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农门喜事:极品小财妻-第58部分

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不能现在就吃。”
  又让小宝在一旁站着,她自个儿去捡桃子,看着一地的桃子,忙说:“永安,好了,差不多了,别打了,留着以后再吃!”
  水果都是经不住收放的,吃新鲜的比较好,张沁儿也蹲下去帮忙捡桃子,然后拿去厨房用木盆装水将桃子上面的茸毛洗干净,又吩咐小宝要把桃尖的位置用口咬掉,不能吃,乡下的规矩是吃了桃尖,身上会长那种尖尖的包的,又痒又红。
  这个时候的桃子还没有完全熟透,脆脆的口感带着一丝清甜的味道,虽然不算特别好,却也别有滋味,每个人都分到两个,剩下的留给张志仁他们回来吃。
  “永安,桃子也吃了,快回去温习功课吧!”吃过桃子,张沁儿就催促着永安去温习书本去,永安年纪还小,只要上午去学堂学习,下午就可以在家里自己温习书本,而晗生则上午和下午都要去学堂上课。
  因为学堂在比较清幽的山脚下,所以每次下课之后,晗生都会绕到山后面去捡一捆柴,用藤蔓捆着背回来,即使张沁儿说以后都花钱买柴,他也从不放弃,还说吃的苦中苦,方为人上人,现在能够读书,已经是以前想不到的好日子了,如果因此而懒惰下去,反而是一件坏事。
  因为晗生自己也有分寸,虽然会捡一捆柴,却也不贪多,在天黑之前,就会回来,所以家人也就默认了他的行为。
  到了傍晚时,张志礼喜气洋洋的提着一个九格攒盒回来,打开一看,竟然还全部是荤菜,冯氏就问他:“怎么这么破费?这要不少钱吧!”
  张志礼笑着说:“王掌柜看我这两天神色不对,今天就问了我情况,知道我分家单过,日子艰难,竟然答应提前将工钱结算给我,并且还每月涨了一钱银子!以后我每个月就有一两三钱的工钱了!”
  张志礼的声音中充满了高兴,看了一眼周围,才对冯氏说:“如今我们能够一家人住在这里,都是托了二哥家的福气,所以我特地买些荤菜回来,给大家都吃吃,尤其是晗生永安,现在开始读书了,都得补一补,日后考上功名的话,我们也跟着沾福。”
  对张志仁一家,冯氏也只有感激的份,又听说丈夫涨了工钱,心里也高兴的紧,忙接过那九格攒盒,说:“那好,我帮二嫂做饭去。”
  到了吃饭时,大家都知道张志礼涨工钱的事情了,纷纷祝贺他,因为没有酒,就用茶水来代替,一边吃着攒盒的荤菜,一边说笑,这一顿饭吃的大家异常的开怀。
  到了晚间时,张志仁就开始指导两个儿子学业上的问题,张沁儿和张乐儿都跟着杨氏冯氏练习刺绣,福儿则带着小宝玩,两个孩子似乎有无限的精力,一下子窜到这里,一下子窜到那里,嬉笑声不断。
  “沁儿,我这朵梅花不错吧?你看可以拿去绣铺卖了吗?”张乐儿将自己绣的梅花递给张沁儿看,张沁儿的绣工虽然比不上她,但是之前卖绣活都是张沁儿经手的,不会绣,那也会看了。
  张沁儿仔细的打量着梅花的针脚,经过一段时日的磨练,张乐儿的针脚稳了很多,这朵梅花虽然不算特别好,模样死板,缺乏灵气,但是做一个普通的荷包还是足够了。
  “这倒是可以,不过估计价钱不高。”张沁儿将自己的看法说了出来。
  尽管如此,张乐儿也开心的笑了起来,说:“先不管价钱,能卖钱就好!等我绣好了,价钱自然就会高了!”
  说罢,继续喜滋滋的低头刺绣,看着她一副几乎疯魔的样子,张沁儿不觉失笑,杨氏和冯氏在一旁看了,也相视一笑,只觉得这样的日子长长久久的过下去才好。
  过了半个时辰左右,杨氏就开始收拾手上的针线活了,站起来对冯氏说:“你现在身体还没有完全好,别太累着了,时间也不早了,都去睡觉吧,明天白天再绣也不迟。”
  又对张沁儿说:“明天你要去做什么墨汁?要我陪着去吗?”
