半辈子-第92部分

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曹经理，我代表大家表个态，我们没有想法，曹经理确实比我我们辛苦，四个月来他一直在全国各地跑，火车上的时间比在宾馆的时间还多。五一期间，火车票难买，他都是一路站着出行的。他去我那的时候，一整夜站着，连个觉都没捞着睡，小了车就开始处理工作……”他说到这里就说不下去了，眼泪在眼圈里转。
　　王光很是震惊，他还着呢不知道下边跑市场这么辛苦。他站其来，向大家深深的鞠了一躬说：“我没什么更多的客气话可说，我只能说，我感谢你们，曹为你就不用坐下了，秦名你做下，我还有个事情宣布！”大家都是一愣，今天的王光是一件事接一件事，每件事情都出乎大家的意料，大家都看着他。“我宣布我将辞去公司总经理，公司总经理以后将由曹为担任，张总职位不变，依然主管公司主管财务和生产。同时为了奖励曹为对公司的贡献，我和张总决定，赠送公司2％的股份给曹为！”
　　曹为当时就傻了，愣在那里不说不出话来。强子早就知道这件事情，王光和他一商量他就同意了。他早就知道，王光肯定会这么做的，这家伙工作一缺乏挑战了就不愿意玩了。不过这样也好，他能有更多的时间思考问题，又不是真的全不管公司了，只不过是不当班了而已。他赶紧站起来说：“曹为，你先坐下，不要说什么推脱的话了，如果有想法，会后似下找王总谈。来，大家鼓掌！”说完就带头鼓掌，大家纷纷响应。
　　王光没有坐下，他意味深长的讲道：“大家不要觉得心理不平衡，我这人做事，一向光明磊落，赏罚分明。你们中大部分不知道公司最初的艰难。但他，他们知道，是他们陪我走过来的。曹为，是这些人中的老大哥，他比我还年长呢。其实市场这东西，我和他比差远了。我在这个职位上只能让他缩手缩脚，对公司没有任何的噩耗处。曹为，你不用感觉到意外，从你带领他们和我谈判的时候起，你就已经是我心目中公司总经理的合适人选了。至于那百分之二也不是没有条件的，比必须在公司做满五年，你才能真正拥有，我可不想你做了两年就跑了，那我上那找人去！”
　　曹为噌的一下就站起了来，神情激动的说：“王总，你也太小看我了，我要是那种人，我就不会和兄弟们忍受那区区的一千元工资了，我们都是真的为公司考虑的，我们拿公司就当自己的家。在坐的各位市场人员，我不敢保证全部，但大部分都是这样的。我不说别人了，就说我们销售部的几个区域负责人，他们的差旅费才一百元，当然这都是我们自己定的。我说多了，王总，你不要误会我，我没别的意思，我只是想表达一下兄弟们跟你干的决心。我还是说我自己吧，王总，我掏心窝子说，这些年作市场，我没有象这几月这么舒坦过，开心过，累我都觉得高兴。至于您说的那百分之二，我还真的没有在意。有没有它，我都跟你干定了，我担心的是有一天您突然把我辞退了呢！”
　　这番话里有奉承，但大部分是事实的。曹为确实是为公司做出了贡献也做出了牺牲。王光很感动，动情的说：“曹为，你坐，今天是开心的时刻，我们不要再这样了，事就这么定了。我也不想说更多的了。为了庆祝公司的初战大捷，为了祝贺曹为荣升公司总经理，我决定，今晚全公司去HAPYY一下，大家有意见吗？”
　　这怎么会有人有意见，立刻就纷纷响应，秦名更是了，大喊大叫的。曹为呵斥了他一句，然后对大家说：“静一静，静一静，我还有一句话要说！”大家静下来后，曹为兴奋的宣布，“是这样的，王总多给我发了一万的奖金，我受之有愧呀，心里很是不安，那怎么办呢，我决定把它拿出来，作为今晚的费用，我想请大家吃吨饭应该够了，如果不够，那么就让王总添，大家有没有意见呀？”
