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重生之云绮-第34部分
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余杭疑惑地看了看许全智，许全智点头表示是这样。
云绮继续说：“余杭，这不是谁帮助谁的问题，我也没有特意要同情或者是帮助你，你也看到了，就算你不来，我也会用别人的，只是他们不会知道我是老板，我要找的是一个业务员，业务员是什么？你以为只是会送货收钱那么简单吗？如果是别的人来，我当然是只会让他们收钱送货的，宏观去观察市场的工作就只能由我来做了，但是如果是我信得过的你，那么你可以帮我做更多的事情，你也知道我现在已经上六年级了，马上要考初中，要是一边学习一边还要投入那么多的心思在生意上，我怕我会累死呢！~”云绮真诚而急切的说。
余杭是进过少管所，但是那又如何？如果没有人给他一个机会让他重拾自信让他从那段记忆中走出来，也许这个曾经阳光的少年将会永远走不出这片阴暗。
“……云绮”余杭迟疑了一会儿才说：“我知道你的好意，你的工作我会做，毕竟我现在在短期内想找工作也不容易，但是我有一个要求。”
“你说。”
“我不需要你额外的照顾，我工作，你给我工钱，公平交易。”余杭坚定地说。
“呵呵，余杭，你以为我是慈善家吗？我是奸商啊~”云绮一脸的坏笑，这表情和她那张绝美的脸形成一幅搞笑的画面。余杭被云绮弄得忍俊不禁，立刻觉得自己好像轻松了不少。
“嗯，你说吧，我都要做什么。”
云绮喝了口水滋润了一下她早已经说干了的喉咙才说：“你每天的工作时间是早上8点到晚上8点，十二个小时。工资是底薪600＋午饭和晚饭的补贴50＋提成。工作内容是每天早上从库工邹叔手里拿货，因为现在咱们才刚开始，所以没有很好的送货条件，你只能先暂时骑三轮车在M市市区的饭店里挨家挨户送货连带收钱。如果有人打电话要货，在工作时间内你要马上给人家送去，邹叔叔给你的货是有数的，每件的单价也是有数的，如果最后对不上帐，那就说明你们俩中间有人弄错了，谁错谁赔。”云绮故意把话说得狠了一点，现在余杭的心理由问题，要是按照正常的方式来，他恐怕都会觉得别人在同情他，这样的说话方式说不定会更好。
果然，余杭点头认真的说：“嗯，我只要骑车送货收钱就行了吗？好，我干。”
云绮摇摇头：“不只是这样简单的，业务员必须要了解市场，掌握住市场的动向，随时都要和客户沟通反馈意见。这可是个大学问。”
余杭有些迟疑了，这么复杂，他能行吗？
云绮看出余杭的迟疑，叹了口气！唉！！这孩子现在都不自信了……“余杭，我给你半年的试用期，如果这半年你的业绩都不好，那我就要换人了。”云绮貌似周扒皮的说。
“我给你的工资不知道你有没有疑问。”
“嗯，那个提成是怎么算的。”余杭见云绮说的认真，也不再觉得云绮是因为同情他才帮助他，而是从一个老板和一个员工的角度来说话，也就不再别扭了。
“是这样。我给你的底薪600加上50元的饭钱，是不论你卖出多少货我都会给你的，至于提成的部分，那就要看你自己了，多劳多得，你每卖出去一件酒，我就给你提成一块钱，也就是说如果你这个月卖出去100件酒，你的工资就是650＋100元，你地明白~？”
云绮有她的计算，以鑫酒现在的需求度，一个月200件那是轻松加愉快的事，再加上她的一些小手段，余杭就是玩着干一个月赚1000块那也是少说的了，在95年M市1000块一个月的工资那是超级高了，嘿嘿这样让余杭有个工作，家里有收入不说，他工作忙了，也不会再去混，一举N得啊。
