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黑老大情仇录(上)-第93部分
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更有甚者，已经有人在偷偷摸摸地经营化肥了，护砂队的人员去阻止还受到他们人的威胁，尽管后来陈建国出面，把他们搁平了，但他们还是内心不服的，总在找叉子找他们的麻烦，这样下去也不是办法的，于是陈建国则提出了一个方案，根据各地耕地面积和地域情况确定经营人数和地点，向外公布，现在有加入的在没有人的点上可以加入，他们也可以在现在还没有设点的地方去设点，也就是异地设点。如果人多，则采取招标的方式来确定中标者，现在的经营户一律三不变，那就是人员不变，地点不变，工商管理费的相对经额不变。
现在的经营者认为这样做对他们影响不大，再加上陈建国的威力，他们谁也不愿惹麻烦的，于是基本上就同意了陈建国的这个办法。
这一招确实有效，在不到五天的时间内，全市就有两千多人来报名采点，而实际上的点只有五百来个，最后他们通过公平的招标确定了化肥经营人员，来报名的人没有中标也没有意见，这样就平息了化肥经营人员的矛盾。
化肥经营统一了，价格也上去了，这时的农民就有意见了，他们到处反映情况，可他们的化肥价格没有超过国家物价局规定的价格，所以他们的上访和上告都是无效，农民闹了一会儿后也就自动平息了。
还有就是来自化肥厂的经营人员，厂家不敢把化肥在就地批发，但有的化肥厂的销售人员，为图暴利，就私自把化肥批发出来，你想一吨的价格差就是八十元，这个价格对谁都是个诱或，一车化肥出来就是一千多的利润，谁不眼红呢？
青化化肥厂的供销科长蒋长路就是其中的一个，他以为自己做得天衣无缝，把牟成龙的化肥批了五百吨给他的一个亲戚，五百吨，就能获得四万元的毛利，他想自己得个两万，让他的亲戚也得个两万，何乐而不为呢？还有现在是旺季，出去的化肥几天就销售完了，还怕他牟成龙不成？在这种意思的趋动下，蒋长路就把一天的化肥全批给了他的亲戚，当青化县的化肥经营户都说在当天没有得到化肥的时候，这一情况也反应到了牟成龙那儿去了，牟成龙觉得这里面有问题，于是就派人去查了一下，他们去问了常拉化肥的司机，知道了是青化化肥厂供销科科长搞的名堂，同时也把化肥的去向搞得一清二楚的，牟成龙就直接找蒋长路协商，让他把化肥拉到指定的地点。
蒋长路觉得你牟成龙算什么东西，不就是社会上混的混混吗？你能把他怎么样？他的舅舅是青化县公安局的副局长，因此对牟成龙就不理不采的。
在这种情况下，牟成龙就听别人讲了，说蒋长路的舅舅是公安局的副局长，于是就牟成龙就直接找到了青化县公安局，找到了蒋长路的舅舅，说明了情况，在这种情况下，他的舅舅认为自己的本事也挺大了，对牟成龙同样是不理不采，还说牟成龙，让他想怎么办就怎么办？
在这种情况下，牟成龙知道这是别搭，于是就告辞后退了出来，在这种情况下，他只有找陈建国了，找他商量事情的办法。
一方面陈建国找市工商局衔接此事，另一方面就组织了青化县工商执法大队，准备对蒋长路的化肥进行强制扣押。同时陈建国也把这事向市公安局的局长说了，让他劝一下青化那个不听招呼的副局长。
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市局的局长都给他打了招呼，同时也给青化县的公安局长打了招呼，说明了情况，同时说在县工商局执法的时候让他们别介入，否则拿他们试问。
就在他们化肥拉到的第三天，青化县工商局的执法人员有五十多人分乘十几个车赶到了蒋长路堆放化肥的地方，向他们出示了执法通知，要扣押所有的化肥，蒋长路知道，如果一旦扣押，所有的化肥就是血本无归了，连头钱都拿不回来了。
蒋长路没有办法，于是就找他的舅舅出面，他的舅舅也是很爱他这个外侄的，于是就调动了刑警大队的五六个民警来保护，这个消息被局长知道了，他马上制止了，他向公安人员说明了这是工商局执法，望大家不要去看这个热闹。
这下把这个副局长激努了，他就找了几个哥们，强行赶到了化肥堆放的地方，想以武力的形式把工商的同志劝走，可工商的人也晓得了内幕，他们知道蒋长路的舅舅是私自带人来的，于是工商局的局长就到：“老弟，我们是受市工商局的扫托呀，也是没办法呀，你就成全了我们吧。”
工商局长说话还是委婉的，可蒋长路的舅舅就是听不进去，还是他们也是执法。
当时就把工商局长气急了，问他执什么法？
蒋长路的舅舅说你们在这儿寻事闹事呀。
工商局长一听他这么说，就气不打一处使，说他们工商是寻事闹事，这可是明明白白的执法通知书记，你不应该不识字吧。
