定国-第156部分

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　　　　送走了张合等人，下午就在西院里补了一觉，起来的时候，天还是阴沉沉的，要黑却还有亮光的样子。听到院子里，吱吱喳喳地隐隐有许多人在说话儿。
　　　　便清咳了一声！小安听到苏三醒了，连忙跑了进来。
　　　　“外头怎么回事？怎么这么吵？”
　　　　小安脸一红，有些挠头道：“都是青风楼里姑娘，下午回来后，就硬要在外头候三爷睡醒，说是要说说‘霸王别姬’的什么事情。。”
　　　　苏三是一脸的苦笑！这也太积极了一点儿吧。
　　　　想了想才对小安道：“我就不见她们了，你去说，要真想做！每人回去准备五千两银子，明天就交到我这里。。喔，五千两对她们来说，好像有点儿多；嗯，一千两吧！告诉她们，三爷这里不能给她们一定就赚的承诺，而且怎么用这钱，没她们做主的份儿！叫她们想清楚。万一要是亏了，可别找三爷的麻烦。。有胆，明天就交钱进来，明个下午开始，让月儿领着，开始培训；没这份胆子，就老打老实地跟着虞凤开酒楼也好，另谋生路也好。去吧，把这层意思说给她们听。”
　　　　小安应了一声出去了，不一会儿功夫，院子里的人就都散去了！小安才进来回道：“月儿主母在院子里，想进来说说话儿。”
　　　　“喔。。让她进来吧！对了，玉儿回来没有？叫她晚上的饭弄清淡一些，中午吃得太油了些。”苏三伸了个懒腰，趿上鞋站了起来！
　　　　月儿进来，应该是为了‘霸王别姬’的事情！其实他也很关心这件事情，毕竟这越往后，越要花钱！
　　　　听潮轩正在建设的初期，钱都要着落在‘霸王别姬’这个产品大卖上；若是‘霸王别姬’不能在较短的时间内，快速地积攒钱财，别说听潮轩到京国上都开设分站了，便是在本地维持下去也是困难的。
　　　　情报收集工作，其实是一个烧钱的游戏！没钱，想也不要想这件事情。就目前来说，用任记的钱来养着听潮轩，并不是不可以！但任记还要开分店，也在投入阶段，自身花钱的程度也很历害；所以，现在他也极需要另外一个财源；‘霸王别姬’他寄与了很高的期望。
　　　　看到月儿进来，苏三上前拉着月儿的手笑道：“昨晚怎么跑了？”
　　　　苏三这是明知故问！一个男人光着身子，突然出现在一个黄花大闺女的面前，封朝的女子可不如前一世的女子，那么见过世面，不被吓跑，那才是怪事！
　　　　若是把李月儿换成虞凤，周盈盈，或者是天香，只怕对这种事情的抵抗力还强些，李月儿与唐丽这样的，不跑的话，那都是有鬼的。
　　　　明知道是这么个情况，可苏三却偏偏要问，就是为了看月儿面红耳赤的样子。。
　　　　“讨厌。”月儿的脸红透了，飞快地把手，从苏三的手里抽出来。却见苏三淫淫地笑，便躲到苏三的背后，紧紧地抱着苏三的腰，脸靠在苏三的背上，不让苏三看她。直等到她的脸色回复了正常，才不好意思地离开苏三的背。
　　　　“哈哈，坐吧！”苏三见月儿的脸一看就红，不由哈哈大笑起来，拉着月儿的手，坐到书桌边。
　　　　月儿定下心后，把上午在任记，公布了欲在金陵寻找合作伙伴的事情说了。
　　　　苏三点了点头道：“我提得这个法子，叫代理，也叫加盟！是个新思路，新法子，过来的问得人，一准会有，但能全盘接受的人，只怕不会多，其中还需要许多思想要沟通。好在，咱们的‘霸王别姬’是个能生蛋的鸡，有了这个前提，咱们就不怕他们不肯上船！所以，制度要订死，而且标准，起点都要高。让我想想。。万事不论，先交加盟费；金陵这样的地方，要交十万两现银的加盟费！武陵那样的地方，最少也要六万两！其他地方的标准你去定。这钱交过来，既是加盟费，也是保证金，违反了我们的制度，要从这里头罚，不足的还需要他们补。比如说，窜货，烂价，都要重罚。进货的款项是额外的，不能从这里头扣减，而且必须要先款后货，这是最基本的原则。”
