半辈子-第89部分

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　　杜鹃走后，公司也就开始正式上班了，王光和强子又投入了紧张的工作当中。产品的名字已经正式命名为仪丽，仪器样品和膏霜样品都已经到位了，现在都摆在会议室的桌子上。
　　王光没有看产品，他扫视了一下众人开口道：“弹药已经摆在这里，下面看的就是你们这把枪的威力了，市场能不能打开，我就靠你们了！曹为，说一下你们的销售方案吧！”
　　曹为应声而起，先向王光和强子点了一下头说：“是，王总，根据您的指示，我把他们熟悉的区域做了一下划分，全国分为六个大区，由秦名他们六位分别负责，我做位总负责人。根据他们提供的代理商资料，我做了统计，并进行了筛选，最后确定有效资源是一百二十三家。我们决定的招商具体方案如下：首先下发招商函并附公司资料和区域负责人名片，然后由具体负责区域的人员电话跟踪，最后根据反馈信息，确定具体来京参加招商会的代理商。这样我们现在需要确定的事情就是费用问题，一、招商资料的印刷，二、代理商的车费，三、来京的食宿标准！这是具体的方案，请王总，张总过目！”曹为把文件夹递给了王光。
　　王光接过来就放在了面前没有看方案，他发问：“你们认为，招商广告用不用打？”
　　曹为代表大家回答：“我们一致认为，以我们公司的现有实力，不适合打招商广告。我粗略的算过，按我们现有的方案，借用我们现在的资源，只需要不到二十万就可以初步达到我们的目的。而广告一般有个滞后期，且效果还不一定，现在的一期中经报通栏就要几万，我觉得没有必要在那个上面浪费，以后倒是可以在那上面考虑。现在我们的任务就是要花最少的钱，最大限度的利用我们没个人手里的资源。毕竟我们才刚刚开始，要稳妥行事！王总，我说完了！”
　　王光赞许的点了点头，没有说话，拿起了方案，仔细的看了起来。会议室里一片寂静，都默默的等待他看完。这份计划最大的特点就是实用，再次就是经济，看来这些人没少费心血呀！真的是把公司当成自己的了，王光很是满意！
　　他把方案合上放下，抬头看着曹为问道：“曹为，我想问一下，省代和市代的提货额度是不是有点高？”
　　“王总，我觉得不高，省代三十万，市代十万，对他们来说应该没有大问题，关键是能不能让他们看到产品的盈利前景。他们一般都做了三年以上，资金没问题，渠道又是现成的，只要招商会办的成功，提货额不是问题。”曹为信心十足的回答。
　　王光一拍桌子，站了起来，意气风发的说：“那好，就按照你们提供的方案去做，我看了你们的方案，没有太大的问题。不过两个地方需要修改，一，做人不要太小气，既然让人家来了，就不要只报单程车票了，抱往返吧！二，招商酒店的选择是不是太寒酸点了，也体现不了我们公司的实力，这样，把预算调到六十万，曹为你重新做一个预算，我告诉你呀，只能超过六十万，不能低于六十万，只要你办的漂亮，我还可以增加预算！”
　　曹为都有点呆了，还有这样的老板，还有这样做预算的，他愣在那里不说话，其他的人更是难以理解了。
　　王光知道自己必须要解释一下，他咳嗽了一声说：“大家知道，我们的成败全靠这次招商会了，如果这次招商会不能成功，那么我们剩下那十几二十几万的没有意义。中国不是有句古话吗，叫舍不得孩子套不住狼。你们不要担心，所有的责任我来担，即使失败了，我也不埋怨你们！”
　　王光不是不想节约呀，他也不想多花钱那。可是他已经从方案上看出来，这次主要利用的就是这些人的现有资源，来京参加招商的人肯定不能少了。再有他从曹为的话里听出来了，这帮家伙没个人都是个小财阀，那么你就必须要显示你的实力和大气来，在中国显示这两样只有一个方法：烧钱！
