睡在我上铺的兄弟-第17部分

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睡在我上铺的兄弟－77
“番哥，你还是来深圳发展吧！我希望永远和你一起干！”“万一走不开，你就一个月来几天吧，来回机票公司报销。”“江总自己做的很大，听说和你合伙，当即同意入股。”

　　西昌电机生产部经理阿强很诚恳地邀请番重出江湖，回深圳一起创业。虽说番一晃离开深圳七八年了，但番一直还和昔日的战友们保持着联系。有几回，国外的同事来深圳，番接到电话后立马飞到深圳热情接待。

　　在深圳番以前工作的圈里，番还是很有口碑的。有一回贝和番带着钱去深圳游玩，所到之处都有朋友免费请吃请住。阿强发出了一个深切的感慨：“番哥，离开深圳很多年以后再回来，所到之处都有朋友请你吃请你住，说明一点，你的口碑好！”

　　阿强的盛情邀请，给番一个很大的触动，但要不要到深圳投资创业，还得看番老婆贝的态度。贝仿佛是看出来了番的心思。贝是绝顶聪明之人，贝知道番是非常勤奋工作的，但在汉江市这个环境中，似乎番所得与付出并不成正比。

　　“番，你就去试一试吧，虽然我们能投入的资本不是很多，但也许在那边你能够发展得更好一些。”贝这次是主动要求番出去闯一闯。

　　“那就少入点股，抽一部分时间和精力在深圳发展吧。”番下了决心，重新到深圳发展。可以这样说，这是番第二次创业。

　　“深圳市松之上电机有限公司”，番说干就干，先起好了公司名字，设计好了公司的形象标志。出乎所有人预料的是，这个公司名称在深圳市工商局核准竟然一次通过。资深会计阿阳简直不敢相信自己的眼睛，想过去核定一个新公司名称不知道要想多少个名字跑多少趟路都注册不成功。

　　番到深圳了，带着阿强跑了一圈，还真接到了出口到美国的订单。四万台，第一个月的订单。三个股东迅速办理好了投资合作相关手续。因为是经济危机最低潮时期，很多人都不相信自己的眼睛。

　　松之上电机，从无到有，从有到很漂亮，精致而专业，仅仅花费了短短两个多月的时间。几乎是一边装修一边生产，一边调试机器一边试产量产。第一个月四万台顺利出货，品质产量都达到了客户要求。如果不是亲眼看到，一定不会有人相信这是真的，但这确实是真的。

　　为什么会这么顺利呢？在番看来这都是历史的必然。阿强在西昌电机管生产十几年，从一个十几岁的小伙子做到现在的某分公司总经理，从一个年产几十万台电机的小厂做到年产几百万台的大型企业。

　　番，大学毕业就开始搞微电机，从军工企业做到外资企业，从国内做到了国外。加上回汉江后多年潜心研究现代企业管理市场营销策划，番谋划一个新公司非常得心应手。

　　第三股东是本地人阿坤，那是一个白手起家的本地人，一个没有多高文化的本地人。多少年给香港人打下手的阿坤学得了香港老板做生意的真经，借款从一台小注塑机做到了现在的十台注塑机。看到那几百万一台的注塑机，一定不会有人小看阿坤。但当你和阿坤交往，你会发现他是那么的和蔼和平易近人。

　　番的布局是很精妙的，内地的策划公司加深圳的实业公司同时运作。虽然人很辛苦，每个月两地来回飞，但相信番一定工作得很快乐。尤其是深汉两地信息共享，赢得了不少先机。。　最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟－78
和番策划公司不同，右脑策划还是立足于策划事业，相似之处，那就是不约而同地决定向外面寻求新的发展。

　　首选目标，是上海。上海经济相信未来将会成为亚洲金融中心，上海也必将成为大型企业总部聚集之地。上海工业对全国的辐射会越来越大。

　　上海市全脑策划咨询顾问有限责任公司很快完成公司注册等一系列手续。宽敞明亮的大厦虽然抵不上金茂大厦那么气派，但也具有足够的震撼力。右脑策划在上海完全是一个崭新的形象出现在客户面前。潜意识里，这里就是策划事业未来的总部。