　　　　月儿早就目瞪口呆了，小心地问道：“会不会太霸道了！什么东西都没给人家，就先收了人家这么一大笔钱！这也不是几百两，几千两，会有人愿意吗？”
　　　　“只要‘霸王别姬’能赚钱，他们就愿意！月儿你的老想法也要改改了。知道为什么要开旗舰店吗？难道宁远只是为了让那些姑娘们开心，就随口应下来的吗？不是的！开旗舰店的目的，就是让所有人都看见，‘霸王别姬’是一只能下金蛋的母鸡。你有没有考虑过？那一坛子的‘霸王别姬’，成本可能就是二三两银子都不到，但售价却可以达到惊人！”
　　　　“可是，宁远准备定个什么价格呢？”月儿有些惴惴。她来之前，曾核算过这洗发水的成本，发现真正生产起来，这一坛子的洗发水也不过就是二两银子的成本到底！现在还是量不大，若是量大起来，这成本还得往下降。
　　　　可以料见‘霸王’是主打，‘别姬’是配套！二两银子一坛的霸王，全部用瓷瓶来灌装，能装一百瓶！按一两银子，一千个钱的算法，每瓶的成本价，摊薄下来，就是二十文。她不知道这个成本，苏三会定个什么价，但以炸鱼块为例，她认为，这个价，绝对不会低。
　　　　“价格很重要！由于这‘霸王别姬’是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯，这东西，就不可或缺！所以，宁远认为，不可以把价钱定得太高。”
　　　　月儿还是拿不准苏三说话的准确意思，不要定得太高，那是多少？什么样的价格才叫不算太高？四十文一瓶，还是四百文一瓶？
　　　　“一两二一瓶吧！一两二钱是最终到客人手里的价格，指得单单就是‘霸王’！‘别姬’的价格，要定高一些，必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言，‘霸王’这个价格，要定死，不能更改！要让每个客人都知道，就是一两二钱一瓶，这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两，是我们的出厂价，也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间，就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”
　　　　月儿暗暗咋舌，这价格定得还不高啊？
　　　　“这样的价格，是不是高了一些，销量会上得去吗？”月儿有些担心，一如当初任盈盈的样子。
　　　　苏三笑了笑道：“这个怎么说呢？这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家，或许一年才会买上一瓶，或许一辈子，才会买上一瓶！（这里提醒月儿一下，分装一定要在工厂进行，绝不能像这样，一坛子，一坛子运！要保持原装出厂，否则会有许多麻烦。）这些人，不是咱们的主要客人。针对这些客人的需要，工厂可以分装小瓶。但真正买得起的，经常用的客人，才是我们真正的客人。永远也不要去想，这个销量会是多少，只能用实践去不断地证实！我只能告诉你，这个数量是惊人的！大到，连你自己都不敢相信的地步。要不然，咱们凭什么去收人家十万两？又凭什么要让人家拿着钱去提货？”
　　　　“拿钱提货？”
　　　　“自然是提货，所有的人想拿货，都得自己到武陵的仓库去提货！至于路途有远有近的代理商，我们会运费上进行适当的补贴！但我们不管运输，怎么运回去，那是他们的事情。”
　　　　“是不是太省事了一些！”
　　　　“不省事，就不放代理了！否则叫什么代理，否则他们凭什么赚这二分的利？”
