剩女福田-第117部分

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一些，不过有一把子力气，也很受欢迎。

　　　　小花的到来让众人精神大振，东家来了东家来了……吆喝着都更加卖力地干活，让脸上的汗水更加丰沛，生怕东家注意不到自己。

　　　　小花淡淡笑着，什么也没说。她不擅长那些煽情的话，不过这些人心里都亮堂着呢，在女东家这里干活，中午有干饭有肉吃，下午有解暑甜汤，晚上还有一顿酒饭……最重要的是那工钱也是这里数一数二的高，从不赊欠一文。

　　　　那抹淡淡的身影如同一道这初秋中比那黄灿灿果实更美丽的风景，小花不仅仅是一个女东家那么简单了，更像是一种信仰深入到人们心中。

　　　　行走城中，宽阔的青石路面，来来往往的行人。这几年相潭郡从以前的“糜糜之地”变成现在的鱼米之乡，加上华哥胭脂和养身丸成功将周围郡县人的目光吸引了过来，连带着这里的商贸也繁荣了起来，哪里是曾经那个街上行人寥寥的落魄郡呀。

　　　　很多人都认识小花，她是相潭郡的风云人物，想不认识都难。绝色美貌，雷厉果敢的手段，还有她的“信用帐薄”和“排队”规矩已经深入了人心。不知不觉中，人们已经将她曾经的身份给淡忘了。

　　　　人们从最开始喊“女东家”，到现在直接喊“东家”，是真正发自内心的尊敬！

　　　　小花昂首阔步，袍角轻扬，罩衫翩翩，前方自动让出一条道来，人们脸上带着善意而激动的笑意，“东家，是东家来了……”

　　　　小花脸上挂着淡淡的笑意，没有刻意做作，也没有倨傲。心情好，可见付出还是有回报的，自己在相潭郡三年多了，她终于证明了自己！

　　　　小荷和水雀跟在小花身后，倍觉荣光。

　　　　艾妈妈听到小花来了，远远就迎了出来。

　　　　小花很欣赏艾妈妈，当初她给了对方一个空头承诺，依月阁改成了普通艺馆，生意要多冷清有多冷清，可是这一年多她愣是坚持了下来，并且没有向小花诉过一次苦……用艾妈妈的话来说，小花的承诺只是给了她一个从良的契机和信心而已。

　　　　即便是现在，小花还没有向依月阁送入一坛酒，艾妈妈仍旧对小花尊敬有加。这应该就是传说中的人格魅力吧。

　　　　小花如此正式地入城引起了人们的轰动，在雅间喝茶的唐老爷以及唐二少爷听到动静，出来一看，正好遇上小花在众人簇拥下款款行来……

　　　　那风度那气势，女子的袅娜，男子的轩昂，竟然在一个人身上那么完美地融合。气质浑然天成。

　　　　唐老爷有些结巴的道：“那那就是…是‘女东家’？”

　　　　可是这时没人回答他，旁边的二郎唐柏眼睛已经盯直了，没想到一个人竟能够美的让人没有半点亵渎心思，而是由心而发的欣赏与爱慕！

　　　　艾妈妈给两边做介绍，唐老爷回过神，朝小花拱手……刚一行礼才惊觉不妥，怎么说自己也是一方员外爷，而且比对方年长。而对方只是一个女人而已……刚要抬头，小花则已经拱手行礼了下去，和善的谦卑，竟一点也没有东家的架子，小人之心度君子之腹，反倒让他不好意思起来。

　　　　雅间落座，艾妈妈亲自端上茶水糕点。

　　　　小花开门见山，“听说唐老爷又要将红糖涨价？”

　　　　唐老爷正喝茶，被小花如此直白的话呛了一下。他是商人，经常面对各种各样的人，已经练成一根老油条了。可是这种一开口就直抵要害的还是第一个。现在的供求关系是卖家为大，他已经调查过了，这红糖就是她酿制果酒的关键，而自己现在把持红糖市场，所以按照常理对方不管是从言语还是态度上都应该…卑微一些才对。

　　　　唐老爷干笑一声：“呵呵，那个，你也知道今年收成不是很好，甘蔗减产，所以红糖产量也降低不少，为了你这一家我可是压着很多家都没能发货呢。”

