剩女福田-第125部分

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　　　　其实小花那么聪明的人又怎么不会明白她的女儿心态呢，只不过大事当前，那些啥儿女情长的都不及自身实力壮大来的重要。倘若被那些虚无的情感所羁绊，也就不会有她瞿小花的现在女东家身份了。她当然会替自己身边人考虑人生大事。不过不是现在，就像她自己一样，一定要建立起一个足够强大的经济帝国，能够以平等的身份跻身这个世界的时候，再去说情啊爱啊，必定也会得到一个平等的爱情。

　　　　小花也希望自己身边人也明白这一点，看小荷那样子。还好，没有完全沉沦下去。

　　　　刚才小荷打岔只是半句话的交谈，并不影响田海的回答。

　　　　田海抬头看向小花，神情十分坚毅，郑重大道：“是，请东家安排！”

　　　　“好。现在我就任命你为我华庄水运大总管，以后所有一切水路贸易都由你来督导管理，包括出航开拓商路，你，是否愿意？”小花挺直腰背。朗声说道。

　　　　这个想法从当初她去巨石村找他们出山的时候就有了，只不过庄园的各项进度都不成熟，也没有合适时机，现在终于逮着机会了。只不过她将先前只是委任他们为水运管理提升为大总管，就相当于景婶辛婶她们的高度，成为她瞿小花的真正的左膀右臂！

　　　　所有人都愣了一下，他们更惊讶的是大总管这三个字，车厢里静极了，将目光从小花身上又转向田海。

　　　　田海身体明显一震，呵，蛰伏了二十多年，终于到自己一展抱负的时刻了吗？

　　　　“是，东家！”是激动，还有士遇知己者的感恩。

　　　　片刻，车厢里再次爆发出欢呼声，是为瞿小花，也是为田海。

　　　　小花依旧分给田海和阿九各一枚特制养身丸，让他们恢复内力。小花已经在考虑，既然这养身丸对他们武者也有效，是否要每天供应他们养身丸去修炼？通过这次事件，小花愈加明白，在激烈的商业竞争中，除了自己产品的质量以及各种心机和算计外还有实力，或者说武力值更加重要。笔杆子里出不了真理，只有拳头才是硬道理。

　　　　田海简单说了一下他小时候的奇遇，也是一次极偶然的机会，他和父亲一起撑船，那时候巨石村还没有建立码头，都是自家有扁舟有顾客就撑船，农忙时都在地里干活。那是一个佝偻的瘸腿老头，还断了一只手臂，肩上搭着一个破褡裢，当时和田家父子一起撑船的还有两个船夫，不过看这老头邋遢又没钱的样子，而且对方要去的地方还很远，来回要十多天的时间，若是没钱的话，不仅是工钱，这十多天的饭前都要自己搭上，太不划算。所以都没人愿意搭他。

　　　　所料不错，田家父子同意搭载他，果真，将老头送到地方后他没钱付船资，他用一只独手抹了一下田海，说这小娃根骨不错，是个练武的料子，便传给他一套内功心法。两父子当初接这档生意就有这种被放空的准备，所以只当老头是一个托词，让田海学了心法，便离开了。

　　　　田海从小开始修炼，渐渐找到一点感觉，他心性坚毅，二十多年持之以恒，即便是没有一招半式，就凭自己领悟出来的凝空聚气的神通也将青袍人吓跑了，可见内力之深厚。

　　　　末了，田海有些愧疚的看向阿六阿九，如果不是青袍人的出现，恐怕他还要继续藏拙下去呢。众人都是经历过世事的，自然理解人家是收藏锋芒。

　　　　岭南唐家一行，总算有惊无险逃过一劫，通过小荷以及阿六几人的叙述，小花大概知道唐家的打算，可能唐家的初衷并不是要置他们于死地，否则也轮不到小花去救了。即便如此，唐家的行为也彻底将小花激怒了，先前那些对他们庞大家族以及背后势力的忌惮什么的都烟消云散，实力，一切都是靠实力来说话的，经济实力，还有强横的武力值！