蒋长路的舅舅一看果真是市工商局的执法通知书，但他不想他外侄的经济受到损失，还要强行保护，这时，青化县工商局长已经下令，执行异地扣押通知。
在此之前，已经有人通知到了陈建国那儿，陈建国就打电话问市公安局的局长，说是怎么回事，青化县公安局还是出人阻碍他们工商的执法，市公安局局长打电话问后，说青化县公安局没有呀，当初那个副局长是要派人，可被局长阻止了呀，那现场的公安人员是怎么回事呢？
最后才知道是那个副局长私自带人去的，在这种情况下，市公安局长已经气不打一处使，于是他马上召集市公安局特警大队的十几个特警队员，马上赶到了现场。
此时工商的正与公安的发生了抓扯，看到特警来了，工商的也感到心虚了，就止手了。可公安的那几个看到是自己的人来了，以为是来帮助他们的，那个副局长就说到，他们在这儿闹事，人多我们还制服不了，你们来了就好了。
就在那个副局长说这个话的时候，十几名特警队员已经三个一伍地围在了这五六个公安队员的身边，他们还以为是保护他们的，脸上都露出了笑容，这时市公安局长下车了，一声令下，带走。特警队员在青化县公安局的那几个不及防的时候，一下子就制服了他们，把他们押上车带到市公安局了。
蒋长路的化肥也被县工商局的人装走了。
那几个公安人员都被撤职查办了。
以后的化肥市场就风平浪静了，牟成龙在化肥经营这一块上一年也坐收几千万的纯利润。
第六章 电脑垄断
陈建国的心不知道是怎么想的，他的产业也挤身在了中国的十强，已经达到几千亿的资产了，还是争着这些针头小利，真是人心不足蛇吞象呀！
他自己拥有了一家电脑厂，在电脑推销方面，他的厂子还是做得有声有色的，他的产品占据了江东省电脑市场八成的销售量，要说有这个销售量他也应该知足了。
人们就是不知道他是怎么想的，他同时指挥着他的生产企业向着零售企业进军，最为明显的是他的电脑在全国各地的销量都在不断地上升，市场份额也越来越来，可他的电脑在江东省的销量份额却成在着下降的趋势，销量是在上升，可销售比例在不等的下降。
为什么呢？人们对他的这种做法大惑不解，就是不知道他采取的什么策略，让本地市场他生产的电脑的市场份额下乡，让外省的市场份额上升。
原来陈建国与电脑销售公司的一席话，让世人才真正理解了陈建国的经营策略。
有一天，他把电脑销售公司的经理和电脑生产厂的厂长叫到了他的办公室，向他们提出了自己在电脑市场的销售策略，才一语点破了这种情况的出现，让经理和厂长听后都瞠目结舌的。
原来，陈建国的的策略认为，外面的电脑品牌你想压也是不行的，它们始终是要进来的，但进来后所赚的利润是谁占大头，这里面就有策略了，他觉得，他们的电脑应该主要推向省外地区，以质优价廉为目标，迅速地占领外地的电脑市场，同时让我们的电脑市场份额不断上升，力争打造中国第一的电脑品牌。在省内，其它的电脑口牌不可避免要进入要我省的，我们现在的主要目的是让所有知名的电脑品牌的经营权都落在我们的手中，因为我们不仅有电脑方面的技术，并有电脑软件方面的实力，同时让电脑厂家相信我们结他们所做的一切就是有利于他们的电脑在我们销售公司销售，让他们认为我们没有私心，心甘情愿地把销售权转让给我们的电脑销售公司，我们的电脑销售公司既然受了别人的委托，就要认真负责，把别人的电脑好好地推广销售，同时也为我们赢取了市场销售的份额，进而垄断江东省的电脑市场，以运费贵等原因才能在电脑的销售上不仅求得销售的数量而时也求得了销售的利润。
他还说，现在我们在各个县都有电脑城，基本上
垄断了江源各县市区的电脑市场，现在销售公司的目标是要盯紧省内的其它市场，在江城市至少要建立几家电脑城，在不断推销我们自己生产电脑的时候，也要大力推销别人的电脑，只有到市场上的份额相对平衡时，整个市场才会进入到有序的状态，那才是最好的结果。
陈建国把自己的意思讲完后，就征求李经理和张厂长的意见。
李经理他是电脑厂的副厂长出身的，对电脑这一块，他是比较熟悉的，也是比较有发言权的，他在去年被任命为经理后，就一心扑在了电脑的经营上，他去年的任务是建立他们自己厂生产品牌的专卖店，通过一年的实践，他建立专卖店的做法在省外很吃香，但在省内就不是那么一回事了，他在建立专卖店的同时，也看到了别的电脑厂家，特别是联想，方正等电脑厂家已经在他们这个江源市建立了多家专卖店，他觉得这种情况不容乐观，也曾亲自找陈总商量过，可陈总没去过市场，当然不知道市场里面的行情，还是说让他李经理自己去解决这个问题，可半年过去了，问题不但没有解决，也越拖越严重了。
在这种情况下，他又是一次找到了陈总，想陈建国给他指点迷津。
陈建国看他实在是坐不住了，就花了几天的时间，到江源市的各区市县走了一趟，同时也到江城和省外走了一趟，这不，他出去一趟回来后就提出了这种经营方针和策略。