　　　　小花唔了一声，略微沉吟一下，说道：“那你现在最多还能供应给我们多少货？”

　　　　咳，又是一针见血的。

　　　　唐老爷感觉凳子铬屁股，不安地挪了挪，“咳咳，那个……都好说好说，女东家想要多少，就算是没有也要想办法的……”自己的计划一个字没说出来呢，竟然被对方牵着鼻子走，这怎么行。自己为了垄断红糖市场，付出了多少代价，目的就是跟对方搭上线。一个远房侄子以前就在田府做过工，知道那果酒中的巨大利益，还知道那果酒的神奇，绝对比那养身丸还要吃香。只要入股了，以后还不是财源滚滚的？！

　　　　小花从落座开始神情就很郑重，直奔主题，她的时间是很宝贵的。每天除了处理各种事物，她还必须努力修炼植物异能，随时让自己丹田的植物精华处于饱和状态，以便应付随时需要。

　　　　那也是她最后的底牌。

　　　　这次之所以要亲自来见一下这个最大的合作伙伴，人家都已经将主意打到自己头上了，如果对对方还没有丝毫了解的话她也不配“东家”二字。



　第二百二十四章　来者不善

　　　　小花很是郑重的说道：“唐老爷不必太过为难，我知道我们的需求量是有些大，给你带来的困扰深表歉意。对于我而言，没有糖浆不过是将那些野果处理掉而已，就十文钱的事情。从唐老爷这里购买红糖，我的成本已经增加了一倍。而现在听唐老爷的口气应该是真的无法满足我们对红糖的需要了，再提高价格的话，这没有赚头的营生不做也罢。”

　　　　“别别……”唐老爷几乎是脱口而出，顿觉失态，干咳一声“咳，那个…其实……”一时间他竟不知道如何接话了。貌似自己先前也的确将红糖价格提的太高了，现在人家竟然说宁愿不酿酒也不要他的红糖了，这这让他准备许久的措辞都没用上。

　　　　唐老爷用脚踢了踢旁边还发呆的唐柏。

　　　　唐柏惊回，没想到自己堂堂唐家最具经商天赋又阅人无数的二少爷竟然第一次见人家就如此失态，顿觉汗颜不已。唐柏说道：“瞿娘子提的这些问题都好商量，就像你刚才说的那样，你们对红糖的需求量很大，其实对于我们而言，就是一个大客户。我们很珍视您这样的大客户，所以你刚才提的那些问题都可以商量。如果你觉得价格太高了，那么你觉得在一个什么价位比较合适。至于你要多少红糖，我们都会尽量满足的！”

　　　　唐柏果真不愧为经商天才，看似示弱的话，其实以退为进，直接将小花的后路给堵死了。神情庄重，言辞恳切，末了还加了一句：“因为我们的确不想失去您这样的大客户，所以请瞿娘子再考虑考虑。”

　　　　瞿小花这才注意到旁边的青年，约莫三十出头的样子，中等身材，一副老实憨厚的样子。跟他父亲一看就一脸圆滑样子截然相反。小花顿时肃然起敬，强人呀，貌似这是除了海子以外她见过最具有经商头脑的人了。

　　　　小花连忙笑道：“呵，唐少爷言重了。既然大家都是明白人。不妨将自己的想法说出来。”

　　　　唐老爷在旁边暗自抹了一把汗，刚才差点就谈判进入僵局，幸好将这小子带来了。

　　　　唐柏略微沉吟一下，“实不相瞒，我们真诚地想跟瞿娘子合作。”

　　　　“合作？怎么个合作法？”小花一点不意外他们提出这样的要求。

　　　　唐柏看着小花纯净的不含一丝杂念的眼睛，不知不觉中内心的各种念头也烟消云散，这个时候已经没有谈判的技巧了，剩下的只是他们最最原始的初衷。“我们想成为贵庄唯一的红糖供应商，我们负责贵庄酿酒所需的所有红糖，不过我们要占酒庄四成的利润分配。”

　　　　小花静静地听着。呵，她已经见过不少狮子大开口的人了，不过这唐氏父子开出的条件仍旧超出她的想象。心道，幸好自己有一手植物异能，以前在对付那个妙手陀的时候就知道。其实这植物精华除了杀人救人，还可以在对方不经意间干扰一下精神力，并且不知不觉说出内心最真实的想法。

