写给经理的教科书-第5部分

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　　和心意相通的友人喝上一杯，是件惬意的事。不过，偶尔与同在一家公司，平时很少说话的人交流一下，或参加公司外部的学习会，与奋战在不同领域的人建立起“松散的关系”，对于拓展新视野，也是大有裨益的事。
　　以是否对自己有价值为准绳来挑选交往的人，这种态度本身就显露了性格上的缺失。
　　

策略4　将目标锁定为副总经理
一旦坐上副总经理宝座，通常都会有一个不错的收益。其实作为副总经理来说，这是个收入会随跳槽而下降的典型职位。单从技能来说，能当上经理的人大都能够胜任副总经理之职。从人才市场上对副总经理的需求来看，供方不仅有副总经理级的人才，还有经理级的人才。因此，在供大于求的现状下，副总经理的市场价值就容易崩盘。
　　晋升副总经理难吗？
　　由于副总经理具有相当程度的特权，因此，除了退休等特殊原因之外，很少有人会主动辞职。如此看来，无论经理多么优秀，想晋升到副总经理都是极为困难的。
　　经理体会不到的副总经理的难处，可以用一句话来概括：他必须对具有自己不擅长的专业领域知识的部下，进行管理和监督。
　　由于单凭自己那点有限的知识，无从指导部下，因此，类似于“责任我来扛，你就放心大胆地去干吧”这种工作方式，就成了副总经理管理部下的主要手法。反过来，如果不这样做，副总经理极易陷入靠单打独斗难以成事的境地。
　　在副总经理之上，还有总经理和经营者。除非自己创业，要以通常的方法，由副总经理擢升为总经理，可依赖的应当主要是“运气”。而副总经理晋升为经营者的方法，实在是无从考究。那么，什么方法可以让自己由经理升为副总经理呢？有几点值得关注，下面我将逐一阐述。
　　其中一种方法是大量领取任务，提升自己部门的业绩。如果能做到这点的话，不仅能为自己的部下提供晋升的机会，也可以将自己的上司——副总经理，推向总经理甚至经营者的高位。
　　如此一来，自己就能具备副总经理的素质，并取得作为工薪族来说，梦寐以求的成功。在我看来，这种方法是经理坐上副总经理宝座的“终南捷径”。许多大企业中，年纪轻轻就当上副总经理的人，正是走了这条捷径。
　　活动到即将退休的副总经理手下当经理，也是可以考虑的选项。虽然仍面临与其他经理竞争的课题，但副总经理职位空缺是十分难得的宝贵机会。当公司因工作轮换等原因，让你到其他部门当经理时，该部门副总经理的年龄就应当进入你的视野，并依此定夺转换哪个部门。
　　还有一点，调动到科室数量较少的分部，这样成为自己竞争对手的经理人数较少，当上副总经理的胜算也就相应增大。
　　由于热点部门的业绩增长很快，归属于这样的部门，自然会得到较高的人事评价。
　　实际上，所谓顺位录用的人，大多是指那些作为将来的干部储备而配属在热点部门的人。由于是公司内部调整，不仅之前建立起来的人际关系网仍可以继续利用，而且风险也不像跳槽到其他公司那么大，这也正是其最大的魅力。
　　跳槽到其他公司，并当上该公司经理的顶头上司——副总经理，不是件轻松的事。可想而知，那些晋升机会被剥夺了的经理们，必然会做出强烈反弹。从这个角度考虑，当上副总经理其实也未必会有多大好处。
　　如果仍想大胆一试，不妨将跳槽目标锁定在那些事业规模急剧扩大的中小企业，或外资企业分公司身上。
　　在事业急剧扩大的中小企业与外资企业，跳槽者众多。因此，“从天而降”的人才也很多，原来的经理对此已经习以为常，抵触情绪基本消除。
　　希腊神话中的英雄伊卡洛斯，身披使用蜡和羽毛造的翼逃离克里特岛时，忘记了父亲的忠告，因飞得太高，翼被太阳烤化，最终落得个粉身碎骨的下场。古今中外，劝人不可好高骛远、得意忘形的警示不胜枚举。受到高位“荣耀”的吸引而飞蛾扑火，不是明智之士所为。
　　

