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"车轮"大战 (大型纪实文学)-第13部分
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方面。随着“雅迪”品牌行在全国各地的逐步升温,将有助于转变消费者的民族品牌观念,提高企业自主品牌意识,规范和引导社会中介参与品牌建设,这不仅关系到";中国品牌";的发展,更关乎中国民族经济整体竞争力的提升,在国际市场能否变被动为主动的战略层面。
三、活动内容
活动定于2007年4月下旬在北京启动,召开启动仪式暨新闻发布会。具体活动内容将采取专家报告、现场考察、与消费者和经销者对话等互动形式,通过专家主题演讲、对产品的质量信誉跟踪以及对消费者满意度调查等活动,彰显企业名牌示范效应,形成企业规模优势和品牌优势的强力宣传氛围,为企业名牌战略实施、引导消费新潮流起到积极的推动作用。
中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动专家团由“名牌专家”、“质量专家”等国内著名专家学者组成;新闻采访团由中央级新闻媒体记者与地方新闻媒体记者组成;在品牌行系列活动中各新闻媒体将通过不同形式的采访、调研,对企业的创新发展、品牌信誉质量等方面进行专题报道。在全社会营造出关注雅迪、青睐雅迪的热潮,为打造电动车行业的强势品牌而造势。
四、活动时间
2007年4月下旬 —8月 (各地活动时间为1…2天,具体待定)
五、品牌行专家团人员
从活动效果出发,每个地区参加活动的领导专家人数6—8人左右。(具体人员待定,根据情况各不相同)
艾 丰 中国名牌战略推进委员会副主任、著名品牌专家
郭若虚 中国质量专家 中国质量万里行促进会副会长
原国家质量技术监督局质量管理司司长
于献忠 中国品牌专家 原国家质检总局质量管理司司长
名牌推进委员会秘书长(以上名单属于举例)
六、主办单位
中国名牌战略推进委员会
中国质检报刊社
全国用户委员会
中国质量万里行杂志社
各地政府和当地质检部门
七、承办单位
中国质量万里行杂志社
江苏雅迪杯科技发展有限公司
八、组织形式
成立“2007’ 中国质量万里行“雅迪”品牌行”组委会,组委会主席 担任,组委会委员由中国质量万里行杂志社、雅迪公司等部门相关负责人担任,全面指导本次论坛活动开展。组委会下设秘书处,秘书处主任由 担任,负责承办与协调本次论坛活动具体事务。
九、总体安排
⒈ 活动启动仪式暨新闻发布会(时间1小时)
中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动将在北京召开新闻发布会暨启动仪式。发布会上进行授旗仪式。参会人员为国家质检总局相关领导,企业代表,新闻媒体记者等。(具体程序见第十二)
2、品牌研讨会(时间半天)
人数在50—80人范围。参加人员:当地质检部门相关领导,企业领导、企业相关客户、产品经销商、消费者代表、新闻媒体记者等。
激荡高层智慧:由专家对企业名牌战略、质量管理进行最新阐述,传递最新理念。
释放企业需求:由企业领导、经销商、消费者与专家共同探讨企业品牌发展之路,通过互动问答,倾听消费者的呼声, 指导企业推进名牌战略的实施。
3、现场考察与调研
生产现场参观考察;销售现场进行质量信誉跟踪和消费者满意度调查。要形成热烈的现场感。
4、新闻媒体采访:
万里行新闻记者团和当地媒体做跟踪报道。同时在万里行杂志将以专版专题形式进行系列宣传。
5、企业品牌培育与推广
企业生存于社会,当回报于社会。宣传企业奉献精神,树立企业真诚回报社会的公益形象,以赢得广大消费者的信赖和赞誉。帮助企业品牌战略的实施落实,对企业品牌进行全方位的培育和推广。
6、编辑出版“中国质量万里行“雅迪”品牌行”系列活动大型画册。
十、媒体支持
新华社、人民日报、经济参考报、中国改革报、科技日报、中国质量报、中国工业报、中国企业报、中国贸易报、人民网、新华网、中新网、中国经济网、央视国际等多家国家级新闻单位以及当地新闻媒体。
十一、走进各地工作程序
1、尽量与当地质检局取得联系,得到其支持。
2、与雅迪杯科技发展有限公司当地分公司取得联系,组织参会人员以及安排会场产品宣传版、各种宣传资料、大会发言材料。
3、雅迪各分公司在研讨会上介绍产品、各自经营理念和经验。
4、安排记者采访。各地要负责邀请地方媒体参与活动。并准备新闻稿。
5、安排对雅迪各分公司的参观调研或市场考察。
6、由雅迪各地分公司安排会议地址。
7、活动标语、场地与活动组织安排,住宿和票务等需要各地配备一定的人员专门负责。
