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龙傲-第72部分
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在市面上,陈海涛要的这批货至少价值五千五百万,张睿开出五千万的加固,其实已经算是很便宜了,但是做生意就是这样,甭管你开出什么样的价格,他们都是要砍价的。
“这个价格还不算是便宜吗?”张睿反问道,现在是他这边有底气。
“连合理都算不上,怎么能是便宜呢?”陈海涛说。
张睿知道陈海涛是在唬自己,就笑着夹起一只鲍鱼放在小碟子里,说:“看来陈老板是内行啊,那么我想问一句,什么样的价格算是合理?”
“张老板不知道什么价格合理吗?”陈海涛继续唬张睿。
“知道!”张睿说:“但是我只是知道我觉得什么价格合理,我说五千万就挺合理的,不如张老板说说你所想的价格吧!”
陈海涛想了想,说:“三千万!”
“呵,陈老板真会开玩笑!”张睿的表情变得不自然起来,说:“三千万,也可以,我给你二手的,能不能用就看你的运气了,怎么样!”
“二手的谁要啊!”陈海涛说:“我们也是做生意的,又不是自己用,要二手的干嘛!”
“你连二手的价格都没出到,还想要新货,陈老板,我提醒你一下,现在咱们是在谈生意,不是你在睡觉做梦!”张睿的语气中带着一丝的怒意。
陈海涛没有说话,他又输了一次,按照他的想法,刚才的话一说出来,张睿这个外行最起码要降价,没想到不但一分钱没少,还顶了自己几句,最关键的是自己还没办法反驳,因为那些东西值多少钱他很清楚。
张睿见陈海涛不说话,就也不说,专心开始吃他的鲍鱼。
几分钟之后,冷场还在继续。
张睿占着主动呢,才不会先开口呢,这样的时候谁先开口,无疑是向另一方认输。
又过了三分钟,陈海涛忍不住了,笑呵呵的问道:“张老板,菜的味道怎么样?”
“很好!”张睿的回答很简单,就两个字。
“那就多吃点儿!”陈海清见张睿就说了两个字,只好再次找话说。
“我会的,挺不容易来一次!”张睿说。
陈海涛心里后悔刚才自己看不起人的态度,要不然的话也不会到了这样的地步,到这时候他才意识到自己面前的这个年轻人不简单,也不容易对付。
张睿很快就吃饱了,期间陈海涛也陪着他吃,看的出来,陈海涛一点儿味道都没有品出来。
放下筷子,张睿说了一句:“陈老板,咱们是继续啊,还是明天再说,我吃好了!”
“快上红酒啊!”陈海涛吩咐后面的小弟,然后对张睿说:“
张老板,这里的红酒很不错的,是专门从国外进口的,你尝尝!”
“好啊!”
倒上红酒,陈海涛说:“张老板,我看咱们还是继续刚才的话题吧!”
“行啊,客随主便!”张睿轻松的说,看起来好像走张睿什么都听陈海涛的安排,其实是陈海涛跟着张睿走,一点儿办法都没有。
“我收回刚才的话,张老板你开出来的价格很合理,五千万也不算是贵!”陈海涛说:“但是既然双方想要长期合作,你们那边是不是再让一让呢?”
“没问题啊!”张睿说:“不就是少要一点儿吗,简单,我还是那句话,如何交货?”
“张老板的意思是?”
“你们派人提货,到我们那边,我给你一个最低价!”张睿说:“要不然的话,就照我说的五千万,咱们在两声交界的地方一手钱,一手货,谁出了问题只能怪自己运气不好!”
“如果我们接获的话,你能给什么价格?”
“四千五百万!”张睿说:“相当于外面的八折,陈老板一转手至少挣到一千万,要是零售的话,就更多了,做少也要三千万的!”
“那么以后的货呢?”
“以后都按照这样的价格走!”张睿说:“最高不会超过八五折,说句实话,就是八五折的话,我们赚的和你们一样多,八折还不如你们呢,怎么样?”
