睡在我上铺的兄弟-第13部分

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兵。文武又一次想出了歪点子。按人头配原始股，大家从法律上成为企业的股东，员工占51％，中层以上干部占49％，象征性的配100万股，每股1块钱。51万股被102个员工分，每位员工交5000元，便拥有了5000股的股份，享受分红的权利和义务。中层干部10人，米厂长占51％股份，其他49％股份由其他9人平分。职工安置办法就是入股停工，由新公司根据需要优先重新聘用老职工上岗，未被聘用的老职工必须无条件服从离岗待业安排，不得上访闹事，时间期限为两年。算下来，米厂长将要拿出25万元钱，占酒厂25％的股份。是破产解散还是入股重新开始，最后召开职工代表大会由全体职工表决。

　　蓝军主要提出问题就是股份分配比例的合理性问题，这是核心利益所在，是以后工厂发展的动力和源泉，同时也是出现重大问题的导火索。比例在论辩中变得越来越合理。

　　砍产品，就是重新梳理米庄白酒产品，根据市场调查情况，从品名、包装、酒色、酒体到价格体系，都重新定位。将以前纷繁复杂的几十个品牌砍到只有高中低不到十个品牌。

　　蓝军对于这个问题没有提出任何意见。更多的是提供更加祥实的老产品背景信息。　

　　砍市场，就是根据市场分析，对自己的产品重新定位，自己为自己切割一块市场出来。米庄酒最后的定位就是家乡酒，文化酒。打的是家乡亲情牌，打的是文化牌。最大的期望就是切割一块属于自己的商务用酒市场。

　　蓝军非常赞同红军产品市场切割理论，只是对可操作性持很大的怀疑。家乡的东西，亲切没错，但很多时候很“土”。

　　红蓝两军激战，精彩纷呈。蓝军时常会不停地问为什么，提若干个非常苛刻的问题。然而，往往笑到最后的总是蓝军。因为无论红军胜利得多么辉煌，那也是蓝军最希望看到和梦寐以求的结果。因为这场搏弈，正反结果都是期望蓝方最后要“赢”。

　　有了两次仿真战绩，心中明朗了许多。月初和月中，双方又商谈了好几回，米厂长非常认同右脑策划的方略。制定了详细的合同条款，协调好合作双方的利益分配，双方正式签订合作合同。。　最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟－62
合同一签订，项目就立马开始运作。米庄酒未来三年发展纲要、年度策划方案、季节促销方案，一个一个陆续制订好递交米厂长。

　　企业改制是重中之重。镇政府以及上级主观部门都非常赞同右脑策划方案，这共同富裕，私有化股份运作的想法也得到了大多职工的认可。只是米厂长的入股钱从哪里来？几十个揭不开锅的贫困职工入股钱从哪里来？

　　米厂长卖了县城里与父母同住的房子，又向姐姐弟弟借了一圈，才凑了十几万。米厂长把自己的实际情况如实向镇委镇政府作了报告。特别强烈表达了与米庄酒同生共死的决心。镇党委书记左右权衡利弊，做出决定，有政府担保让XX银行为米厂长个人贷款十万，也算是企业改制政策扶持。

　　对揭不开锅的职工，米厂长决定保留其以后认购原始股的权利。这样一来，共募集启动资金八十万，加上策划公司自愿提供的二十万周转资金，总共还是原计划的一百万。清产核资，人员分流，工厂改制顺利进行。米厂长这回真的姓米了，从下到上大家都非常认同，没有使用任何导致“国有资产流失”的伎俩。

　　米庄酒厂正式更名汉江市米庄酒业有限公司，米厂长自然成了米董事长。原来职工只保留了五个科长，十个有经验的技术工人，其他一率离岗休息。但有一点说得非常清楚，只要是踏实肯干的职工，以后招工会优先录用。离了岗的大部分职工自己蹬三轮摆地摊，赚点小钱糊口。对于大部分职工来说，上班拿不到钱还不如入股停工休息观望。