策略5　做好在经理的岗位上终老一生的准备
当上副总经理远离了现场后，许多人却再也感觉不到工作的乐趣了。实际上，以资深经理的身份与年轻职员打成一片，在处理现场工作的同时，还协助副总经理工作，其中的确存在着只有经理才能体会的乐趣。同时，如果当上副总经理，从事与新员工培训相关的工作机会必将减少，由此学习新一代世界观的机会也将大为减少。
　　而现实中，*其他候选人的晋升机会，使自己独占鳌头，操作起来也具有很高的难度。
　　放弃晋升的好处
　　虽然听上去像是反论，但一旦打定“升职？我看还是算了吧”的主意，往往能以超乎想象的开放性思维投身工作，并会取得意想不到的业绩，由此获得“意外”的晋升机会。
　　当经理放弃晋升且变得大公无私时，自己的上司就很可能会觉得“这位经理不贪功，不是那种一心想夺我宝座的危险人物”。
　　其实无论是本土企业还是外资企业，大都将大公无私作为优秀管理者的首要条件。
　　与其处心积虑地向上爬，还不如帮助更多的同伴，并以受到同伴的信任为荣。能做到这一点的人物，无论在哪里，都会受到欢迎。
　　也有人认为，在竞争激烈的行业内，坚守经理的岗位直至荣退，远比升到副总经理的高位去受苦，风险更小。这是因为当本公司被其他公司并购以后，首先要“清洗”的，就是副总经理。
　　并且，由于副总经理的薪水很高，并购时就成为裁员的主要对象。从这一角度来看，与现场保持密切接触的经理是不会轻易被裁员的。
　　曾经有这样一个苦涩的笑话：一位被裁员的副总经理参加面试被问到“你会做哪种工作”时，居然答道：“我会做副总经理。”真正当过副总经理的人听到这个笑话时，却很有种兔死狐悲的无奈感。
　　造成经理失业的原因，并非是技能不足
　　在即将到来的时代，面临公司破产、外资并购裁员等现实因素，是不能以固守一家公司直到退休为前提来作职业生涯规划的。
　　然而，不能因怕这怕那而总是对人际交往畏首畏尾，活得窝窝囊囊。如果我们已经做好了被裁走人的准备，这又有什么好畏惧的呢？
　　历史的教训是：不论何时都要未雨绸缪，平时注意磨炼技能，保证自己到了其他公司照样能够风生水起。
　　然而在此我们要进行一下逆向思维：多数情形下，能晋升经理职位的人丢掉“饭碗”，其原因并不在于技能不足，而是行业不景气。这种时候，由于同一时期同行业的其他公司也正（或将要）发生着危机，因此，即使是相当优秀的人才，一时之间也难以找到称心的新工作。
　　应对这种不景气的手段，只能是储蓄“失业准备金”了。如果可能的话，应储蓄足够两年使用的准备金。这样一来，即使一段时间找不到工作，也不至于让生活水平落到谷底。
　　两年时间足以使世界性的大规模不景气恢复元气。因此，想必在此之前就可以找到新的工作。正是鉴于这种考虑，我们把时间设定为两年。
　　一旦失业准备金不够，请不要挑剔不景气条件下的工作。只有先挺过这段过渡时间才能再谈其他。
　　如果有了两年的失业准备金，心理上自然会处于“即使被裁也无所畏惧”的状态，面对问题能够一如既往地果决处置，神态从容，游刃有余。这种遇到困难仍能淡定自若的人，正是应对不景气不可或缺的人才。试想，又有哪个企业甘于自毁长城，舍弃这样的人才呢？
　　反之，常执著于心，不懂放下（或迂回）的人，对很多事情的处理都难尽人意。
　　在女性看来，已婚男性更具魅力的一个很重要的因素，正是此阶段的男性心理已日臻成熟。储蓄失业准备金，你将远离失业。
　　