“我看出来了张老板很有诚意!”陈海涛笑着说:“我们也很有诚意,毕竟是第一次和你们做生意,几千万对于咱们双方来说都是小生意,但是我还不知道你们的货到底怎么样呢?”
“陈老板这是变了个方式压我的价格啊!”张睿也笑着说:“
我估计你下面就要说如果好的话,以后还会大量要货的,这一次再便宜一些,是吧?”
“张老板是明白人,呵呵!”
正文 一统 133 铩羽归来
更新时间:2009…12…11 13:43:07 本章字数:5805
距离太原四十公里处,陈家古宅,这里到处都是古建筑,依帖起建筑风格来看,应该是清朝早期的风格,整个山西保留有不少这样的建筑,向很出名的乔家大院、皇城相府等等。
唯一不一样的地方就是很多古建筑群现在都成了旅游圣地,陈家古宅不一样,它的存在鲜为人知,而且这里一直住着陈家的后代。
主院位于古宅的中央,陈家的每一代家主都会坐镇这里。
一个小茶桌,一壶茶几个杯子,一位老人和四个三十岁道四十岁之间的人。
“海涛,你是说叶天成派来的人愿意七五折出货?”老人问道,他就是陈家的家主陈锦庭。
“嗯,是七五折!”陈海涛道:“可是费了不少周章,叶天成派来了一个年轻人,估计也就二十岁的样子,谁知道精明的很,也老道的很,我差一点儿就被他吃定了!”
“你一定是小看人家了!”陈锦庭语重心长的说:“我说过都少次了,为人处世一定要沉稳,不要光看外表!”
“一个年轻人,叫什么名字?”老三陈景涛问道,要是张睿在这里的话,一定能认出来这人就是冒充金胖子的人。
“是一个无名小卒!”陈海涛说:“我让人查过他的底,他是最近才出来混的,跟着叶天成没多长时间,不过呢,叶天成很器重他,是他女儿的男朋友,叫做张睿!”
“张睿?大哥,你确定他叫张睿?”老二陈松涛问道。
“没错,他是这么介绍自己的!”陈海涛说:“怎么你认识他”“我现在终于知道为什么我在靖南时候运气那么背,原来都凡他搞的鬼!”陈松涛说出了之前和张睿的事情。
“呵呵,二哥,你这个跟头栽的有点儿惨!”老四陈江涛说:
“要不是他过来咱们这边的话,恐怕你一直都要被蒙在鼓里!”
“可不是,原来觉得张睿是个不错的兄弟,现在看来,那小子把我骗的团团转啊!”陈松涛说。
人老精,鬼老灵,陈锦庭已经快七十岁了,自然是精明的不得了,说:“这么说来,叶天成早就知道了咱们之前的举动,只不过是不想说而已,反而装糊涂跟咱们合作,我也想明白了,为什么他会下这么大的本儿,用这么低的价格来打动咱们,他这是向咱们示好!”
“怎么办?”陈景涛问道。
“该怎么办怎么办!”陈锦庭说:“叶天成自知不是咱们的对手,才转而用合作的方法,他很聪明,不愧是称霸靖南十几年,一直屹立不倒的人物,咱们和他也没有仇怨,当初向他伸手也不过是为了谋求更大的利益,但是你们要知道,就算是咱们拿下了靖南,灭了叶天成,靖南就一定会给咱创造利益吗,不一定吧,那地方咱们人生地不熟的,现在不是挺好,有了这么一个合作伙伴,对咱们很有理的!”
“父亲的意思是答应张睿提出的要求,四千五百万买他们的货?”陈海涛问道。
“不但要买,而且要追加!”陈锦庭说:“你明天找他,不,就今天晚上吧,说咱们要一点二亿的货,只要是不超过八折,不,八二折,你就答应,然后打定金过去,让他们马上准备货!”
“叶天成能有那么多吗?”陈景涛说。
“这个就不用咱们操心了!”陈锦庭笑着说:“他手里一定没有这么多,但是他有路子,搞来这些货不成问题的!”
