泡妞淫棍-第177部分

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　　　　虽然国外的各种理论说的很好，但是在贾鸿渐自己多年的管理生涯和商业生涯的经验中，起码在中国的市场上做企业如同做人那绝对是有好处的。比如说国际国内市场某些东西价格变化剧烈，常年合作的一个下游厂商本来跟贾鸿渐的企业签合同的时候签的是高价，等到贾鸿渐他们要发货的时候价钱跌了不少下去。那怎么办？要是给美国人做，那绝对是按合同办！这让别人挑刺也一点挑不出来毛病！

　　　　但是贾鸿渐不会！他会直接跟老板商量给对方稍微退一点钱，虽然不可能把差价完全退给对方，但是哪怕就是退一小部分，那给对方的感觉就不一样了！本来就是长期合作的厂商，这样一次少赚点的照顾对方一次以后，那以后碰到风险不就能互相照顾了？

　　　　这次贾鸿渐的厂子可以碰到价格暴跌，那谁知道下次会不会碰到暴涨？要是暴涨了，贾鸿渐他们发货是少赚了钱，不发货那就要吃官司！可是他之前照顾人家一次以后，这次人家也会照顾他们厂子，会多付点钱补一点差价。这样一来大家的关系就不只是单纯的生意关系，而变成了类似朋友，这样哪怕以后有新的厂家进来展开价格竞争，那老关系户还是会照顾贾鸿渐他们家的！

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　　　　那对方要是白眼狼，贾鸿渐照顾了他，他回头不照顾贾鸿渐怎么办？还能怎么办，以后见到就踢飞呗！有生意就做，绝对不把对方当人就成了！反正以后天有不测风云，那厂子要是遭遇到了什么危机，贾鸿渐绝对会点着一根烟站在一边看戏，而且还会拉着跟自己关系好的厂商一起看戏！

　　　　“贾大哥的意思就是……做生意就跟做人一样，用上沪话来说就是脑袋要清楚，对吧？要知道自己在干什么，要把前因后果或者可能出意外的环节都像清楚，想到应对措施才去做，对吧？”王世此时拿出来了一个小本子，还真跟学生一样慢慢的记着贾鸿渐的那些心得。

　　　　“对！炒作是为了吸引眼球，吸引眼球是等于做广告，做广告是为了让消费者在想买相应商品的时候第一时间想起来你的产品，但是，炒作的效果也就是到这里为止了，之后的一切那都是靠产品本身说话。炒作的再好，再天衣无缝的坑消费者钱，整个消费体验没有上去，而只是用概念来多骗消费者钱，这是非常不牢靠的，别说是我，随便一个记者要是听到了点风声，稍微做点调查那都能把这些厂商整的想死！除非他们花钱再去收买记者……”贾鸿渐说道。

　　　　“而且，就算把全中国的记者都买通了，然后呢？企业就只在中国境内发展？从来不想着发展壮大的去开发国外市场？做人总要有点上进心吧？这么只守着一亩三分地，是不是有点……窝囊废了？”最后，贾鸿渐以这样的结语评论道。

　　　　王世一点点的把这些话记在了本子上，他这到不是作秀，实际上他真心觉得贾鸿渐高明！在这段时间里他真的思考了很多，甚至他觉得自己有必要弄一个企业的内部刊物出来，每期里面讲一点他对商业的感悟，以及对这个时代过于浮躁的反省。本来要是没有贾鸿渐的话，他会把这个内部刊物叫做《万客周刊》，但是现在有了贾鸿渐，他想着能不能让贾鸿渐来做主笔，把这个周刊变成《鸿渐周刊》……

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　第二九九章　迷茫的史玉竹

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　　　　“鸿渐大哥，有个不情之请，我本来想着弄一个企业内部的周刊，叫做《万客周刊》，如今看来大哥倒是非常适合写这个，就是不知道大哥有没有时间……”王世非常谦卑的问道，其他书友正常看：。