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李经理觉得陈总的话有道理，在省内来个百花齐放，在省外力争独家争鸣，这样市场就处于平衡状态，就处于基本不变状态，那他们的经营业绩就会有显著提高。
李经理觉得陈总的话有道理，当即表示一定照陈总说的办，可张厂长就有意见了，他认为这样一来，他的广场份额和销售量及销售额就有明显的下降，他觉得舍了自己去救销售公司这种做法不对，于是就直接向陈总提出了自己的看法，他说这是捡了芝麻丢了西瓜。书包 网 87book。com 想看书来
第七章 超市垄断
进入二十世纪末，国外著名的零售超市已经登陆中国大陆了，在这种情况下，这些方便快捷的超市有可能把一些小批发商和零售商取而代之。
陈建国在想，如果真能取而代之，又将是一块肥肉，让人们众目睽睽，都盼望在这个面包上分得一小块，那可能又是一个竟争激烈的行业，他想到这些后，又想在这一块上打一些主意，慢慢地垄断江源市的超市行业，现在的江源市，还没有超市这个概念，也就是说人们还在沿袭着以前的传统，小东西在零售商那儿买，图个方便；东西多的时候，在批发商那儿买，图个省钱。现在的批发商和零售商的质量都大同小异的，小零售商在大批发商那儿拿东西，小批发商也在大批发商那儿拿东西，批发商的价格比零售商要便宜一些，但选东西没那么方便。
陈建国在考察了这些情况后，觉得搞超市还是大有前途的，于是他就假借到上海去调研上海的房地产市场，就去了上海，他有一天一整天都呆在超市对面的一个小茶馆，在那儿喝茶，他选的那个茶馆位置的正对对面正好有一个超市和一个小批发商店，他之前曾经问，拿一件东西也是批发价，因此他选择了这个位置来观察人们的心理活动，是到批发商那儿拿东西，还是到超市里买东西。
在下午四点的时候，他脸上露出了一种惊喜，超市的人是批发商的人数的好几倍，但有了这个结果，他还是有点不懂，为什么批发商的东西要便宜一些，而人们却不在批发商那儿买呢？这是什么道理呢？
他搞不懂这个问题，于是就迈着方步出去了，他看对面的一个年龄与他相差不多的男同志出来了，于是他就走到他的面前，亲切地问到：“大哥，你们买东西都是在超市买吗？”
那位大哥见这个人不像坏人，就爽快地回答到：“是呀！你想做什么呢？”
“我是江东的，我们那儿还没有这个新鲜的玩意儿，我想考察一下。”
“哦。”他又爽快地回答到。
“那你们怎么不在隔壁的批发商那儿买呢？”
“这个嘛，超市的东西，一是方便，二是安全，三是价格也不贵。”
“超市毕竟是零售，价格应该比批发多一些吧。”
“是的，但他们都是直接从厂家进货，所以价格虽然比批发的贵一些，但也贵不了多少的，一般都相差无几的。”
“哦，谢谢大哥。有空到我们那儿来玩。”说完陈建国递了一张名片给那位大哥，同时握住了大哥空着的那个手。
那位大哥在接过名片的时候，顺便瞧了一眼，一看是江深集团的陈建国，就连忙说到：“原来是陈大老板呀，我如果以后有时间去江源那边玩，一定会去看你的。我还有事，不久谈了，下次见。”说完后就匆匆地走了。
陈建国觉得自己这次来上海没有别来，因为他掌握了超市经营的一个绝密信息，那就是超市的货物是直接从厂家进货的。
他想，也只有从厂家进货才能确保价格上的优惠，才能确保与其它的销售商的价格有可比性，他也知道，现在的大批发商一般毛利都在一成五左右，二级批发的毛利也在一成左右，零售的毛利则是两成左右了，那么货物从厂家出来后，到销售者手上的时候就是变成了四成左右了，也就是说厂家一元的货物，到零售商那儿可能就是一元四以上了。
陈建国开始还以为这些是毛头小利，只是图个新鲜，没想到那位大哥一指点，才知道这里面也有很大的商机。如果他把超市开了，毛利放在二成左右，那他的价格比小批发商还要便宜一些的。人们也会乐意来购买的。大批发商那儿一般不卖零售的，他们认为这样会把市场刹乱，所以都不乐意的，只有自己的亲戚或熟人才能享受到那种优惠的。
陈建国认为在江源开超市是大有前途的，于是回去之后，就把开超市提到了议事日程上来，他马上召集相关人员开会，一研究和探讨这个事情，他觉得现在开超市应该要考虑几个因素，一是地理位置，二是宣传效应，三是价格反映，如果把这三个方面都做好了，那这个超市一定能办好的。
他们最终在江源的五个县级城市开办了几十家超市连锁，形成了规模，同时几乎垄断了全国前五百家企业的所有品牌，这样他超市的价格比别的销售商都还便宜，难怪人们在议论，以前那些批发商零售商赚了他们多少�
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