　　　　小花心态发生转变，由以前的雪藏和内敛变得刚毅和霸气，而她的植物异能也随之变得凌厉起来。

　　　　除此之外，小花还收获了许多的植物精华，让她的精华储备达到一个空前丰富的高度。那数千亩甘蔗林所逸散出来的生命元气足足相当于她在相潭郡吸收的数倍有余！如果不是怕对方觉察出自己的异能，小花真想直接将这数千亩的甘蔗林也精华也全部抽取出来。理智战胜冲动，直到最后小花也没这么做。后来小花想了想，那唐老爷竟然刻意带她到庄园上参观，是不是也在开始怀疑自己对植物的控制能力，而故意试探自己？如此一想，小花十分庆幸当时脑袋还算清明，没有做出糊涂事。

　　　　众人一路颠簸，傍晚时分终于赶到伏郡最大的河西码头，十分劳顿，特别是阿六阿九，刚刚打通筋脉，又加上小花养身丸强效推进内力，必须时间好好去消化才行。这里人潮如织，各种吆喝声充斥耳膜。即便已入隆冬，这里的气温仍旧比较温暖。小花担心自己庄园的河道，不知道今年结冰没有，若是结冰，恐怕许多事情都要搁浅了。

　　　　依旧在郡城中找了最大的客栈住下，当初从唐家匆忙逃出，那些行李都没有带上，幸好小花有随身携带重要物品的习惯，所以还有些碎银子以及两盒随时备用的丹丸。小花心随意动，分出一缕药物精华融入到备用丹丸中，立马变成普通的养身丸，她准备将其卖到药房，换些银子，采买一些生活必需品再做启程。

　　　　现在阿六阿九都在恢复中，只好将田海带在身边以防万一，田海欣然同往。小荷自然跟随左右，而水雀和小蝶则拿着剩余的银子去买些馒头烙饼什么的。首先把吃食备好。

　　　　小花亮出养身丸，药店掌柜戴着水晶眼镜仔细检验了又检验，最后从内堂请出一个白须老者来试药。从丹丸上抠下一小坨放进嘴里，闭目感应了一会才点点头。

　　　　掌柜这才呵呵笑着，欣然将小花的十粒丹丸全部买下。小花一只将这种最初级的养身丸定为五两银子一粒，让掌柜惊喜不已，再三追问之下，小花才施施然说出自己就是那个神奇的“女东家”。

　　　　掌柜呆愣好一会才反应过来，难怪一早就有喜鹊叫唤呢，原来今天是有贵人光临呀。连忙将小花引入内堂商议。



　　　　第二百三十八章　代理，拓展市场

　　　　伏郡地处大央国最南端，虽比不上中原地区山清水秀的富庶之地，但胜在幅员辽阔，地势相对平缓，种植一些例如甘蔗，龙眼、荔枝、香蕉之类，在水源充沛的地方还可以种椰子或者西瓜，甚至是水稻等等，所以这里的人生活十分滋润，自然富人也多。在这里建立一个“华哥”养身堂分店很有市场。

　　　　鉴于上次汪正清竟然将她采购的药材全部收罗起来的事情，小花知道恐怕除了汪正清外，更有无数人在虎视眈眈自己炼制养身丸的秘方，所以她决定再加推几种养身丸，将它们的功效分解开来，比如滋阴补肾，壮阳，美容养颜，强身健体等等不同的养身丸来。

　　　　如此一来，她就可以名正言顺地买不同的药材作为幌子，再融入不同精华就行了。

　　　　小花哪里看不出对方的打算，顺杆往下溜，轻轻松松就签订了一个养身堂分店的协议。不过小花也有要求，既然是合作，就必须建立一个全新的养身堂分店，而不是直接放在药堂里顺便销售。

　　　　李掌柜立马同意了，这药房占了三个门面，直接分出一个门面出来，挂上华哥养身堂的招牌择日开张就行了。

　　　　协议很简单，小花以药丸的基本价格卖给李掌柜，而李掌柜可以在基本价格上下浮动不得超过二两银子卖出。不管盈亏都自己担负。可是这里的养身丸零售价格基本上都是十两银子一粒。还有价无市，基本上都是那些富人预先订下，盼星星盼月亮一样等来。