　　　　“万一，万一没人来接代理，那该如何是好？”月儿没底气地道。
　　　　“哈哈。。不用理睬，先专心把旗舰店弄好吧。弄好了，自然就有人来找咱们，这之前，就算有人来找，那也是要被咱们这条件给吓跑的。”苏三笑道。
　　　　做为主导者的月儿都这么没有底气，那前来代理的人，哪里还有这个胆量！谁的钱也不是大水打来的，谁敢下这么大的赌注？十万两先压进来，再花钱买产品，二钱银子一瓶的利，万一一天也卖不出去两三瓶，那不是要上吊了吗？十万两压在人家那里，谁能放得下这个心？
　　　　苏三也不要求月儿立刻就能消化他说的这些，月儿做生意已经有段时间了，与盈儿不同的是，她已经有了自己惯有的思维，要想改变她固有思维，相比盈儿来说，难度是要大上许多的。因此，只能用铁一般的事实，去征服她的思想！所以，旗舰店一定要开。
　　　　只要旗舰店成功，不仅代理商有信心，月儿也有了信心。
第105章，上朝
　　　　苏三道：“我会起草代理商的契约范本，其中有一些内容，还会反应到产品的包装上，比如金陵的产品，要在瓷瓶上，烧制金陵的字样。wWw。。这下可苦了给我们提供瓷瓶的商家了。你要去告诉他们，让他们不要往精美里做，一律往实用上做就行了！瓷瓶的质地要降下来，保证不易碎便成！实在忙不过来，就让代理商按照我们提供的样式，自己做瓶子，然后交给我们灌装，我们除掉相应的瓶子钱也行！”
　　　　“这样也会有人肯吗？”
　　　　“不肯？瞧着吧！若是因为瓶子的原因，供不上哪家的货，你看他能不能变出瓶子来。。”苏三笑了笑，感觉月儿的思路与自己的思路离得有些远。便换了个话题道：“我已经交待青风楼里的那些姑娘们了，一人一千两先交进来，交进钱来的，就让参加培训。原则上，只要她们交钱，就可以优先成为旗舰店的股东。原本是想让你去给她们做培训的，但现在看起来，你还没有完全消化宁远说的话。这样的话，你就跟她们一起，过来参加培训吧，宁远将主持这次培训！还有，让虞凤也来参加，她要开酒楼，有许多观念也要转变。”
　　　　苏三很怀念前一世年青的时候，培训时的场景！那种激情，那种冲动，那种热血沸腾的感觉，就好像整个世界，就在自己的掌握之中一样。虽然事隔这许多年，但每一想起来，还能让他激动不已。
　　　　李月儿远远没有意识到，即将到来的培训，将是多么的重要！直到许多年后，她贵为王后，与姐妹们说起这段往事时，还在感叹，正是那场培训，彻底改变了她，也让她彻底明白，王并不是她这样的女人，可以驾御的。
　　　　有玉儿和小安在院子里住，女人们只会光明正大的往西院里跑，再也不会偷偷摸摸的来。可是光明正大地来，自然是要光明正大地走。
　　　　苏三昨晚尝了甜头之后，脑子里想的却不是她们光明正大地来了又走，而是希望她们的胆子再大一些。可惜，昨晚的‘繁华’一去不复返了。
　　　　因此，苏三只能静下心来，准备一些文案的工作！
　　　　听潮轩的许多事情要谋划，‘霸王别姬’产品的筹划也要上心，包括明天的培训，虽然驾轻就熟，也要有个总体的安排！
　　　　有些要理清思路，有些要明文成册。
　　　　写下来文字比说出来话，更能持久地改变人的思想，他要把自己的观念表达出来，光说还是不行的。就算他是穿越，就算他是重生，就算他两世为人，也不可能不劳而获！
　　　　任何成功，都不是说说而已！都要身体力行。
　　　　好在，这些他都是做惯了的。。
　　　　当夜深人静的时候，当所有人都睡觉的时候，才是他真正用心的时候。。要想成为伟人，在比人更聪明，更勤奋的前提下，还要比别人睡更少的觉。
　　　　人家还在睡觉，他却在深思；人家还在睡觉，他却已经起床。随着时间的流逝，成功却在不断地积累，直到有一天，会产生质的飞跃，一切花费，都将得到回报！
