泡妞淫棍-第163部分

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　　　　刘敏此时迷茫的摇摇头，她也搞不懂这个世界是怎么了，怎么好像从去年9月份开始，整个世界就越来越经常的冒出来各种奇怪的事情了？此时何止是刘敏和陈锦，全场的记者有几个不迷茫的？他们完全觉得听不懂了！

　　　　就在这个时候，只见着刘敏举手提问道：“王总，我刚才听说五家公司准备送产品下乡回馈农民朋友……但是这五家公司里有四家的产品都是家电，这怎么通过邮局下乡？”

　　　　“呵呵，这就是我们的问题了，不是么？怎么把产品跟邮局运到全国各地这是我们需要操心的，而全国的农民朋友们需要担心的就是到时候人会不会太多导致他们买不到。同时在这里我可以宣布，这个产品下乡的活动首期运行时间为2个月，在两个月内我们都会不断的把我们的产品动过邮局运往全国各地。没有中间的分销商分去利润，直接厂家出货、邮局运送，全场便宜一折到三折！”王蔻兰此时简直就跟新闻发言人一样和蔼可亲的说道。

　　　　听到她这么一说，顿时全场这才沸腾了起来！什么？现在的企业全都是疯了么？怎么大家都一股脑的选择跟邮局合作了？这么打擦边球让邮局代卖真的可行么？而且他们这些厂家为什么要送产品下乡？回馈农村的农民朋友？真的假的？这年头农民能有个几千块钱盖一套小两层楼那已经算是比较有本事的了，谁家还有钱买几千块钱一台的大彩电？既然买不起的话，那送这些彩电下乡除了炒作以外还有什么意义？

　　　　面对着提问凶猛的记者们，王蔻兰笑着压了压手，让记者们安静下来之后说道：“记者朋友们提出来的这些问题非常好，书迷们还喜欢看：！是的，我们这几个厂子里高端的和主流的产品的确是农民朋友们消费不起的，但是！但是我们早已经准备好了特别为农村朋友们设计的产品，价格绝对消费得起！”

　　　　原来，在过年之后，这几个小联盟的厂商还记得贾鸿渐的策划，从很早开始他们就设计针对这次产品下乡的新产品了。对于彩电来说，的确25寸的价值5000元的彩电农民买不起，但是14寸的呢？假设十四寸的彩电还只卖200元300元呢？那农民们买不买的起？

　　　　在这个年代14寸的电视那都早已经成为了过时的技术，但是技术过时除了代表在高端市场卖不出去以外，还代表着生产出来成本极为低廉！本来长宏等厂子早年从国外进口的彩电生产线那就基本是14寸的生产线，现在他们的产品里14寸的彩电也就是最低端的而已，产量已经非常小了。但是这是因为他们之前的市场主要瞄准为二级以上的市场，是因为他们一直盲目的盯着国外产品！


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　　　　现在如果针对农村市场做产品的话，设计一个看起来很时髦很洋气的塑料外壳，而壳子里面全用最成熟、最平价的零件和技术以后，那成本可以说是非常低的，如果再加上现在这样瞄准了农村市场，把过时的生产线马力全开，那大规模生产以后成本更是能压低到惊人的100元稍多些！这是什么概念？这就是把电视机当成盒饭卖的概念！在没有了分销商以后，在只有邮局分成的情况下，大规模生产小彩电那还是挺薄利多销的，而且还可以疯狂的占据市场！

　　　　在这发布会之后，通过记者们的手，发布会的情况顿时传遍了大江南北，举国轰动！在这发布会之前，可以说中国的农村市场基本上就是个被城市大工厂所忽视的市场，除了希望饲料等企业之外，很少有大企业会瞄准农村市场，其他书友正常看：。

　　　　这个年代的老百姓是非常朴实非常可爱的，他们虽然知道这种产品下乡的活动商家肯定赚的不少，但是这活动毕竟是非常有意义的！老百姓们不关心什么从哪里买，他们甚至觉得从邮局买东西是非常方便的，甚至觉得跟邮局合作是厂商为了让老百姓人人都能买得到才这样做的！对于这样敢明确的生产适合农民朋友们的产品，城市的老百姓那对五家厂商的感官完全就不一样了！