　　当然不会有人有意见了，反正不用自己花钱。曹为这一着玩的高明呀，一是取悦了大家，收买了人心；二是让销售部所有的人心理平衡了一下，至少大家拿的都是一样了；三是借助这件事树立了自己的威信。王光不禁暗挑大拇指，果然有大将风度，自己确实没有选错接班人。
　　第三十七章　家宴
　　那个周末，王光把曹为单独的邀请到了家里，强子坐陪。之所以没有去外边的饭店，王光认为这样更能显示他对曹为的重视。
　　曹为的内心充满的感激，人非草木，孰能无情，对一个人最大的尊重就是肯定他的能力，信任他的为人，这两点王光对他都做到了。他提前给旭光买了礼物，来到了王光家。
　　由于是在家里气氛很轻松，曹为进了屋就把礼物给为了旭光。旭光也不做作，很礼貌的谢谢曹为，然后回到了自己的房间，这孩子顽皮是顽皮，但是非常的懂事。
　　王光介绍李里的时候很为难，但还是不得不向曹为说：“曹为，这是你嫂子，李里，这是曹为，我们公司新任老总，是我的左膀右臂之一，能力没的说！”
　　李里心中一甜，笑容满面的回曹为说：“光儿常在家提起你，始终没有机会见面，快坐，客气什么呀！”
　　曹为寒暄着坐下了，强子就在一旁坏笑。李里白了他一眼进了厨房，强子还是在笑。王光被他笑的有点搓火：“我说张总，有什么高兴的事呀，你嘴都合不上了，要不拿出来大家分享分享！”
　　强子嘿嘿着：“不可说呀，不可说，我怕说了有些人就怒了！”
　　“你别装神弄鬼的，有话快说，有……快放！”王光瞥了曹为一眼，想想还是把那个屁省略掉了。
　　强子瞪着眼睛看这王光：“这可是你要我说的，我说了你可不要生气，我是在想，杜鹃来了你怎么介绍……”
　　“你给我滚，滚滚，没屁你就别放！”王光恼羞成怒，不管不顾的骂道。
　　曹为不仅一愣，王总这是怎么了，怎么忽然变的这么粗鲁了，这样说话，张总能受的了？没想到的是，强子跟没事一样，好象没听见王光说话，连理都没理王光，转头和曹为说起话来，把王光晒到了一边。
　　王光反倒觉得自己有点汕汕的，坐在一边插不上话，他都有点纳闷了，这到底是自己家还是强子家呀！这家伙怎么象个主人似的。抻了一会儿王光忍不住了，也加入了他们当中，好象刚才什么也没发生一样。

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　　吃饭的时候，强子神秘的水曹为讲：“曹为，你可有口福了，你知道吗。你嫂子的手艺比饭店的大厨都厉害，要不王光怎么邀请你来家里吃呢，我这是借你的光呀！”
　　李里笑骂道：“强子，怎么要吃饭了你的嘴也不闲着，再说，我让光把你赶出去！”
　　“赶出去，你也敢想，见到了这样丰盛的饭菜，拖你都拖不走我，曹为，我们开吃呀！”强子夸张的开着玩笑。
　　他们小喝了点酒，不过谁也没有太强迫谁，基本是随意。吃着吃着就聊到了工作上，李里和旭光迅速的解决了战斗回到了房间，把空间留给了他们。
　　王光若有所思的问曹为：“曹为，你看公司的下一步该如何去做，我应该怎么样配合你？”
　　曹为放下了筷子，思索了一下说：“王总，张总，这也是我一直在考虑的问题。公司的发展，公司的下一步动作，公司的前景，关键还得看您的想法！”
　　王光目光炯炯的盯着他：“曹为，你有话就直说，我什么人，你不是不知道，别饶弯子！”
