"车轮"大战 (大型纪实文学)-第4部分

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作品牌代言、投机性的作广告等。打造品牌必须具备：一是企业具备优秀的产品；二是品牌需要时间；三是品牌建设是一个过程，需要系统的思维和专业的操作。这是一个系统工程，绝非一朝一夕之功，电动车企业必须高瞻远瞩、因地制宜地制定合适的竞争策略，塑造品牌，逐步形成自己的核心竞争力。仅仅靠聘请明星并不能打造出真正的品牌。一个品牌的成功，不是它能打败多少竞争对手，而是它在消费者心目中的地位。可口可乐的总裁曾经说过“假如有一把火把可口可乐公司的厂房全部烧光，我们也能凭着可口可乐这个名字东山再起。”这充分说明了一个好的品牌就是一笔强大的无形资产！　

　　价格屠夫影响品牌提升。自主发能力的欠缺使得中国电动车企业的竞争环境只能停留在低级的价格战上，于是，整个行业陷入了恶性、非健康竞争和行业内部秩序的混乱中，国内销量逐年增加，平均利润却一路下跌。同时，不少企业因为没有资本实力、没有较高效率和成本控制力、没有一定的技术积累和品牌支持，要么被套牢，要么被迫出局。在电动车市场竞争如火如荼的今天，一年365天对任何电动车企业来说都不可能天天旺销，总有淡旺季之分。促销自然而然就成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等的最常用的武器。价格战就是血淋淋的商战的最好诠释，无论你的促销活动是主动的还是被逼的，总之你呈现给消费者的是越来越多的实惠。但随着消费者消费心理的日益成熟，品牌价值、售后服务、企业形象等其它因素在消费者的消费行为中所占的权重日益提高。一个消费者在购买电动车的时候，并不仅仅是为了促销带来的利益着想，更多的是对产品品质、企业理念的认同，如果企业的促销活动无视这一点，不仅不会带来销售的增长，还会遭到消费者的抛弃。所以现在电动车生产厂家更需要做的就是在终端附加值上下功夫，像专卖店的环境布置、导购服务的质量等等。举个众所周知的例子，很多人喜欢去肯德基等洋快餐店就餐，有很大一部分原因就是因为这些地方的就餐环境和服务质量，给人一种无形的享受，让人如沐春风！　

　　二、自主创新核心技术研发战略

　　技术研发可以概括为：第一、智能型电动自行车将是未来发展的制高点。第二、运用新型高科技材料全面提高电动自行车质量和性能。第三、通过开发节能型电机和新型电池技术解决电动自行车的动力瓶颈。坚持自主创新并用法律保护好自己的创新成果。初期的电动车行业竞争主要体现在成本上，随着部分有实力的企业规模的形成，相互间的成本优势相差无几，同时，镍氢电池和锂电池等技术革新也引发了行业中技术升级的新一轮竞争。但这一轮技术竞争的进程无疑是缓慢的，虽然市场上厂家众多，但产品质量不佳，具有自主研发能力、上档次的大品牌很少，电动车款式不计其数，但是真正形成自主研发的品牌却屈指可数，绝大多数厂家仍是在跟风和模仿，由此引出的产品高度同质化问题使得大多数企业的产品缺乏竞争力。同时众多中小企业因为没有进行产品研发的能力，主要零部件均是从市场购得，自己只能生产少数小型配件，所以基本上以装配为主，产品质量很难保证。此外，由于行业中的自主知识产权得不到有效的保障，导致市场上产品同质化现象严重，假冒伪劣产品横行。如此一来，产品缺乏竞争力，市场上的恶性竞争再次被引发，而利润只能被进一步压缩，大多企业和经销商只能维持在仅仅解决温饱的状态。所以真正有实力的电动车企业应该在技术自主创新上走得更远，技术创新不是为了技术而创新，而是为了创造有竞争力需求的产品而创新；当然，技术创新过程也不仅是市场化的技术创新过程，更应该是一个严密的法律保护过程。脱离有全球竞争力需求的产品的创新没有任何产业意义，而没有法律保护的创新也不是自己的创新。