　　其实，自己还是有点心虚，说实话，虽然右脑策划把米庄酒业从几百万做到了几个亿，但毕竟自己的队伍都是土生土长，缺少现代外资企业管理经验和经历。这一点与番相比就有很大的局限性。

　　知道自己公司的短处，就得在人力资源方面弥补不足。问题是适合策划公司的高端人才真可以说是可遇而不可求。还有一个很大的问题就是客户可能更广阔，涉及工矿企业领域，而在这方面，自己的公司还是比较缺乏实战经验的。

　　右脑策划与米庄酒业结束合作之后，虽然大几十号人一时无所事事，但很快还是引来了很多企业前来洽谈。有的是餐饮企业，有的是流通企业，大大小小的接了五六单，只是合同规模加起来也远远不是米庄酒业的规模。

　　这一年，可以说是自己搞公司以来面临的最困难的一年。虽然通过这几年的积累，有了一定的经济基础。但和米庄酒业深度合作的缺陷还是给了自己一个致命的打击。这个缺陷就在于绝对客户数量很少，公司被吊死在这一棵树上。

　　比较幸运的是几年MBA学习结识了一批高层次的商界精英。在三个月极度痛苦之后的一个周末，突然接到了西川酒业的彭总打来的长途电话。

　　“申总，两年不见，在忙什么项目？”

　　“失业、等待、观望。。。。。”我一五一十地把右脑策划与米庄酒业合作和分手的细节向他讲了一遍。应该说彭总是比较关注自己的，特别是对米庄酒的营销神话感兴趣。

　　“过来帮我吧，今年公司在酒方面大发展，就缺你这样的营销专才。明天你飞过来，商谈合作细节。”彭总说的非常坚决果断，仿佛看准了我不会说“不”。

　　“明天见！”自己说这三个字，真的非常不容易。只有自己知道这三个字是什么含义，什么份量。

　　与彭总在京断断续续地相处了两年，虽然称不上像番一样是睡在上铺的兄弟，但在白酒营销方面的共同观念和梦想，让我们两个年龄相仿的人走得越来越近。

　　彭总在西部西川市可以称得上是非常有名的民营白酒企业家。高中毕业后，他开始在某知名白酒企业做酿酒学徒，最苦的活最累的活总被他包了。掌握过硬的酿酒技术之后，他就出来单干，从家庭小作坊硬是做到现在的小规模白酒工厂。

　　在白酒企业中，很多老总靠企业改制，一夜之间成为百万富翁，而彭总确不属于这一类。同样是白酒企业家，这一点差别无形中提升了彭总在自己心目中的形象。就凭这一点，自己认定彭总是个值得打交道的人。

　　兵分三路，突然之间感觉有点紧张，不管是人力还是精力。脚已经跨出去了，而且是两个不同的地方，没有回头路可走。看来真的是又一次到了非常关键的时刻！　txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟－79
新的工厂，新的公司，来到新的环境，番和我都需要新的拼搏。市场是第一位的，订单可以说就是企业的生命。我们两个人不约而同，都是自己亲自挂帅抓订单。

　　番每月宝贵的一周在深圳、东莞、顺德三地穿梭。出口产品，制造在东莞，出口在深圳。内销全国的家电产品就在顺德了。番新的工厂，部分出口，部分内销。出口做月结，内销做现金。

　　顺德、中山已成为全国家电制造基地，中国知名家电品牌美的、科龙、格兰仕等都是在这个弹丸之地一步一步成长起来的。番来到顺德完全是市场引导他走过来的。

　　番的工厂，地缘关系有第三股东负责，生产有第一股东负责，只有战略和市场要番操心。而我就不同，完全是新的陌生的环境，完全靠自己打拼。自己唯一的底气，就是在实战中积累的经验。

