"车轮"大战 (大型纪实文学)-第10部分

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。

　　6）营销上思路应转变：公司策略应灵活些，大的城市市场竞争日趋白热化，投入和产出不成比例，见效慢；下半年应重视二、三级市场的开发，因二、三级市场投入产出见效快，像王牌、立马专攻二级市场效果非常明显。

　　7）电动车行业的通病，质量不稳定，服务意识淡薄，售后成本过大。

　　2、行业政策的动向以及对行业将造成的影响，如何应对？

　　国家即将出台新的电动车标准，　电动车可以分为机动车和非机动车，对豪华款的影响可能很大：

　　1）新政策的发布，对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件，快速占据市场。

　　2）电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后，我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。

　　3）要求经营摩托车的电动车经销商，一定要把电动车和摩托车分开经营及管理。

　　4）新标准的出台，简易款的重要性更为凸现，很多城市会限制豪华款电动车上牌。

　　5）公司一定要提前完善好相应的技术标准，为电动车行业推行生产准入作好准备。

　　3、行业内主流厂家的动态，有无大的动向和举措，对行业和我们的影响；

　　1）新日一些大品牌近期在很多市场推出特价车，并在地区建立中转库，解决了物流问题；

　　2）在加上本土二流企业凭借产品的优势销量稳重有升。

　　3）一向以技术和产品见长的企业如雅马哈今年的销量都稳中有升。

　　品牌战略在资源减少的情况下如何进行？

　　1）前期广告、专卖店装修费用，看似投入较大，但实际周期较长，短时间看不出成效，所以投入的控制要加强。

　　2）确定品牌定位后，保持基本高空广告投入非常必要，以维持品牌的高度。

　　3）知识大奖赛的继续跟进、炒作，前两个阶段已经完成，第三阶段即将开始，商家和业务人员一定要全力配合。

　　4）下半年策划方案的拟定，品牌主题活动方案，收集各市场的成功案例，建立经典营销、促销方案题库，供业务人员和经销商选择。

　　7）行业投资回报率不高，经销商不认可，不想继续跟进，扩大经营规模。

　　终端形象建设：

　　1）必须有符合公司标准的门头、喷绘或*；

　　2）展区规划新颖，店堂气氛融洽，灯光搭配合理，样车摆放恰当；

　　3）具备音响、电视机、DVD、公司VI形象光盘或专题片，以便于随时播放、宣传；

　　4）建立关重零部件展示台及技术卖点介绍，供消费者参考；

　　5）预备促销活动的帐篷、彩虹门、太阳伞等；

　　6）有统一的产品宣传单页展示架和企业荣誉墙。

　　如何通过事件营销扩大品牌影响力，提高品牌的知名度和美誉度。

　　事件营销一定要结合社会和老百姓关注的热点。自行车爱心服务站、希望工程、资助贫困大学生、下岗再就业工程、环保问题等。

　　如何通过实效的促销来提升销量？（促销方案汇总）

　　如何通过深度分销来提升销量？

　　城市市场竞争异常激烈，网点在局部下沉，应尽快重视二、三级市场的开拓和建设。

　　A、网络的横向拓展：代理商…多开店…开大店…寻找吸收加盟店…进大卖场…进超市…进商场…团购…和其他行业有影响力的品牌联合销售—银行分期付款开展直销—让服务站推荐带买，利润分成；

　　B、网络的纵向延伸：增加二三级网络，或直接到县城、大的乡镇和厂矿周边直接设点，让网络扁平化，让售点进村庄

　　开发终端管理工具：《经销商指导手册》（包括开店的选址、找店的技巧、如何装修、如何租店、如何转店、如何融资、如何选品种、如何定价等）、《店堂、库存管理手册》、《团队激励和考核手册》、《服务手册》
　　作者题外话：新政策的发布，对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件，快速占据市场。

　　2）电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后，我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。。　最好的txt下载网