　　　　因此，忙了一晚上，睡了两个时辰，苏三便起来练拳！
　　　　正练的起劲儿，却见苏一急急地过来道：“今天是大朝会，文武百官都要上殿议事。你虽是虚职，但上次皇上选你做了武选考官，你还没有谢恩！而且这次朝会，传言对小弟你有许多不利，因此皇上极有可能会让你上殿！你该到殿外候着，若有机会，也好为自己说上几句好话。”
　　　　这事，其实苏一昨天已经和苏三说过了，但是苏一怕苏三不重视，便早早地过来又提醒了一遍。
　　　　苏三笑了笑道：“知道了大哥！看把你急得，就算皇帝被他们说得烦不过，真撤了宁远的职，也不过就是那么丁点儿大的事情。”
　　　　“哎，说归这么说！但官场上，许上不许下，人的眼睛贱的很！大哥不管你有什么志向，就算以后真要。这也算是一份资历不是？世上皆是俗人，就只认这些，你看大哥这门前，原先可不是这番景象！可现在呢？该要保住的，还是要保住。否则，别人只会认为你能力不行，不能胜任。”
　　　　苏三不得不承认，苏一的说法是正确的。
　　　　他之所以在这上头不上紧，只是因为，他不想得皇帝的好处！从内心深处来说，他还是讲情的。皇帝给他的知遇之恩，就算是铁石心肠的人，也是要怀着一份感恩的心！对他而言，这份感恩的心，不能有，是心魔。所以他宁愿赵普出尔反尔，免了自己的职。
　　　　可是，这也是一厢情愿。
　　　　正如大哥所说，有些事情，既然上去了，就让不得。而他心里也明白，白手起家，并不是不可以，只是需要时间；而他缺少的就是时间，京人不会给他时间，原人也不会给他时间。
　　　　二年，还是三年，或者是四年封朝就要面临灭顶之灾？谁知道呢？反正不会是十年，甚至十几年！留给自己的时间不多了。
　　　　就算真留给他那么多时间，难道封朝还会给他十年轻轻松松地发展不成？封人对外人，是软蛋一个，对内可是手段多多的。
　　　　这些都不现实！
　　　　最现实的就是，不断地争取高点，并且借着封朝的资源，披着朝廷的外衣，先发展起来。说来说去，还就是一个资历！只有你功高了，才有震主的可能！
　　　　“嗯，大哥的意思，宁远明白了。三弟会小心在意的。”
　　　　“准备准备上朝吧！”苏一的言语中有些落寞！往常这时节，他也要穿戴整齐，位列前三，上朝议政的，可现在却是另一片天空。人生起落变化，便是如此！
　　　　被苏一这一打叉，这拳便不好再练了！苏三回到房里，漱洗罢，吃了早饭，便穿起早就做好的四品官服，领着小安出了苏府！
　　　　大朝会，对上朝的时间是有要求的，大臣们要入朝会，天不亮便要到殿前候旨上朝！而平时不上朝会的时间，时间便要宽松许多。
　　　　一路经过丽正门，所有随同官员来的家人与轿夫都在灵星门前止了步！只有官员自己才被允许进入宫禁的范围！
　　　　宫禁的侍卫，禁宫的小黄门，还有政事堂里的推官，今天都要在这灵星门里当值！经常进出宫禁的官员，稍稍辨认，便放行通过。外省候旨面圣的官员，要详勘官凭文书！
　　　　进了灵星门，并不是就直入宫城，在正德殿中朝会！而是候在宫城门外的接官宛内。
　　　　所有官员，不管大小，都在这里休息等候！只等皇上那边准备停当，放旨下来，众人才会在门前按班次站好，进宫朝会！没有资格进殿议事的，要登录请见事由，坐在这里候旨晋见。
　　　　苏三有御前行走的名份，拿着侍卫牌，可以直入正德殿外！
　　　　但大朝会的时候，用这个特权，那是极惹眼的事情。除非是有极重要的事情，一刻也等不得，否则谁也不会做这么出风头的事情。
　　　　接官宛，其实就是灵星门与崇天门宫道边单独的一座空房！房里除了许多椅子之外，便别无他物。房门前立两块大铁牌。一块上写着：肃静！另一块上写着：勿语！
　　　　可是苏三一走进接官宛，里头却是嗡嗡一片的议论声！看样子，门前