　　重新建立新的人脉关系，新的客户关系，新的商业信誉。人们常说没有到过北京不知道官有多大，没有到过深圳不知道钱有多多，我要说没有到过上海滩不知道市场竞争有多激烈。新公司融入上海文化，是在上海立足的第一步。然而上海之大，要是想轻易冒出个泡泡，也绝非像在汉江市运作那么容易。

　　调研，立足策划与管理顾问的市场调查还是首先要做好的功课。为自己公司做调研，与给客户做调研有很大的不同，调研结果可能会受到公司内部多年行业经验的影响。

　　西部西川酒业项目也是同步开展，这个项目处理起来就相对容易多了，毕竟生存与发展是两个不同的课题。新公司先要解决生存问题，老公司主要解决发展问题。策划公司与服务客户各有侧重点，前者解决主要矛盾，后者解决次要矛盾。

　　西川项目运作还是策划加执行，类似米庄酒业的合作模式。同样的道理，环境变了，对象变了，策划方案也有所改变。西川是中国白酒酿酒之都，辐射的全国市场，能不能赢，关键是看能不能赢得全国市场。

　　一年两次的糖酒会是白酒企业必须关注并参与的年度重大活动，对做全国市场的企业来说更是必须要做好的功课。在中国白酒之都做白酒，一种手法是傍中国白酒名牌，一种手法是创新自己的品牌搞差异化营销。西川酒业项目准备选后者。

　　番朋友阿奎介绍番认识顺德某家电厂潘董事长，阿奎是潘董事长的业务哥们，有了阿奎的推荐，双方顺利见面。番和阿强把自己的工厂情况如实地向潘董事长做了汇报。番们的汇报有点太显实在，就连工厂是新搞的也毫不隐瞒。

　　中午时分，大家在附近一个特色餐馆用餐，潘董事长显得非常俭朴低调。你完全看不出来这是一个一年能赚上千万的人。非常凑巧，同桌的有一位叫阿贵的刚好是番很多年前在深圳的老朋友。阿贵自己做公司以前在深圳电机设备第一品牌台湾某公司工作，这次来为潘董事长引荐重要人才。

　　“你不是番海吗？以前你在XX公司的时候，我在XX公司的。”“潘董事长，那时候番工作XX公司是非常有名的大型外资企业，那家公司的马达厂就是番海一手搞起来的。”阿贵很聪明，间接地隆重地向潘董事长介绍了番。

　　“阿贵，是的，好多年不见，竟然能在这儿碰到你，还好吗？”“潘董事长，那时候阿贵是深圳xx企业的技术总监，全自动双飞叉绕线机编程序那是一绝！”番也见机和阿贵打了寒喧，也不忘替阿贵作宣传。

　　边吃边聊，围绕着潘总的企业服务，大家都有共同语言。可以慢慢感觉到潘董事长对番和阿强的态度有了很大的改变，尤其是当他又了解到阿强从18岁开始就在西昌电机这个知名企业做生产主管的工作经历之后。

　　“你们都是电机行业的资深人才，来，为我们将来的紧密合作干杯！”潘总很高兴，举杯请大家喝酒。

　　“阿海、阿强，我知道你们搞新厂不容易，这样吧，每月五万订单，你们能做多少发多少，来料加工。”“如果资金有困难，货到先付70％现金，剩下的给支票。你们可能会觉得价格低点儿，但你们新工厂可以当作是练练兵。”番和阿强都没有想到潘董事长会在这么短的时间给这么多的订单和这么优惠的付款条件。

　　“谢谢潘董事长支持！谢谢潘董事长栽培！”番和阿强不知道用什么词语来表达感激之情。阿贵也给了番一个祝贺的特殊表情，应该说今天除了引见番认识潘董事长的朋友阿奎之外，阿贵也间接帮了番和阿强很大忙。

　　特定时间、特定的场合、特定的人碰到一起，产生了特定的效果。潘董事长做事还是非常果断和细心的，这次见面之后，发了第一批订单，接着潘董事长到松上电机实地考察。看到明亮清爽的工厂，繁忙有序的生产，潘董事长认定这一次没有看错。

