定国-第168部分

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　　　　苏三轻轻一笑道：“走！我们也进去看看。前几天李技到府上来过，宁远有点事情正忙着，所以没有接待！今天你与李技过来，是不是想找宁远的大哥说事？”
　　　　皮秋连忙跟上苏三的脚步笑道：“苏一苏大人年后到成都府任职，志远镖局也想在成都府设分局，皮秋正好是内定的成都府分局的镖头！因那几日不在金陵府，我们总镖头拜见苏府丞时小人不在，所以，总镖头特别嘱皮秋一回来，也进府里拜见一番。这才拉李技一同前来的。”
　　　　“唔！李技已经加入志远镖局了吗？”
　　　　“没呢？为了这事，李技与丁老闹了一场！我们总镖头虽然爱才，但也不好违逆了他的意思！”
　　　　苏三笑了笑道：“按理说，他还是苏府里的护卫，到目前为止还没有解聘！不过，大哥年后就要去成都府，李技拖家带口的，只怕也不可能跟着去，所以我就没让他再进府里！嗯，进镖局也不是什么坏事，这事，我与李技说说！”
　　　　一边说着，两人一边进到完美店内！
　　　　里头确实有些冷清，大部份的店员都走动了，只有李月儿和另外一名姑娘在店里头！
　　　　李月儿见苏三进来，忙上前道：“累死我们了，店里头该请些伙计了！要不然我们要累死的。”
　　　　“你不是从武陵带了人过来吗？这几天先用着！过了年，再慢慢寻稳当的伙计好了！货都送去了吗？”
　　　　“都在苏府里准备呢！这里的货，没敢动，怕柜台上有急用！”
　　　　“她们人呢？”
　　　　李月儿笑道：“都各显神通去了，说，今天不卖出去一万瓶！就不回店里。一个个跟打了鸡血似的！”
　　　　苏三没有理会皮秋在一边那讶然的脸色，只应着李月儿的话笑道：“宫里头没消息吗？”
　　　　“倒是派了一个小太监过来瞧了瞧！我跟他说，宫里头的和怡公主也在用的，他说回去把情形禀上去，再说！”
　　　　苏三点点头道：“不用管他们！求上门去，他们反而要拿捏的，有太子的五千瓶加进礼单里的影响，宫里来采买是迟早的事情！到时候，就怕你这里的货，不够卖！”
　　　　“在太子爷面前，月儿可是少报了量的，说是一万套，其实近两万套也有！要不是这大雪，只怕这几日还可以多送来几千瓶的量！”
　　　　“两万套难道就够卖了吗？”苏三笑了笑，却看到另一边李技一手拿着银票，一边数着瓶子！不由叫道：“兰草，给李技开一百瓶的欠单！”
　　　　又对李技道：“别数了！这一百瓶，你写个欠条交到柜上，拿着欠单走便可以了！钱随你什么时候来交。货就存在这里，以后欠单转手了，让人家凭欠单提货就可以了！月儿，你要记得，库里头要留个千把套救急，不要全清空了，家里人也是要用的。”
　　　　李月儿笑道：“知道了！”
　　　　苏三叫道：“李技，快点写欠条，我们走！”
　　　　李技连忙在柜上写起欠条来！
　　　　皮秋早就在心里打鼓了，先是听苏三与李月儿在一边说什么一天要卖一万套！我地个娘嘞，一万套，这不得几万两银子啊！一天几万两银子，总镖头刀尖上舔血，也没这么大的流水吧？
　　　　心想着会不会是两人在演戏，勾着自己再多买几瓶？可想想也不可能，苏三好歹是个官家，再不会为了几两银子这么费周折！再见李技像是着了魔一般，苏三让他买一百瓶，他就买了一百瓶，而且还可以欠帐，说不定还真有得赚，不由也有些心动起来！
　　　　可是再一看这店里，冷清的样子；再一想，霸王别姬这东西，也没有听说过！自己真要是学李技也买一百套的话，那可是三百二十两银子的花销啊！虽说苏三也会给自己欠帐，但这钱有苏一在背后撑着，自己拖家带口的，还能跑了不成？终究是要还的！万一这些瓶子砸在手里，把自己卖了，也不值这么多银子啊！