  张沁儿忙摇头,要杨氏跟着去,那简直不是帮忙,而是拖后腿了!于是忙笑着说:“娘,你就别担心了,到时候我会叫凯小子陪我去的。”
  杨氏对郑成凯的印象倒是很好,觉得那是一个热心的好人,于是放下心来,吩咐着:“那就早点睡,养足精神了。”
  这时张乐儿却在一旁期待的问着:“沁儿,明天我跟你去,行吗?”
  冯氏忙拉了拉张乐儿的手臂,给她使着眼色,这种能赚钱的事情,自己这个傻女儿也非要跟去凑热闹!
  因为怕张沁儿多心,冯氏忙说:“乐儿在家刺绣!三天打鱼两天晒网的,怎么绣的好?”
  张乐儿的嘴唇撇了撇,神色微微的不悦,不过那双圆溜溜的黑眼睛还是盯着张沁儿看,张沁儿想了想,也明白冯氏的心思过来,又觉得叫张乐儿去,也不怕什么,于是点头说:“这样也好,乐儿就陪我一起去吧,娘,有乐儿陪着,你就放心吧!”
  一席话,倒是说成多亏了乐儿陪着,杨氏才放心了一般,冯氏一愣,心中微微的感激,也就没有在说什么了。
  张乐儿得了出门的机会,顿时高兴起来,一张笑脸洋溢着青春活泼的气息,开心的说:“我好想也能够找到一样赚大钱的事做呢!”
  冯氏一听这话,脸色顿时尴尬起来,怕杨氏她们多想,刚想说些什么,就见杨氏和沁儿都掩嘴笑了起来,看神色应该不像不高兴的样子,这才微微的松了口气。
  “好啦,那墨汁也是我胡乱捣鼓出来的呢,你以后也胡乱捣鼓捣鼓,没准就捣鼓出什么玩意了。”张沁儿开着玩笑说。
  张乐儿却拉下脸,尴尬的说:“我哪里能捣鼓什么出来?我感觉没有你聪明呢。”
  “哪里的话!你聪明着呢,你的刺绣就比我好,我手笨,现在都绣不好一片叶子!”因为怕张乐儿再‘妄自菲薄’,张沁儿忙说:“就这么说定了,赶紧睡吧,明天可是要起早的。”
  等杨氏带着沁儿走了出去,冯氏就看着张乐儿无奈的戳了戳她的脑门:“你啊!”
  “娘!明明是你想多了!”张乐儿不依起来,整个人都缩进冯氏的怀抱中,说:“我知道那墨汁是沁儿的,也没想过和沁儿抢什么,我只是想跟去看看沁儿在外面是怎么和人谈事的……娘,你不觉得奇怪吗?沁儿明明还比我小不少呢,怎么她就懂那么多?”
  冯氏一愣,心中也觉得奇怪,仔细的想了想,说:“沁儿那孩子从小就是个调皮捣蛋的,别看在家里被你奶奶和大伯娘一家欺压的死死的,在外头可凶悍了,也许是现在长大了,性子倒是收敛了不少。她捣鼓的那些东西,没准就是以前在外面看到别人弄的,人家看见她小,一时也没有注意罢,谁知道她年纪小小的,却能够把那些全部记下来,说起来沁儿可聪明了。”
  这次听到冯氏夸沁儿,乐儿没有觉得吃醋,而是若有所思,心里想着,不管如何,多出去走走,看看,总是好的。

☆、93。第93章 :契约

  第二日张沁儿就带着乐儿出门了,刚出门,就迎面碰上郑成凯。
  “你怎么到我这里来?不是约好在赏墨轩见的吗?”张沁儿诧异的问着。
  郑成凯却一抬下巴,说:“上车。”
  张沁儿这才注意到在郑成凯的身边正停着一辆马车呢!看来他是专门过来接张沁儿的了,张沁儿心下微微的开心,嘴里却说:“就这么点路,走过去不就好了吗?又不是千金小姐的。”
  “你当然不是千金小姐,你不过是乡下一个黄毛丫头罢了。”郑成凯挑剔的打量着张沁儿,因为要出门办事,她身上穿的一件杏黄色碎花棉布衣衫,是杨氏前不久做出来的,除了她的,晗生和永安也各自做了一套新衣衫。
  “哼,我是乡下的黄毛丫头,你还巴巴的用马车来接做什么?”张沁儿板着脸瞪着他,郑成凯一看张沁儿恼怒了,这才嘻嘻哈哈的说:“算我稀罕你这个乡下丫头行不?赶紧上车,省的迟了。”
  说着,当先一步进了车厢,这个马车车厢比较大,坐上三个人还绰绰有余。
  大家都上了车,赶车的马夫才稳当的将马车朝赏墨轩赶去。
  “凯小子。”张乐儿也跟着张沁儿的叫法喊着郑成凯,拿一双灵活的眼睛看着他,问着:“我和沁儿谁好看些?”