　　三、差异化竞争战略

　　市场细分是电动车行业发展的必然趋势，要想在众多的企业中成为行业的一流品牌甚至行业领袖，必须实行差异化竞争策略。形象、服务、价格、品牌传播、管理等。树立高品质形象。抢占品牌制高点，提高技术含量，开拓高端市场。

　　因此2007年张鸿雁进入雅迪后即制定出雅迪2007品牌营销战略。

　　基本思路：

　　1、抢占品牌制高点

　　2、实现雅迪从产品经营向品牌经营的转变。

　　3、2007年为雅迪质量服务年。
　　作者题外话：因此2007年张鸿雁进入雅迪后即制定出雅迪2007品牌营销战略。

　　基本思路：

　　1、抢占品牌制高点

　　2、实现雅迪从产品经营向品牌经营的转变。

　　3、2007年为雅迪质量服务年。　电子书　分享网站

第八章　　　　　“质量服务飓风行动”拉开帷幕
《“车轮”大战》（大型纪实文学）

　　………张鸿雁营销“诡计”大揭密

　　作者：大旗飘扬

　　第八章　　　　　“质量服务飓风行动”拉开帷幕

　　2007年3月初，雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统的新闻发布。引起光明日报、经济日报、新华网、中新网、新浪网、雅虎、搜狐网及行业媒体等数十家媒体的关注。十几年来，《中国质量万里行》以高度的使命感和责任感，坚持“打假扶优、两翼推进”的方针，在扶优治劣、规范市场、引导消费、培育名牌、开展新闻舆论监督等方面做了大量工作，得到了党和国家领导人的高度重视和广大消费者的热烈欢迎。《中国质量万里行》经过市场调研，选择质量好、有较高知名度的产品，进行质量信誉跟踪，是该机构扶优治劣的重要措施之一。雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统。雅迪此次携手《中国质量万里行》，主动接受质量新闻媒体监督，凸显了雅迪对自己产品的质量和今后服务的自信与打造一流品牌的决心。由此，也拉开了雅迪2007质量服务年的序幕。

　　2007年3月，张鸿雁策划雅迪2007质量服务飓风行动的第二个活动：“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛。

　　为普及电动车消费知识，加强对电动车行业的质量监督，提高电动车的质量与服务水平，由中国消费者报、江苏雅迪科技发展有限公司联合举办的“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛，决定于今年4月至7月底，在南京、郑州、济南、石家庄、武汉、合肥、南昌、成都、昆明九个城市及所在省份举办。　

　　4月23日起竞赛题将在中国消费者报和上述九个城市省级晚报《扬子晚报》《南昌晚报》《大河报》《齐鲁晚报》《楚天都市报》《燕赵都市报》《新安晚报》《春城晚报》《华西都市报》分别刊出。这也将是雅迪电动车继携手《中国质量万里行》之后，又一次与中国大型媒体合作，同时也进一步推动了雅迪2007质量服务飓风行动向更高层面的推进。　据国家统计局信息中心公布的最新统计监测结果表明，2006年中国电动车市场呈井喷的发展态势，2007年中国电动车市场的需求将进一步增大，消费者的消费意识也逐步增强，对电动车的品牌和服务要求越来越高。与此同时，电动车的消费投诉在各地也大幅上升，引起了许多消费纠纷。因此，普及电动车消费知识，加强对电动车行业的质量监督，提高电动车质量和服务水平，规范电动车市场秩序，引导正确消费　，营造电动车行业健康有序的发展已势在必行。　