　　　　而另外一边，中国的企业界此时也完全轰动了。本来在贾鸿渐开始通过邮局代卖磁带之后，就已经有人考虑着如何学习贾鸿渐的方法了。可是还没等他们动手呢，这五家联盟又站了出来，他们居然这次还弄的这么大！

　　　　搞这么大也就算了，他们还搞的这么神奇的家电下乡？家电需要下乡么？他们这简直就是自寻死路，农村有什么消费市场啊？农民现在连手扶拖拉机什么的农用机械都买不起，除了饲料还能买的起别的？几乎全国的企业界里的人都是这么想的，在他们的眼里，中国的市场只有二级市场以上的那些高端地域才叫市场！如果农村市场好的话，怎么不见着外国品牌攻占农村市场？这五个企业也就是打着羊头卖狗肉，想靠同村市场薄利多销刷点市场占有率什么的吧……



　　　　这就是历史的局限性，很多人看不到贾鸿渐能看到的东西。在做出了惊人的策划之后，贾鸿渐当然会给他们一个相当于当头棒喝的经典商业案例出来！

　　　　在这些新闻发布会的消息传出去之后，城市消费者和商家各有各的看法，但是在农村，农民朋友们却是非常激动！他们已经多少年没有这种待遇了，居然除了国家的农业技术员以外，还有大城市的大商家想为他们农民服务，想把好东西带给他们，他们能不激动么？

　　　　就这样，轰轰烈烈的送家电下乡的经典营销案例就要这么开始了……

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　第二七五章　与中国特色相结合

　　　　当到了1994年5月1号这一天的时候，在城市的消费者们还没来得及起床关注五大厂商的产品下乡的时候，全国范围内不少的记者确实纷纷赶到了随意选择的乡镇邮电所门口，其他书友正常看：。刘敏就在这些记者中，她在位于徽州省的某个镇里。对于《消费者报》来说，这全国知名的五大公司公开表示要送产品下乡，而且还是完全自发的，完全没有任何政策导向或者行政导向，这种行为本身那就是个大新闻啊！

　　　　这个年头的记者还没有被养成报道发布会或者企业的任何活动都要收润笔的习惯，在这个单纯的年代里，有新闻价值那就是有新闻价值，如果给记者们塞钱，反而让记者们恐慌的以为是要贿赂他们写一些歪曲事实的东西，这倒是跟后世的妓者们不同。

　　　　刘敏此时站在芦洲县池镇的邮电所门口，虽然现在邮电所的门还没有开，但是已经能看到不停的有汽车载着大堆的货物进邮电所的后门，同时透过邮电所的大门还能隐隐约约看到内部工作人员正在忙碌的准备着什么。

　　　　站在刘敏身后的是百十口子的农民兄弟们……不，应该说是农民兄弟姐妹大妈们，这些人三五成群的聚在一起一边聊着天一边好奇的看向刘敏等记者。“大妹子，你不是我们池镇的人吧？”有一个中年大妈凑了上来如此问刘敏道。


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　　　　“对，我是记者，来报道咱们这个产品下乡的……”刘敏刚说到了这里，就听着那大妈激动的说道：“那可得好好夸奖一下这几个企业。平常能想起来我们农民的企业可是从来没有过的啊！这几个企业好！有良心！一定得多给他们宣传宣传！”

　　　　那大妈刚说到了这里，周围围观的农民们也激动着附和了起来：“对，一定得给他们宣传！”刘敏看着周围这群激动的农民们，她意识也激动了起来，“大家放心，我绝对给他们报道！”

　　　　就在这个时候。突然只听着邮电所的铁门“卡啦”的一声。大门打开了！刚看到这大门打开。那群农民兄弟们就准备往里拼命挤。而在这个时候，就见着里面站出来了俩膀大腰圆的男员工，大喊道：“谁都不许挤！货足够，都排队来！谁他娘的敢给老子插队。别怪我们所不卖给他东西！”