　　　　小花再次感叹那些甑家赵家郑家的手段，他们将整个养身丸的市场拿捏的刚刚好。他们从自己那里五两银子进货。然后通过自己在全国各地分销，即便这些地方对养身丸的需求量都很大，他们也拿捏好这个度，完美地将这些人的胃口吊起来，让整个市场都处在一种极度饥渴的状态。如此，既不会给小花更多赚钱的机会，自己在转手间就能获得巨大利润，一举多得。

　　　　小花心道，幸好自己这次经过伏郡，幸好没有任何行李想要筹钱准备路费。幸好到药房来了……将市场情况摸清了，养身丸受人追捧的热度远超自己想象。看来市场还是掌握在自己手里好些呀。

　　　　小花想自己现在若是回相潭郡再让人送货过来，起码耽搁十多天，打铁要趁热，所以一不做二不休。直接在这里采购一些含有淀粉质的药材，跳上蜂蜜揉成小丸，然后将药物精华直接凝聚里面就行了。

　　　　这次小花一共做了五种养身丸，每种上百粒，以五两银子的基本价格卖给李掌柜，李掌柜自己卖出，不得违背协议内容。所有盈亏都归他自己。在这个极度饥渴的市场，想要亏本都不行，妥妥的赚钱行当。

　　　　而且这一次性就做了几百粒不同功效的养身丸，转手间就能赚上千两银子！

　　　　李掌柜手上没那么多现银给小花，诚恳请求小花多留两天，待他将这批养身丸卖掉再支付给她。李掌柜说这话的时候也很心虚。他是见识过当时那个郑家药商带了两匣子养身丸过来，立马就被早就等着的大户人家围拢，然后你几粒我几粒地瓜分完了。那些人都是伏郡有权势的人，普通的富户即便是有钱也买不到。所以他担心女东家看到这火爆场面，会改变协议。直接定位二八三七分成什么的……可是没办法呀，谁叫自己没那么多现银的。

　　　　小花看李掌柜一脸纠结的样子，呵呵笑着同意了。

　　　　第三天，华哥养身堂便在一阵鞭炮声中草草开张了。

　　　　药堂竟然有养身丸销售？消息不胫而走，不到半天时间就有闻风而来的大户人家小厮管家什么的，确认是真的后，那些老爷夫人什么的便结伴前来。

　　　　李掌柜为了证明自己卖的药丸是真的，将那白须老者请了出来，当面验药。

　　　　一些人知道这白须老者是有内力的，只有有内力的人才能检验出药丸是否是真的。见老者点头，众人便蜂拥而上，开始订购起来。

　　　　李掌柜看着整个药堂被人群围的水泄不通，又看向一旁闲坐那里喝茶的女东家，擦擦额头上沁出的汗珠，一边让伙计都去组织秩序，一边宣布华哥养身堂的规矩。排队，无论贵贱，只要能付的起银子，先到先买。

　　　　这些自然都是小花教他的。李掌柜心里无比担忧，他在这里几十年，一眼就看出里面的人非富即贵，平常就是一个小厮到药堂来抓药，都要小心伺候着，更何况现在是那些老爷少爷的亲子上阵，生怕得罪了，他一个小小药房掌柜吃不了兜着走。

　　　　可是李掌柜将这个规矩一宣布出来后，这些人竟然都自动排队起来。无它，他们也看出了，自己周围的人都跟自己差不多，是富贵人家，不是有什么姻亲就是有各种来往，可不能为了一粒药丸而伤了彼此和气。所以客客气气地彼此谦让着，把队排好咯。

　　　　因为这次有五种药丸，强身健体，美容养颜，滋阴补肾，调节阴阳，还有一种最受追捧的…壮阳。

　　　　不到两天时间，壮阳药丸最先卖掉，其次是滋阴补肾的，再是强身健体的，最后是调节阴阳和美容养颜。不过最后这两样也被买走。

　　　　小花之所以坐在这里看着销售，一方面自然是出于李掌柜一时拿不出那么多银子支付，另一方面她想看看这里人对什么样的药丸需求最多。

　　　　这里距离相潭郡太过遥远，她不可能时时关注这里的销售动态，这一次看下来，心中便有地了。

　　　　呵，终究是男人的天下男人的市场呀，绝大部分的生活物资都掌握在男人手里，他们有钱有权有势，最重要的是有购买能力！所谓饱暖思yin欲，自然是要尽情享受呀，这“壮阳”便首当其冲。最最重要的是其他那些增强某方面能力的药丸精水的都有负作用，可是这养身丸没有呀……

