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五岁宝宝是恶魔-第164部分
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张老实抱着膀子，冷哼一声：“哼，不就是起菜名么，不就是叫人唱评弹么！老子也会！明儿再和你醉风楼见分晓！”
到了客栈，沈子成一头就钻到床上，外边实在是太冷了，就算是在暖轿里也有些寒意。许芝兰叫小二哥送过热水来，便要服侍沈子成更衣洗漱。
“相公，若是那人真学了相公的招数，明日和醉风楼打对台，岂不是不妥？”许芝兰想不明白为什么沈子成那么胸有成竹，忍不住问道。
沈子成笑呵呵的在许芝兰粉嫩的小脸上摸了一把：“哎，本想一会儿你服侍过相公我之后再告诉你，看你这么急性子，那就先说了吧！”
许芝兰脱下沈子成的鞋袜，帮他洗起脚来。沈子成缓缓说道：“那些只不过是一些很低级的噱头而已，要想赚钱还是要从内部做起。酒楼说到底就是服务业……”
“服务业是什么？”许芝兰随口问道。
沈子成一板脸：“少插嘴，服务业就是服侍别人的行业。酒楼就是服侍客人吃饭的地方，客人吃得开心自然会多给赏钱，也自然有了回头客。所以这里边就大有学问了。我今儿个只叫小二做几件事。第一，迎来送往的时候要比妓院里的还热情！”
许芝兰噗嗤一笑：“相公，哪有你这么说话的！”
沈子成哈哈大笑：“这你就不懂了吧，为何男人都喜欢去那温柔乡，还不是因为那些姑娘善解人意，服侍的男人个个都像大爷似的。迎来送往，阅人无数，她们说的话，那才叫千锤百炼，叫人听得舒心至极。于是我便吩咐小二，客人进门要笑脸相迎，先别问吃什么喝什么，先拉着人坐下再说，一般人都好个面子，既然已经坐了下来，就不好意思再走了，就算随意点两个小菜，也不会拂袖而去。小二要服侍的周道，客人走的时候，要笑脸相送，别顾着收盘子擦桌子，那些事晚上一会没关系。什么叫服侍的周全，就是哪怕一个要饭的来了酒楼里，也能让他觉得自个就像是个王爷似的……”
许芝兰强忍着笑，沈子成这番话说得不伦不类，哪有拿讨饭的去和王爷比较的。但是她仔细一听沈子成的道理，却是十分有理。客人在这酒楼里能享受到这般待遇，那以后自然还想来。
沈子成晃了晃脚：“来，给相公我把脚擦干了！嘿，我接着告诉你啊，第二，就是问话的技巧。何谓技巧，这客人坐定之后，先别等他点菜，一定要推荐，就说今日小店的什么什么菜，又便宜又好吃又有好兆头，跟着便把那什么大展宏图之类的菜名给客人分说一二，要看人，若是读书人就推介些‘鹏程万里’‘连中三元’之类的菜名。若是生意人就推介些‘金玉满堂’‘花开富贵’之类的……跟着便是学问了。客人点了菜，该怎么问？”
许芝兰眨了眨眼睛，学着店小二的口气：“小店有上等女儿红，客官要不要尝尝？”
沈子成一拍巴掌：“你看，这就错了，是以今日我就要小二换种说法！”
许芝兰顿时有些迷茫：“怎么说？”
沈子成拖着鞋跳下床来，却把许芝兰扶到床边坐下，笑呵呵的说道：“现在你是客官，我是小二哥。看我怎么说啊！”
许芝兰忍着笑点了点头。
沈子成堆起一脸灿烂无比的笑容凑到许芝兰的身边：“客官，小店有十年陈的花雕，还有十八年的女儿红，您要尝尝哪个！”
许芝兰随口道：“女儿红吧！”
沈子成立刻高声叫道：“好咧，十八年陈女儿红一壶，马上就来！”
“相公，你是斯文人，怎么学得这么像啊？”许芝兰实在忍不住笑了，伸手掩住了嘴巴，吃吃偷笑。