　　曹为也明白了王光的意思，他郑重的站起来对王光说：“王光，我算服您了，你的魄力，要是不成功那就怪了，我代表大家向你承诺，我们一定不会失败，打家有没有这个信心？”
　　“有！”其他的人一起站起来同声回答。
　　王光挥了一下手：“坐，坐，既然大家都坦诚相待了，我也就不和大家讳言了。这次我们的确是破釜沉舟，但是，我有信心取的成功，一、我相信大家的实力，你们是成功的基础；二、我们有概念先进的产品，市场前景光明；三、只要我们大家同心同德，就没有我们做不成的事！谋事在人，成事在天，失败没什么了不起，大不了我们从头再来！”他停了一下，“曹为，这件事情由你全权负责，不要向我汇报，有什么需要再来找我，我的话讲完了！”
　　王光是不得不这么做呀！他有他的难处，一，这个市场现在他只懂皮毛，而曹为他们才是专家，所以他不想对他们指手画脚，外行指挥内行，很容易引起反感的。二，他做人的原则是用人不疑，疑人也要用，与其每天防着他，还不如充分的信任他一次，秦会还有三俩朋友呢，士为知己者死，他相信自己给了他们这么多的信任，他们不会背叛自己的。三，他对成功的渴望太强烈了，他要证明自己，同时他还有很多的事情要做，强子就是一个大难题，如果这次失败，强子怎么办，不要说想让他和周娜复婚，就是生存都是个问题。四、王光这人赌博心理很重，他认准的事情，基本都会这样做，那就是破釜沉舟，用他自己的话来说，大不了从头再来！
　　第三十章　贵人相助
　　一切在紧锣密鼓中进行着，除了产品没有下定单以外，其他的工作都是按部就班的操作。王光曾开玩笑说：“产品的生产周期是一个星期，我现在就不下定单了，要是我们的招商会未能成功，那这个定单可能永远都下不了了！”
　　王光也没有闲着，以前根本不看电视的他，现在回家就坐到电视面前，只要有广告，他就不放过，他要研究别人是怎么宣传的。他的办公桌上更是摆满了各种各样的报纸，他现在是跟广告干上了。
　　哪天晚上，由于没有什么好节目，李里就把台调到了一个综艺频道，看一个小型的演出。王光看着看着就灵机一动，对呀，我怎么就不能在招商的时候找一些艺人来捧捧场，壮壮声势呢！可是一想，第一去那里找呀？第二资金需要多少呀？
　　他利马就想到了聂鸿军，他连忙给聂鸿军打电话：“老聂，我明天晚上去你家吃饭！”
　　“丫怎么突然想起上我家来吃饭了，是不是没按赛马好心呀？”聂鸿军笑着说。
　　“滚蛋，我是想我五姐了，明天我们全家都去，准备好，到时候我和你整两杯！”王光骂道。
　　聂鸿军爽快的回答：“行，我明天晚上正好没什么安排，你来吧！”
　　第二天一上班，王光就通知开会，曹为把销售部的人都聚集到了会议室。王光见人到齐了：“都到齐了，我们开始开会！曹为，你把最近的情况说一下，让大家心里有个数！”

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　　曹为站起来说：“好的王总，经过这一段时间的努力，我们已经基本完成了您下达的任务。邮寄资料三百零七份，反馈回来的信息一百七十五份，经过我们跟踪回访，又有其十五份的反馈。经整理后，我们初步筛选出一百六十三份，邀请函应该发出了，请王光定招商会的具体日期吧！”
　　王光想了想说：“这样吧，就定两周后的周末吧！为期三天，这样大家也有个充裕的准备时间，你们看可以吗？”