策略6　争做公司内部改革的急先锋
世界正在日新月异，那种认为自己的公司肯定不会受到影响的想法，是极其幼稚的。虽然这种说法令人生厌，可越是“稳如泰山”的知名公司，越是容易在不知不觉中消亡掉。这是因为人本来就是不喜欢变化的生物，那些为过去成功经验所束缚的公司，很难与时俱进地发生改变。
　　他们会认为：“我们一直沿用这种方法并取得了成功，为什么必须改变呢？”
　　为了将自己的职业生涯变成通天坦途，即使明知徒劳无益，也应努力去尝试改变，争做公司内部改革的急先锋。进行改革，意味着首先要学习。至少要能把握住大的趋势，以便对波诡云谲的市场作出预测。
　　通常人们对经由别人指摘自己的做法“进行改变”抱有强烈的抵触情绪。为了减少改革的阻力，必须研究此类人的心理力学。
　　有了充当改革先锋的经历，并且在改革中经历过诸多摩擦、磨合，不论成功与否，这种经历在人才市场上都会获得极高的认可。因此，投身改革，也就成了自我防卫之术。
　　一旦真正当上推进改革的团队领导人，你就会知道：欢天喜地地会聚到这个团队来的人才，无一例外都是浑身带刺的优秀人才。
　　这意味着，当你教过这些优秀的年轻人之后，他会源源不断将你所需要的信息汇报给你。在如此有力的团队中开展工作，产生出的刺激感与成就感自不必说，还能对自己的职业生涯起到加分作用。
　　和家人一起度过的时光，会改变工作的品质
　　锐意改革不应当忘记的是，要将孩子们的意见作为重要参考。这是因为只有孩子们，才能最敏锐地察觉到当今世界的发展趋势。
　　有一种观点认为：现今社会，不同年代间的价值观差异超过了国家间的文化差异。孩子们不仅是我们身边最难理解的“外星人”，更是新一代的主角。并且（以下是笔者个人的观点），说到能够敏锐地察觉到时代变化，灵活应对全新价值观的人，女性要多于男性。
　　正因为平时工作繁忙，设定准时下班的日子，留出时间和家人一起度过，才具有超乎想象的重要性。从上述观点来看，这也是可以理解的。
　　变革的浪潮正席卷着我们的时代，一切都处于不断变化之中，唯有自己不变，这是何等危险的事？与其坐以待毙，不如起而变革。即便改革的方向有误，也能积累经验、提升能力，从而锤炼出在新世界也能存活下来的能力。
　　进化论的提出者达尔文，留下了下面一段话：
　　能够生存下来的物种不是最强的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。
　　