沈子成脸色严肃了起来：“芝兰，你想想，之前你的问法，是问客人喝不喝酒。若是客人没拿定主意喝酒呢？便不会喝了。咱们就少卖了一壶酒，对不对？况且客人若是喝得开心，又何止一壶呢？但是我这问法不同，是给了两种酒让客人来选，除非真正滴酒不沾的客人，一般人是不会拒绝的。况且花雕和女儿红在一起，选花雕吧，总觉得有些不够面子，若是请人吃饭，自然要上好酒，那女儿红就卖出去了。若是让客人自己选的话，只怕他们会选花雕了，是也不是？”
许芝兰瞪大了眼睛：“相公，原来这问话之间还有这么大的学问啊！”
沈子成见她张口结舌的样子，一双圆溜溜的大眼睛水灵无比，红扑扑的小脸蛋梨涡潜现，忍不住凑过嘴去亲了一口，笑道：“这其三要是说了，今晚娘子可要好生服侍相公哦！”
许芝兰顿时羞红了脸：“我又不是醉风楼的掌柜，你说的这些生意经告诉我也没用。你……你若叫人服侍，便叫老掌柜来服侍你得了！”
一顶黑乎乎的歪边毡帽，一袭青布棉袍，花白的胡子，满是皱纹的脸庞……沈子成一想起老掌柜的尊容，猛的打了个寒战，一把抱住许芝兰：“相公只要芝兰服侍……”
许芝兰挣扎了两下，见沈子成不愿放手，便软软的靠在沈子成的肩膀上：“那其三又是如何？”
沈子成将脸贴在她热得有些发烫的脸上，轻声说道：“其三便是那餐劵。人都有占便宜的心理，今日花了一贯，下次只需花八百文就可吃到今日一贯的菜肴，你说他会不会来吃呢？况且这二百文的餐劵，并不能做钱用。他们下次来须得在半个月之内，往常来说，一家人到醉风楼这样的馆子吃饭，一个月能来一次也就差不多了。但是这样一来，他们半个月就来了两次，两次假若总计开销是一贯八百文的话，我们赚的可比他们只来一次，吃上一贯赚得要多啊！”
许芝兰眼前一亮：“哦，相公这一招便是要招揽回头客！”
“聪明！”沈子成撅起大嘴，又亲了许芝兰一口：“不光是回头客，这些人回去之后，未必还和同一批人来吃饭，吃啊吃啊，人就越来越多，醉风楼有餐劵代金的事儿就越传越远，到时候不是更多人愿意来这里吃饭么？”
“恩……相公真是了不起！”许芝兰夸了沈子成一句，转念一想：“那若是方才那贵宾楼的掌柜或者是其他酒楼的掌柜学了去，怎么办呢？”
沈子成呢喃道：“学去也不要紧，一来，人们重的是个名头，醉风楼是第一家这么做的。有这个名头垫底。二来，这些都是只是噱头，酒楼的根本还在菜肴和服务质量……哦，就是服侍的客人开心不开心，你看今日的评弹，那些客人吃得多开心，乐呵呵的，往常一桌人吃饭半个时辰也就完事了。但是今日他们看得评弹，就不愿意走，好几桌甚至吃了一个半时辰，吃光了菜要加菜，喝光了酒要添酒！喝到半醉的时候，压根就不再把酒当酒了，那是当水在喝啊，酒水的利润比菜高得多，他们喝得多，咱们就赚得多呗！”
许芝兰轻轻应了一声，自从沈家被抄家以来，她一直担心沈子成会就此沉沦下去，但是看沈子成对做生意这么热心又这么有办法，也是芳心窃喜。一个男人只要能给自己选择一条正道，坚定不移的走下去，哪怕是天大的困难也拦不住啊！
许芝兰正想得出神，忽然眼前一黑，竟然是沈子成将蜡烛吹熄了，只听沈子成轻声说道：“昨夜娘子可曾尽兴？相公我来啦……”
“不要……”许芝兰抓起一个枕头丢了过去。
可是，飞回来的时候，枕头上却多了一个沈子成……
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第一卷 牛刀小试，生财有道 第十四章 东施效颦
更新时间：2010…9…10 2：27：03 本章字数：3156
