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半辈子-第94部分
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第四十一章 特型演员
曹为认为新产品应该在全国的媒体投放，现在公司的资金已经可以支撑全国的广告了。而王光则认为还是在地方媒体上轰炸，这样能直接的产生经济效益。曹为认为在全国媒体上投广告可以树立品牌形象，也可以把公司推向消费者，这样是为了长远之计。王光则认为公司推品牌还为时过早，应该主抓效益，两个人谁也说服不了谁，争的是面红耳赤。
王光觉得这样争论下去不会有结果，看着曹为激动的样子，噗的王光笑出了声：“曹为，你嗓门这么大，不怕我炒了你呀！”他觉得应该缓和一下气氛，就开了句玩笑。
曹为听王光这么一说有点不好意思，觉得自己刚才有点激动过分了。他也开玩笑道：“我也是公司的股东，当然要为公司的利益和前途考虑，我支持对的，不支持大的！”
王光笑了笑道：“你快去吃饭吧，我看你还没吃午饭呢！”
曹为这才想起自己还没吃饭呢，他站起来道：“我得赶紧去吃一口，您先坐呀我去了！”
曹为是借吃饭躲了出去，他和不想和王光辩论了，这家伙话密的连针都插不进去。曹为甚至认定王光就是个势力小人，只顾着眼前的那一点点利益，只不过因为王光是自己的老板而没有说出口罢了。
王光其实是有自己的想法，公司上个产品的成功带着很大的偶然性，这次他必须稳打稳扎，不能冒进。曹为的想法没有错，从销售的理论上来说肯定是对的。可是现实是在中国品牌的建立是最为艰难的，王光不是不想建立品牌，可是这需要太多太多的资金开支撑，而公司现在最需要的就是现金流。
曹为回来以后，王光开始规劝曹为：“曹为，我们公司就像是个孩子，我们现在需要的是成长，而不是名气，只有公司壮大的才能去完善品牌。你说的那些我都知道，可是现实的国情是不允许我们那么做的，如果我们那么做无意会伤筋动骨，最后只能落的个伤仲永的结局。”
曹为也不不承认王光说的话有道理，他也知道器械美容基本上就是风光两三年，但是曹为的心里还是想塑造一个属于自己的品牌。
“您是大老板，当然是听您的。”曹为呵呵一笑道，“不过我们也不能老是做这样短线产品，这是短期行为，对公司的长期发展没有任何的好处。”
“我知道，先把这个产品做起来再说。”王光笑着对曹为说。
新的产品迅速的下线，广告是刻不容缓的，为了呢个取得更好的广告效果，王光找到策划公司帮助设计广告。
国内的一流演员的价码高的吓人，王光不想用，因为这样势必浪费许多的资金，这些资金要是投放到地方台的广告上会产生很大的效益。而二三线的演员又起不到眼球效果。
广告公司很不高兴，认为王光抠门，态度也由最初的热情变得冷淡起来。王光也不理会他们的冷眼，只顾自己想对策。一个灵感突然涌现在眼前，他兴奋的冲进策划公司负责自己项目的张经理办公室。
“张经理，张经理，我问你个问题，现在的国外特型演员好找不？”王光急切的问道。
“国外的特型演员？你问这个做什么？”张经理有点不耐烦的问道。
这几天王光把张经理折磨蒙了，这也不行，那也不行，张经理一直在向王光推荐现在国内一流的演员，因为这样他也能从中提到更多的佣金，可是王光就是不接受他的建议，甚至连二三流的都不想用。弄的张经理背后破口大骂王光，说挣他的这点钱真他妈的费劲。
“我想用特型演员来拍广告片，您看这样行吗？”王光笑着对张经理说。
张经理没好气的回答：“行，只要你认可就行，王总，我可算是服你了，你都折腾多少时间了，只要我们能完成合同，我就谢天谢地了。”
“那就好，我需要两个外国首相的特型演员，一男一女。我需要你给我找来。您的拍摄费用我可以提高两成。”王光直截了当的对张经理说。
一听广告拍摄费用可以提高两成，张经理满脸的冰霜瞬间化为乌有，笑容满面的对王光说：“没问题，当然没问题，王总，您坐呀！”说完拿起桌子上的电话，“小李，倒杯水进来。”
王光是不会在意他的态度转变的，他要的就是广告效果。
“王总，我得提醒您一句，特型演员的广告可是上不了央视的。”张经理拿出衣服知心的模样，善意的提醒王光。
王光呵呵一笑道：“上不了就上不了，那我就集中打地方台的广告。”
王光本来就没有想上央视的广告，他原本设计的广告就是想在地方台投放的，这正和王光之意，不过王光是不会和广告公司透露自己的意思的。
广告带到了王光手里，王光就开始制定销售政策。王光对新产品有十足的信心，他吩咐曹为，新产品的代理依然是代理模式，不过这次代理的门槛要比上次高很多。首先改动的就是保证金制度，省级代理二十万保证金，市级代理十万的保证金。