策略7　不妨考虑一下自己创业
下定决心创业的人，以30～40岁居多。而根据我在创业领域的研究成果，获得成功的风险投资型企业，其开创初期的员工人数应在10名以上。年龄在30～40岁之间、拥有10名左右的部下，这种条件与经理的条件何其相似。据我推测：在日本创业的人当中，说到离职前的职位，身兼经理的人数最多（令人遗憾的是，眼下我手边一时找不到相关的数据）。
　　实际上，能站上经理这个职位的人，既可以充分体会到副总经理和经营者已逐渐淡忘的现场感受，又拥有预算编制等管理经验，因此，可以说经理完全具备了创业者大展身手所必需的一切素质。
　　患难兄弟——创业与失败
　　决定创业时，有一点必须事先加以强调。这就是“创业几乎都会失败”。
　　创业，其实是一项艰苦的挑战，必须从一开始就做好失败的心理准备。从统计数据来看，事业成功并能实现股票上市的公司，每千家中只有两三家。创业三年内即爆发经营危机是普遍现象。
　　在事业真正走上正轨之前，通常经营者是没有任何收入的。因此，在最初的几年，为了避免因没有收入而导致生活窘迫，应至少储蓄两年的准备金。
　　如果考虑创业已经提到了你的议事议程，你就必须认识到创业所具有的博彩性。而对博彩来说，“破釜沉舟”的心理是万万要不得的。
　　值得一提的是，多得令人惊异的创业点子都因资金不足而胎死腹中。说得实在一点，社会其实并不需要这么多的创业点子。
　　在日本，每年打算自己创业的人数约为120万，而落到实处的，一年也就不到20万。即是说每年有超过百万的创业点子被弃置。
　　与畅想创业点子的人相比，其实社会更青睐的是那些为了让点子落到实处，可以制定出切实可行的发展战略，擅长说服他人，并为此而筹集到充足资金的经营者。
　　如果被问到“先有蛋还是先有鸡”，我可以毫不犹豫地答道：先有鸡——也就是资金。
　　不要只盯着初期投资，应对事业运营成本等项目的支出作出精确计算。同时，应考虑到在今后数年内既见不到效益，也没有收入的情况下，储蓄充足的准备金，以保证在这种状态下，生活不至于落到谷底。这是事业开展之前必须要考虑周详的。
　　

小知识　创业与创意之间的不幸关系
坊间流传着这样一个“经验之谈”：风险型投资企业要想取得成功，将事业引向正轨的新奇创意是不可缺少的。
　　不过，说到风险投资型企业的创意，在那些每天不断搜寻投资项目的专业人士眼中，好的创意数不胜数。也就是说，风险投资型企业几乎从不缺乏新奇创意。
　　按照《风险投资型企业的创造理论与战略——从寻找创业机会到筹集资金的实用方法论》这本有名的创业者教科书的说法，在优秀的创意当中，真正能得到投资的，每百个中不过两三个。
　　但这并不意味着创意不重要。
　　这里，我想强调的是：企业的创意，与紧接着的产品及服务开发、市场营销活动与销售、买卖合同的严密性、风险管理相比，是非常容易被夸大的危险“工具”。
　　一旦某个创意被采纳，企业内部就会激起“这是我们的创意”之类涉及所有权的你死我活的争夺。
　　在为了顺应激烈的市场变化而需要不断改变经营内容的商业领域，如果经营决断受到这种无聊的争夺创意所有权意识的束缚，仅凭这一点，就足以使此项风险投资陷入失败的境地。
　　决定风险投资成功与否的并不是创意的优劣，而是经营者的优劣。
　　为了对这一点进行明确的说明，最常使用的说法是“Ａ级创意加Ｂ级经营者”的组合不会成功；而如果是“Ｂ级创意加Ａ级经营者”的组合，则有十足的成功把握。
　　当然，辅佐经营者的人才优劣，其重要性自不待言。对于风险投资企业的经营者来说，“让谁登上宝座”是决定企业前途的、生死攸关的问题。反之，如果经营者堪比阿斗，即便能如诸葛，也注定难挽败局。
　　　。　想看书来

策略8　多读职场书籍，不断提升自我
购买职场书籍来阅读，意味着以非常低廉的价格，将他人辛苦得来的职场精华予以吸收。
　　实际上，我对职场书籍也情有独钟。平时大量购买、阅读，常常为了腾出书架放新书，而不得不忍痛割爱。
　　然而，为了不被时代所抛弃，不在竞争中落下风，在有限的用来读书的时间里，对职场书籍不加选择地乱读一气，是无法形成真正有意义的知识体系的。
　　选择好书来读
　　我就很有这方面的经验：当泛泛地读过之后，自我感觉好像明白了一些道理，却很难在日常工作中加以运用。不知不觉中，就连本该读过的书到底是