　　　　正当刘敏惊讶于这邮电所的员工怎么这么粗鲁，居然还骂脏话的时候，却只发现那些之前还拼命要插队挤进去的农民兄弟们现在老实的不像啥，一个个都特有素质互相谦让的排队呢！



　　　　嘿！这就是农民么？一种狡黠与淳朴相结合的形象，如果太客气反而他们有时候会不领情？带着些许新奇的感悟，刘敏开始继续瞪大眼睛配合着摄影记者开始记录着这些场面。

　　　　池镇的农民兄弟们一个个的排队上前填写汇款单。不会填写的还有工作人员帮忙填写。他们按照自己的经济能力以及对照着邮电所墙上挂着的各种产品的售价一点点的算计着安排着。最后填好了单子往柜台里一送，交了钱。那直接就能领到自己要买的货物，还能现场验货！觉得自己买到了便宜货、适合自己经济能力的货之后，那些农民兄弟们在自己的兄弟姐妹母亲的帮忙下把电视机或者是洗发水、牙膏给弄回了自己的家，这电视机很可能就是他们未来结婚时候要用的！

　　　　就这样，一群群的农民兄弟们排队进入邮电所，然后扛着大箱子小箱子的出来，喜笑颜开的回了家。这个场面就是五一劳动节这天在几乎全中国乡镇里发生的状况，在今天之前农民们从来没想过他们买电器是不用做个把小时的车跑到县城里去买，而是只要在镇里步行十几二十分钟的邮电所就能搞定一切！

　　　　这家电下乡和家化产品下乡，那真心是火了！当天晚上的新闻联播甚至都播放了一段记者采访正准备购买下乡家电产品农民的报道，虽然在这报道里主持人并没有说任何评语，没有说高层或者中央是怎么评价这次家电下乡的，可是光是这个事情能上央视最重头的《新闻联播》这已经就是一种赞扬了！

　　　　在老百姓的一片赞扬声中，在企业界的一片惊愕之中，贾鸿渐策划的这次产品下乡活动可以说是闯出了个天大的开门红！在五一节这个产品下乡的第一天，5个厂商的销售额那都直接冲过了3个亿，其他书友正常看：！这样的数据那也就是稍微比在二级市场以上的地区开展星级服务送货上门以及各种大减价的销售量少一点而已！

　　　　要知道这家店、产品下乡那卖的可以说都是廉价产品，单价都是非常便宜的，可是这销售额居然都不比城市差多少了！这意味着什么，这意味着中国8亿农民可不是可以完全被忽视的人群，而是完全可以扩展的巨大市场！

　　　　看到了第一天统计出来的数据，倪润丰、王蔻兰等人那简直乐的都合不拢嘴了，他们到了这个时候，才觉得自己真正的看到了贾鸿渐跟他们之间的水平差距。就像是那个故事里说的，当一个鞋厂的销售员到了非洲看到了所有人都赤脚，他们这些企业的老总那就会觉得没市场，而贾鸿渐这样的高人却是能看到整个非洲潜在的市场！

　　　　就是在贾鸿渐的指点下，他们才注意到了原本根本没有注意到的乡村市场，也就是在贾鸿渐的指点下，他们才挖掘出来了这个潜在的黄金市场！现在先人一步的进入了这个市场，他们五家企业的今年利润绝对好看的不得了，而且市场占有率绝对能甩国外品牌出去个十几二十条街！

　　　　“果然，这做生意就跟打仗一样，是要把国外的现金利润和中国的具体实践相结合，要做有中国特色的商业营销么？”这时候那几个老总的心里不约而同的如此想道。

　　　　在这样一个时代，当国外涌入的名牌产品尝试占据城市市场的时候，贾鸿渐领军的小联盟却突发奇想的在城市打阻击战而转头去开发乡村市场，光是这么一个策划下来这四家电视厂商的市场占有率又彪上了80％！这还只是一个操作而已，要知道在后面那还藏着一个大杀器——以旧换新！如果这个大杀器给放出来了，那这四家电视厂商的市场占有率会不会冲到90％这样一个让全世界都觉得恐怖的比率？