　　曹为调整了一下，迎着王光的目光道：“目前公司的产品销售很好，还可以坚持一段时间，甚至很长时间，但是这需要我们加大投入了，任何的产品都有导入期、成长期、成熟期、退行期，我们的产品成长的很快，马上就会进入成熟期，成熟期能持续多长时间这不好说，关键的是维持产品成熟期所需要的费用将大大增加，那么我们的利润会逐渐萎缩！”他说到这里停了下来，看着王光和强子，等待他们的反映。
　　王光也知道这些，他沉稳的问道：“曹为，以你做市场这些年的经验，你认为我们现有的产品生命周期应该是多长时间！”
　　“我们产品从本质上来说不是化妆品，也不是医疗器械，我把它定性为保健器械品类。那么它的生命周期就不会太长，一旦有替代性产品，那么它马上就会被淘汰，我个人认为，我们的产品的生命周期，最长三年，最短也就十五个月！”曹为张嘴就来，看来他是早有准备。
　　王光脑袋一刻都没有闲着，他在不停的思考：最短十五个月，从招商算起，现在已经是五个多月了，那么就是还有十个月的时间了。曹为暗示的是什么，他很清楚了，他问道：“如果我们的产品生命周期只有十五个月，你认为我们下一步该如何去做？”
　　曹为的回答很简单：“加大现有产品的招商力度，迅速开始新产品的研究开发！”
　　王光逼问道：“如何加大招商力度，新产品的开发方向？”
　　曹为知道，终于到了正题上，他精神一震，神情竟然有些兴奋：“下一步的招商计划我已经做出来了，今天我就不跟您详细汇报了。我还是和您讨论一下新产品的开发吧！我在市场这么多年，对产品的运作还是有点的经验的。一般来说，象我们这种没有什么科技含量，只是炒作概念的产品，替代起来很容易，他们只需要压低产品价格，我们辛苦拼下来的市场就会化为乌有。代理商都很现实的，多数都是有奶便是娘，一旦公司提供的产品不能让他赚到足够的利润，他们会毫不犹豫的抛弃公司，这是游戏的规则。我们要想不被代理商淘汰，抛弃，就必须能持续的给他提供能让他盈利的产品，这样他们才会紧密的和我们合作。
　　我说的有点远了，我还是说新产品的研制开发吧！我认为可以在以下三个方面考虑，一是在现有基础上改良产品，进行产品的升级，可以是功能上的，也可以是外观上的，这是最简单的，也是最经济的，不过这不是长久之计；二，我们可以重新创造概念，研制开发新的产品，仍然是器械美容产品，但是应该是全新的产品，全新的运作方式，这样做呢，我们还是比较有把握的，也可以实际的解决以后的问题。我们有成型的销售团队，有庞大的代理商资源，成功的几率很大；第三，完全抛弃公司的现有产品，公司转型，这需要勇气，一是公司现在实力还不是很强，二是我们现有的销售团队能不能适应转型后的公司是个未知数，但是，我们要真正强大起来，这是必须要走的一步，只不过是迟和早的问题。我的话说完了，王总，张总！“。
　　第三十八章　推心置腹
　　王光没有说话，他不得不佩服曹为，这是非常有头脑的人，也是个思想非常活跃的人，自己的公司能吸引这样的人才，是公司的福气。曹为的这番话把公司的未来基本都画出了蓝图，但又巧妙的把决定权交给了王光，无论谁都听的出来，曹为自己更倾向于第二个方案，因为第一个方案不是长久之计，第三个方案相对于公司的现状和人员配备来说，是舍长取短，所以曹为的建议，无非就是第二个方案！
　　王光突然笑了一下，然后对曹为说：“曹为，你觉得我是个什么样的人？”
　　曹为被他问的一愣，但马上就恢复了正常，他面不改色的说：“我简单评价一下您，我只说我的直观感受，思想超前、思维敏捷、雷厉风行、魄力十足，这就是我眼中的您！”
　　王光看这着他笑着问：“还有吗？”
　　曹为不知道王光的意思，就没有继续说下去，王光意味深长的对他说：“曹为，我只想让你感觉我是你的兄弟，你要忘记我是你的老板，这样我们的合作才能更加融洽，你看见张总没有，这公司的注册资金就有大部分是他的，我不瞒你，曹为，这公司我没有投一分钱，全是张总和我的另一个朋友投的资金。”