　　　　皮秋想到这里，便把心里的那些冲动给泯了下去！
　　　　李技写好欠条，却像没发生什么事情似的。三百多两对他而言，虽然也不是小数目，但真要他拿出来，他也不会倾家荡产！何况，他确信，三爷不可能害他，三爷说可以赚回来，那就一定可以赚回来。
　　　　苏三看到李技过来，便笑道：“听说你为了进镖局的事情，与丁老爷子闹翻了？”
　　　　李技看了皮秋一眼，怪他多嘴，却不以为意地道：“想法不同而已，算是有些小分歧！”
　　　　“若是我说，你应该进志远镖局，你会怎么想？”苏三认真地看着李技。
　　　　李技微微一愣，眉头继而一挑，默默地想了一回，点点头道：“那我就去镖局！”
　　　　苏三哈哈一笑，示意皮秋在原地等候，与李技走到右边的会客区，才轻轻地道：“你去志远镖局吧！不过，你不能去做普通的镖师，三爷想你一直呆在金陵里，不要出去走镖。因为三爷要借志远镖局的路子，做一件大事！有你在志远镖局，三爷做起事来，方便一些！这件大事做成之后，你还是要去成都府的。明告诉你吧，金陵并非是长久的安身立命之地！”
　　　　对苏三的话李技听得似懂非懂！但他自己没有判断，便宁愿听苏三的判断，因此应着苏三的话道：“李技的心思，三爷最明白不过了！三爷有什么事情，交待一声便行了？所以，三爷让李技去志远镖局，那志远就去！”
　　　　“哈哈，让你杀人，你也去？”
　　　　“去！李技知道三爷做的是大事。而且对自己人，最是心厚！有此两点，李技水里来，火里去，对三爷的吩咐，再不会皱一下眉头！”
　　　　苏三点了点头，拍了拍李技的肩膀道：“你的心太实，做不了杀人放火的事！三爷也不会让你去做那些事。嗯，你好好在志远镖局里呆着吧，到做事的时候，会有人通知你的！”
　　　　说完这些，三人便一齐回转苏府！
　　　　苏一这几天，天天会客，见得都有些麻木了！这两天，总算稍稍松动了一些！皮秋来见苏一，不过是混了个脸熟，让苏一知道有自己这么个人，目的就算达到！
　　　　倒是苏三拉着皮秋问了许多镖局走镖的问题，这才送两人出了府！
　　　　苏一这两天，又积累了许多问题要与苏三详细讨论！两人边吃着午饭边聊，一直聊到傍晚，才把一些问题聊透！
　　　　整个聊天的过程，倒不全是苏三在单方面向苏一灌输新思想。
　　　　苏一也在许多地方纠正了苏三的看法！苏一能官至侍郎，成为封朝的副相，那自然也是有许多独到的政见！再加上，苏一是真正土生土长的封朝人，又为官了这么久，对封朝的体制在某些方面，自然比苏三要清楚的多！
　　　　苏三通过与苏一的交流，也从中渐渐清晰了许多之前模糊的地方！苏三自然是没有办法，把君王制一下颠覆成其他更为民主的体制，所以只能在原有的体制上进行修修补补！
　　　　在苏三看来，苏一到成都府，那是去修房子，改弊政的！
第129章，疯狂的霸王别姬
　　　　任何一个朝代，要打破旧有的体制，进行改革都不是那么容易的事情！苏一不仅要面对旧有势力的反弹，还要抗拒来自朝廷的阻力。Www！
　　　　打不破旧有的格局，就不会有新的局面，成都府就还只是死水一潭，不会因为多了一个苏一，就有什么改变。这一点，是苏三不想看到的。战斗力是需要无数的金钱，无数的人力，无数的食物堆出来的！没有一个这样的基地，谁敢虎视江山？
　　　　为了打破旧格局，苏一的思想就必须转变，就必须坚持不移！这也正是他之前说过的：不改变，不如不去成都府！
　　　　而来自朝廷的阻力，也将成为成都府新政成败的关键所在！