“掌柜的，咱们的菜名都改好了，我特意请了城里的马秀才给想的菜名。要说那马秀才也算是咱兰溪的大人物，十五岁就高中秀才……”
张老实一撇嘴：“少废话，把单子给我瞅瞅。中午的戏班子可安排好了么？”
二掌柜的急忙点头哈腰的说道：“掌柜的，我办事你放心，戏班子都安排妥当了！”
张老实一瞅菜单：“呦呦呦，这名儿起的不错，龙凤显富贵……恩，想必是泥鳅凤爪之类的吧。这个‘霸王卸甲’……”
二掌柜笑道：“就是炖王八……”
“没学问，以后就叫霸王卸甲！”张老实没好气的嘟囔道：“你看看人家醉风楼请了个二掌柜，生意立马就不一样了。再瞅瞅你自己的德行，要不是看在你小子是俺大伯的女婿，就冲人家那本事，我就立马给他请过来当二掌柜的，要多少钱随他开口……”
“是是是……”二掌柜的陪着笑脸，肚子里却把张老实给骂了一遍又一遍。张老实看着菜单没问题，便叫过账房先生抄录在红纸上，一会儿功夫就给贴出去，挂在门外。今儿个这出戏就是贵宾楼和醉风楼打对台。你唱评弹我唱戏，你出菜名我不惧！看看谁敌得过谁！张老实冷哼一声，一个毛头小伙子，做过几天生意就来当二掌柜。只要我张老实一发狠，醉风楼还得没戏唱！
转眼功夫就到了正午，兰江边上还是热热闹闹，许多人揉了揉肚皮，也该找个地方吃些什么了。张老实端了把紫檀木椅子大马金刀的坐在大堂看着生意。可是奇怪的是，今天的生意依旧不好，进来的客人寥寥无几，就算是进来了，也少有吃那几道菜名文雅的，都是随意叫了些小吃。
戏班子的人见观众稀少，唱得也是有气无力。那几桌客人见戏班子唱功不好，喝起倒彩来，一时间这贵宾楼吵吵闹闹乱做一团。
“邪门了！”张老实摘了皮帽，用力的抓了抓脑门：“今天怎么还不行？去，给我看看醉风楼那边什么动静？”
二掌柜的答应一声，快步跑了过去，不一会儿功夫愁眉苦脸的走了进来：“掌柜的，今天人家醉风楼又变招了！”
张老实闻言大怒，好小子，天天换着花样来跟老子打擂台来了？
张老实按捺不住，带着二掌柜的就朝醉风楼走去。一看醉风楼的门口，挂着个招牌，上边写着一道道的菜名。有意思的是今天的菜名后边都有附加菜名。
“金鸡报晓一百文，加五文送清炒时蔬一盘任选！”
“珍珠落玉盘一百五十文，加十文送翡翠白莲汤。”
…………
张老实顿时有点转不过来脑筋，再放眼望去，只见醉风楼里又是坐满了人。今日不是父女两唱评弹，而是一位说书先生，手持响木正说着那唐三藏带着徒弟去西天取经的故事，说到唐三藏被妖怪抓了去，孙悟空大发神威将妖怪收服，楼上楼下的客人喝起满堂彩。那说书先生说到紧要处，啪的一拍响木：“欲知后事如何，且听下回分解！”
下边的客人顿时叫道：“下回……下回要什么时候说啊……快说快说，大爷给你打赏……那唐三藏到底怎么样了？白骨精如此可恶，孙悟空可如何是好啊？”
沈子成却快步走到大厅中央，团团一礼道：“各位，先生说了半天的书，口干舌燥，腹中饥饿。小店在后堂准备了粗茶淡饭，请先生用过膳之后再出来为各位客官说过可好？来，小店今日刚好有从山西运来的上等汾酒，每座上送上一壶，各位慢慢品尝！”
客人们立刻大声叫好起来。
张老实看了半天，也没看出个头绪。只见沈子成笑呵呵的走了出来，朝张老实一拱手：“张老板，大驾光临醉风楼可是要来这儿用膳？请进请进，外边寒风刺骨，咱楼子里有暖炉，有好酒，来来来，先进来坐坐吧！”
张老实憋红了脸，二掌柜的急忙叫道：“你……你少得意，不就是送酒喝么，不就是送菜吃么，咱们也会。掌柜的，咱们回去，就不信斗不过你醉风楼！”