　　“六哥，你说呢，来我们喝酒！”强子赶紧打岔。
　　王光扬了一下手：“强子，你不要拦着我，我今天能让曹为来家里吃饭，就是没有把他当外人。曹为，我能和你说这些，就是要告诉你一个问题。以后你是公司的老总，所有的事情由你来定，从公司的角度来说，我是疑人不用，用人不疑。从个人的角度来说，我把你曹为当的是兄弟，我信任你，就象张总和我的朋友信任我一样。我向你保证，我对公司的运作以后只要建议权，我不会越级去管理公司的，你尽可以放心大胆的去做事，我的意思你听明白了吗？”
　　曹为的智商很高，他当然明白王光的意思。王光是希望他们坦诚相待，不要说话饶弯子。他心里很是感激王光，回答道：“我听明白了，王总！”
　　“那么你现在告诉我，公司的下一步该怎么走，我只要答案，而不要你给列出ABCD来！”王光很不客气的说。
　　曹为的脸一红，很不好意思的回答道：“我认为公司的下一步应该采用第二套方案，开发新的换代产品。新产品的开发到上市的时间不易过长，时间最好不超过六个月。因为到那时侯，我们的老产品肯定已经进入了成熟期，甚至情况不好，可能已经进入了衰退期，所以我们必须抓紧时间研制新产品！”
　　强子插嘴道：“那么快，不可能吧！产品现在不是很火吗！按你的意思，那不是六个月后产品就不行了，难道我们还要放弃老产品不成！”
　　王光似笑非笑的回答道：“有什么不成的，壮士断腕你又不是没有听过。人的一生有很多东西是必须要舍弃的，美好的东西一般都不会留存太长的时间，只有不断的，有规律的舍弃，你才能重新拥有美好。生意更是如此，现在的中国，很难做什么百年品牌，我看十年都不现实。我们现在的产品，一不是专利，二不是高科技产品，很容易模仿的，我想现在可能已经有人开始模仿我们的产品了吧？”
　　曹为插嘴道：“是的，王总，市场上已经冒出了两个新的品牌，做的是和我们一样的产品，且价格远远低于我们的价格！”
　　“听到了吧，强子，凡事预则立，不预则废，言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。我们并不需要比别人聪明，也不需要比别人有钱，有实力，我们只需要未雨绸缪，事事想到别人的前面就可以了，只需要比他们快半步，我们就可以高枕无忧。不能快，也不能慢。快一步，人们还不能接受你新的思想，同步进行，竞争太激烈且没有什么利润，慢一步死定了！”王光侃侃而谈。

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　　强子倒不觉得怎么样，曹为却已经是心服口服了。王光并没有大讲销售理论，他甚至还引用了一段《中庸》的内容，短短的几句话，但却把商战的精髓解释的淋漓尽致。曹为暗想：本来以为他只是略有想法，我还是低估了他！
　　王光笑了笑继续道：“曹为，你放心，你就专心的做市场，我会给你充足的子弹的，新产品的研制开发，我绝对不耽误你的事。我是不会拖你后腿的，不过你也要给我时间，我还要重新的考察市场，你们也要在市场上不停的收集信息，及时的反馈给我！”
　　曹为心悦诚服的回答：“好的，王总，我们会尽力的收集有效信息，及时交给您的。您今天的话算是让我吃了定心丸了，我现在什么也不用担心，我会专著于市场的，我向您保证，年末之前，我再给公司拿回至少一千五百万！”
　　“曹为，你不用给我立军令状吧！”王光笑着对他说。
　　曹为正色