　　大家都没有意见，王光就接着说：“我今天找大家来还有个事情商量，那就是我想我们的招商会是不是也请一些明星来造造势呢？”
　　曹为立刻就反对：“王总，我们现在的预算已经够高了，再请他们，我觉得是不是……”
　　王光笑了笑说：“没关系的，十八拜都摆了，还能差这一小哆嗦，我只是问你们有没有这个必要！”
　　曹为思考了一下，斟酌着道：“必要是有，可是这些明星的出场费很高的，请他们，我认为还不如打广告呢！”
　　“我只问有没有必要，广告是另一码事，既然有必要，那么我们就请，这件事情由我来操作，不用你们操心！”王光打断了他。
　　曹为只好说：“既然您决定，我们没有意见，这是对我们招商工作的支持，可就是这预算又要增加了！”
　　王光微微一笑，调侃道：“我们的曹经理还是个守财奴呢！投入是必须的，要不怎么会有回报呢！你放心，不要担心我的资金问题，你们只要做好你们的工作，我这是不会出任何问题的！”他嘴上这么说，其实心里也没底。在商业运作上，他的行为就是豪赌，为了达到目的，他可以不惜一切代价。一百万的投入，放前几年对他来说，他还真没放在眼里。如今，他竟然感觉到有很大的压力，他不禁在心里鄙视了自己一番！
　　晚上的时候，他带这李里和旭光去了五姐家。五姐很是高兴，她最近的身体恢复的还很好，气色也不错，她赶紧招呼：“鸿军，老弟和李里他们来了，你出来吧！”
　　聂鸿军手里拿着本书从卧室走了出来，嘴里嘀咕着：“来就来呗！那丫是我最不欢迎的几个人之一！”
　　“老聂，你是不是想死呀，我得罪你了？嘿，小样，还看书呢，你看的懂吗！是不是又在那装样呢？”王光很不屑的说。他和聂鸿军到一起就掐，好象冤家一样。
　　五姐笑着说：“李里，还得等一会儿才能开饭，我们不理他们，走到我屋说话去！”
　　旭光也跟了上去：“姑姑，姑姑，我也去！”
　　客厅里就剩王光和聂鸿军了，王光把他的书抢过来，边看封面边读：“论新时期的中小型企业，你还真在学习呀！没看出来呀！有进步呀！”
　　聂鸿军咳了声说：“不学不行呀，现在没点本事是混不下去的，部里的年轻人进来一大批，那个不比我们在帮人有知识呀！我这也是没有办法的事情呀！都是被逼的！”
　　“好事，要不你们一个个跟草包一样，中国的经济怎么腾飞呀！”王光调侃的说。
　　聂鸿军不愿意听了：“你丫才是草包呢！对了，不和你贫了，公司咋样了？”
　　王光正了一下神色道：“现在是万事具备，只欠东风了！”
　　“欠什么东风呀？”聂鸿军不解的问。
　　王光换了一张脸，笑咪咪的说：“老聂，我呀，还真有个事情要求你，你必须给我解决了！
　　聂鸿军立刻就不屑的说：“我就知道你丫有事要求我，还腆着脸说想你五姐了，你丫真不脸！”
　　王光晃了一下脑袋，把脸一沉：“老聂，你别登鼻子上脸，找你是看的起你，我怎么不找别人呢！”接着又变了一张笑脸道，“你看，你不是我姐夫吗，我不找你找谁呀，我找人家，人家也不理我呀！你说是不是！”
　　“说吧，别谄媚了，有什么事情要我帮忙？”他这个态度聂鸿军还是比较满意的。
　　“那我就不客气了，我想让你给我找几个明星，三流的也行，我这不是要开招商会了吗，怎么着也得找几个名人壮壮门面呀！”王光就把真正的来意说了。
　　聂鸿军横了他一眼说：“就这事，就这事你在电话里说不就得了，还跑我们家蹭什么饭那！”
　　王光有点火了：“操，你是不是跟我装呀！不骂你心里难受呀！给你一周时间，必须把人给我找好，我可跟你说，我现在可没多少钱，你掂量着办，听明白没有？”
　　聂鸿军看着他那样就笑了：“有你这么求人办事的吗？你谁呀，部长呀？”