　　　　他也早就考虑过这个问题，否则他也不会选成都府那么个离金陵如此远的地方经营。只要改革的成果，在朝廷震怒之前，收到实效！只要在税收上，比往年高出几成！只要明年战事会全面打响！
　　　　那朝廷就不会来干涉成都府的改革！一些本地势力的不满，苏一完全可以用更强硬，更激烈的手段来整治！
　　　　总之两人之间达成的共识是：要改，要快改，要彻底改！
　　　　苏三最后建议苏一多带一些年轻的学子走！不要在身边留一些墨守成规的师爷旧卒。新方法的承载对象，应该是这些热血的青年，而非那些官场中打混，不做实事的官油子！
　　　　新人才能做新事！做对事情的第一步，就是选对人！要想开创一条新路，没有一点开创精神的人，是不行的。
　　　　自然苏三也会大量地举荐人才，到苏一那里去！在他看来，有了人，才能办好事！做官也并不是只有科举一条路，若是苏一能做出一番新局面，只怕用的人，不会少！
　　　　等两人聊到吃晚饭的时候，从书房里出来，才知道苏府已经闹翻了天！
　　　　起因自然是……完美店！因为，完美店到了半下午的时候，突然开始暴满起来！
　　　　姑娘们的努力似乎见到了成效，她们打着‘送礼就送霸王别姬’的旗号，分片区，花钱请人往金陵城里的各大户人家送信，告诉他们御街上开了一家这样的店！
　　　　她们原本以为，通知几十家，能来一家就算不错！但她们没有想到，之前接受过赠送的人家，大多都成了回头客，那些听说过，却正愁没地方买的人家，也成了凑热闹的客人！
　　　　差点没把店给挤爆了！张工听到消息，也是急急地带着一众护院赶过去帮忙！
　　　　出现这样井喷式的客流，苏三也没有想到！
　　　　这充分说明，霸王别姬这样的产品，在封朝还是很有消费市场的，他还是低估了封人爱美，爱干净的心理。
　　　　等天黑的时候，完美店早早地就打佯了！据张工传回来的消息称：仅店里一套一套的零售就已经卖出去了两千多套！
　　　　而谁都会想得到，这两千多套出去后，明天的情形只怕会更火爆！
　　　　张工形容道：“那钱就不叫钱！柜台上摆好的货，一扫而空！十套十套的一拿，几十两几十两就往柜台里扔钱！眼见着一只钱柜接一只钱柜装满了，我站在一边都心惊胆跳！我地个天啊，要是这个时候来了江洋大盗，我们那几个护院只怕都护不住那些银子！还好，总掌柜让把大门给关了，挂出‘售完’的牌子！把屋子里的客人先解决掉了，空出一点空隙，才把场面给控住了，否则真要把柜台给挤蹋了！”
　　　　张工每说一句，院子里在听张工说话的女人们便惊叫一声！那悔恨的劲头就别提多恼人了！
　　　　众人在院子里议论纷纷的，又把一众下人吸引了过来，因此，闹的沸沸扬扬！他们谈论最多的自然是今天一天，店里能赚多少钱？猜来猜去，都觉得至少赚了上百两！
　　　　上百两啊！就算姑娘们出得钱少，也能分几两吧？这才是一天，十天呢，岂不是几十两！一个月呢？岂不是上百两，我地个天啊。这比卖身赚钱可轻松体面多了！
　　　　苏三与苏一在一边听到这样的议论，不由笑了笑！
　　　　上百两？怎么可能才上百两？大家知道的，还只是两千来套的销售，太子那里的五千套，他们还没有加进去。单论‘霸王’，店里可以拿二钱银子一瓶的毛利；单论‘别姬’店里可以拿到四钱银子一瓶的毛利。一套就是六钱银子的毛利，七千套，就是四千多两！这样的盈利能力，只怕是所有人都猜不到的。
　　　　一天就四千多两的毛利啊！这个数字算出来，连苏三都感觉这钱来得太快了！这还只是店里的收入，属于自己的那块大头，要是算出来，就足以让整个封朝的人都疯狂了！
　　　　不过，苏三是不会让完美店把金陵市场给独吞下去的！代理商必须要找，完美店只接待一百瓶以下的散单！像太子啊，皇宫啊，还有其也的大户啊，都可以让代理商去供货！
