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鲸吞-第11部分
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这时候，有人轻轻地叩门。
肖凡匆忙起身开门，是刘宝华。
刘宝华坐下之后，肖凡发现他的眼皮有些浮肿，眼睛显得更细长了，就关心地问：“你的身体还好吧？”
“我没事。”刘宝华笑了笑。他坐下来，说：“Sandra，你上次说在第一个经营年度里，必须让销售额达到正数。我回去想了一下，从现在的业绩情况来看，这个估计似乎过于乐观了。我们第二季度的净亏损额达到1900万美元，公司的现金流一直是负数，每个月亏损几十万美元。”
第六章 临危受命（2）
“是啊，这的确是一个大难题。”肖凡也忧心忡忡地说。她已经发现公司的财务状况比想象中的还要严重，于是就对刘宝华说：“现在的问题是怎么样把每个月的窟窿堵上？”
刘宝华带着惯有的平静、宁和的表情说：“我认为，在眼下的情况下，最现实的做法是先要大力降低成本，减少各部门的支出。我们应该稽核一下各部门的账目，研究各亏损的主要风险区，并查找此风险区会影响公司的哪些经营活动，会对财务报表产生哪些影响，划分完风险区域后，就要对公司的内部控制进行调整，尽可能降低成本，控制风险。”
“是的，我同意，”肖凡点点头说，“不能再这样毫无章法地推着做了。下一步我准备对公司进行全面改造。在财务控制、预算编列、生产进度、组织图表、成本和定价研究、经济分析和竞争力调查方面，编定出一个清晰的进度表，作为我们的导引地图，也好让整个公司朝着同一个目标努力。”
“是得好好整顿一翻，”刘宝华表示赞同肖凡的意见。
肖凡说她希望刘宝华协助她完成这项改革公司的计划，好让大家的权责划分更清晰。
刘宝华同意了，同时他又提醒肖凡：“Sandra，你要和总部保持紧密的联系，这种困难的时刻，来自总部的支持弥足重要。”
“我明白。”肖凡点点头又说，“刘总，你尽快完善一下本年度的财政预算，如果必要的话，我会拿着它去总部要钱的。”
“好。”刘宝华点点头，他像是突然想起件重要的事情似的，欲言又止。
“怎么了，刘总，还有什么事情吗？”肖凡问。
“噢，是这样，既然我们刚才提到了节流问题，我突然想起来，昨天，杜寒冰交给我一张报销单，上面只是笼统的写着是资料费的开销，他说这笔费用是按照谢姆斯先生的要求使用的……因为金额比较大，您看是不是由杜总出具一份详细的资金使用说明单？”
听到这里，肖凡眉头一皱。她知道，自己的提升，对于一心想要当总裁的杜寒冰犹如当头棒喝。他眼睁睁看着她登上中国公司的第一把交椅，从自己手中夺走中国公司的控制权，内心自然很不痛快。
“好的，你可以要求杜寒冰出具一份资金使用说明单。而且，今后，如果您发现有不甚明了的资金去向的话，直接交给我处理好了。”肖凡果断地说。
刘宝华又问了一句，“杜寒冰还继续保持原来的职位吗？”
“是的。我准备让杜寒冰负责行政部门，协助我统筹公司的整体运作；叶南翔负责专司研发生产和计划部门；章乃和负责销售部门；你仍然负责公司的财务部门；而我的主要职责是完成总部下达的指令。毕竟这个时期人手极度缺乏，必须团结协作。”
刘宝华点点头表示同意，说：“Sandra，我先回办公室了，有什么事情你再叫我。”
“好。”
刘宝华走后，肖凡轻轻地按摩太阳穴，继续看着屏幕，怀着超常的耐心研究着数字之间的联系，脑子里仍然在想，怎么才能一夜之间把财务报表扭亏为盈？