8、市场考察随机向消费者现场发放质量跟踪问答卷。公司应根据专业知识提供问卷内容。
9、提前安排活动联络人员,并做好宣传资料、手提袋、往返车票等安排。
十二、新闻发布会与启动仪式
1、提前邀请到会专家。
2、提前邀请参会媒体(20家左右)。
3、组织参会人员80人以内。
4、选定会场。
5、宣布活动启动,授旗。
6、合影留念。
7、启动出发。
作者题外话:了推进名牌兴企发展战略,中国质量万里行组织了由质量、名牌专家及新闻媒体参与的 “中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动txt电子书分享平台
第二十四章 张鸿雁构想雅迪未来发展战略
《“车轮”大战》(大型纪实文学)
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者:大旗飘扬
第二十四章 张鸿雁构想雅迪未来发展战略
企业发展战略是关于企业发展的谋略,是企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领。没有战略,就没有真正的差异化;没有战略,电动车企业就没有未来。电动车企业必须认清战略的这两大意义。企业发展战略指导企业发展中长期计划,企业发展中长期计划落实企业发展战略;前者是纲,纲举目张。
结合本企业目前的实际情况,必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划,能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策共力。
市场概况——
据不完全统计,目前中国电动车行业生产制造领域,大量中小投资创业者集聚,生产厂商已超过1200家,配件厂商超过2300家,从业人员达100万以上,年产销量约为1250万辆,创造着每年200亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益。
近年在一片争议声中,电动车行业已迅猛发展、欣欣向荣,年增长率高达15%…20%,这已是有目共睹的事实。行业人士透露:随着全国各地交通道路的发展改善,世界各地能源资源的紧张,轻便省力、环保节能,价格适中的电动自行车,还将被越来越多的中国人购买,其出口量和国外市场区域也还将不断扩大。
四大方阵,各自为战
目前国内上千家电动自行车厂商,已初步形成各自为战的“四大方阵”:
第一方阵,以江浙和天津板块中的强势品牌为主,比如雅迪、富士达、新日等。他们占据了相对稳定的市场份额,并仍在寻求快速上升的通道;
第二方阵,是数十家年销售规模在5万辆以上的地方强势品牌,他们目前已在一个或数个省份里占有一定的市场份额;
第三方阵,是销量在1万…5万之间的品牌,这些企业应该有几百家;
第四方阵,就是大量销量在1万辆以下的品牌,这些企业大多是小规模甚至“螺丝刀”工厂,一般以组装生产为主,有的甚至是前店后厂,销售仅面向局部县市市场。这些小品牌为数众多,有的已在风吹雨打之后相继凋零,有的还在继续用低价优势获取小区域的市场空间。
三大版块,鼎足而立
江苏板块:豪华电动车“全国看江苏,江苏看无锡”
在整个江苏形成了苏州、无锡、常州、南通、泰州等几大电动车生产集中地,但最突出的代表还是无锡。
无锡是摩托车产业发展最早的基地之一,相较全国其他地区甚至是江苏省内,在电动车行业起步较晚,在2000年左右才开始有企业生产电动车。但近两年国内摩托车屡屡受挫、城市禁摩、石油涨价等不利因素越来越多,无锡企业迅速看到了市场商机。特别是2005年当电动车豪华款在中国出现并迅速发展之时,无锡传统的摩托车企业纷纷抓住这一历史性的转型机遇,以大手笔、高起点、新理念切入电动车生产,并依托原有的摩托车销售渠道迅速占领了市场,为行业带来了全新的气象,也相应地提高了行业门槛。据统计,无锡市锡山区电动车生产企业约为186家,年总产量200万辆左右,占全国产量的1/5,占江苏省的70%,直接经济总量达到42亿。
天津板块:依靠“简约”成霸主
天津抓住了简易款电动自行车在国家标准体系中的优势地位。现有的电动自行车国家标准体系,对简易款的发展最为有利,天津生产的类似自行车款式的电动自行车,在全国各地的市场管理中最少受到质疑和阻碍,并且其价格便宜,因此大受消费者欢迎。
目前天津除了模具和电机配套相对较弱外,其余配件能力在国内都是首屈一指。再加上人力成本、资源成本、管理成本等都比南方企业低,因此天津在简易款电动自行车方面的生产成本,采购成本可以做到国内最低,从而具有极强的成本竞争力。