　　工厂改制的同时，右脑策划公司创意、设计一帮人加班加点干得热火朝天。李军师、文武和我在公司的密室里密谋了三天三夜。拿什么招高调上市？一炮而红？几个人的思想在一次一次碰撞，总是没有撞出理想的火花。第四天，又亲自带队到米庄酒厂去实地考察了一回，就不相信这百年老店没有镇店之宝！

　　反方向想，市场需要什么的酒？什么样的酒才能引起市场的特别瞩目？结合市场调研的结果，必须要研制出核心产品。在米庄酒厂考察发现了一个酒厂的惯例，就是每年酒厂都会就地封存一些当年生产的白酒，也称年份酒。地窖里大大小小装满年份酒的坛坛罐罐，简直就是酒厂活历史档案。

　　文武去打开二十年前的一坛酒，还没有尝尝酒是什么滋味，就在开盖的那一瞬间被酒熏到，文武大醉，在家躺了好几天。

　　“这是原浆酒，度数非常高，有的高达六十几度。”米厂长介绍到。

　　“北京二锅头65度，是不是中国最高？”李军师问。

　　“北京二锅头原来最高65度，后来响应政府节约粮食的低酒度政策，改为56度。”技术科的老科长补充说明。

　　“从酒理上讲，能不能生产更高度数的白酒？”我问米董事长。

　　“可以，技术上没有问题，就是不知道消费者认不认可！”技术科长继续补充。

　　大家一席话，谈得心情轻松起来，感觉火花快要蹦出来了。要好好再酝酿一下。要爆发，就让她来得更猛烈些。

　　秘室里只有我们三个人。大家目标非常明确。现在要的就是临门一脚。惊天动地，没有能量是做不到的，这能量从哪里来？

　　“第一高度，原浆酒！”我先开了个头。

　　“65度、70度、75度？”李军师反问，并分别述说优势和劣势。

　　通过反复讨论，确定70度。对外宣传，就是中国第一高度酒。

　　怎么上市？搞好包装再上市还是其他别的？大家密谋的结果就是，故弄玄虚，卖个神秘。文武的歪点子是壶装酒概念。把这二十年的原浆酒惊心调配成七十度，用壶封装，送市里级别高的领导免费品尝。因产量有限，自然非常稀有珍贵。标签注明生产原始年份，中国第一高度酒等等。

　　说来也巧，这新上任的市委书记刚好爱喝高度白酒，一听说米庄镇研制出神秘中国第一高度酒，就高调说要品尝品尝。一不留神，真连总策划都还不知道名字的米庄酒通过市委书记有口无心的宣传，一下子成了汉江市的非常紧俏之物。

　　名字最后核准的是“米庄颠酒”，简称“米颠酒”。酒瓶、包装等恰到好处地推向市场，走的是高端白酒的概念，价格更让一般品牌白酒望尘莫及。中国第一高度米颠酒高调上市，酒虽然没有卖几瓶，却在华夏大地刮起令人意想不到的旋风。这一招就叫“可望而不可即”。　txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟－63
中国第一高度酒米颠酒迅速在局级干部中传播开来，很快形成一酒难求的局面。一切基本按照自己的蓝图在发展。这米颠就是性情中人的圣人。让他作为形象代言人还真是没有想错，对内打亲情牌对外打驰名牌，都是好牌。

　　米芾（1050…1107）宋代杰出书画家。初名黻，字元章，号海岳外史、襄阳温士，自号鹿门居士。由于他性情狂放，故人称“米颠”或“米痴”。宋徽宗时被召为书画博士，曾任礼部员外郎。传说他在为州做官时，见一怪石，形状奇特，大喜：“此足以当吾拜！”随即整理衣冠，拜之再三，并呼之为兄。于是，被传名为“米颠”。其实，米芾不颠，他是以独特的方式表达对现实的愤怒。