“好,我今天晚上就去找他!”陈海涛说。
陈锦庭笑了笑,说:“真是冤家宜解不宜结啊,呵呵,多亏了前一阵子我没有下决心和叶天成斗,要不然的话,哪会有今天的事儿!”
“父亲说的对!”陈海清说:“有了这批货,咱们就真正的成了山西最强的一股势力了!”
“可是上两次的事儿就这么跟叶天成算了吗?”陈景涛问道。
陈锦庭说:“难的人家叶天成不说,咱们啊,就偷着乐吧,要知道是咱们主动挑衅的,要是有人来到咱们的地盘儿上捣乱,你们会任人宰割吗,人家反击是应该的,难道洗干净了脖子等你去杀!
“可是我眼不下这口气!”陈景涛果然是个小肚鸡肠的人。
陈锦庭苦笑一下,说:“那人家叶天成怎么就能咽下!说了你多少会了,做人要大度,特别是做咱们这一行,另外也要学会反位思考!这事儿就这么决定了,谁也不许有异议!”
陈景涛看了陈松涛一眼,陈松涛这人不管什么时候,对老爷子的话是言听计从。
晚上,还是水晶宫饭店。
张睿笑着说:“陈老板你的胃口颇大的嘛!”
“这才多少啊,小数目,对你们来说因该是小菜一碟儿吧!”
陈海涛说。
“一点二亿都是小数目,看来陈老板经常做大生意啊!”张睿说:“货有,只不过需要准备的时间长一点儿,还有就是陈老板的这些钱想买多少货,我的心中有数才行!”
“一亿六”
“不行,这么多货也打七五折,我们只能喝西北风!”张睿一口回绝,说:“我们的弟兄也要吃饭的,再说了这么多的货要冒很大的风险才能搞来,成本要高的多!”
“一亿五千万!”
“八折也不行,才多了五个点而已!”张睿摇头道:“还是太少,没办法做!”
“再少五百万!”陈海涛说:“合到八二折,行不行?”
“可以!”张睿豪气的说:“既然是第一次合作,我就多让一点,给我一个月的时间备货,货分三批给你们,第一批一周内就能提货,前两次每次五千万,第三次四干五百万!”
“好!”陈海涛伸出手和张睿握在一起,说:“我按照进度给你们打钱过去,明天先先交一千万的定金,让你们叶老板在家收钱就行了!”
“爽快!”张睿举起了酒杯。
“啪啪啪!”
门开之后,陈松涛拍着巴掌走进来。
“陈老大,你好!”张睿表情自然的说:“一个多月没见,陈老大的起色好了许多啊!”
“张睿,你小子可害苦了我!”陈松涛笑着说:“枉我把你当兄弟,你却背地里出卖我,害得我被老爷子关了一个月的禁闭!”
“呵呵,我已经很够兄弟了!”张睿笑呵呵的说:“要不然的话,陈老大你会安安全全的回来吗,我有太多次机会对你下手!”
“得了,我知道我不是你小子的对手!”陈松涛说:“今天跟我一起过来的还有我三弟,他很想渐渐叶天成的得力助手是什么样的,呵呵!”
陈松涛的话音刚落,陈景涛出现在门口,和张睿对视一眼,说:“我好想在哪里见过你!”
“是见过。”张睿说:“去年你去年底,在靖南外围的一个仓库中,你们拉了两车木头箱子冒充军火…”
“哦,我记起来了!”陈景涛说:“你当时是站在叶天成的身后,我有印象!”
“哈哈哈,竟然都是熟人,那就应该好好的喝上一杯!”陈海涛作为大哥,拿起酒瓶说:“你们俩和张睿可是谁是不打不相识,今天一定要尽兴才行!”
“呵呵,只要两位陈大哥不恨我就行了!”张睿笑呵呵的说。
“各为其主,恨你干嘛!”陈松涛是个直性子,说:“你现在可是我们陈家的财神爷,老爷子发话了,以后咱们就是同一条战线上的兄弟了,我是不会记仇的!”
