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半辈子-第89部分

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  杜鹃走后,公司也就开始正式上班了,王光和强子又投入了紧张的工作当中。产品的名字已经正式命名为仪丽,仪器样品和膏霜样品都已经到位了,现在都摆在会议室的桌子上。
  王光没有看产品,他扫视了一下众人开口道:“弹药已经摆在这里,下面看的就是你们这把枪的威力了,市场能不能打开,我就靠你们了!曹为,说一下你们的销售方案吧!”
  曹为应声而起,先向王光和强子点了一下头说:“是,王总,根据您的指示,我把他们熟悉的区域做了一下划分,全国分为六个大区,由秦名他们六位分别负责,我做位总负责人。根据他们提供的代理商资料,我做了统计,并进行了筛选,最后确定有效资源是一百二十三家。我们决定的招商具体方案如下:首先下发招商函并附公司资料和区域负责人名片,然后由具体负责区域的人员电话跟踪,最后根据反馈信息,确定具体来京参加招商会的代理商。这样我们现在需要确定的事情就是费用问题,一、招商资料的印刷,二、代理商的车费,三、来京的食宿标准!这是具体的方案,请王总,张总过目!”曹为把文件夹递给了王光。
  王光接过来就放在了面前没有看方案,他发问:“你们认为,招商广告用不用打?”
  曹为代表大家回答:“我们一致认为,以我们公司的现有实力,不适合打招商广告。我粗略的算过,按我们现有的方案,借用我们现在的资源,只需要不到二十万就可以初步达到我们的目的。而广告一般有个滞后期,且效果还不一定,现在的一期中经报通栏就要几万,我觉得没有必要在那个上面浪费,以后倒是可以在那上面考虑。现在我们的任务就是要花最少的钱,最大限度的利用我们没个人手里的资源。毕竟我们才刚刚开始,要稳妥行事!王总,我说完了!”
  王光赞许的点了点头,没有说话,拿起了方案,仔细的看了起来。会议室里一片寂静,都默默的等待他看完。这份计划最大的特点就是实用,再次就是经济,看来这些人没少费心血呀!真的是把公司当成自己的了,王光很是满意!
  他把方案合上放下,抬头看着曹为问道:“曹为,我想问一下,省代和市代的提货额度是不是有点高?”
  “王总,我觉得不高,省代三十万,市代十万,对他们来说应该没有大问题,关键是能不能让他们看到产品的盈利前景。他们一般都做了三年以上,资金没问题,渠道又是现成的,只要招商会办的成功,提货额不是问题。”曹为信心十足的回答。
  王光一拍桌子,站了起来,意气风发的说:“那好,就按照你们提供的方案去做,我看了你们的方案,没有太大的问题。不过两个地方需要修改,一,做人不要太小气,既然让人家来了,就不要只报单程车票了,抱往返吧!二,招商酒店的选择是不是太寒酸点了,也体现不了我们公司的实力,这样,把预算调到六十万,曹为你重新做一个预算,我告诉你呀,只能超过六十万,不能低于六十万,只要你办的漂亮,我还可以增加预算!”
  曹为都有点呆了,还有这样的老板,还有这样做预算的,他愣在那里不说话,其他的人更是难以理解了。
  王光知道自己必须要解释一下,他咳嗽了一声说:“大家知道,我们的成败全靠这次招商会了,如果这次招商会不能成功,那么我们剩下那十几二十几万的没有意义。中国不是有句古话吗,叫舍不得孩子套不住狼。你们不要担心,所有的责任我来担,即使失败了,我也不埋怨你们!”
  王光不是不想节约呀,他也不想多花钱那。可是他已经从方案上看出来,这次主要利用的就是这些人的现有资源,来京参加招商的人肯定不能少了。再有他从曹为的话里听出来了,这帮家伙没个人都是个小财阀,那么你就必须要显示你的实力和大气来,在中国显示这两样只有一个方法:烧钱!