“我明白了，那我什么时候开始上班啊？”听到这么高的工资，余杭就知道云绮又在帮他了，但是即使他知道云绮在帮他，接受这工作也是必然的，短期内他又没有别的赚钱方法，他也不想去抢去窃，为了给妈妈买药，为了不让妈妈再去修鞋赚钱，他也只能这样了。只是……他欠云绮的越来越多了，之前欠下的人情都还没有还清呢……“如果你同意我的条件，那你现在就开始上班吧。工资就从今天1995年9月2日开始计算，下个月2号开工资。”
“行，那就开始干活吧。”
余杭站起来一副露胳膊挽袖子的架势，云绮看的憋不出乐了：“余杭，咱们边走边说。现在先去买‘装备’。”
“啊？装备？”余杭纳闷了，不就干活吗，还买什么“装备”啊？
“哈哈，不买三轮车难道你扛着箱子去送货啊~~走吧，咱们边走边说，我还有一些计划呢。”云绮回过头来对许全智说：“大孩哥，我们先去买东西了，等回来了咱们再去库房吧，那个租金回来再算，要是来货了你就帮我接一下，嘿嘿，反正都是你的名字。”
“哎呀！算啥租金啊，你该干啥就干啥去，这边有我呢。”许全智心说他欠云绮的都还不清呢，云绮给了他多少帮助啊！那么点租金他要是还问云绮要，那他还是不是人了。
云绮笑笑：“嘿嘿，那我们走了啊。”回头拉着余杭出了门。
第五十八章 云绮=奸商？
【本章节由紫君泡泡为您制作】
“经典故事”的位置本来就在市中心，云绮当时选址的时候是计划好的，选了一个当时不值钱但是日后会很繁华的地方，现在才95年，这里的地价就已经在升值了，以后的升值空间显而易见，云绮已经打算把“经典故事”的房子买下来了，等这次酒水赚到钱了，第一是买车，第二就是买房子，毕竟用自己的房子做生意才踏实啊。
这里距离商业街很近，所以现在两个人也不用坐车，直接不行去了百货大楼。
走在路上，云绮一边计划她的酒应该怎么卖一边观察着路边的建筑，现在M市城市建设已经逐步开始了，道路两边多余的大树都伐掉了修成了绿化带，原来那些看起来很影响市容的平房已经有一部分在动迁。
云绮记得再过3年就要二次房改了，那时候M市的主要大路都会施工拓宽，东一条路步行街也会开始修建，文化官场还修成了地下购物广场，不只是这些，到时候公有房子归个人所有，大多数人从那时候才有了自己的房子，只要是在那时候看准时机大量买房，只要选好地方，那就是坐等升值的事。
有这样的机会云绮当然要把握，不然岂不是愧对重生人这名号？所以她打算用这三年的时间充实资金，等到了98年，哼哼~都不用去竞标地皮，就是在那些动迁户手里买私人的房子等着回迁，那也是大赚啊，到时候一回迁，整个楼都是她的，呵呵~想起来都开心。不过没有本钱是什么都玩不转的，当前首要的任务就是敛财了，到时候如果没有资金，无论是股票还是房地产那不是都没戏了？
想到这里，云绮微笑着对一边沉默的余杭说：“余杭，接下来我要说的话，你要认真的听，都是商机秘密哦~”云绮说着正事，可是表情依旧是一派轻松：“最迟明天，我定的200件鑫酒和100件小神仙就要到货了，等一会我们买完要用的东西就去库房看看，呵呵，大孩哥帮我租的库房，我到现在还没去看呢，这接下来的两个月，我们的酒药放在库里，不卖。”
“啥？”余杭纳闷了：“进了货不就是要卖的吗？放在库里不是就积压了吗？”
云绮拉着余杭进了一家冷饮店，点了一个包厢，要了两杯冰花露给余杭，自己点了一杯清水。
“在这里比较凉快地安静，先喝点解解渴吧。”云绮把冰花露推到余杭面前。