“那太好了,今天一定要陪着你们三位喝好!”张睿话音刚落,一个声音响起:“怎么是三位啊,应该是四位才对,三个哥哥都来了,我这最小的弟弟不来能行吗?”
老四陈江涛出现在门口,说:“二哥三哥,你们一出门老爷子就知道你么想干什么,专门让我跟着你们过来的!”
陈松涛无奈的看和陈景涛一眼,说:“看来老爷子还是不相信咱们!”
只要张睿想喝,估计没有谁的酒量是他的对手,陈景涛小心眼儿,看真的不浏 览 器上输入w…α…р.①~⑥~κ.с'Ν看最新内容-”能动张睿,就一个劲儿的撺掇他和陈松涛喝酒,不知道是不是想醉死张睿。
张睿来者不拒,你一口我一杯,你一杯分三次喝完,我一次杯子就见底儿。
陈松涛第一个倒下,被小弟扶走,接着是陈景涛,然后是陈江涛,最后只剩下陈海涛一个人苦苦支撑。
“陈老板,怎么样,还来吗?”张睿问道。
“按理说不把你灌醉是我们照顾不周!”陈海涛指着桌子山十几个空酒瓶,大着舌头说:“但是你已经把我的三个弟弟喝趴下了,我估计我也不是你的对手,我马上也不行了,这样吧,明天我找几个能喝的,咱们好好喝!”
“也好!”张睿说:“那么咱们就撤吧,陈老板回去好好休息休息!”
“好!”两个小弟架起陈海涛,张睿一点儿事儿都没有,稳稳当当的往外面走。
叶天成原本以为张睿最少要一星期才能回来,这还是他第三天将陈家的人喝的服服帖帖的才离开山西,而且带回来了比原来多三倍的订单。
“不错!”叶天成拍拍张睿的肩膀,说:“你做的很好,短短的三天,就拿下了一亿多的生意,虽然咱们这次的利润放的低,但是数量比较大,再加上不用送货上门,综合下来也有两干万的收入,我会拿出其中的三成作为奖励,奖励你!”
“哇哇,那不就是说我三天挣了六百万!”张睿高兴的说:“
叶叔叔,以后要是有这样的好事儿的话,你可要多照顾照顾我啊!
“废话,你是我叶家的女婿,不照顾你照顾谁啊!”叶天成说。“好!那我的账户你知道的!”张睿说:“我就回去等着我的奖励了!”
“你小子怎么每次都是这样,说不了几句话就想开溜!”叶天成说:“难道我就没有其他的事情了?”
“要是有您就说!”张睿道:“我都三天没有回家了,巴不得早点儿回去呢!”
“好好好,我还是长话短说,这行了吧!”叶天成说:“以后和山西陈家的生意全权叫个你来做,陈家的老大打过来电话了,说以后只跟你做交易,还说下次一定要打败你,什么意思啊?”
“呵呵,陈家的四个兄弟和我拼酒,结果被我灌到了两回!”
张睿笑着说:“他们不服气呗,只要他们有胆子跟我喝,我很乐意奉陪的!”
“原来是喝酒啊!”叶天成点头道。
“那是不是每次做完生意之后,我都有三成利润拿?”张睿一副财迷的样子问道。
“想的美,那还不如让我给你打工算了!”叶天成说:“只有第一次是三成,以后最多给你——两成,够意思吧?”
“呵呵,很够意思!”张睿说:“叶叔叔你真是一棵摇钱树啊,嘿嘿!”
“滚吧!”叶天成笑骂道:“快回家吧,省的一会儿你又拿姗姗当挡箭牌!”
张睿一蹦一跳的往家里走,他没有让叶天成派车送他,偶尔在大街上走走也是很不错的一件事情。
大街上车流涌动,诠释着社会和城市的的快速发展。
其实叶天成的秘密别墅距离张睿的家不远,还有近路,只�
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