  曹为也明白了王光的意思,他郑重的站起来对王光说:“王光,我算服您了,你的魄力,要是不成功那就怪了,我代表大家向你承诺,我们一定不会失败,打家有没有这个信心?”
  “有!”其他的人一起站起来同声回答。
  王光挥了一下手:“坐,坐,既然大家都坦诚相待了,我也就不和大家讳言了。这次我们的确是破釜沉舟,但是,我有信心取的成功,一、我相信大家的实力,你们是成功的基础;二、我们有概念先进的产品,市场前景光明;三、只要我们大家同心同德,就没有我们做不成的事!谋事在人,成事在天,失败没什么了不起,大不了我们从头再来!”他停了一下,“曹为,这件事情由你全权负责,不要向我汇报,有什么需要再来找我,我的话讲完了!”
  王光是不得不这么做呀!他有他的难处,一,这个市场现在他只懂皮毛,而曹为他们才是专家,所以他不想对他们指手画脚,外行指挥内行,很容易引起反感的。二,他做人的原则是用人不疑,疑人也要用,与其每天防着他,还不如充分的信任他一次,秦会还有三俩朋友呢,士为知己者死,他相信自己给了他们这么多的信任,他们不会背叛自己的。三,他对成功的渴望太强烈了,他要证明自己,同时他还有很多的事情要做,强子就是一个大难题,如果这次失败,强子怎么办,不要说想让他和周娜复婚,就是生存都是个问题。四、王光这人赌博心理很重,他认准的事情,基本都会这样做,那就是破釜沉舟,用他自己的话来说,大不了从头再来!
  第三十章 贵人相助
  一切在紧锣密鼓中进行着,除了产品没有下定单以外,其他的工作都是按部就班的操作。王光曾开玩笑说:“产品的生产周期是一个星期,我现在就不下定单了,要是我们的招商会未能成功,那这个定单可能永远都下不了了!”
  王光也没有闲着,以前根本不看电视的他,现在回家就坐到电视面前,只要有广告,他就不放过,他要研究别人是怎么宣传的。他的办公桌上更是摆满了各种各样的报纸,他现在是跟广告干上了。
  哪天晚上,由于没有什么好节目,李里就把台调到了一个综艺频道,看一个小型的演出。王光看着看着就灵机一动,对呀,我怎么就不能在招商的时候找一些艺人来捧捧场,壮壮声势呢!可是一想,第一去那里找呀?第二资金需要多少呀?
  他利马就想到了聂鸿军,他连忙给聂鸿军打电话:“老聂,我明天晚上去你家吃饭!”
  “丫怎么突然想起上我家来吃饭了,是不是没按赛马好心呀?”聂鸿军笑着说。
  “滚蛋,我是想我五姐了,明天我们全家都去,准备好,到时候我和你整两杯!”王光骂道。
  聂鸿军爽快的回答:“行,我明天晚上正好没什么安排,你来吧!”
  第二天一上班,王光就通知开会,曹为把销售部的人都聚集到了会议室。王光见人到齐了:“都到齐了,我们开始开会!曹为,你把最近的情况说一下,让大家心里有个数!”

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  曹为站起来说:“好的王总,经过这一段时间的努力,我们已经基本完成了您下达的任务。邮寄资料三百零七份,反馈回来的信息一百七十五份,经过我们跟踪回访,又有其十五份的反馈。经整理后,我们初步筛选出一百六十三份,邀请函应该发出了,请王光定招商会的具体日期吧!”
  王光想了想说:“这样吧,就定两周后的周末吧!为期三天,这样大家也有个充裕的准备时间,你们看可以吗?”
  大家都没有意见,王光就接着说:“我今天找大家来还有个事情商量,那就是我想我们的招商会是不是也请一些明星来造造势呢?”
  曹为立刻就反对:“王总,我们现在的预算已经够高了,再请他们,我觉得是不是……”
  王光笑了笑说:“没关系的,十八拜都摆了,还能差这一小哆嗦,我只是问你们有没有这个必要!”