余杭知道云绮体贴，他早就是又热又渴了，感激地笑笑，拿过冰花露一口气喝掉半杯，立马就跟大力水手吃了菠菜似地又有力气了。
“云绮，你说说吧，我知道你聪明，一定有你的想法。”
“呵呵，现在在M市也有饭店在卖鑫酒，可以说鑫酒早在一年前甚至更久以前就有了很不错的客户基础，但是M市之前一直没有代理商，所以他们那些饭店之前所销售的货都是从H省唯一的鑫酒经销商H市那家漂来的货，现在咱们刚刚代理这个品牌，厂家答应以后在M市只给咱们供货，所以这两个月，我打算要做的就是清空市场。”云绮淡淡的说。
“清空市场？”
云绮点点头：“对，以鑫酒的需求量，两个月足以让整个M市所有的饭店里的鑫酒都卖空了。M市的代理商是我，货在我手上，外面的货不敢往M市运，因为那是违反商业法的行为。所以这两个月饭店的货一定会卖空，连想上货都没有地方上，等两个月以后，你再去推销，他们还不上赶着要？”
余杭点头赞同，心里佩服云绮，她怎么这么多主意呢。
“呵呵，余杭，你说说，这两个月清空市场，除了以后方便你推销外，还有什么好处？”云绮突然来了兴致，考起余杭来了。
“你考我呢？”余杭心情也轻松起来了，脸上也有了笑容，想了想，如果两个月都没有货，除了到时候他们会急着要货，还有什么好处呢？云绮说以后厂家在M市就只会把货给她，那不就是说全市就只有她有货了？到时候酒的价钱不就是她说的算了？？
看着余杭开始疑惑后来豁然开朗然后露出自信的笑容这些表情上的变化，云绮欣慰地笑笑，或许在不久的将来，余杭就会彻底从管教的阴影里走出来了。
“云绮，我不知道我说的对不对，是不是两个月以后，你打算照比原来饭店的进货价涨价卖啊，到时候市场都是你说的算了，你爱要多少钱都可以，他们都不要也得要，因为有客人点这个酒，他们没有货也不行啊，对不对？”余杭说出自己的想法，满脸期待地等着云绮的答案，看到云绮脸上的赞赏，他心里就好像刚喝到冰花露一样舒服。
“宾果！！余杭，我就说你聪明，是干这个的料嘛！哈哈，有发展啦，你跟我想的是一样的，等两个月以后饭店就急着要货了，原来他们都是25一瓶进货的，到时候我们就是要50块钱一瓶他们急着用也得要啊，因为这酒卖得好有客人点嘛，只要有一家饭店有货，别的饭店就都得有，他们要是没有会跑客人的嘛。而且你也不用担心他们嫌贵，因为他们的酒都是180一瓶往外卖的，就是50元一瓶进货，那一瓶还赚130呢，卖一桌子菜才能赚多少啊。呵呵~~”
余杭看云绮小脸上都是算计的那个奸诈的小样简直可爱极了，也忍不住笑了起来。
云绮看余杭的心情好了，自己也轻松了不少。
“余杭，这两个月虽然不卖酒，但是你也有任务的，只不过你的工资就是650元没有提成了。”
余杭点点头，放眼M市所有的业务员，有谁有650元的底薪啊，云绮少说也给他多开了200，更别提每件货1块钱的提成了，他也有哥们是干业务员的，他们的提成都是按照每件货物货款的1％算的。比如他卖了100块钱的货款那就是提1块钱。而云绮却是按照卖货的件数来提成的，要是每件100元以上的话自己这样还不算占便宜，要是每件货没有到100块钱，那自己就是大大的占便宜了，他的工资简直就是业务员里最高薪了，他明白，云绮就是变相的帮助他。他真是没有什么可以报答云绮三番两字的帮助了，只能卖力去为她工作……“你说吧，这两个月我要干啥？”余杭认真的说。
“嗯，这两个月我要你走线。”
“啥？”余杭又蒙了，咋又出来一个新名词啊：“啥时走线？”