　　　　看着王世的样子，贾鸿渐那是相当的爽。毕竟之前才见过貌似有点不服的李冬生等人，如今再看王世那明显就有了对比了！“周刊是没办法了，天天写周刊的话也没那么多东西写，写个季刊吧，这样我也能有时间想想要写什么东西……”贾鸿渐如此说道。

　　　　其实他到是真的被王世启发了一下，如果以后渐渐的有了自己的“鸿渐系”，有一帮子老总奉自己当老大，那他还真可以拿这个《鸿渐季刊》来当内部教材。王世听到了贾鸿渐答应下来，那是相当的高兴，接着他又跟贾鸿渐讨论了不少事情。

　　　　当这么讨论了两三个小时后，王世那真是感觉大开眼界，他真心有了一种“于君一席话，胜读十年书”的感觉了。他王世其实也是苦出身，刚开始的时候家里是生产建设兵团的，在边疆那地方要水没水要粮食没粮食的，等参军退伍后又分配到了铁路系统离父母万里之遥。为了能跟父母相聚，他愣是在工作之余苦读书，最后考上了西北铁道学院，后来更是走关系跟着调动工作的父母一起去了岭南省。到了岭南省进入铁路局的他，刚开始也就是个普通的技术员，住在当时还是个小渔村的深港附近，看着河对岸的港港。每天在建铁路的同时，他跟别人不一样，喜欢看书，一点点的学着新东西。

　　　　后来在认识了老婆之后，花了好大的功夫才跟老婆情定终生，最后凭借着老丈人的能量才进入了岭南省的外经贸委，最后下放调动到了深港特区发展公司。在特区发展公司里苦干了10年没啥油水的公务员后，眼看着老丈人要退休了，他干脆狠了心下海经商。刚下海的时候，啥公司名字都没有，在软磨硬泡吹枕头风很久之后，在老婆恳求下临退休的老丈人最后一次帮助了他，给他了一个饲料的批文。

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　　　　靠着这个批文，他倒腾了一批玉米，好不容易赚到了300万，开了个万客的前身——深港现代科教仪器展销中心，虽然名字叫的好像很有专业性，但是其实按照他王世的**，那就是除了黄赌毒不倒腾，那什么都能倒腾。

　　　　对于有这样一个经历的王世来说，虽然在外人看来他是靠着老婆发家致富的，虽然的确也是如此，但是实际上在他自己看来，他得到的一切都是因为肯读书肯学！如果不是当年硬读书，他没办法考到铁道学院，就没办法变成技术员，就没办法跟爸妈一起调动工作到岭南。要不是到了岭南在建设铁路的时候还受到经历影响的习惯看书，他也没办法通过文学素养吸引到他现在的老婆。

　　　　不吸引到现在的老婆，那他就算追他老婆，那在老丈人看来不过也就是一个趋炎附势的小白脸而已，断断不会答应他和她的婚事。如果不是靠着读书，他是没办法摆事实讲道理的用枕头风说服那个从小就被教育的不跟家里提条件的老婆去求老丈人。可以说他现在的一切，那都是靠着读书靠着学习得来的！而且他过往的一切经历都告诉他，其实很多人都看不起他，外人的闲言闲语一直都少不了，哪怕他已经成为了上市公司万客的董事长兼总经理，那还有人眼中无他的想要推翻他的统治！

　　　　对于他来说，贾鸿渐这样一个仿佛什么都懂，仿佛有一种超越年龄的经验的大师，那简直就是他改变命运改变现状的最佳机会！他能不抓紧么？在王世如同学生一样在跟贾鸿渐学习着探讨着各种知识的时候，贾鸿渐的一个“老熟人”此时却是在迷茫着。

　　　　这人自然就是史玉竹了，这个曾经无数记录都被贾鸿渐破掉的家伙，本来居然英雄所见略同的跟贾鸿渐一起发现了保健品这个新兴的市场，在慢慢放弃了it市场后他几乎是把全部的精力和资源都投入到了保健品行业里。