　　　　看着市场占有率的统计数据出来了，虽然《新闻联播》里还是不疼不痒的那么提了1分钟“国产品牌捍卫了国内市场，走了一条国际先进商业思想与中国国情相结合的务实路线……”，但是这已经足够当成是风向标了！



　　　　在《新闻联播》之后，无数的媒体都开始疯狂报道这五家厂商，甚至都有记者开始不断的提要求想采访这五家厂商的领导，到了最后王蔻兰等人那基本就是跟明星一样，一出门就被各种记者围追堵截。

　　　　同时在全国的报纸上，这贾鸿渐的五家小联盟企业的做法几乎被社会各界予以高度的好评，甚至有人都开始把国有品牌这种强悍的竞争力归结于中国的民族性或者是中国特有的政治制度上了。

　　　　不过在少数报纸上，还是有一点不和谐的音符。某个岭南省的经济学者在很有技术型的夸奖了这五家厂商为人民着想之后，却是开始拐弯抹角的探究这五家厂商为什么总是同退同进，在文章中这教授开始质疑是不是这五家厂商已经组成了什么联盟，是不是进行什么垄断主义操作，是不是有什么阴谋？

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　　　　虽然这个不和谐的音符在一片赞扬声中并没有被多少人赞同，而且这个年代的老百姓还比较单纯，不会捕风捉影的去猜测一些杂七杂八的事情，所以这质疑基本没有引起什么波澜。不过贾鸿渐却是注意到了这篇文章，在他看来这篇文章那要是放到后世，说不定还真能成为一片不错的水军文。

　　　　另外贾鸿渐倒是也开始注意到了这五个小联盟老是一起行动看起来跌却是有点扎眼，反正只要等着最后一个以旧换新的操作做完之后，国外厂商那基本上给个一年两年功夫都根本缓不过来那口气，而到时候他却是要安排这手里的5家小联盟开始做别的不那么扎眼的事情了。

　　　　在这些报道中，除了铺天盖地赞扬小联盟五家厂商的以外，倒是还有几个豆腐块是报道了一些贾鸿渐熟人的事情——比如说那个豫南红高粱的乔颖，这个退伍军人现在的红高粱快餐店干的风风火火，甚至都以10万元的资金再外加同行拆借资金而跑到了首都王府井去开分店了！

　　　　与贾鸿渐手里的小联盟比起来，这乔颖好像做的也挺不错的、挺争气的，但是在贾鸿渐看来，这确是一种“上帝让人灭亡，必先使人疯狂”的表现……

　第二七六章　警察上门

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　　　　贾鸿渐对这乔颖的情况倒是挺好奇的，不过在这年头的国内没有什么搜索引擎和网络，没办法戳度娘就知道一切，要检索消息的话那只有去图书馆大规模的翻看各种报纸寻找资料，于是他咬了咬牙——最后派出了小张和丁三石去帮他检索，其他书友正常看：。

　　　　用了两天功夫，小张和丁三石拿着俩装满了的纸箱子回来了。这俩纸箱子里面都是他们在图书馆里找到的报道的复印件，贾鸿渐非常热情的感谢了他们俩并且给了他们俩“小费”之后，看着兴高采烈的丁三石和有点受宠若惊的小张，贾鸿渐又给他们了个新的任务——把这些报道都给梳理一下。

　　　　于是最终到了贾鸿渐手里的东西基本就跟简报一样，他大概看了一边发现这乔颖倒是非常有意思的一个人。这人不断的在豫南的报纸上将其红高粱快餐店和贾鸿渐家的华夏高科做对比，他还预言哪怕红高粱的发展速度没办法像华夏高科一样，但是也绝对会让全世界大吃一惊。

　　　　在刚开始的时候，那乔颖就表现出来了一种完全不同于以往草莽英雄的特点——这倒不是说这货多来历多么高，而是说这乔颖虽然是退伍军人，可是在媒体面