　　　　小花已经见识到唐家少爷的高超谈判技巧，倘若不一下子探出对方底线的话，不知道还要和这两只狐狸磨叽到什么时候呢。

　　　　唐柏把这些说出来后猛地觉得不妥，因为他们还没有完全掌握到对方的心理就把自己的底线抖出来，就没有任何筹码了。

　　　　“呃。那个……其实一切都好商量的……”唐老爷想挽回一点局面，尴尬地解释道。

　　　　小花面色依旧，始终是让人感觉最清新柔和的笑意，说道：“呵，无妨，大家开诚布公才好。那么你们入股后想怎样参与到酒庄运营中呢？”

　　　　两人相视一眼，迟疑了一下……唐老爷正要说，旁边的唐柏抢白道：“瞿娘子不妨说说你的想法，只要有合作的可能，一切都好说。”

　　　　小花心中一凌。再次对这个外表有些憨厚的男子高看一眼，人不可貌相，此话当真不假呀。那心性，还有善于揣度对方想法的缜密心思，甚至连自己的植物精华只是在他不注意的时候稍稍占了点便宜，一旦谨慎起来，竟然丝毫不受影响。小花知道，自己遇上高手了。

　　　　小花心中无比庆幸自己亲自来了一趟，否则她的整个酒庄极有可能被对方牵着鼻子走呢。

　　　　小花眉梢一挑，反正她已经探到对方的底线和实力，这样一开口就要对方四成利润又很有心计的人绝不是她想要的合作伙伴。所以既然对方起了戒心，这谈话就没必要进行下去了，小花说道：“唐少爷的意思是倘若我不同意合作的话你们就停止供应红糖咯？”

　　　　唐柏哈哈一笑：“瞿娘子言重了，我们只是想让彼此间的合作加深一下，而且这千里方圆也只有我们唐氏糖庄才有能力供应你们的需要，而且我们有一套成熟的作坊管理，瞿娘子刚刚兴建酒庄，或许我们也可以提供一些必要的管理上的指导。我想，这个合作对瞿娘子只有好处，甚至我们还可以直接支付酒庄所有原材料以及工人工资，而瞿娘子只需要提供一个酿酒秘方，就可以坐收六成净利润。最最重要的是瞿娘子也不用像现在这样抛头露面，风尘仆仆的……”

　　　　旁边的唐老爷听的嘴角一抖一抖的，看着神情大变的儿子，又看看一脸淡然的小花，急得差点就要跳起来了。

　　　　唐柏言辞嚣张而轻佻，唐老爷知道，自己儿子有不为人知的一面，记得还是十年前他为了一个侍妾而勃然大怒的场景，一向谦和有礼的唐柏竟然因为自己的哥哥玩了一下他的侍妾，侍妾跳井死了，竟然对自己的哥哥持刀相向。因为他对那侍妾动心了！堂堂唐家少爷竟然对一个侍妾动真心，还对亲哥哥拔刀相向，简直就是家门耻辱，唐老爷好不容易才将这件事给压了下来。

　　　　没想到十年后哦他再次看到自己儿子情绪失控，可是，可是他们才第一次见这个瞿娘子呀？

　　　　唐柏还要继续说下去，唐老爷连忙拉住他，一边对瞿小花连连道歉：“呵，让瞿娘子见笑了，我我儿他他可能刚才喝喝…高了，你你放心，我我们一定会尽量满足贵庄需求，至于价格，价格也好说……”

　　　　唐柏另一面情绪已经被完全激发了出来，盯着小花，桀桀笑道：“嘿嘿，瞿娘子？女东家？其实你就是一个被别人玩过的贱婢而已，你凭什么跟我们谈条件，我们唐家愿意跟你们合作那是你几辈子修来的福分……”

　　　　小花面色不改，起身，轻蔑的道：“哈哈，看来唐少爷是真的喝高了啊。”说罢拂袖离去。

　　　　唐柏看着小花毅然离去的背影蓦地呆愣原地，喃喃不知所云“走了，走了……”