第十九章　　　雅迪企业文化打造
《“车轮”大战》（大型纪实文学）

　　………张鸿雁营销“诡计”大揭密

　　作者：大旗飘扬

　　第十九章　　　雅迪企业文化打造

　　一、雅迪电动车中秋文艺晚会

　　1． 生产部集体：手语《感恩的心》

　　2． 商务部集体：小品

　　3． 技术部集体合唱《相亲相爱》

　　4． 售后服务部：合唱《明天会更好》

　　5． 人力资源部集体与国际部合作：《团结就是力量》

　　6． 质量管理部：对唱《相思风雨中》

　　7． 制造公司总经理：独唱《草原上升起不落的太阳》

　　8． 客服部女：集体小品

　　9． 生产部：武术《刀术》

　　10． 商务部：乐器独奏《葫芦丝》

　　11． 技术部：小品

　　12． 售后服务部：独唱《男人哭吧不是醉》

　　13． 人力资源部：口琴独奏《真的好想你》

　　14． 客服部：女声二重唱《我不想说》

　　15． 客服部：独唱《当爱在靠近》

　　二、企业报《雅迪风》系列文化活动

　　企业报《雅迪风》改版的同时，张鸿雁主持组织市场部策划了系列文化活动：

　　活动一

　　主题：

　　雅迪杯“遇见雅迪遇见爱”美文征稿大赛

　　活动时间：

　　即日起至2008年9月30日止

　　活动方式：

　　网站发布征文启事、《雅迪风》刊登征稿启事、电动车信息港、电动车杂志软文发布时附带刊登征稿启事、

　　各专卖店店堂海报、宣传栏、散发单页、DM、车身广告等。

　　活动流程：

　　1。 发布征稿启事

　　&；#61656； 在公司官网发布醒目的征稿启事，注意：界面活泼而温馨。

　　&；#61656； 在《雅迪风》报纸上辟出显眼的位置刊登征稿启事

　　&；#61656； 电动车杂志刊发公司软文时另辟出小块空间附带刊登征稿启事

　　2。 整理应征稿件，择优刊发

　　&；#61656； 在公司官网开辟一个活动栏目窗口，专门刊登本次活动优秀征文。

　　&；#61656； 在《雅迪风》一版开出专门的版面，刊登本次活动优秀征文。

　　&；#61656； 在电动车杂志刊发本次活动优秀征文。

　　&；#61656； 及时支付征文采用者稿酬，并以通告的形式公布在公司官网。

　　3。 进一步宣传阶段

　　&；#61656； 邀请报纸编辑或知名作家或大学中文教师等相关专业人才组成评审组进行评奖。

　　&；#61656； 结果出来后，进行一次公开的颁奖典礼，并事先联络报纸、电视台等新闻媒体。

　　&；#61656； 获奖文章刊登在公开的报纸上。

　　&；#61656； 选择一部分优秀文章结集出版。

　　奖项设置：

　　&；#61656； 稿酬：每千字五十元计算。

　　&；#61656； 奖项设置：冠军一名，奖雅迪豪华款电动车一辆

　　季军一名，奖雅迪简易款电动车一辆

　　亚军一名，奖人民币五百元整。

　　优秀奖五十名，精美雅迪心意礼品一份。

　　
　　活动文案：

　　你喜欢没事的时候写写东西吗？

　　你是否已经习惯在自己的博客上洋洋挥洒文字？

　　来参加雅迪征文比赛吧！

　　从现在起，拿起你手中的笔，开始一段奇妙的文字之旅。

　　你在使用雅迪电动车过程的趣事、感想，

　　因为雅迪，会有哪些故事发生？

　　你对雅迪车有什么印象？

　　你为什么选择雅迪车？

　　……

　　所有跟雅迪车有关的内容，你都可以写下来投稿给我们！

　　你有可能获得：

　　丰厚的稿酬

　　雅迪电动车

　　文章刊登在报纸、杂志上

　　文章被选入书中结集出版

　　
　　附则：

　　投稿说明：

　　（一） 投稿要求内容真实、语言流畅、不得涉及反动言论和不健康的话题。题目自拟，体裁不限（包括评论、分析、方案、案例以及小说、诗歌、散文等）。

　　（二） 投稿人必须是所投稿件的权利人，并保证拥有该文章的完整著作权。投稿人必须保证稿件不侵犯任何第三方的知识产权或其他权利，符合中华人民共和国的相关法律法规的要求。任何涉及侵犯第三方知识产权或其他权利的行为均由投稿人负责，雅迪公司不承担任何责任。所投作品须为原创，一经发现抄袭，将不予采用和支付稿费。

　　（三） 投稿人同意授权雅迪公司发表其作品，并授权雅迪公司无偿行使著作权法第十条（五）项至（十七）项规定的权利，以进行后续推广和公关宣传。所有稿件概不退还，请投稿人自留底稿。因投稿人侵犯他人知识产权导致雅迪公司遭受损失的，投稿人应予以赔偿。

　　（四） 雅迪公司对征稿工作所有内容拥有最终解释权。

　　（五） 投稿人允许雅迪公司在不改变文章原意的情况下对文章进行合理编辑。

　　
　　2007…9…14

　　
　　
　　
　　活动二

　　主题：

　　“*创意，秀你自己”雅迪个性贴花设计大比拼

　　活动时间：

　　2007年10月15日至2008年10月15日止（目的为公司活动屡出新招，永远抓人眼球；和上一活动有一定的错开时间又有一定的衔接时间，起承前启后的作用。让雅迪永远被人关注。）