　　2007年6月28日，由《中国消费者报》主办的“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛现场抽奖活动在北京隆重举行，把2007雅迪质量服务飓风行动推向高潮。中国消费者报社副社长李军、雅迪科技发展有限公司的销售副总经理张鸿雁、刘韧等有关领导和消费者企业代表参加了此次的抽奖活动。

　　雅迪营销副总、著名的实战派领军专家、中国十大策划专家之一张鸿雁介绍说：“雅迪自成立以来，一直坚持“品质至上”的企业理念，强调以科技给雅迪注活力，坚持走自主创新路线，形成了一种鲜明浓厚的企业文化，赋予了雅迪电动车“科技、时尚、自由”的独特气质，当之无愧地成为了电动车行业领军人物。2007年雅迪狠抓“质量”和“服务”，此次联手中国消费者报举办“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛，就是以行业领导者的姿态做出表率，用实际行动为广大消费者普及电动车消费知识、加强电动车市场的监督力度和规范电动车市场做出的极大努力和圆满答复。”我们相信：以引导正确消费，营造电动车行业健康有序发展氛围为使命的“雅迪质量服务飓风”，势必吹开2007电动车市场的新时代，翻转出行业新风貌！为了进一步做好、做大2007雅迪质量服务飓风行动――“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛活动；经大赛组委会研究决定；　大奖赛的各赛区分散抽奖活动于此次集中在北京举行，原定南京、郑州、济南、石家庄、武汉、合肥、南昌、昆明、成都及所在省份九大赛区不变，各赛区产生奖品名额及奖项均不变。本次大奖赛产生奖项将在中国消费者报、雅迪网站及相关雅迪电动车经销店公布。
　　作者题外话：雅迪营销副总、著名的实战派领军专家、中国十大策划专家之一张鸿雁介绍说：“雅迪自成立以来，一直坚持“品质至上”的企业理念，强调以科技给雅迪注活力，坚持走自主创新路线，形成了一种鲜明浓厚的企业文化，赋予了雅迪电动车“科技、时尚、自由”的独特气质，当之无愧地成为了电动车行业领军人物。2007年雅迪狠抓“质量”和“服务”，此次联手中国消费者报举办“雅迪杯”中国电动车质量服务知识大奖赛，就是以行业领导者的姿态做出表率，用实际行动为广大消费者普及电动车消费知识、加强电动车市场的监督力度和规范电动车市场做出的极大努力和圆满答复。”　电子书　分享网站

第九章　　雅迪杯中国电动车消费知识大奖赛策划案
《“车轮”大战》（大型纪实文学）

　　………张鸿雁营销“诡计”大揭密

　　作者：大旗飘扬

　　第九章　　雅迪杯中国电动车消费知识大奖赛策划案

　　为普及电动自行车消费知识，加强对电动自行车行业的质量监督，提高电动自行车的质量与服务水平，中国消费者报社与江苏雅迪科技发展有限公司，决定在今年4月中旬开始举办"；雅迪杯"；电动自行车质量服务知识大奖赛。为此特定计划如下：

　　一、活动主办单位：中国消费者报社，协办单位：江苏雅迪科技发展有限公司。

　　&；#8226； 二、　活动目的：通过知识竞赛，普及电动自行车消费知识、促进电动自行车质量的提高，规范电动自行车市场秩序。　

　　&；#8226； 三、　时间地点：知识竞赛活动定在2007年4月至200年8月，地点：北京、南京、郑州、济南、石家庄、武汉。

　　四、方法步骤

　　&；#8226； 1、　有奖知识竞赛由活动协办方出10道竞赛题，由主办单位审定。　

　　&；#8226； 2、　4月18日《中国消费者报》及相关地方媒体同时刊登"；雅迪杯"；电动自行车质量服务知识大奖赛竞赛题，同时刊登竞赛规则、奖项、读者答题用的试卷、邮寄地址等，刊登面积为半版。雅迪商标作为本次竞赛的识别标志。　