  郑成凯瞥了她一眼,一副嫌弃的模样:“不过是狗尾巴草和野花而已,都不好看!”
  听到郑成凯不夸自己的美貌,张乐儿登时就怒了,要知道,她一向都是认为自己是姐妹中最漂亮的一个的,虽然这些时日过的日子不好,大家的面色都有些发黄,但是凭良心说,张乐儿依旧是最美的!
  “那我也是野花!”张乐儿气呼呼的说着。
  “是啊!”郑成凯很赞同的点头,看见张乐儿眼中闪过一道惊喜的眼光,才坏笑着说:“野花不过两三日就谢了,还是狗尾巴草好啊,长青常绿多惹人爱啊!”
  “扑哧!”张沁儿被郑成凯的话惹的忍不住笑了起来,说:“那你是什么?不会是草丛里的一只蚂蚱吧?一天到晚跳来跳去!”
  “哈哈!这个比喻很形象!你就是那只蚂蚱!”张乐儿扑哧笑了,指着郑成凯开怀的说着。
  被两个女孩子鄙视,郑成凯耸了耸肩,满脸的不在乎:“蚂蚱多好,挺好的!”
  说笑间,马车已经稳稳当当的停了下来,郑成凯掀开车帘跳下车去,嘴里说着:“到了,下来吧!”
  下了车,还没有仔细看清楚,赏墨轩的一个伙计就快步迎了上来,笑着对张沁儿说:“一切都准备好了,掌柜的正等着您来呢!”
  因为程掌柜反复交代张沁儿是贵人,所以即使张沁儿比那伙计小上许多,那伙计也是用敬语尊称的。
  惹的张沁儿一阵好笑,随着郑成凯进了赏墨轩,径直上了二楼,程掌柜果然已经在等着他们了,雅座上摆着几碟精致的点心和水果,散发出微微的幽香。
  “郑小少爷、沁儿姑娘你们终于来了!”程掌柜笑着迎上去,又看了一眼陌生的张乐儿,迟疑的问着:“这位姑娘是?”
  “这是我的堂姐乐儿。”张沁儿介绍着。
  程掌柜忙说:“乐儿姑娘好,一看姑娘就觉得娇俏可人的很。”又对张沁儿说:“现在可以做墨汁了吧?”
  看着程掌柜一副着急的模样,郑成凯和张沁儿却相视一笑,这程掌柜还在装糊涂呢!
  于是两个人坐了下来,一副准备谈谈的模样的,程掌柜一看这架势,顿时心里就咯噔了一下,知道面前的这关恐怕不好过。
  “程掌柜,墨汁的事情不急,有些事情先说清楚的比较好!”郑成凯出面发话了。
  陪着笑脸,程掌柜只好坐下,问着:“什么事情呢?”
  “是这样的!”张沁儿清了清嗓子,说:“上次程掌柜以一百两银子的代价寻找一个能够解决库存墨锭的法子,而我制作出墨汁,便是能够解决墨锭库存问题,因此,程掌柜给了我一百两的好处。”
  “但是呢!那一百两只是法子的钱,可不包括墨汁的!”
  这句重中之重的话一说出,程掌柜的面色就严肃起来,思索了一会,才开口问着:“沁儿姑娘的意思是要我把墨汁的配方买下来?”
  张沁儿摇了摇头,说:“不是!我可以拿出墨汁的配方,但是以后赏墨轩每生产一瓶墨汁,就要分我一文钱!”
  程掌柜果然是经商老道之人,并没有被那一文钱所迷惑,而是仔细的打量了一下张沁儿,在心底盘算了一番,这才彻底变了脸色,想来他也是想通关键点了!