　　　　完美店只做散单，就足以赚翻！苏三不认为，这金陵这块势力交错的市场上，完美店能完全驾御得了。这与炸鱼块是不同的概念！
　　　　苏三计算过金陵市场的总量！霸王别姬是消耗品，如果有十万人买得起，那用的人，绝对不会只有十万人！也许是二十万人。
　　　　现在大家虽然都是一套一套在买！但最后产品只会固定在霸王系列上！一瓶霸王的使用周期最多二个月！这样算起来，一年六个使用周期，那就是有一百二十万人次在使用霸王别姬！这个数字还只是粗算！
　　　　一百二十万人，就算全都是在使用霸王单瓶，那都将给他带来一百万白银的收入！给代理商或店铺带来最少二十万两白银的收入！
　　　　这是一块大蛋糕，而且这块蛋糕太诱人，捂在一个人的手里，那是会坏事的！有时候让别人赚一点，自己才可能赚得更多一点！
　　　　虽然要用代理商，但完美店是必须存在的，它的存在是一个价格的杠杆。它逼迫代理商把出货的价格控制在零售价之内！否则，大家只会在完美店里买东西。
第130章，和怡公主
　　　　没能进完美店里的姑娘们，看到苏三出现，自然是要上前抱怨一番的，悔恨自己没有交那一千两！在她们看来，现在用不了几个月，她们就可以把本钱给赚回来。wWW！
　　　　苏三心道，若是她们知道用不了两天，这钱就能赚回来，那不知道她们要悔成什么样！不好再打击她们，也知道一千两对她们而言，那就是命！真正能舍得拿命去搏的人，又有几个？
　　　　因宽慰她们道：“你们其实还是有机会的！凤姐儿正要筹开的酒楼，若是好好做，只怕也不会少赚钱！只要你们用心，这也是一样的！”
　　　　姑娘们便说，一个酒楼再赚钱，一天能赚几百两进来吗？
　　　　“并不是不可能的！你们若是有机会参加培训，那就应该明白，这天底下，最可能的事情，就是没有不可能！”
　　　　稍晚一些时候，当李月儿领着众姑娘，带着钱箱回到苏府的时候，帐目被清理了出来，完美店第一天的营业额，达到了两万四千两白银！毛利达到四千五百两白银！
　　　　当所有人听到这个数字的时候，都觉得有点不能相信！都怀疑是不是自己听错了！但事实却明明的摆在眼前，两大箱的银子还有厚厚一摞的银票就摆在众人的面前！
　　　　所有完美店的人，都安静地看着帐目被最后整理出来，也都安静着听到李月儿有些颤抖地把赚到的钱说出来！
　　　　四千五百两白银，虽然要提出一大部份，充抵前期的改造费用！但这毕竟是大家一起赚出来的钱！而且这钱的数目，也太巨大了一些！也不知道为什么，突然有人伏在银票上痛哭了起来！继而其他姑娘们也一齐哭了起来，声音越哭越大。
　　　　李月儿初时很迷惑，这么高兴的事情，大家为什么哭，后来才回味过来，她们是在为自己的身世不甘。每天强做欢笑，出卖身体与现在这情形一对比，任谁也对过去的日子感到不值了。
　　　　今晚的苏府，注定了会有许多人失眠！虽然天气是寒冷的，但所有人的心里都是暖洋洋的！
　　　　第二天，井喷式的行情再度出现！零售量一度突破了四千套！到半下午，宫里来人，一举取走了八千套！吴王府也派人买走了四千套！最后的结果便是，完美店被迫再一次提前打佯，除了留在库里压尾的几百套，这一次，是真售完了！
　　　　而李月儿也已经在开店的第二天，开始接待从金陵城各个地头钻出来，想代理霸王别姬的大财东了！
　　　　苏三已经对完美店和霸王别姬的事情完全抽手！连李月儿请苏三在选择代理商的过程中，替自己把把关的要求，苏三也一口回绝了。
　　　　有些事情，苏三是代替不了的，该放手的时候，终归是要放手的。何况苏三还有自己的事情要做。
　　　　济老终于决定