  曹为思考了一下,斟酌着道:“必要是有,可是这些明星的出场费很高的,请他们,我认为还不如打广告呢!”
  “我只问有没有必要,广告是另一码事,既然有必要,那么我们就请,这件事情由我来操作,不用你们操心!”王光打断了他。
  曹为只好说:“既然您决定,我们没有意见,这是对我们招商工作的支持,可就是这预算又要增加了!”
  王光微微一笑,调侃道:“我们的曹经理还是个守财奴呢!投入是必须的,要不怎么会有回报呢!你放心,不要担心我的资金问题,你们只要做好你们的工作,我这是不会出任何问题的!”他嘴上这么说,其实心里也没底。在商业运作上,他的行为就是豪赌,为了达到目的,他可以不惜一切代价。一百万的投入,放前几年对他来说,他还真没放在眼里。如今,他竟然感觉到有很大的压力,他不禁在心里鄙视了自己一番!
  晚上的时候,他带这李里和旭光去了五姐家。五姐很是高兴,她最近的身体恢复的还很好,气色也不错,她赶紧招呼:“鸿军,老弟和李里他们来了,你出来吧!”
  聂鸿军手里拿着本书从卧室走了出来,嘴里嘀咕着:“来就来呗!那丫是我最不欢迎的几个人之一!”
  “老聂,你是不是想死呀,我得罪你了?嘿,小样,还看书呢,你看的懂吗!是不是又在那装样呢?”王光很不屑的说。他和聂鸿军到一起就掐,好象冤家一样。
  五姐笑着说:“李里,还得等一会儿才能开饭,我们不理他们,走到我屋说话去!”
  旭光也跟了上去:“姑姑,姑姑,我也去!”
  客厅里就剩王光和聂鸿军了,王光把他的书抢过来,边看封面边读:“论新时期的中小型企业,你还真在学习呀!没看出来呀!有进步呀!”
  聂鸿军咳了声说:“不学不行呀,现在没点本事是混不下去的,部里的年轻人进来一大批,那个不比我们在帮人有知识呀!我这也是没有办法的事情呀!都是被逼的!”
  “好事,要不你们一个个跟草包一样,中国的经济怎么腾飞呀!”王光调侃的说。
  聂鸿军不愿意听了:“你丫才是草包呢!对了,不和你贫了,公司咋样了?”
  王光正了一下神色道:“现在是万事具备,只欠东风了!”
  “欠什么东风呀?”聂鸿军不解的问。
  王光换了一张脸,笑咪咪的说:“老聂,我呀,还真有个事情要求你,你必须给我解决了!
  聂鸿军立刻就不屑的说:“我就知道你丫有事要求我,还腆着脸说想你五姐了,你丫真不脸!”
  王光晃了一下脑袋,把脸一沉:“老聂,你别登鼻子上脸,找你是看的起你,我怎么不找别人呢!”接着又变了一张笑脸道,“你看,你不是我姐夫吗,我不找你找谁呀,我找人家,人家也不理我呀!你说是不是!”
  “说吧,别谄媚了,有什么事情要我帮忙?”他这个态度聂鸿军还是比较满意的。
  “那我就不客气了,我想让你给我找几个明星,三流的也行,我这不是要开招商会了吗,怎么着也得找几个名人壮壮门面呀!”王光就把真正的来意说了。
  聂鸿军横了他一眼说:“就这事,就这事你在电话里说不就得了,还跑我们家蹭什么饭那!”
  王光有点火了:“操,你是不是跟我装呀!不骂你心里难受呀!给你一周时间,必须把人给我找好,我可跟你说,我现在可没多少钱,你掂量着办,听明白没有?”
  聂鸿军看着他那样就笑了:“有你这么求人办事的吗?你谁呀,部长呀?”
  王光换脸更快:“我不是你小舅子吗!不比你们部长好使,老聂,这事我就拜托你了!”