  “不行!一文钱太多了!”程掌柜摇头拒绝,做买卖谈价钱,本来就是你来我往的事情。
  “一文钱贵不贵程掌柜心里清楚,贵的不是一文钱,而是墨汁大批量生产之后,程掌柜舍不得把那笔钱给我吧?”张沁儿笑眯眯的说着。
  程掌柜面色一变,再次打量了张沁儿一番,只觉得自己是不是看走眼了,眼前的明明只是一个不足八九岁的黄毛丫头,怎么心思就比他这个经商数十年的人还要精细呢?
  他一开始并不觉得一文钱贵,但是很快就想到等墨汁的货铺满全国时,要分张沁儿多少钱,想想就觉得心疼啊!
  “我只要墨汁的分红,墨汁的名声却全部是赏墨轩的!对外程掌柜可宣称墨汁是赏墨轩研制出来的,我也不会将墨汁的法子教给第二个人!你看如何?”张沁儿又说出对程掌柜有利的话,这也是她思索良久的,知道自己赚钱可以,但是切记不可高调,否则在这个律法森严的封建社会,一不小心,怎么死的都不知道,那可就不好玩了。
  听了这个提议,程掌柜的脸色才好看一些,要是让别人都知道墨汁是被一个小女娃弄出来的,还不知道会说什么呢。
  “这点我可以同意,但是每瓶墨汁分一文钱,这个太贵了,得少一些才行。”
  张沁儿问:“那程掌柜以为如何才好?”
  “十瓶分一文钱!”程掌柜想了想,才将自己的想法说了出来。
  一听这话,郑成凯就首先很不给力的笑了起来,张沁儿倒是面色不变,这种奸猾商人讨价还价的戏码,前世她就看多了!
  “这样吧,我也退让一步,墨汁刚推出,恐怕销量也不会太多,等市场扩开了,稳定了,销量才会逐渐上增,所以我想,在墨汁刚刚推出,每瓶分我一文钱!等墨汁逐渐在其他的地区铺货了,那就每五瓶分一文钱,程掌柜你看如何?我可是已经把我的诚心摆出来了!”
  张沁儿说完,就眨也不眨的盯着程掌柜看,自然把程掌柜眼底的情绪变化看进眼中。
  过了一会,程掌柜才心悦诚服的说:“如果你不是当着我的面说这话,我还以为是在和一个老道的商人说话呢!”
  这话里的意思,便是说张沁儿的算盘打的精明了,程掌柜活了这么久,也实在没有见过哪个孩子能够有这番细密的心思,对张沁儿的看法也不由得改变了不少,知道自己不能够再把她当作一个孩子对待了!
  “既然沁儿姑娘都考虑的如此清楚了,就依沁儿姑娘所说吧!阿毛,拿笔墨过来!”
  “哎!”伙计阿毛忙应着,殷勤的将事先准备好的笔墨拿了出来。
  一看笔墨早已经备好,而一开始程掌柜却打算装傻,张沁儿不由得好笑,程掌柜似乎也明白张沁儿在笑什么,心中微微的尴尬起来。
  程掌柜执笔,写出一式两份的契约出来,上面就写明了张沁儿出墨汁配方,以获得每瓶墨汁分一文钱的权利,但是也标明仅限于临川县,铺货出了临川县,便是每五瓶分一文钱。
  张沁儿接过契约,仔细的看过,郑成凯却说:“你认识字?”
  张沁儿白了他一眼,张乐儿已经说了:“沁儿他爹可是读过书的!”
  “哦。”郑成凯随口应着,看着张沁儿的眼神越发深邃起来,这个丫头真是越接触,越有意思啊!
  好玩,有趣!
  张沁儿和程掌柜各自在契约上按了手印,这才一人一份将契约收好。
  再次看了看契约,张沁儿满脸笑眯眯的,心里想着未来美好的日子,只觉得什么都是甜滋滋的了。
  “程掌柜,在推出墨汁之前,我们还有一件事情要做。”
  程掌柜正准备带张沁儿朝赏墨轩的后院走去呢,那里已经搭好架子,炉子大锅什么的都准备好了。
  “哦?什么事情?”因为不敢小觑她,程掌柜便停下来,认真的听着。
  “我们的墨汁定位不是学子,这一点我们都明白,但是学子可以不买我们的墨汁,却不能够让学子们反对我们的墨汁!”这一点是从张志仁的激烈反应中想到的,所以张沁
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