　　　　本来在投资了几个亿，先期开发出来了脑黄金之后，史玉竹一边帮忙经销着申明以后啊一边运营着自己公司的脑黄金，本来他以为自己进入了保健品行业后肯定能跟华夏高科一争高下，但是现在他看不懂华夏高科的布局了啊！

　　　　这华夏高科，本来好好的在做着保健品市场的时候，他又不研发新产品，好像已经满足于现在国内保健品市场老大的地位，并不想通知整个市场似的。就在他史玉竹觉得华夏高科的人没上进心的时候，他突然惊讶的得知华夏高科居然做出来了一个叫做复读机的东西！

　　　　再让下属买了几个样品回来一看之后，他震惊了！作为一个曾经的全中国青年创业偶像来说，史玉竹他当然知道教育市场的潜力！而这个复读机那显然就是冲着教育市场去的！他为什么能发现这些？因为他现在手下的脑黄金那就是冲着“教育”这个旗号来的！在所有地级市以上小区楼道里贴的广告上，那都是说明了脑黄金里面有丰富的dha等物质，可以促进大脑发育提高智力水平，这么说不就是为了吸引家长们购买这产品给学生吃么？


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　　　　虽然双方都是瞄准了教育市场，但是华夏高科的这个产品让史玉竹看不懂了！他史玉竹是在预计到了巴统解散后，国内的it市场以及电子消费品市场肯定都会迎来一次全新的洗牌，为了避免惨烈的竞争他才直接向着转行到“聪明的竞争者”相对较少的保健品行业。

　　　　但是怎么华夏高科在保健品行业里发展的好好的，半路却突然跑出去做小家电了？这不科学啊！大家电什么的那日子都不好过了，难道小家电日子能好过？一般作为国内厂商来说，都不可能拥有什么家电产品的专利的，华夏高科能做这个，外国人就不能做？到时候如果一竞争的话，华夏高科还能落了好了？

　　　　在百思不得其解之下，史玉竹试运气一般的到专利局检索了一下关于复读机的专利，结果还真惊讶的发现这复读机的专利在国内还就是属于华夏高科的！这个发现以下就让他震惊了！为什么？因为这是说明华夏高科那就是不仅要进入小家电市场，而且看样子还秘密的研发了独有的专利技术？

　　　　这在这个年代的中国那可是破天荒的啊！这个年代哪儿有什么家电企业有自己的技术啊？而这华夏高科的意思，那就是以后要深入发展小家电领域了？再联想到保健品市场上华夏高科的那种不求上进的姿态，史玉竹当时就发现了华夏高科肯定就是想在保健品行业里圈钱，然后投资到别的领域。

　　　　“难道他们想扎根的行业是小家电？他们就这么看好小家电？难道这小家电未来会有大发展？”史玉竹非常认真的思考着，他相信能跟自己不相上下的华夏高科管理层，那绝对不会做什么无用功的，绝对不会脑袋一热就去做某个产品，其他书友正常看：。既然出来了一个产品，那就是高手出招，从这一招的细节上可以分析出来很多东西的！

　　　　“小家电……”史玉竹在思考了一个礼拜之后，他突然想到了一个问题，那就是国内的那四家彩电厂商，他们这小半年来非常出彩的营销风格，其实看起来非常有华夏高科的风格！之前本来他没想到之间可能有什么联系，但是现在一想的话，说不定这是华夏高科的一个布局？他们是想慢慢的变成中国的索尼、松下、东芝？

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　　　　当时越想越惊，越想越被华夏高科野心震惊的史玉竹还没震惊几天呢，却有傻眼了！为啥？因为华夏高科又跑到好莱坞收购了一个什么皮克斯动画公司，这是干什么？难道华夏高科是想多元化发展进入电影业？这跟他们公司的别的两个主营方向完全不挨着啊！

　　　　那是为了接触史蒂夫乔布斯？那老家伙以前是挺厉害的，但是这差不多十年里面那基本上废的一塌糊涂啊！都一个过气的人了，华夏高科会去找这样的人？现在的史玉竹那真是相当的苦恼，他真心觉得华夏高科的每步棋走的都太天外飞仙了，好像在下一个事情被揭露之前，没人能看到他们到底是怎么布局的一样！