刚埋头工作了一会，顾小曼又来了，她手里拿着一个黑色笔记本，对肖凡说：“Sandra，下周的工作计划。”肖凡接过笔记本，上面标出了她下周的工作计划——工作计划按照日常事务的急缓按照颜色划分等级，必须做的事为红色、应该做的为橙色、机动做的事为黄色、可省略的为绿色，然后按照先难后易、先必须后省略的顺序逐一排列。 。。
第六章 临危受命（3）
“给我念念今天的日程。”
顾小曼翻开工作计划，开始念工作安排。
“今天的日程安排得很紧。上午9点，你要和法律团队开会，讨论法律方面的筹备工作。1个小时后参加财务团队会议，11点，技术团队会议开始。中午你要参加一个午餐派对，下午要和总部开电话会议，晚上还约了几个客户见面。”
“好的，我知道了。”肖凡有些疲惫地回答，又揉了揉太阳穴。
“不舒服吗？”顾小曼善解人意地问。
“有点头痛。”肖凡笑笑说。
“我给你倒杯咖啡吧？”
“不。我要一杯绿茶。谢谢。”
“好，您稍等。”说着，顾小曼就出去了。很快，她回来了，把一杯热腾腾的铁观音放在她面前。
“谢谢。”
肖凡双手拢着杯子，慢慢抿了一口。她看到顾小曼胳膊里夹着一大堆东西，就问：“那堆东西是什么？是要我批阅的文件吗？”
“不是。这些都是寄给您的请柬。”
说着，顾小曼把一大堆花花绿绿的请柬和会刊摆放在桌子上。肖凡扫了一眼，都是一些商务信封，就说：“拆开看看。”
“现在？好的。”
顾小曼找出裁纸刀，将信封背面纵向裁开，将信一封一封拿了出来，念给她听。肖凡认真地听着。
顾小曼打开一份非常精致的绛红色封面的请柬，给肖凡读。
“尊敬的肖凡女士，诚邀您于8月8日晚7时出席在A会所罗马厅举办的S大学校友联谊会。届时，将邀请一系列社会各界知名人士到会演讲。欢迎广大会员参加。请您务必于7月25日前将报名回执至商会秘书处，以便订位。如果您不能按时出席大会，请您通过邮寄的方式寄来自己的个人信息……”
“哎，等等。”她让顾小曼把这份请柬挑出来给自己，“8月8日？下个月吗？”
“是啊。”
“你帮我看看，那天晚上有安排吗？”
“好的。”顾小曼低头查看了一下，“没有安排。”
肖凡拿着请柬琢磨了一会儿。这种校友聚会通常一年或半年举办一次，她很少参加。因为她对某些校友怀有矛盾的心理，而且她一向对不必要的应酬不感兴趣，不愿意把宝贵的时间用来交杯换盏中。不过，校友的影响真是无处不在。无论在美国还是在中国，每当你和别人交往到一定程度的时候，总要像报家谱一样把你的大学、研究生、博士生的家门报出来，以此博得别人的信任。这张关系网可能带来的好处很多。她想了想，决定还是去一趟看看。肖凡把请柬放在办公桌上，对秘书说：“小曼，你看看章总来没来，如果来了，让他过来一趟。”
“章总已经来了。我现在就去叫他。”顾小曼答应着出去了。
不多时，满脸倦意的章乃和走了进来，一屁股坐在沙发上，声音有些沙哑地问：“Sandra，你找我？”
“A竞标的事情有进展了吗？”
章乃和摇摇头：“进展得很慢，我去问过几次，得到的答复均是目前还在论证之中，究竟采用哪一种方案，还没有最后定夺。”
“什么叫选用哪一种方案？不就一种方案吗？”
“哦，我忘了告诉你了，中方现在改变了竞标规则了。”
“怎么？”
“现在中国政府改变了投标规则，他们增加了一套备选方案，还组织了几个专家组专门论证究竟该选用哪种技术。”
“备选方案？什么备选方案？”
