职场大长今-第5部分

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　　这时，柏年收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30％的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的掉下馅饼，就找上门。总裁是个40开外的波兰裔中年人。
　　〃还记得我吗？〃总裁问。柏年摇摇头。总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有柏年律师事务所的地址、电话。柏年实在想不起有这一桩事情。
　　〃10年前，在移民局……〃总裁开口了：〃我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。〃
　　〃后来呢？〃柏年渐渐地回忆起来了。
　　〃后来我在这家公司工作，很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……〃
　　这个故事颇具传奇性。传奇带有偶然性，只要这种偶然性爆发，就会成为人生的重大转机。试想一下，如果柏年未用5美元助人，他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢？尽管他起初不是有意的，却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩，带来的是受助者日后的涌泉相报。
　　

遵守做人的原则，凡事义字当头
在《大长今》的硫磺鸭子事件中，韩尚宫为了保护长今，把所有的罪过都揽到自己头上。
　　在牢房，韩尚宫请求崔尚宫：〃请你放过长今。她什么都不知道。她连那封信都不知道。我还没有跟她说。我会安静地离去。带着我跟明伊，还有你之间的事安静地离去。只要你能够放过长今。让她活着，让她活着。你要放过长今。〃
　　韩尚宫和长今被流放到济州岛的途中，强忍悲痛的长今背着虚弱的韩尚宫艰难地走着，韩尚宫说完〃对不起〃便合上了眼，长今还是不肯把她放下来。
　　此后，长今想尽一切办法都要离开济州岛，每次出逃都被抓回来打一顿，接着又逃，又被抓挨打，还是不甘心，还要逃……为的是逃出去有一天能为韩尚宫和自己的母亲平反昭雪。长今和韩尚宫的有情有义，让人无不为之动容。
　　还有长今为百姓治病，与申主簿生死与共的情感等等，也都让人油然而生敬意。
　　长今做事最可贵之处在于能遵守做人的原则，凡事义字当头，故能〃公生明、廉生威〃。这也是观众为她而感动的原因。
　　老祖宗教过我们：信为首，义为先。〃义〃者，〃宜〃也，指人类社会活动和人际关系中应当遵循的最高原则和应当追求的最高道德。
　　在现代职场里，存在着两种人，一种是重利轻义、无情无义的人，另一种是凡事义字当头、有情有义的人。这两种人分别见证着职场中的失败和成功。
　　两年前，一家很有名的图书销售公司开始筹建自己的图书数据库开发和网上营销工作，并投入了巨大的人力、物力和财力。
　　祁禾是这个项目的技术总监，全权负责这个项目的开发工作。按照协议，公司给了他不菲的薪酬，是这个行业最高的。
　　两年来，项目的开发工作进展得不顺利。而这一年是最关键的一年，技术开发进入到攻坚阶段。祁禾突然宣布要辞职，除非公司给他比目前多两倍以上的薪酬。他还以要带走公司开发项目的全部成果为要挟。
　　也就是说，他用公司的钱进行了〃自己的〃开发研究，当他拍屁股走人的时候，公司前期的所有投入都会付诸东流。如果他把已经取得的成果卖给公司的竞争对手，那么，公司的损失会更惨重。祁禾的这一招，让公司陷入了非常尴尬的境地。
　　尽管他是这个项目的技术总监，为项目的开发费了不少的力，算是个专业人才，尽管公司还有能力满足他非分的要求，但是对这样一个不负责、违背职场游戏规则、随时都有可能出卖公司利益的人，留下他不是留下更大的隐患和危机吗？对于祁禾的不顾道义，公司老板权衡了一下轻重，最终毫不犹豫地将他赶出了公司。
　　在当今职场上，在现实生活中，各人有各人的义利观，不尽相同。虽然种种观点各有千秋，但是从传统的角度，以及从社会健康发展的角度看，最符合我们的还是孔子所说的〃见利思义〃，即在利益面前，不要忘记〃义理〃的存在和重要性。正如一位企业家所说的那样，人若〃重利轻义〃，必定会〃名声扫地，最终失利〃。
　　重利轻义、见利忘义、不仁不义，甚至不择手段的惟利是图是为职场所不齿的。相反，有情有义的人，最终将成为职场的赢家。
