舒丽盯着这杯血红的液体，考虑了下，接过来。

　　“看什么看？跟张总喝完这一杯，一切尽在不言中了嘛。”老王推动波澜。

　　舒丽，一扬手，血红的液体顺着喉咙直下。冰冰，凉凉，一股剌激的味道直冲味蕾，深入咽喉的最深处，胃突的一下就像火一样烧起来。

　　酒倒完，舒丽把手中的杯子像张木林一样，把杯子扣过来，一滴没剩，打了一个招呼，拿上酒杯回到坐位上。

　　助理已紧挨着老王坐在一起，严然是老王的女人般。舒丽坐在陈华的旁边，陈华顺手拿起一块西瓜递与舒丽。

　　“吃点水果，解酒。”又闷头不说话，只翻着歌的目录。

　　迷糊下，舒丽吃下水果，然后仰面靠在沙发上，盯着头顶的霓虹灯来回转动，光怪陆离的灯光一直摇曳，摇动着舒丽的心。

　　老王，时不时端着酒杯晃到舒丽的面前，顺势拉起舒丽走到他台湾朋友的面前，一只酒杯倒满端给舒丽，舒丽头一扬，喝下，又回到位子上，老王来，又一杯红色的液体倒入体内。

　　不知倒了多少杯，舒丽仗着