曹为认为这样苛刻的政策代理商很难接受，王光笑着说：“把他们都邀请过来，我们让他们看公司的产品和广告片。而且，这次公司承担一半的广告费用，地方广告的投放由代理商和公司共同来完成，这样他们总该满意了吧！”
有潜力的代理商被邀请到北京，这次没有花俏的表演，王光用了一上午的时间讲新产品的功能和销售政策，并且向他们演示了广告片。代理商对新产品新区很大，他们都直觉到这又是个能赚钱的产品。不过许多的代理商都对保证金的额度提出异议。
王光坚持底线，这是最近本的条件，否则公司另行招商。挣到钱的代理商那会放过这个机会，在山西代理商率先交了二十万的保证金后，其他的代理商都陆续的和公司签约，新产品的招商基本上完成，而费用仅仅是他们来北京的两天住宿费。这样曹为和他的团队大吃一惊，没想到王光的计划又成功了。
第四十二章 公司转型
市场的启动计划是产品未动，广告先行。产品还没有在市场上投放，地方的广告就已经先行。王光把公司的人都撒下去，带足资金和代理商合作投放地方广告，当然这部分钱就是代理商交上来的保证金，王光之所以一再坚持，就是要活用代理商的资金，同时也是占用代理商的资金让部分代理商觉得投入较大不得不全力运作新产品。
一轮广告的冲击达到了惊人的市场效果，两个特型演员基本上跟外国的元首一模一样，公司的产品被极大的认可。产品一上市就得到了消费者的青睐，首批产品被一抢而空。
产品竟然被买脱销了，这简直是不可想象的事情。王光又认为的控制货源，把代理商搞得都跑到公司里来要货，不给货他们就不回去了。曹为更加的佩服王光，自己做了这么多年的销售，从来没有像今天这样风光过。
产品的火热销售在第四个月达到最高潮，北京地区的代理商竟然单月销售一万台，一万台，这是一个看似不大的数字，可是显示在终端销售额上就是个天文数字。全国的订单如纸片而来，公司的人员已经增加到以前的一倍，可还是忙不过来。
这年的年底，杜鹃辞去在民事厅的工作来到北京，王光想杜鹃，杜鹃更想王光，最后来年规格商量之后决定让杜鹃辞职。
杜鹃的父母很支持他们，觉得杜鹃应该辞去工作来北京照顾王光。杜鹃带着很简单的东西来到北京，没有太多的休息就进入公司，杜鹃这次来是来做公司的财神爷的，财务总监的这个位置是非杜鹃莫属的。
公司取得这样的战绩，不能不邀请公司的另一个大股东来视察。刘威在大年过后和郭丽丽请假来北京，这是王光要求他们必须来的，因为公司马上转型。这次是开个扩大会议，所有的股东都来参加，目的就是讨论公司的下一步发展方向。
公司这两年来赚的钱令刘威咂舌，天文的数字摆在刘威面前，刘威的眼睛都直了。半晌之后刘威狠狠的拍了王光肩膀一下说：“老六，我怀疑你是不是把中国银行打劫了，一点二亿呀，我的天那，这是个什么概念呀，一百元的票，罗起来要一百二十米，你这是在考验我的承受力呀！丽丽不行，你掐我一把，我看看自己是不是在做梦。”
大家都已经习惯刘威的咋咋呼呼，没有人理他。刘威对公司的什么扩大会议根本不感兴趣，直接告诉王光由他全权代理，自己向公司要了个车，配好司机，大冬天的竟然和郭丽丽跑到八达岭去旅游去了。
回来以后郭丽丽就感冒了，不停的埋怨刘威，刘威也不在意，还振振有词的说：“来一趟北京多不容易呀，人家都说了不到长城非好汉，这要不去长城，这北京不就是没来吗！”
刘威两口子回去以后，公司正式转型，新的公司开始建立自己的生产线，不过产品确实护肤品。王光决定脱离器械，因为器械产品的缺点是明显的，功效也是甚微的。他们利用的不过是夸大广告宣传，说白了就是欺骗消费者。
这期间王光开始关注连锁，他发现现在诸多的产品都是连锁，虽然和代理的授权方式基本是一样，可是连锁的好处在于他们的VI统一，这样对建立和发展品牌很有效果。于是王光开始研究连锁经营。
公司的生产线可以生产很多中产品，美容护肤只是其中的一个品相而已。王光uede自己应该把眼光放宽一点，决定进军特字号产品，特字号产品和保健品，消毒产品可以等同于药品，但是他们没有限制，不像药品必须在药店销售。王光看准这个市场比较大，于是建议公司在这方面进行开发研究。
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公司的高层经过几次会议后，把目光放在两个产品上，一个是防脱生发产品，一个是去斑产品，这两种产品都是特字号产品，需要申请，审批时间要半年以上。王光没有那个耐心，直接进行了买断生产，王光决定两个产品都上，祛斑产品走传统的销售渠道，而防脱生发产品则走连锁经营的模式。