浙江板块:在失利中反思并“超越自我”
近年浙江电动车企业在生产销售、产品创新、市场开发、品牌推广等多个方面,已经呈现出疲态,而许多浙江企业仍沾沾自喜,没认识到自身发展的问题,因而自己放弃了自己。大量浙江电动车企业,缺乏竞争力和创新机制,缺乏对外部恶劣环境的适应能力。浙江现在面临的是如何超越自我,进行产业再造的问题。
浙江台州在此方面,已闪现出了一些亮点。目前台州已拥有以迪鼠为代表的电动车整车生产企业约60余家,年产销量达60多万辆,而配件企业有数百家之众,占国内电动车配件40%以上的市场份额,其塑件占国内80%以上市场份额,电机和控制器占国内40%以上份额。
雅迪SWOT分析之“S”(优势)
● 市场领先者的承认
通过十年的发展,雅迪凭借着强大的企业规模、超强的品牌影响力、雄厚的经济基础、先进的经营管理理念、“预期”营销理念以及优质的产品和服务,现已成为中国电动车行业的领军品牌。
雅迪的产品在市场上占有率位居同行业前列。近几年来,随着雅迪的迅猛发展,其在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于领军地位,愈来愈为同业者所公认。雅迪渐成市场竞争的先导者,也是众多企业挑战、效仿或回避的对象。
● 娴熟的竞争技巧
雅迪坚持:急功近利的市场竞争,固然能取得暂时成功,但终究建立不起核心能力,最终伤害企业的长远利益。
以深谋远虑、高瞻远瞩的眼光看市场,雅迪向市场的每一次进攻都有条不紊,都有确定的方向,殊途同归。在狠抓质量、狠抓服务,两手都强硬的基础前提下,雅迪的品牌推广在同行业中极具特色:
一、 媒体广告:成功签约国际巨星,其气质恰如其分地诠释雅迪产品的特色;在各大省级电视台均有广告投放,07年更是在央视投放广告,雅迪出招,如飞机一般,掌握制空权,居高临下,俯瞰整个战场,在市场战中能实施更精确的打击,并能制造更大的声势。
二、 终端推广:雅迪准备把握了消费者的心理:先通过广告建立消费者对雅迪电动车的第一印象,再通过强有力的终端推广控制能力刺激消费者的购买欲望。为做好这一点,雅迪在终端建设上狠下了一番功夫,从专卖店装修到横幅、张贴画、再到销售人员的专业知识培训,意在利用终端推广与消费者进行亲密接触,利用终端作为与消费者进行有效沟通。
三、 公益营销:雅迪一直热衷并强有力、坚定不移地支持社会公益活动。雅迪的公益活动是一项立意长远的营销活动。通过公益等实际行动,既表达了雅迪的社会责任感,又使得社会受众群体对雅迪产生良好的印象,实际上是营造雅迪的品牌形象和品牌文化。
四、 活动营销:07年雅迪掀起质量飓风行动。在这一主题的指导下,雅迪的相关精彩活动层出不穷,卓越领先的品牌打造智慧让业内人士称赞不已:首先是雅迪作为我国电动车行业唯一代表,正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统的新闻发布。其次是“雅迪杯” 中国电动车质量服务大奖赛的新闻发布。其三是“雅迪服务送真情 千里亲情大回访”的新闻发布与终端执行。
●达到相当的经营规模
雅迪无锡总部占地500亩,天津生产基地占地150亩,广州生产基地也正在积极规划筹建中。销售网点遍布全国,专卖店别具特色,已形成相当大的规模,全国有有一千多家销售点,市场分布范围极广。
●充足的资金来源
雅迪的企业规模强大、经济基础雄厚、经营管理理念先进超前、现已是业内公认的无可厚非的领军品牌。
● 品牌知名度的提升
雅迪通过持续不断的努力取得了一系列电动车行业内的殊荣:1999年通过中国自营进出口权资格审核、2001年通过ISO9001:2000国际质量体系认证、2006年荣获“江苏省著名商标”,现正在积极争创“中国驰名商标”。07年更是作为中国电动车行业唯一代表列入《中国质量万里行》质量信誉跟踪产品。雅迪的美誉度和知名度得到大大提升,在最近的“网友最喜爱的品牌”评选中,雅迪更是众口皆碑。
● 产品的创新能力
雅迪一直非常注重自主研发,在此方面投入大量人力、物力,自主研发成功如E…ABS电子刹车、AQ防盗等先进技术。大到电池、电机的技术问题,小到贴花的精致个性,雅迪都追求自己的特色,毫不放松懈怠,正因为此,雅迪的产品推陈出新,引领行业潮流。
● 成熟的渠道优势
雅迪在对现有的渠道模式、渠道关系以及企业运作渠道的管理方式进行重新审视、分析的基础上,对企业现有的渠道进行重新组合、优化,简化渠道关系,提高渠道整体运行的效率,以此来适应渠道环境变化,增进渠道成员彼此之间的合作,从而预防和控制渠道冲突。
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