　　　　唐老爷现在想撞墙的心思都有了，这次的合作固然重要，但是他更担心自己的儿子出事。天呐，他肠子都悔青了，早知道会将儿子的旧疾引发他是无论如何也不会带他来的。

　　　　小荷和水雀紧跟在小花身后，想着刚才那唐少爷的样子，心有余悸。看向小娘子，面色如常。

　　　　小荷紧走两步到小花身边，问道：“小娘子，那那个唐少爷是怎么回事呀，怎么突然就就疯癫了？”

　　　　小花轻描淡写的道：“是他的精神太过紧张了，而现实情况却超出他的掌控，让心绪一时失控而已。”

　　　　“可是可是他竟然……”

　　　　小花嘻笑出声，点了下小荷小巧的鼻子，“他竟然骂我对不对？骂人分两种，一是真的痛恨咒怨，还有一种情况是……”

　　　　“是什么？”小荷追问，就连旁边沉默的水雀也支起耳朵。

　　　　小花说道：“唔，这么说吧，有怒其不争之说，也就是爱之深恨之切……”当小花说出这句话时，她自己都愣住了，这完全是她根据刚才极其细微的感应从理性角度出发得出的结论。

　　　　“爱之深恨之切？”两个丫头相视一眼，小荷咧嘴一笑，拉着小花手臂，眼里闪烁着八卦的光芒，“小娘子，你你是说他……”

　　　　小花伸手给了她一个梨爪，“好啊，现在越来越学会搬弄是非了，是该找个男人来好好管管你了。”

　　　　嘻嘻——水雀连忙捂嘴，仍旧被小荷逮住了，“好啊，你这小水雀竟然敢背后偷笑我，我我下次做饭给你弄老鼠屎在碗底……”

　　　　小花才懒得管她们两个字那里胡闹呢，至于刚才的玩笑话也是一笑而过，她现在的脑海中完全被酒庄的事情占据了。

　　　　很显然，唐家这个红糖供应商靠不住了。这次虽说谈判没有完成，但是对方醉翁之意不在酒，她必须重新想办法。

　　　　从依月阁出来，三人顺便去几个店铺看了一下，杨民魏华已经完全上手，俨然就是如意坊的掌柜。

　　　　如意坊已经有了固定的客源，还有一些商户，他们有大批订单的都需要先登记过两天取货。小花去的时候，魏华顺便将当天的帐薄交给小花查看。

　　　　小花咦了一声，因为上面竟然比以前又多了两笔大的订单，加起来足有两百多盒胭脂还有三百多瓶润肤精水。唔，看来他们将如意坊的名声播到更远的地方了呢，今天晚上又要忙一会了……

　第二百二十五章　另辟蹊径

　　　　辛氏很是担心小花和唐家的谈判，听小荷一说，心道遭了。要是没有糖浆的话，这辛辛苦苦建立起来的酒庄就全泡汤了……

　　　　“小娘子，要不我我们再去找找田夫人，她的人脉广，而且已经是合作关系，要不让她在京都帮我联系一家制糖作坊？”辛氏思讨后说道。

　　　　小花不是没想过找田家，只不过先前有太多拎不清的东西，现在找上去不是将把柄塞到对方手里么？而且田夫人是很精明的女人，她之所以愿意跟自己合作，就是看到自己有那个能力给她赚钱，倘若自己没有这个优势的话，自己在她眼里屁都不是。

　　　　那样的话和田家合作与和唐家合作又有什么分别？

　　　　总之一句话，这盘子一大了，谁都想来踩上一脚的。想将其据为己有的也大有人在！

　　　　小花叹了口气，摇摇头：“算了，我再想想怎么解决这件事吧。”

　　　　小荷气不过，嘟着嘴，“要是不用糖来腌制就好了，我们就不用这么执巾掣肘的了。”

　　　　小花随口应道：“用粮食酿酒只需要酵母就行了，而且酒质更加纯粹。上次我们在悦来饭庄喝的雪雕就是用粮食酿制出来的，即便是没有添加其他配料，喝起来口感也不错。”

　　　　小荷道：“小娘子说那雪雕也是用粮食酿造的？天呐，平常的酒水就是筛过的醪糟，浑浊，酸酸的，有些还有一股子潲水味道。可是那雪雕看起来纯净通透，真真如雪水雕琢的一样。”

　　　　小花说道：“唔