“是这样，原来的方案叫A方案，这套方案技术难度大，具备竞标条件的只有我们一家公司；现在中方增加了一套B方案，B方案技术难度较小，不仅鲨鱼公司，其他德国、日本、法国、意大利的几家公司都拥有技术专利，如果中国政府选择了B方案，那咱们的竞争对手可就多多了！而且我们即使中标了，利润也会大大缩水了！”。 最好的txt下载网
第六章 临危受命（4）
肖凡感到很奇怪，问：“他们为什么会突然改变投标规则呢？”
“我打听了。据说是戴强的主意。戴强说了，从国外买技术的目的是为了提高中国企业的技术水平。既然这样，这次竞标的技术必须要保证64％的国产率，怎么样？够疯狂的吧？”
肖凡点点头说：“我倒觉得这是人之常情。从中国的角度看，当然是谁能更有效和彻底地转让技术，谁中标的希望就大。”
“可是这么一来，咱们就惨了！一块大饼，本来咱们一个人吃，现在好了，得分成七八份，而且还得看人脸色。”章乃和略略停顿，又说，“而且中方又增加了一个条件，如果哪家公司中标了，必须和一家中国企业合作生产。”
“哪一家中国企业？”肖凡皱起眉头问。
“学勤集团。”章乃和做出一副夸张的憎恶表情说。
“学勤集团？”肖凡毫不掩饰脸上的惊讶，问，“是李学勤的学勤集团吗？”
“是啊，就是他。”
听到李学勤的名字，一种熟悉的沮丧感觉突然袭来，肖凡不禁深深地吸了一口气，立刻感到一种腹背受敌的压迫感。
比起周世浩，肖凡更加熟悉李学勤。或者说，更加痛恨李学勤。
原来，早在十几年前鲸鱼公司刚刚进入中国的时候，他们就和李学勤打过交道。那时候，鲸鱼公司刚刚进入中国，不熟悉中国的国情，一时找不到经销商，后来有人介绍他们找到一家土生土长的中国企业——学勤集团，希望他们代销鲸鱼公司的产品，并且承诺给他们高额回扣。当时，学勤集团还只是一家规模不大的工厂，既没有名气，又没有资金，也没什么像样的产品。令所有人惊讶的是，当时的厂长李学勤竟然坚决拒绝了这次合作。他的理由是“学勤集团不给洋品牌打工，不傍名牌”，这令鲸鱼公司十分惊讶。他们没想到这个不起眼的小企业竟然拒绝了这么一个大机会，不禁讪笑他们自不量力。于是，鲸鱼公司就改为全面打压学勤集团。他们垒起技术高坎，低价打压，逼着学勤集团退出。可是李学勤却并不退缩，反而和鲸鱼公司摽上了。没想到短短的十几年间，中国市场发生了天翻地覆的变化，曾经被人当做小经销商的学勤公司现在已经成为中国市场上最成功的公司。而鲸鱼公司反而成了他们的手下败将，市场份额还不到学勤集团的1/10。在肖凡的眼睛里，李学勤已经成了压在她头上的五指山，欲除之而后快。今天，挡她听到章乃和说学勤集团竟然作为这次世界顶级水平的技术竞标的加工商，不禁疑惑地问：“这怎么可能呢？学勤集团怎么可能具有如此先进的加工能力呢？”
“是啊，其他几家公司也怀疑他们是否具备这个加工实力。据我分析，学勤集团能入围无非承地利之便罢了。我曾经亲耳听李学勤说过，他们参加竞标，无非是开开眼，长长见识罢了。让大家了解一下自己与世界先进技术之间的差距有多大。”
“不，那不过是李学勤的自谦之语。”肖凡站了起来，走到落地窗旁，俯视着下面，自言自语地说，“也许学勤集团才是我们未来最大的对手。”
“Sandra，你何必杞人忧天？再怎么说，学勤集团只是一个小小的本土二线品牌，他们的市场份额高无非是靠以往计划经济的便利，至于技术方面，他们所谓的先进技术也不过是利用我们和鲨鱼公司一些早就过时的，东拼西凑抄袭来的东西，根本无法望我们的项背。我听说他们一直在研究并试图仿制咱们的产品，但一直没有成功。他们至少低于我们几个档次！不可能对我们有直接威胁。”章乃和不以为然地说。书包 网 。 想看书来