  聂鸿军想了想说:“你的想法很好,我肯定帮忙,到时候我再拉几个部里的哥们给你当嘉宾,可能效果会更好!”

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  王光噌的一下就跳了起来,欣喜若狂的喊叫道:“老聂,不,不,姐夫,你就是我的亲姐夫呀,你是我的亲人呀!我……”
  聂鸿军不屑的打断他:“得,得,你丫没话就别说,我不是你亲姐夫,还是什么!少给我来这套,忙我肯定是要帮的,不过你得答应我个条件!”
  王光一愣:“你要我答应你什么条件?”。
  第三十一章 意外的演出
  “你丫能不能常带李里和旭光来家里呀?就两步路的事,你就那么忙!”聂鸿军埋怨道:“自从你们来了后,你五姐的身体和气色都变的比以前强多了,我希望你以后抽时间都来看看她,这对她的病有帮助,就当我求你了还不行吗!”
  王光顿时感觉到很内疚,他满面愧容的说:“对不起,老聂,这事是我不对,以后我一定常来看我五姐,你放心,我爱五姐,不次于你的!”
  “希望你丫说到做到,别一个谎就没了,放心,你那件事情我会放心上的,到时候绝对不会让你丢脸的,我有个哥们就在XX文工团,我想他能帮上忙的,至于我们发改委那头,你姐夫我怎么也有几个哥们,到时候捧个场应该没什么问题的!”聂鸿军宽慰王光。
  王光知道,聂鸿军一定会尽力帮忙的,这他还是有把握的,他现在担心的就是招商会到底能不能成功,他把赌注全压到它身上了,如果不成功,那么这一百来万也就被他造没了。
  招商会的日期越来越近,准备的工作曹为他们做的很充分,与会人员的住宿安排在了郊区的一个四星级酒店,那里离市区很远,这样就减少了代理商实地考察公司的几率。同时,王光让强子做了两个公司招牌,写着北京明翔科技生产基地,挂在了两个给他们代工生产的工厂,并和他们打招呼,这两天你们就是我们的下属工厂。
  接待日哪天,王光是最紧张的,他不知道到底能来多少人,等雇佣的大巴把第一批五十人的代理商接回来后,王光的心里就有底了,看来他们对自己的项目还是很感兴趣的。接下来王光的嘴就裂开了,大巴又跑了两趟,加上自己坐车来的,到会人员达到了一百八十多人。不管结果怎么样,这气势是出来了。
  曹为领着公司的全体员工忙碌的接待着,强子作为总调度有条不紊的指挥着各部门的工作。王光给聂鸿军打电话:“老聂,你给我找的那帮演员有问题吗,我今天晚上可就指着他们了!”
  “你就等着吧,宏伟那孙子很帮忙,还给你找了两大腕呢!”聂鸿军大大咧咧的回答。
  王光马上就问:“那得多少钱那,我现在手头可没多少钱了!”
  聂鸿军很不屑的说:“切,你丫有病是不,人家能答应来,就是给你面子,我和宏伟都说你的处境了,那孙子讲究着呢,不会要你太多钱的,他们下午五点多到你那,我也去,到时候我和他说,实在不行就先欠着他们的,不就一帮演员吗,有什么了不起的!”
  王光心里有开始忐忑步安起来,聂鸿军说的轻巧,可是这是求人办事,那有象他说的那样,欠人家劳务费的,他摇了摇头把电话挂了。
  五点左右,聂鸿军先到了,然后就拿出手机给他的哥们李宏伟打电话:“宏伟,你丫到那了……那你们快点,别几吧耽误了我小舅子的大事,我说你丫办事怎么这么不利亮呀,让司机快点,我都到半天了!”
  不一会儿,李宏伟就带着演员到了酒店门口,好几辆好车,车里的人都没有下来。一个聂鸿军年龄相仿的人走了过来。聂鸿军唧唧歪歪的迎了上去:“你丫
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