“这两个月，你把M市市区的大街小巷都摸个遍，把一共有多少家饭店和商店小卖店都记下来，一会儿咱们就去买本，一本商店的，一本饭店的。
你可以把M市分成7天走，例如以后星期一就走爱民区，星期二走东安区，这个你自己划分，两个月后我要看到你的详细记录。我要求你必须做到哪天这条街上有什么发饭店或者商店新开业你都能了如指掌。
记录的时候先是写下店名，再写上什么区什么什么地址，然后是业主名和联系方式，这些东西就要看你的努力了，因为不认真走线不跟业主套关系式绝对得不到这些信息的。
业务员的工作很辛苦的，这两个月只能算是备课，两个月后你还要骑三轮车送货呢，哎！不过等挣到钱了第一个买台送货车。这个司机连开车带搬货，以后要是咱们代理的牌子多了，你一个人也敢不过来，你以后就只负责推销，记账，收钱，力气活都让别人干去，但是现在你只能将就了。
你千万要记得，只要你是在上班时间，你就是我的业务员，就算遇到了不客气的业主，你也不要跟人家发生冲突。如果有那种过分的人，你就回来告诉我，我想办法背后整死他。”
余杭本来认真地在听云绮解释什么叫走线，结果最后云绮居然还放出这样的狠话来，心里热乎乎的又有些哭笑不得，他知道云绮是怕他沉不住气再和别人冲突，但是现在的他早就不是以前的他了，虽然以前的朋友都有来往，但是他已经不会无缘无故的去挑衅别人，而且他也知道什么时候该忍耐，什么时候该做什么。
“余杭，我相信你能行的，呵呵，我们M市最伟大的酒类代理商和酒类黄金业务员就要诞生了，哈哈，只要我们努力，就没有办不成的事。”云绮拿起她那杯白开水和余杭的冰花露碰了一下杯一饮而尽。
“我说的你都记住了吗？”云绮问。
“嗯，你放心吧，我能做好。”余杭自信地说。
呵呵，太好了，余杭又恢复信心了，云绮开心的微笑着说：“走，咱们去买‘装备’。”
“好。”余杭现在心里全是对未来的向往。也不像刚开始那么消沉了，跟在云绮身后两人一起去了百货大楼。
云绮带着余杭第一个就去了服装区。挑了一件白色的和一件浅灰色小格子的衬衫给余杭：“余杭，你先去试一试。”
余杭站在原地没有动皱着眉头说：“云绮，你这是干什么？不是要买干活用的东西吗？买衣服干嘛？”
“这是员工服装，你就听我的啦！！”云绮又选了两条西装长裤还有一双牛皮的皮鞋一起递给销售员：“麻烦你帮他试一下。”然后把余杭连拉带拽地推进更衣室里。
在余杭换衣服的时候，云绮又去帮余杭挑了两件秋季的外套还有一套休闲装和一双休闲鞋。马上就要到秋天了，余杭可能都没有像样的衣服，俗话说人靠衣装，穿得不好了自然让人看不起，业务员本来就是一个不好做的工作，要到处看人家脸色，如果穿的再不好，她怕余杭会受不了别人那种眼光。前世她自己第一次去打工就是做一家饭店的领座员，她都没有合适的衣服穿，那种滋味真的很不好受，既然她和余杭这孩子有缘，她又有闲钱，那花几个钱帮帮他也没有什么。
这时候余杭穿着短袖的白衬衫，黑色的西裤和黑皮鞋从更衣室里走了出来，那身衣服在余杭消瘦的身上居然还传出飘逸的感觉了。虽然余杭现在是又黑又瘦，底牌也不像栾飞，封淮，陆锐还有云晗那么好。但是他本来就有些小帅再加上现在忧郁的气质和这身西装，人立马就和刚才那个旧T恤破牛仔裤布鞋的样子判若两人了。
“呵呵~~余杭，真好看~~”云绮围着余杭转了两圈回头问售货员：“呵呵，这位姐姐，刚才那件灰色格子的衬衫也试过了吧。”
售货员微笑道：“刚才你拿的衣服都已经试�
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