　　王光换脸更快：“我不是你小舅子吗！不比你们部长好使，老聂，这事我就拜托你了！”
　　聂鸿军想了想说：“你的想法很好，我肯定帮忙，到时候我再拉几个部里的哥们给你当嘉宾，可能效果会更好！”

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　　王光噌的一下就跳了起来，欣喜若狂的喊叫道：“老聂，不，不，姐夫，你就是我的亲姐夫呀，你是我的亲人呀！我……”
　　聂鸿军不屑的打断他：“得，得，你丫没话就别说，我不是你亲姐夫，还是什么！少给我来这套，忙我肯定是要帮的，不过你得答应我个条件！”
　　王光一愣：“你要我答应你什么条件？”。
　　第三十一章　意外的演出
　　“你丫能不能常带李里和旭光来家里呀？就两步路的事，你就那么忙！”聂鸿军埋怨道：“自从你们来了后，你五姐的身体和气色都变的比以前强多了，我希望你以后抽时间都来看看她，这对她的病有帮助，就当我求你了还不行吗！”
　　王光顿时感觉到很内疚，他满面愧容的说：“对不起，老聂，这事是我不对，以后我一定常来看我五姐，你放心，我爱五姐，不次于你的！”
　　“希望你丫说到做到，别一个谎就没了，放心，你那件事情我会放心上的，到时候绝对不会让你丢脸的，我有个哥们就在XX文工团，我想他能帮上忙的，至于我们发改委那头，你姐夫我怎么也有几个哥们，到时候捧个场应该没什么问题的！”聂鸿军宽慰王光。
　　王光知道，聂鸿军一定会尽力帮忙的，这他还是有把握的，他现在担心的就是招商会到底能不能成功，他把赌注全压到它身上了，如果不成功，那么这一百来万也就被他造没了。
　　招商会的日期越来越近，准备的工作曹为他们做的很充分，与会人员的住宿安排在了郊区的一个四星级酒店，那里离市区很远，这样就减少了代理商实地考察公司的几率。同时，王光让强子做了两个公司招牌，写着北京明翔科技生产基地，挂在了两个给他们代工生产的工厂，并和他们打招呼，这两天你们就是我们的下属工厂。
　　接待日哪天，王光是最紧张的，他不知道到底能来多少人，等雇佣的大巴把第一批五十人的代理商接回来后，王光的心里就有底了，看来他们对自己的项目还是很感兴趣的。接下来王光的嘴就裂开了，大巴又跑了两趟，加上自己坐车来的，到会人员达到了一百八十多人。不管结果怎么样，这气势是出来了。
　　曹为领着公司的全体员工忙碌的接待着，强子作为总调度有条不紊的指挥着各部门的工作。王光给聂鸿军打电话：“老聂，你给我找的那帮演员有问题吗，我今天晚上可就指着他们了！”
　　“你就等着吧，宏伟那孙子很帮忙，还给你找了两大腕呢！”聂鸿军大大咧咧的回答。
　　王光马上就问：“那得多少钱那，我现在手头可没多少钱了！”
　　聂鸿军很不屑的说：“切，你丫有病是不，人家能答应来，就是给你面子，我和宏伟都说你的处境了，那孙子讲究着呢，不会要你太多钱的，他们下午五点多到你那，我也去，到时候我和他说，实在不行就先欠着他们的，不就一帮演员吗，有什么了不起的！”
　　王光心里有开始忐忑步安起来，聂鸿军说的轻巧，可是这是求人办事，那有象他说的那样，欠人家劳务费的，他摇了摇头把电话挂了。
　　五点左右，聂鸿军先到了，然后就拿出手机给他的哥们李宏伟打电话：“宏伟，你丫到那了……那你们快点，别几吧耽误了我小舅子的大事，我说你丫办事怎么这么不利亮呀，让司机快点，我都到半天了！”
　　不一会儿，李宏伟就带着演员到了酒店门口，好几辆好车，车里的人都没有下来。一个聂鸿军年龄相仿的人走了过来。聂鸿军唧唧歪歪的迎了上去：“你丫