　　杜铭最初只是一家电子公司的一个小职员，几年后晋升为市场部经理，负责市场开拓工作。一个部门经理，在这家公司并不是一个十分起眼的角色，但是，却有很多同行和非同行的大型企业争先恐后找他谈话，希望把他〃挖〃过去。这些〃挖〃他的企业开出了很高的薪水，有30万元年薪的，有50万元年薪的，有90万年薪的，最高的开到年薪120万元。这些企业提供的职位也很高，都是副总经理级别或以上的职位。
　　杜铭当时的薪水较低，每月只有5000多元，一年下来加上奖金，不超过7万元。面对高额的薪金和显赫的职位，杜铭不为所动，因为他对他的老板怀着深厚的感恩之情，是他的老板把他从一名小职员培养成为部门经理的。杜铭常常一句口头禅挂在嘴边：吃水不忘挖井人。怎么能做一个忘恩负义的人呢？老板有感于他的忠诚和有情义，不仅给他加了薪，还给他升了职。
　　钱财如粪土，情义值千金；重利轻义的思想和行为不是职场本色。如果一个人只看重自己的利益，而轻薄做人的义气，那他就很难在职场生存。有谁愿意和一个见利忘义、无情无义的人合作呢？又有哪一个老板愿意雇用这样的人呢？
　　

与上司或同事相处，要投其所好
韩尚宫在与崔尚宫进行三次比赛后，被升为御膳房最高尚宫。在崔尚宫的挑拨下，宫内各厨房所有的尚宫因韩尚宫出身低贱都不愿意顺服韩尚宫，此外，还有尚宫对她没有亲自参与竞赛而获得最高尚宫也有诸多不满。在这样一种不利的情况下，韩尚宫请求太后娘娘和皇后准许她和崔尚宫再比赛一次。
　　皇后娘娘听从了韩尚宫的请求，下令韩尚宫与崔尚宫必须再次竞赛，胜者赢得御膳房最高尚宫的资格。竞赛的内容是，要两位尚宫借着各自30多年在宫中御膳房的经验，煮出最好吃的白米饭，评委则由其他厨房的尚宫担任。结果出炉，韩尚宫取得压倒性的胜利。
　　皇后问明原委，得知韩尚宫细心体贴，不只深谙皇上、皇后的饮食习性，对自己的同伴尚宫们喜好的饮食也了如指掌，因此煮出了适合每个评审口味的米饭，皇后甚为感叹。
　　韩尚宫能够获胜，是因为她洞悉每个人的喜好，并投其所好去做好米饭，因此获得了皇后和其他尚宫的认同。
　　在你的周围，你的上司或同事一定各有不同的喜好。要想在职场得志，必须得左右逢源、八面玲珑才行。要把这一点修炼到家，就必须在待人处事时做到知己知彼，针对不同的人采用不同的方法，投其所好，这样才能使自己立于不败之地。
　　和上司相处，首先要搞清楚他的兴趣爱好、了解其意图、掌握其心思。然后，注意察上司之言、观上司之色，摸清他的喜怒哀乐，在此基础上对症下药，投其所好，尽可能迎合他的心理，满足他的需要。如此，你便能赢得上司的好感，使他有兴趣了解你的能力、考察你的才干，使你受到器重。
　　这其中，察言观色是关键。也就是说要根据上司的情绪变化调整自己的情绪；根据上司的性格和喜恶，修正自己的处事方式，从而与上司建立起一种良好的关系。
　　魏小乐为人热情大方，很善于与各种各样的人打交道。在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得主管的好感和赏识。在做了一番调查后，他得知主管为人处世比较保守，于是就毅然舍弃了长发、牛仔等时髦装扮，而以循规蹈矩的形象出现在上司面前。
　　在初步赢得上司的好感后，魏小乐充分发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与上司交往，建立朋友般的友谊。魏小乐并不是经常围着上司转，而是设法去顺应上司的性格特点。
　　他的上司有一个最大的爱好…下围棋，于是，在围棋上刚入门的他就苦练了一段时间的棋艺，然后频频在主管常去的一家俱乐部露面，并每次都是和主管一起对阵、切磋棋艺，在棋来棋往中，上司与魏小乐成了好朋友。经过这样一番交往，上司水到渠成地了解了魏小乐身上的优点和才能，在工作中对他委以重任，魏小乐从而赢得了事业上的成功。
　　不过，千万不要以为投上司所好只是一味迎合或曲意奉承那么简单，而是要能洞察上司的个性与偏好，进而采取适当因应的配合行动或对策，方可显出功效。
　　如果你的上司要求做事积极主动、不可拖泥带水，则你就应该积极努力地有效完成任务；如果你的上司是个完美主义者，希望慢功出细活，那你就要注意工作中的细节，尽可能把工作做得尽善尽美。
　　在工作中，不仅仅是投上司所好，对周围的同事，也要投其所好。别忘了你的工作还离不开同事们的合作与支持，所以，要想与同事合作愉快，建立彼此之间良好的人际关系也是很重要的。因此，对同事，也要揣摩他们的心思，摸清他们的脾气，投其所好，懂得取悦他们，这样你就有一个非常好的人缘。前一章里，说到过要善待小人物，也是这个道理。
　　如果说与上司相处，投其所好，在建立良好的互动关系时，极易得到上司的另眼相看，在职业生涯中自然会受到上司的关爱与提拔，从而平步青云，那么在与同事相处的过程中，也投其所好的话，那对你的职业生涯来说，就是锦上添花。何乐而不为呢？
　　

职场取胜，要凭实力说话（1）