　　　　只不过，把贾鸿渐的手笔当成了教科书一般细细研究，恨不得跟语文老师一样把名作家的每一句话都分析出来个所以然一样的史玉竹，是绝对想不到很多时候他想不通的事情，那只是贾鸿渐的信手布局。很多这样的闲棋，那都是建立在贾鸿渐早就知道历史走向上才会做的，只看着现在能看到的信息的话，是绝对猜不到贾鸿渐到底为什么这么做！

　　　　至少，让史玉竹想破脑袋瓜，他都绝对想不到贾鸿渐之所以买皮克斯，实际上就是为了投资赚钱而已——投进去3000万美元，20年后变300亿美元，这种好事儿谁不干啊？

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　第三百章　政府的路线选择

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　　　　在史玉竹想破脑瓜都想不出来贾鸿渐为什么要那么做的时候，在首都的政治权利中心里，一群人正在开着会讨论着什么。这群人说起来其实都是老百姓只能在每天的《新闻联播》里面才能看到的高官，他们讨论的到也不是别的事情，而是贾鸿渐曾经在《内参清样》里面提出的关于政府把上市名额分派给国有企业非常不合规矩的观点。



　　　　“关于贾鸿渐的这个观点大家怎么看？”一个未来肯定要走上中国政坛权利中心，但是只上台了一届的人如此问道。“我觉得吧，这么做好像问题的确会很大，其实也不只是贾鸿渐，在他写了这个文章之后，不是也有好多观察家和学者也在内参上提出了异议么？”某个现在还是书记处书记，但是十年后会成为全国第一人的某人如此说道。

　　　　原来，在当时贾鸿渐的文章于内参上发表了以后，很多有资格看到内参的智囊团观察家和学者被贾鸿渐所启发，他们也看到了这方面的问题。《人民日报》的记者凌志骏在几日后如此在内刊清样里发表了一片文章——“看起来，好像国有企业是永远需要人家来扶持的，过去是政府的财政，然后是银行，现在是故事，复制的办法永远不是教会他们怎么经营，而是不停的跟溺爱子女的父母一样把钱塞到国有企业的荷包里……”

　　　　同时首都大学教授张唯英则是如此撰文的——“我们现在把股票市场看做是解决国有企业困东南的一种办法，而不是当作使有限资源流向最有效率企业、最有能力企业的青紫渠道。这种为了扶贫而发展股票市场的思路就如同贾鸿渐所说的是非常不健康的，甚至可以说是有害的！政府的知道思想应该是保护公平交易，保护投资者的利益，不管这个投资者是姓社还是姓资，是姓国还是姓私。不然这就是在做着损害老百姓利益的事情，这就是把老百姓手里的钱骗出来胡乱花掉，这就是不负责任！因此，我建议中央，应该对国有企业进行间接解困，让那些好的、有潜力的私营企业、非国有企业上市，然后用筹集的资金收购国有企业，这种间接拯救不仅解决了资金问题，而且解决了机制问题……”

　　　　此时却听到另外一个人书记处书记，一个未来会到处找老百姓握手流眼泪的人如此说道：“我觉得张唯英和贾鸿渐的提议很好嘛，市场经济就是应该要放开，我们总不能跟奶妈一样总是给他们喂奶吧？总有一天国企是要断奶的……”

　　　　谁知道这时候最开始发言的那个曾经跟贾鸿渐见过面、视察过华夏高科的人却说道：“呵呵……贾鸿渐且不说什么，张唯英那个家伙是什么人我们还不知道么？他就是个自由派，整天喜欢鼓吹的就是右派那一套，前两年他还说俄罗斯的休克疗法多好多好，结果现在呢？现在俄罗斯的通货膨胀严重，宏观经济持续下滑，居民的实际生活水平下降30％…40％，甚至人均寿命都减少了3。6年，婴儿死亡率更是高达15。9％，他们俄罗斯居然成为了世界上婴儿死亡率最