张老实翻着眼睛瞥了沈子成两眼，终究没有说话，跟着二掌柜大步朝贵宾楼走去。一进门就高声叫道：“今日贵宾楼答谢各位主顾，每座送上一壶上等女儿红。来，快点上酒，快点快点！”一边把账房先生叫了过来，吩咐他将门口的餐牌改一改。张老实气呼呼的坐在柜台后边，心里越想越火，抓起酒壶咕噜噜的灌下两口。
可是奇怪的是，饶是如此贵宾楼的生意依然不见起色。只不过是略多了两桌客人而已。吃完午饭一盘账，这一个中午连菜钱带酒水，居然亏了一贯多钱。张老实气得吹胡子瞪眼，又不知道问题出在哪里。跺了跺脚便要去醉风楼找沈子成问个清楚，为什么同样的办法在醉风楼就行，在贵宾楼就不行。
二掌柜的急忙拉住张老实：“掌柜的，这可使不得啊。咱们做生意输给人家不要紧，学人家做生意的法子也不要紧，可要是拉下脸来问人家如何赚钱，岂不是让满街的酒楼看咱们的笑话。我看了，这街上这两日除了醉风楼之外，生意都不怎么样。我就不信醉风楼的生意能一直红火下去，除非他的酒里给人放了迷魂汤！”
张老实总算冷静了下来，一张老脸气得通红，搬了把椅子重新坐定下来。可是他怎么想，也想不明白沈子成是怎么赚钱的！
…………
“相公，今天又赚了不少！”许芝兰喜滋滋的看着掌柜的算完了帐，过来给沈子成报喜来了。
沈子成得意的摸摸下巴：“那是，相公出手一个顶俩！”
掌柜的吩咐厨房做了好几样好菜，这是正是下午，酒楼里没有多少人。掌柜的在二楼风景最好的地方开了个台子，请沈子成上了二楼，就连许芝兰也被老掌柜请了过去，非要好好答谢他们两口子不可。
老掌柜长叹一口气：“沈公子，老头子这一把年纪算是白过了。公子来了五天，准备了三天，两日时间就把酒楼搞得风生水起。老汉的生意越来越红火，真是舍不得公子走了。这么说吧，老汉想请公子当二掌柜，不知道公子意下如何。”
老掌柜生怕沈子成不答应，急忙接着说道：“老汉愿意将这楼子每月的盈余送三成给公子。你看可好？”
许芝兰轻呼一声，现在醉风楼一日差不多能赚十两银子，每个月就是要分给沈子成一百两银子啊，虽然一年之内还赚不到五千两，可是能赚一千二百两已经是个奇迹了啊。
沈子成端起酒杯，一饮而尽，举起袖子擦了擦嘴：“老掌柜，得，我还是叫您周老。这样咱们也不外了。有话我就直说，这五天掌柜我当完之后，马上就得离开。这二掌柜，我是万万当不了的。周老你的心意我领了，只是在下还有要事在身，实在是无法在酒楼长留！”
周老掌柜脸上微露失望之色：“是，公子有鸿鹄之志，小店确是不应该久留公子的！”
沈子成微微一笑：“周老掌柜，虽然在下不能在醉风楼为老掌柜出力，可是在下有个方法，可以叫老掌柜生意越做越大，越来越红火！”
许芝兰一听沈子成这么说，也提起精神来了，这些天她看着沈子成言出必中，一心一意扑在酒楼上，还以为沈子成把前程事业都压在酒楼上了，忘记了答应苏坦妹和宋濂的事情。不过要资助兰溪会那么大的手笔，可要沈子成怎么能拿得出来呢？
沈子成低声说道：“周老掌柜可知道兰溪最最出名的兰溪会？”
周老掌柜连连点头：“老汉在兰溪许多年如何能不知道，那是咱们浙江人的荣耀啊。浙江四大才子办的这兰溪会天下闻名。四大才子都是惊采绝艳之士，更别说还有青田先生这样的从龙大臣，宋先生也是皇上跟前的人啊！五经师，何等荣耀！咱们兰溪人提起兰溪会，个个都要伸出大拇指叫一声好！”
沈子成露出些许狡猾的笑容：“不知道周老掌柜的儿子是否在读书？想考取功名呢？”
周老掌柜连连点头：“我那大儿子顽劣不堪，不过小儿子倒也�
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