现在的王光，根本不担心招商问题，明翔现在就是个金字招牌，这两年和王光共同发财的全国代理撒商至少有二百余人，他们现在基本上都是王光的铁杆，只要是明翔的产品，他们就会毫不犹豫的代理。
连锁经营，自然要有自己的专营店面，而且产品必须在专营店内销售，这是王光最初规定代理商的，他不向、想让产品流入传统渠道，这样他的全国统一零售价就没有意义了。代理商现在对明翔的规定都是大力支持，因为明翔的销售方法总是走在其他公司的前列，这他们已经在其中尝到了甜头，于是他们把公司的规定丝毫不差的执行下去。
不到半年，王光的连锁经营取得了巨大的成功，迅速在全国建立了千家店面，防脱生发品牌立刻深入人心，成为行业的排头兵之一。
而祛斑产品却没有取得想象中的效果，功效型产品它的口碑非常重要，广告只是其中的一个方面，王光及时的壮士短腕，砍掉祛斑产品，以防止它继续损害公司的品牌。
这期间的王光基本上不再管公司的具体业务，他每天比杜鹃还清闲，杜鹃现在成了公司的顶梁柱之一，曹为，强子和杜鹃并成明翔集团的三大顶梁柱，是王光不可或缺的人。
王光感觉传统的销售已经不能满足公司的发展，和聂鸿军沟通之后，他决定进军房地产行业，聂鸿军在中间牵线搭桥，利用老聂的关系，王光成功的在四环附近拿到了两块地皮，从此奠定了王光成为一个真正企业家的基础。这两块地皮给王光带来的利益是整整五个亿，当然这是两年以后的事情。
第四十三章 支教
公司完全的进入正规，王光开始关注社会，这是他的习惯，也是他改不掉的毛病。当年他就曾经在生成办学校，解决农村剩余劳动力的问题，如今他又开始活心。
失学儿童王光的视线，边远山区恶劣的教学条件让王光看的是触目惊心，王光心生一个要支援教育的念头，之不过是不知道自己该如何去做好。
王光得知中央团委在组织一个去边远山区支教的活动，征求了杜鹃和李里的意见之后，王光报名参加，时间是一个月。
为了这个活动，王光积极的做准备，重新拿起小学的课本，还通过老聂借来教案。五月初在中央团委的安排下他们飞往边区。
令王光万万没有想到的是同行的人之中竟然有一个他的熟人，这个人王光至少有五年没有看到过了，可以说这个人曾经让王光刻骨铭心，她就是赵莹。
赵莹看见王光的反应竟然很平静，因为她早就知道名单之中有王光，而且也经过确认那就是她曾经爱过的男人。
“怎么会是你！”王光惊讶的问道。
“怎么，只许你有爱心，就不许别人也有爱心。”赵莹笑着对王光说。
赵莹没有说明太大的变化，只是比以前更加的成熟，更加的迷人。王光觉得有点恍惚，这些年来他一直没有和赵莹联系，怕的就是勾起赵莹对往事的回忆。
飞机上王光和赵莹坐到一起，赵莹早就和临行的人换了座位，为的就是能和王光坐在一起。
王光含蓄的问道：“你先生在什么地方工作？”
“先生？难道我非要结婚吗？”赵莹笑着对王光说。
“你不会还没有结婚吧？”王光诧异的问道。
“难道我非要结婚吗？”赵莹白了一眼对王光说。“我就不可以是单身吗？”
“可是你都多大了，再不结婚就没有人要你了。”王光半开玩笑的对赵莹说，心里却极其不是滋味，他知道赵莹不结婚跟自己有不可分割的关系。
“难道我就那么差，连个人要都没有？”赵莹围剿带笑，可是眼中却没有丝毫的笑意，赵莹突然问道，“如果真的没有人要我，你会吗？”
“我？”王光自嘲的一笑，“我现在是身不由己，我已经是个被刑罚上身的人，现在是有色、心没色胆了。”
“杜鹃还好吧？”赵莹目光炯炯的问道。
“还好！”王光低声回答。
“李里和孩子呢？”赵莹的笑容里透着凄凉。
“还好！”王光的声音变得更低，看来赵莹对自己的事情是一清二楚，想想有赵燕，赵莹不可能不清楚自己的一切。
“赵莹张嘴想问王光，监狱里的生活怎么样，话到嘴边就咽下去了，已经过去的事情了就不要在王光伤口撒盐了。
王光拿出一个比较达观的表情，笑着对赵莹说：“杜鹃和李里现在都来北京了，等回去后我们一起聚聚。”
赵莹笑着说：“好呀，我还真相看看杜鹃是个什么样的女人，当年轻松的就让我出局了，我可警告你，要是她太普通了，我饶不了你。”
王光收起笑容，正色的对赵莹说：“三，我们说点正经的，为什么不结婚，是不是找不到合适的，别挑了，再挑下去就成黄脸婆了。”
赵莹神色一暗，目光闪烁的对王光说：“之前几年是因为工作太忙，没时间谈恋爱，最近两年是根本没有心情谈恋爱。想想这样也不错，一个人自由自在、无拘无束的，挺好。”
王光没有在这个问题上继续�
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