　　还有一件颠事，史书并无记载，仅在米庄坊间口传，就是米芾好酒，特别爱喝米母釀造的米家私酒，只是米芾好酒有度，没有被历史学家抓住把柄。百家讲坛王青笠同志著《米芾：住在棺材里等死》里有一段精彩描述：苏轼在扬州的时候，请一帮社会名流吃饭，米芾也在座。酒喝到一半米芾有点高了，站起来跟苏轼撒酒疯：“别人都说我疯癫，你老兄说说看。”苏轼哈哈一笑：“群众的呼声就是上帝的呼声。”

　　上午上班，番打来了祝贺电话。大大赞赏“中国第一高度酒”“米颠酒”的营销概念。特别欣赏用米芾文化来推广米庄酒。米庄本来就是米芾的家乡，只是鲜为人知。米芾在汉江市仿佛默默无闻，但在北京、山东等地区却有非常高的知名度。米颠酒的文化底韵非常深厚，品牌潜力是不可估量的。

　　很长一段时间不见，番说深圳也发生了很大的变化。这一年一个显著的特点就是很多人都换了车。踏板车变成了汽车。中国经济正在飞速发展。近五六年真是经济奇迹。番亲眼看到很多香港人台湾人大陆人发达起来。他们抓住一个一个机会，把工厂做大做强。特别是西昌厂，五六年前百八万注册资本的小厂，现在已是千人大厂，年产值很多个亿，老板一个月的收益都是好几百万。想当初，番被请过去帮助提升管理，建立了一整套现代企业管理机制。工厂成功的背后也可以看到番昔日所做功课的影子。

　　番说爱丽丝来深圳办英语培训学校了，现在能讲一口标准的普通话，学校办得非常出色。番还说自己下月准备辞去深圳的工作回家乡发展。这真让人觉得有点非常突然。番在深圳工作的伙伴们都觉得非常不可思议，现在应该是番最辉煌的时候，离开深圳番会马上失去很多很多。

　　番说没有理由，这是番和番老婆的共同决定。可能是两个人两地分居太久的缘故。番只是相信一个人在深圳能够做好，回家乡也不会差到哪里去。我没有和老婆两地分居过，自然也体会不到两地分居的痛苦。

　　“回来做什么，不如我们一起干吧！”我先发出了发自内心的呼唤。

　　“那多不好意思，还是自己慢慢摸索吧。”番还是决定自己创业，慢慢摸索前进。有一点可以肯定，番回来了，我们便会有更多的机会在一起煮酒论英雄，探讨共同关心的策划话题。

　　米颠酒火了，自然拉动了目标消费人群的欲望。米颠酒系列产品规划工作也已完成。米颠酒之下，从高到低依次设“唐朝米庄酒”、　“宋朝米庄酒”、“元朝米庄酒”、“明朝米庄酒”、“清朝米庄酒”五款。酒瓶及外包装设计参考不同朝代特点，每一款都能体现皇家风范。价格体系的制订满足不同层次的需要。

　　这五款新酒虽然都设计好，样品做出来，都还是绝密。计划分批分期对外投放。第一期投放的是宋朝米庄酒和明朝米庄酒。宋朝米庄酒是高档公务酒的定位，是在米颠酒火爆之后投放市场的真正能产生销量的酒。明朝米庄酒走的是中端酒店市场。

　　新品如何上市？用什么手段促销？如何进行有效的广告宣传？一个个问题摆在面前。营削模式创新，对；　只有这样才能立于不败之地。“米庄酒广告语创意大赛”、“米庄杯汉江市第一届汽车模特大赛”、“米庄杯汉江市第一届经济风云人物”等等，米庄酒业通过右脑策划公司巧妙运作没有花多少费用一下子赞助了好几个公益活动，同时平面媒体、影视媒体迅速同步广告宣传新品。几个回合下来，还真马上见到效果。

　　得到消费者认可比什么都狠，酒店不再先谈进场费再陈列酒，而是立即订购，因为来的消费者总是点米庄酒。领导来了要尝尝宋朝米庄，一般朋友聚会都点明朝米庄。汉江市政府也非常罕见地变相地推波助澜。米庄酒在汉江市场上，迅速从无到有，从小到大。第一年下来，销售额从一百万冲到了五百万。这也算是“小试牛刀”。　。。