　　番和阿强开车从顺德返回深圳，可以说是满载而归。车高速行驶在虎门大桥上，珠江就在脚下，一艘快艇在水面上飞驰而过。番和阿强快乐地哼着小调。

　　快艇一路掀起白色的浪花，“看上去有点像十几年前那只从福永码头到香港的快艇。”番望着远去的“猫”遐想。

睡在我上铺的兄弟－80
“Hi，Fan，how　are　you？”

　　“Fine，and　you？”　

　　“Guess，who　is　speaking？”

　　“Alice，certainly　you　are！”

　　爱丽丝终于打来了电话，还学会了中国式的问话“猜猜，我是谁？”。

　　就是烧成灰也不会认错。番对爱丽丝的情感虽然是柏拉图式的，但战友之情还是非常之深。番是充满感恩的，异国的两年，这位做总经理助理的美女给了自己太多太多的帮助，太多太多的安慰。

　　如果再有一次说声“我爱你”的机会，番一定会对这位心地善良、美丽聪慧的姑娘大声喊，让全世界的人都听到，可惜番没有。

　　在中国，在深圳，爱丽丝来了，就在自己一个转身的距离。番没有理由不去见一见爱丽丝，尽管有点晚，爱丽丝已来深圳创办英语培训学校好几年了。想想，爱丽丝一定非常痛苦，非常心累。

　　明天是周末，好好陪爱丽丝玩一天吧！番终于下定决心去见一见爱丽丝。见面地点选在深圳帝王大厦。

　　“Alice，tomorrow　is　weekend；　I’d　like　to　see　you；　let’s　meet　at　the　King　Building！”

　　地王大厦为深圳第一高层钢结构建筑，建于1996年，高米，共81层，宽与高之比例为1：9，是世界上超高层建筑最"；扁"；最"；瘦"；的大楼。地王大厦钢结构装总量达２．４５万吨，仅螺栓、栓钉就达１００万颗，焊缝延长达６００公里。施工单位使用澳大利亚Ｍ４４０Ｄ内爬塔吊设备，创造了两天半一个结构层的“新深圳速度”。

　　电梯在高速上升，番和爱丽丝心跳都在加速。番有点判断不清楚是因为电梯而心跳加快还是因为见到爱丽丝而心跳加快。电梯里人有点多，爱丽丝穿着白色的连衣裙，面对面离番很近很近。番真的能感觉到爱丽丝的心跳，感受到爱丽丝的体温。

　　番心想幸好是在电梯里人多，要不真不知道怎么面对爱丽丝。距离太远太近都不是显得很好。爱丽丝那诱人、挺拔、高大的乳峰不松不紧地贴在番的胸堂上，番不由自主地搂着爱丽丝纤细的腰枝。四周都是惊诧而羡慕的目光，爱丽丝在深圳已经是个新闻人物。

　　终于到达最高点，深圳这回真的就在脚下。极目四望，高楼林立，人流车流交相辉映，处处都是好风景。深南大道，横穿整个深圳市区，绿树和鲜花远看就是两条彩带，深圳之窗、民俗文化村、欢乐谷，火车站恰到好处地点缀，你不得不佩服城市规划设计大师们的创造力和想象力。

　　“Mr。　Deng　is　really　a　very　great　man！”爱丽丝也在想城市规划设计师，他想的一代伟人*。

　　是啊，邓是伟大的，没有邓，就没有深圳的今天，小平是伟大的，没有深圳就没有中国明天的繁荣昌盛。没有邓伟人，就没有番和爱丽丝的今天。这种感受是发自内心的。

　　世界之窗，爱丽丝并不陌生，作为总裁助理的她走遍了世界的天涯海角。爱丽丝是用另外一种角度在看，“世界也许真的有一天在中国面前变得如此矮小！”如果是那样，到时候外国人一定会觉得非常羞愧，同时也非常愤怒，想这中国人怎么会那么自高自大。

　　事实上，