长今能出人头地，自然有她的过人之处。这种过人之处，实际上就是一种实力。无论做什么事，只有具备实力的人才能有所作为。
　　〃入宫〃考试，考官刻意刁难，长今能仗着自己博闻强记顺利通过，成为见习宫女；膳食考试中原料中最重要的面粉被别人偷走，偏她想出一招〃李鬼冒李逵〃，用白菜叶代替面粉，做成包裹馅料的外皮；去疫区，居然只有她能发现〃瘟疫〃背后的真相只是食物中毒；皇上昏迷，别人束手无策，长今敢冒大不韪偷看〃皇帝老儿〃的过往病史，最后拿针往他眼皮上扎……
　　职场是惟能力者为英雄的战场，必须靠本事、凭能力来立足。
　　做人不敢做、想人不能想，没点实力可不行！
　　所谓〃实力〃是指有才华、有能力，在工作中表现出色，能够取得比别人更好的成绩。
　　如果没有实力，即使你利用一些技巧获得了老板的欢心，那也只是暂时的。久而久之，老板会认为你这个人太笨了，简直是〃马尾拴豆腐…提不起来〃。一旦老板这样看你，那就注定你在公司里被判了终身监禁，难有出头之日了。
　　菁菁所在的公关部原定只有七人，注定有一人迟早被裁，加上部门经理位置一直空缺，如此便导致了内部斗争日益升级，进而发展到有人挖空心思抢夺别人的客户。
　　菁菁不喜欢这样的氛围，她只知道老老实实做事，甘当人人背后称道的无名英雄。她始终默默无闻，只管付出不问收获，出了名的逆来顺受，当然是被裁掉的最好选择。尽管论学历、论工作态度、论能力和口碑，她都不错，但她一直没有好好地在老总面前表现自己，老总也一直以为她没有什么能耐。
　　接到人事部提前一个月下达的辞退通知之后，菁菁好像当头挨了一记闷棍一般，她半天也没回过神来。她怎么也没想到，自己两年多的努力不仅没有得到承认与尊重，反而得到的是被裁的待遇，她实在有点不甘心。
　　有一天，一个和公司即将签约的大客户提出要到公司来看看。这家客户是一家大型合资企业，一旦和这家大客户签下长期供货合同，全公司至少半年内衣食无忧。来参观的人中有几个是日本人，并且还是这次签约的决策人物，这是公司没有想到的。见面时，因双方语言沟通困难，场面显得有些尴尬。就在公司老总颇感为难之际，菁菁不失时机地用熟练的日语同日本客人交谈起来，给老总救了场。菁菁陪同客人参观，相谈甚欢。她凭借自己良好的表达能力和沟通能力，丰富的谈判技巧和对业务的深入了解，终于顺利地签下了大单。
　　菁菁随机应变的表现能力，以及熟练的日语会话能力，让老总对她大加赞赏。她在老总心目中的份量也悄悄发生了变化。一个月后，菁菁不仅没有被辞退，还暂时代任公关部经理。
　　一个企业的发展是靠员工的工作来支撑的，因此，员工的工作能力与工作表现是一个企业的安身立命之本。做销售的销售能力强，就能卖出更多产品；做人力资源的能慧眼识千里马，并能协调公司员工之间的关系，就能招聘与维系优质的人才；做技术开发的头脑聪明，肯钻研，就能开发出更先进的技术。说到底工作还是凭本事、靠实力的，靠人缘、关系也许能风光一时，但也是脆弱的、经不起考验的。
　　在今天这个竞争无比激烈的时代，比拼的除了能力还是能力。每个人都得靠能力来说话，靠能力来证明。能力，把人的差异越拉越大。同班的大学生，刚一出校门，就分出了差异：有的只找到每月五六百元的工作，有的每月拿到一千四五，有的则被人以每月三四千元的高薪聘用。这还仅仅是开始。
　　才能体现价值，人与人的本质差别，就是高能者与低能者的差别。一方面，不少人四处求职也难找到一个饭碗，顶多只能每月二三百块；另一方面，职业经理、高级人才，被盼得望眼欲穿，虚位以待。〃猎头公司〃、〃能人银行〃等行当也因为社会对能人的渴求而悄然兴起，日趋走红。一人几十万、几百万年薪，在今天已经不是什么新鲜事了。一边是一个月几百元，一边是一个月几万元，差距就有如此之大。而这种差距，正是人的能力的不同所导致的！
　　能力已经成为商品。人们挣的不再是资历薪、学历薪，而是能力薪！
　　两个同龄的年轻人同时受雇于一家零售店铺，并且拿着同样的薪水。
　　可是，做了一段时间之后，名叫比尔的小伙子青云直上，而那个叫杰克的却仍在原地踏步，杰克很不满意老板的不公正待遇，终于有一天忍不住跑到老板那儿发牢骚。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释他和比尔之间的差别。
　　〃杰克，〃老板开口说话了，〃你到集市上去一下，看看今天早上都有什么货。〃
　　杰克从集市上回来向老板汇报说：〃今天集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。〃
　　〃有多少？〃老板问。
　　杰克赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板一共有40袋土豆。
　　〃价格是多少？〃
　　杰克又第三次跑到集市上问了价格。
　　〃好吧，〃老板对他说，〃现在请你坐到这把