　　&；#8226； 3、　成立知识竞赛组委会，5名成员由主办、协办双方产生。　

　　&；#8226； 4、　在刊登竞赛题之前，由协办方在各地媒体进行广泛宣传。　

　　&；#8226； 5、　全国各地的答卷寄中国消费者报社，由报社工作人员负责阅卷、评卷。　

　　&；#8226； 6、　答案正确的答卷由评委在各省市现场抽奖。　

　　&；#8226； 7、　主办方及时将答卷送达协办方。　

　　&；#8226； 8、　活动结束后，《中国消费者报》发表活动纪实，并公布获奖者名单。　

　　&；#8226； 9、　奖项及奖品：设特等奖一名；，奖QQ轿车一部；一等奖100名，奖雅迪电动车一部；二等奖500名，奖手机一部；三等奖1000名，送精美纪念品。　

　　&；#8226； 10、　本活动由抽奖当地公证处现场公证。　

　　&；#8226； 五、　活动费用

　　附件1

　　"；雅迪杯"；电动自行车质量服务知识大奖赛竞赛规则　

　　&；#8226； 1、　本次大赛在各赛区分别设特等奖一名，奖QQ轿车一部；一等奖100名，奖雅迪电动车一部；二等奖500名，奖手机一部；三等奖1000名，送精美纪念品。　

　　&；#8226； 2、　本次大赛的赛区为：北京、南京、郑州、济南、石家庄、武汉。　

　　&；#8226； 3、　大奖赛在各地公证部门监督下进行，获奖者名单在公证部门的监督下抽取产生。

　　4、刊登竞赛题的媒体与江苏雅迪科技发展有限公司的员工、家属不得参加本次竞赛。

　　5、参赛者需要将所有项目填写清楚，否则作无效答卷处理。答题纸内只填"；A"；或"；B"；，不填"；　　"；或"；　　"；。所有竞赛题全部答对者，方可参加摇奖。"；对江苏雅迪科技发展有限公司的评价"；一栏，可另附纸装在信封内。

　　6、参赛者要将刊登的邮寄地址、收信人姓名、通信地址、邮编等沿虚线剪下，贴于信封背面。

　　7、竞赛题刊出后　　　天内回收答卷，以当地邮戳为准。答题纸复印有效。

　　8、将有"；雅迪"；商标的优惠券剪下，可到当地专卖店8折购买"；雅迪"；电动自行车。

　　9、奖品价值超过5000元，获奖者个人到当地税务部门办理所得税。

　　附件2

　　答题纸内容

　　&；#8226； 1、　姓名、性别、邮编　

　　&；#8226； 2、　工作单位　

　　&；#8226； 3、　身份证号码　

　　&；#8226； 4、　何时买过何种电动自行车　

　　&；#8226； 5、　通信地址、电话　

　　&；#8226； 6、　组委会地址、邮编、收信人　

　　&；#8226； 7、　本次竞赛的识别标志雅迪商标　

　　&；#8226； 8、　填写答卷的表格

　　附件3

　　中国消费者报与各地晚报刊登内容：

　　1、半版竞赛题。

　　2、介绍电动自行车行业及有关知识。

　　3、江苏雅迪科技发展有限公司有关情况。

　　4、答题纸。

　　5、购买电动车优惠券。

　　附件4、

　　操作程序

　　1、成立知识竞赛组委会，5名成员由主办、协办双方产生。

　　2、有奖知识竞赛由活动协办方出10道竞赛题，由主办单位审定。

　　3、在刊登竞赛题之前，由协办方在各地媒体进行广泛宣传。

　　4、4月18日《中国消费者报》及相关地方媒体同时刊登"；雅迪杯"；电动自行车质量服务知识大奖赛竞赛题，同时刊登竞赛规则、奖项、读者答题用的试卷、邮寄地址等，刊登面积为半版。雅迪商标作为本次竞赛的识别标志。

　　5、 　全国各地的答卷寄中国消费者报社，由