　　　　至于美容养颜和阴阳调和大多是女人想要的，可是她们最多也就是一个什么夫人小姐太太，一般都身处内宅中跟各种小妾或者外面的妓子争风吃醋，搞宅斗呢，每天各种忧心，老得快，要用银子的话都要经过婆母或者丈夫的同意……所以这两种药丸购买力不强也很自然咯。

　　　　小花拿到银钱，为了携带方便，除了留几十两银子在外面做几人一路上开销外，剩下的去钱庄全部兑换成金子。十两银子等于一两金子，如此一来就只有二十多斤重，一个小包袱就装了下来。

　　　　在伏郡逗留了三天时间，小荷她们也将路上所需采购妥当，便准备启程回湘潭了。

　　　　小花唯一遗憾就是依旧没有找到妙手陀传人，不能给小蝶清除脸上身上的肉瘤，不能恢复容貌。

　　　　田海交了一笔保管费用，将船从船坞中划出来，众人带着大包小裹的行李上船。

　　　　小花卖了很多伏郡的土特产，还有给景婶辛婶他们的礼物，唔，也有瞿家生林氏他们的份。看在他们对自己那殷切目光，小花也不忍让这样的目光失望呀。小花再次叹息，俗人就是俗人。

　　　　还有一样重大收获，她们竟然在水边发现一种类似胭脂球的植物，球体有拇指大小，里面的白色粉末更多，非常细滑，本身还带着淡淡的清香，是这里人弄来做脂粉用的。小花大喜，简直是可是遇到枕头，自己正在愁每年收集那些鲜花太费时费事了，不如这胭脂球，可以存放在那里，现用现做来的方便。

　　　　这些胭脂球都是野生的，小花当下便摘了许多当种子，然后让李掌柜贴出收购这种胭脂球的信息，十文钱一斤，等下次送养身丸来时一并结算，有多少要多少！

　　　　又是一笔稳赚不赔的生意呀，这些都是没人要的野草，即便是五文钱一斤那些闲着的妇孺也会去采来卖呀。所以李掌柜当下便应诺。

　　　　小花才不管他们具体怎么去操作呢，自己只要掌握大方向就行了。

　　　　所有事情都安排妥当，又是大半天过去，几人这下终于上船离开。

　　　　一路行舟住店，小花心中有了计较，自己的产品市场还是自己去开拓好了。虽说现在在相潭郡，每个月养身丸胭脂的销量都比较稳定，自己的收入也很稳定，但是外面更广阔的市场一直都被那几个大家族和大商贾把持着，处在一种十分紧绷的状态。

　　　　小花决定打破这个僵局，既然没有多余的人手来直接管理这些地区，那就找人代理好了。那些大型药房和胭脂点首当其冲成为她考虑合作的对象。

　　　　好在小花女东家的声名远播，再加上她本人倾国倾城的容貌就是一张活标签，然后拿出真正的胭脂和养身丸，这些人不信都难。机不可失，当下就签订合同。和李掌柜那里一样，都是保底价格加上自主浮动价格。

　　　　这一趟折腾下来，小花几乎将渭河两岸的所有郡县都踏了个遍，签订十多份合同。

　第二百三十九章　琐事

　　　　还好，小花终于赶得及回湘潭过年。

　　　　可是小花四处签订代理销售点的消息却比她更先到达湘潭，所以她一回来，不仅那些闻讯赶来给她接风的庄户人家，还有那憋屈已久的三大家族以及其他得了大利的商贾。

　　　　河道两岸都站着人群，顶着寒风欢迎女东家回归。

　　　　小花心中暖暖的，是满满的成就感和归属感。心里美滋滋想着，自己才离开一个月呀，他们就这么想念自己了呀。

　　　　小花眼镜扫过人群，终于在那个