　　活动方式：

　　网站发布征稿启事、《雅迪风》刊登征稿启事、电动车信息港、电动车杂志软文发布时附带刊登征稿启事、

　　各专卖店店堂海报、宣传栏、散发单页、DM、车身广告等。

　　
　　活动流程：

　　1。　发布征稿启事

　　&；#61656； 在公司官网发布醒目的征稿启事，注意：界面时尚、动感、跳跃。

　　&；#61656； 在《雅迪风》报纸上辟出显眼的位置刊登征稿启事

　　&；#61656； 电动车杂志刊发公司软文时另辟出小块空间附带刊登征稿启事

　　2。　借活动宣传阶段

　　&；#61656； 与发行量大的媒体联系，每周辟出专门的版块刊登入选作品

　　&；#61656； 在进行刊登入选作品之前，专门有一期是介绍雅迪的精品贴花

　　&；#61656； 读者短信进行票选，当周票选最高的作品的作者当选为周冠军

　　&；#61656； 在所有短信参与的观众中，每周抽取两名幸运者赠送奖品

　　&；#61656； 活动截止前一个星期，将所有的周冠军作品汇总刊登，依旧由读者短信评选，票选最高的作品即为冠军；次为季军；第三排名为亚军

　　3。　　造势阶段

　　&；#61656； 从参赛作品中选出适合雅迪的贴花，并予以正式采用。

　　&；#61656； 采用之前，联系该贴花设计的作者，以新闻发布的形式，宣布雅迪购买其作品的使用权。

　　&；#61656； 根据此新贴花设计的车型应趁势推出，并宣传炒作“个性电动车时代，雅迪开创”这个概念。

　　奖项设置：

　　&；#61656； 周冠军，奖品牌U盘一个

　　&；#61656； 观众参与奖，各奖手机话费五十元。

　　&；#61656； 总冠军：数码相机一台

　　季军：手机一部

　　亚军：时尚MP3一个

　　
　　
　　活动文案：

　　你认为自己创意无限？

　　你认为自己品位不俗？

　　你想秀一下自己？

　　你想个性无止境？

　　来吧，参加雅迪“*创意、秀你自己”个性贴花设计大赛

　　尽情发挥你的创意

　　让你设计的贴花充满灵魂、魅力无穷

　　你将有可能获得

　　时尚数码相机、超眩手机、品牌U盘……

　　并且还会看到你的作品刊登在报纸上哦

　　参赛方式：

　　将你设计的图片以JPG或BMP格式以附件的形式发送到以下邮箱：

　　
　　附则：

　　投稿说明：

　　（一） 所有参赛作品要求原创，并且保证图片作者保证拥有该图片的完整设计权。

　　（二） 图片作者必须保证图片不侵犯任何第三方的知识产权或其他权利，符合中华人民共和国的相关法律法规的要求。任何涉及侵犯第三方知识产权或其他权利的行为均由此图片作者负责，雅迪公司不承担任何责任。

　　（三） 图片作者同意授权雅迪公司发表其作品，并授权雅迪公司无偿行使著作权法第十条（五）项至（十七）项规定的权利，以进行后续推广和公关宣传。所有图片来稿概不退还，请自留底稿。因图片作者侵犯他人知识产权导致雅迪公司遭受损失的，投稿人应予以赔偿。

　　（四） 雅迪公司对此次活动拥有最终解释权。

　　
　　
　　2007…9…14

　　
　　
　　
　　
　　活动三

　　主题：

　　开心团购，疯狂折扣

　　活动时间：

　　2007年11月15日——2008年12月31日（新年前的优惠采购活动，时间不宜过长）

　　活动方式：

　　雅迪网站、电动车信息港刊登团购公告、各专卖店海报、车身广告宣传、电视流动字幕广告宣传、各专卖店店堂海报、宣传栏、散发单页、DM、车身广告等。

　　
　　活动流程：

　　1。　　前期准备阶段

　　&；#61656； 与经销商的事先沟通。详细解释该活动的操作流程。

　　&；#61656； 网站建设。在首页开辟一个专门的分类叫“我要团购”，打开页面后，出现一个搜索框，要团购者填写自己所在的省市，点“确定”后出现该城市的团购信息。点击“我要团购”按钮后，出现一张表格，登记完毕后点确认，系统弹出一个成功加入团购的页面。

　　&；#61656； 原则上，每二十人组成一个团。

　　&；#61656； 利用网络进行团购的初衷是网络联系团购者较为方便、可行。

　　2。　　实行阶段

　　&；#61656； 团购者在雅迪官方网站登记团购信息成功后，系统会弹出一个成功加入团购的页面。团购者需打印此页面，作为团购优惠购买雅迪电动车的凭证。

　　&；#61656； 团购者需密切留意雅迪官方网站，一旦发现自己加入的团购组已成功组团，就可以去当地雅迪专卖店凭打印的凭证优惠八十元购买雅迪电动车。（成功建立的团购团，有一定的时间限制；逾期不购买者，优惠活动自行取消。建议：以一星期为宜。一旦成功组团，系统自动生成团购优惠购买时间期限。）

　　3。 　宣传阶段

　　&；#61656； 雅迪总公司要求经销商关注此次团购活动。成功的团购案例，需留存照片及相关文字资料，并即时反馈给雅迪总公司。

　　&；#61656； 根据反馈资料，公司进行宣传炒作。

　　
　　注意事项：

　　1。如何避免有人恶意组团？

　　登记团购信息时，需要填写本人身份证号码。每个身份证号码只能参加一个团购组，该团购组结束后，方可参加下一团购组。

　　2。经销商如何及时知道组