第六章 临危受命（5）
对章乃和如此贬低对手，肖凡说：“你不要低估我们的对手。我刚刚拿到一份市场调查表。数字显示，学勤集团除了稳稳占据中国市场的半壁江山外，他们的产品已经批量出口海外市场，甚至销售到了美国市场。也许有朝一日，学勤集团将会成为我们的最大对手。如果我们不加重视的话，我们会被他们挤得无立足之地的！”
“好了，Sandra，咱们别管学勤集团了！”章乃和耸耸肩，“现在的问题是如果中方选择B方案，我们的机会和利润都将大大缩水。那时候后悔也来不及了。这个节骨眼，咱们得有点表示，搏一搏！”
“怎么搏？”肖凡回过身来，静静望着章乃和问。
“你看，这是我通宵起草的有关竞标的新方案。”章乃和拿起一个文件夹，递给肖凡。
肖凡一页一页翻看着，问：“你在原来的出价上拉下来一个百分点？”
“是，你看行不行？”
肖凡低头思索了一下，说，“总部的出价我们无权更改，必须得到总部的同意才行。”
“怎么？Sandra，你现在不是可以全权负责吗？怎么还要请示总部？”章乃和似乎有些不高兴了。
肖凡心平气和地说：“这个我说了不算。再说总部也没什么给我什么明确地说法。”
章乃和感慨地张着嘴说：“新瓶装旧酒，看起来谁坐在这个位置都是身不由己。”他指点着肖凡桌上的日历，口气也变得有些尖刻起来，“没时间了，Sandra，下星期一上午9点之前我们必须提交正式文件。这方案到底行不行，你得赶紧拿主意啊！”
肖凡点点头，拿起听筒，说：“行，我现在就和总部联系。”她立刻把电话打到戴维的办公室，没人接，她听了半天无聊的音乐应答，只好放下电话。她又拨戴维的手机，可是，手机关机。没办法，只好等着戴维和自己联系。她对章乃和说：“方案先放这儿吧，我会尽快给你答复。另外，我们现在除了A竞标外，必须尽快寻求新的利润增长点。”
“说的容易，到哪里去寻找新的利润增长点？”
“这是最让我感到头疼的问题。我刚才还在想，如果想打破一个平衡的话，总需要超常规的行动，那么，这个打破平衡的支点到底在哪里呢？”
“也许就是A竞标呢！”
肖凡摇摇头，心里想，不，这个支点绝对不会是A竞标，可到底是什么呢？她也说不清楚，只有一团朦朦胧胧模模糊糊的想法，转瞬又消失了。
章乃和走后，杜寒冰又端着一杯咖啡走了进来，脸上绽开了热情的笑容：“Sandra，总部来通知了。”
“什么通知？”
“下个月8号不是中国公司成立15周年庆典吗？总部明确表示，将这次庆典当成是一个总结过去、开拓未来的大好机会，通知我们必须高调隆重举行这次庆典活动，把各方面的贵宾都请过来，同时要举行隆重的新闻发布会，由亚太区总裁、全球资深副总裁里克？谢姆斯博士亲自宣布您出任中国公司总裁这项人事任命。”
“是吗？没这必要吧？”肖凡眉梢向上一扬。她生平最讨厌像明星一样站在聚焦灯下，浮饰矫情地接受别人的注目礼，她更愿意实实在在地做点事。
杜寒冰轻啜了一口咖啡，笑着说：“当然有必要，毕竟，肖总直接从中国区总经理升格为中国公司总裁，在业内也算是罕见的事，这可是一个崭新的里程碑，场面自然越大越风光！”
肖凡笑了笑，没有说话。
“另外，我们也可以趁机巩固与政府机关、媒体、合作伙伴的关系嘛！Sandra，您看，”他拿起一叠钉在一起的纸递给肖凡，“这是我拟定的参加庆典的贵宾名单。”
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