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汉江市有网吧了，汉江风情网吧非常火爆。很多人上网吧主要是QQ聊天交朋友，听歌玩游戏看电影。这QQ很容易使两个陌生人通过虚无缥缈的网络进行亦真亦假的心灵沟通，所以特别吸引人，让人染上网瘾。

　　我和番很早以前就用上了互联网，主要是商务沟通，用GOOGLE搜索商务信息。番在深圳开始用互联网的时候每月上网费都在好几千元。阿里爸爸商务网刚出来让人耳目一新，番就去注册看了个究竟。

　　番要离开深圳公司了，最后主持的一个案子是研发一种针对日本市场的轻型电跑。深圳研发新产品有个特点，就像批量生产一样，得先有订单。这就无形中加大了研发的难度。没有订单的研法没有办法向老板交代。

　　日本人工作强度大，没有时间到户外或去俱乐部，逐渐养成在家运动的习惯。番也是从互联网上搜索到这个信息的。综合竞争对手公司的出口业务分析，发现近半年日本的电跑市场需求量比较大，走的都是美国货，中国制造。

　　如果有一款小巧玲珑、高度智能、价廉物美、造型雅美的轻型电跑面市，可能会引起日本人的兴趣。番将新产品设计意图告知RD，设计三维仿真电跑产品图。照片级的电跑出来了，番送到亜太健身器材某公司，随附一份日本市场计划书。

　　亚太公司看到新品图片，并没有马上说YES或NO，只要求提供更详细的开发计划，比如研发周期、生产周期、成本核算、付款方式等等。实际上，亚太公司一看到新产品心里是一阵狂喜的，心想这不正是自己梦寐以求的打败自己竞争对手的法宝吗？

　　出口日本电跑的某某公司就是亚太公司的最大竞争对手，仗着自己是美国某电跑总代理的优势一直搞的亚太公司对日本市场没有话语权。这回要是有了更针对日本市场的轻型电跑，势必会在日本电跑市场杀出一条血路。说干就干，亚太公司立即给本公司驻日本业务发去市场调查密电。

　　日本轻型电跑在亚太公司的协助下很快产品定型。马达、控制器、面板等核心部件研制非常顺利。外观设计运动、时尚、活泼。充分利用珠江三角洲的价格优势，收益非常可观。首批一百台投放市场，一抢而空。随后亚太正式发订单一万台，顺利出货并风靡日本市场，双方彻底打了个胜仗。

　　宋朝米庄酒的上市时间应该和日本电跑差不多。争夺国际市场可能更多需要的是商业信息分析与资本市场运作。而内地的区域市场营销，更注重具体的市场促销。

　　在进行立体广告媒体轰炸、公益活动感染、商品让利促销的同时，宋朝米庄酒高调上市。用足了开瓶费、买一送一等定向促销手段之外，宋朝米庄酒特别推出娱乐促销的概念。客人们打开一瓶酒包装，得到一个精美打火机礼物之外，会得到一张非常精美的金卡。

　　金卡正面是米芾书法大作《砚山铭》，反面是米颠颠事。有客人请客，点两瓶宋朝米庄酒得两张金卡，桌面上朗读颠事如下：

　　米芾好书法，发起颠来无人能及。蔡攸有一幅东晋王衍的字帖，有一天邀请米芾一起在船上看。米芾看过之后，就把字帖揣在怀里要往河里跳。蔡攸吓得够戗：你这是干吗？米芾又哭又喊：我平生收藏那么多，可就是没有这幅字帖，我宁可死了算了。蔡攸一点儿办法没有，最后只得把字帖送给米芾。米芾如获至宝，看的比自己老婆还亲。

　　米芾有洁癖，洗手不用毛巾，自己发明自来水让下人用瓢倒。一天米芾跟好友周种说：我得了个砚台，品相非凡。周种故意不信说你敢让我看看这砚台效果么？米芾就从箱子里往外拿，周种忙去洗手，米芾非常高兴。砚台一拿过来，周种迫不及待用墨沾上口水开始磨。米芾脸色一下就很难看：你老兄刚