风骚重生传-第584部分

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　　　　所以，如今那怕就是韩国人肯卖二代线。估计rì本人还是不肯卖2代线，就是因为他们那个该死的所谓的雁行理论在。要知道这种理论弄到了2012年，那还有一些商界的rì本人在说——虽然不是最初的版本，按照他们2012年的说法，那亚洲应该就是rì本和中国共同带头的雁行队伍……

　　　　到了第二天，贾鸿渐来到了韩国汉城特别市的瑞草区三星集团的总部。“贾先生，我们李健熙总裁知道了您来了之后，临时想与您会面一次……”张妍希如此说道。这倒是让贾鸿渐有点意外，他还以为是在合同谈的差不多了之后才能跟这姓李的见到呢。这三星集团的总部。就是一个几十层的大楼。感觉跟未来华夏高科的520米世界第一高楼比起来，那是没什么办法可以比的。进了大厅。接着就上了高速电梯，然后又去了一下盥洗室，接着贾鸿渐就来到了一个百十平方米的大办公室，在这里，有一个四五十岁的中年人。

　　　　“早上好，喝点什么？茶还是酒？”那个四五十岁的中年人用一口流利的英文问道。“茶吧，谢谢，李总裁的英文很好。”贾鸿渐客气的笑了笑。“请坐，一般，我本人70年代在美国留学过。”李健熙站在原地动也不动的说道。此时那张妍希翻译倒是快步的去了到了两杯茶，并且端过来放在了茶几上。

　　　　“为了保证双方的语义能够不被误解，我希望我们双方还是用自己的母语来交谈吧。”李健熙脸上带着很淡的微笑，不容置疑的说道。“听说贵公司是想要进口我们三星的二代线？”这老李居然开门见山了！完全都没有什么寒暄！这倒是让贾鸿渐很有好感，谁让他本人也是喜欢单刀直入呢。“对，没错。”贾鸿渐非常言简意赅的承认了，没有任何多余的谈人生谈理想。因为他知道，对于这种雷厉风行的人，有时候说太多了反而是有反效果！

　　　　“关于液晶行业你是怎么看的？为什么要进入tft面板行业？”李健熙简直就像是在考察手下的年轻人一样问道。“电子行业肯定是未来最尖端的行业之一，为此我个人觉得不能让rì本人专美于前，他们可以做的我们同样可以做。外加rì本企业看不起我们中国企业，这就更让我想要在这方面做点什么。”此时贾鸿渐开始夹带私货了，他说这话的时候那么的神圣那么的民族主义，简直就像是传说中的在散发王霸之气一样！

　　　　不过李健熙并没有被王霸震的虎躯一震，他饶有兴趣的看着贾鸿渐，问了一句：“想要进入这行，得亏得起钱。我们三星从80年代末到现在，在这个行当里面每年亏损一个亿美金，连续亏损了7年，到今年也才刚刚才做到收支平衡。7个亿美金的亏损，你确定这是民族主义雄心的价格？”


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　　　　要是别的老板什么的，那很可能被这7个亿美金的代价给吓趴下了！说不好听的，别的老板那要有7个亿美金，放到哪个领域不赚钱啊？甚至放到银行里面吃利息，那都能赚很多的好不好！结果弄这个液晶的话可能要把7个亿美金全亏光，这是普通老板能做到的么？可是贾鸿渐就不是个普通老板，他理论上应该算是个文艺老板。于是他是这么回答的，“七个亿美金？很便宜啊，我们公司为了跟美国分公司加强联系，就用了5个亿美金让人专门拉一条跨越太平洋的光缆呢，7个亿很便宜了。”

　　　　这话一出来，李健熙还没有虎躯一震，那翻译张妍希倒是娇躯一阵了！擦，三星集团虽然是个超大的集团，但是李健熙总裁执意让液晶屏项目上马，连续7年亏损那可都是在集团内部弄了不少闲话的！别人可能不敢对李健熙抱怨，但是公司内部对于液晶项目组都是各种冷眼各种嘲笑讽刺的！三星这种集团做个事情都这么麻烦，这中国公司的老板居然就这么财大气粗？这是中国的公司么？那个出口衬衫换飞机的中国？

　　　　李健熙这边听到了这话之后，他直愣愣的盯着贾鸿渐，两个眼睛那就像是鹰眼一样，仿佛想挖出来贾鸿渐心里最深的秘密。但是对于这种眼神贾鸿渐早就习惯了，他就是直愣愣的跟李健熙对着看。看了这么足足有了两分钟，最后李健熙突然笑了一下，“那个谁，你去把我们第一代线的财务报表全拿过来。”

　　　　“好的！”张妍希有点奇怪，但是还是听从了李健熙的吩咐，急忙起身走了出去。看着张妍希走了，李健熙拿了一只古巴雪茄出来，点燃了之后猛抽了几口，弄得一股浓烟遮住了他和贾鸿渐的视线接触。“在rì本的第一代线投产以后，他们发现了一个大问题，那就是第一代线的良品率非常低下，基本只有10％的良品率。就算是引进我们三星的生产线，你们回头生产的时候也一样，不可能良品率超过10％的，这也就是为什么亏损的原因。另外，二代线的良品率是90％，如果我们和rì本那边都不会出售二代线给你，这样的话，你还愿意花这7亿美金么？”烟雾飘去，李健熙继续直愣愣的盯着贾鸿渐！

　　　　此时的贾鸿渐脑子里顿时一阵思考，10％的良品率？这尼玛可真够少的！要知道一般商业化大生产，那良品率保持在80％这已经算是一个门槛了！良品率越低，这产品成本越高，单价自然也就越高。如果是同时期发展那这良品率低下还不是最要命的问题，最要命的就是跟李健熙说的这样，自己良品率低下而竞争对手的良品率超高！

　　　　打个比方来说，原材料都是100元，本来是要生产10个产品的，贾鸿渐他们这边投产了之后，只能生产出来差不多1个产品，那么这一个产品的成本就是100元！那么售价只能超过100元！可是韩国和rì本这边二代线以上的话，他们生产就是100元的原材料能生产出来9个产品，平均一个成本11元多点，那么他们卖20元的时候，贾鸿渐这边成本100元的东西按照自己能盈利的价格卖肯定是卖不动的！但是如果按照市场价20元来卖，那就是卖的越多亏的越多！

　第一千零三章　三星的开价

　　　　此时贾鸿渐的脑子里面可以一阵飞速的转动，他现在算是知道了为什么rì本那边居然很好心的肯出手第一代生产线了，而且还居然说不分享经验。这意思摆明了就是要坑中国人啊——你虽然4500万美元买了生产线，看着是比韩国的便宜，觉得没有对方的经验自己回头捣鼓捣鼓也就出来了。但是这10％的良品率那直接就是坑竞争对手的！如果中国人引进了这个生产线，碰到了一个产品的成本几乎是别人10倍的情况下，怎么跟rì本人竞争？基本上是要么抱着赔本若干年的想法不断的多生产积累经验，要么就只能闲置！

　　　　这么说来，怪不得那什么北方的吉岭彩晶的东西贾鸿渐前世没听说过呢——要知道按照现在的发展进度来说的话，那历史上光机所他们采购了生产线也应该就是96年97年的事情，那时候贾鸿渐正在上大学，怎么可能不知道这方面的消息呢？而且就算是出了社会，那也没听说过国内有个吉岭彩晶啊！反倒是京东方这个也做液晶的厂商贾鸿渐就听过！想来，这个吉岭彩晶那也算是被rì本人坑了？投资了几个亿进去，结果发现良品率实在太低下，怎么弄都是亏钱……

　　　　一般人到了这个时候，那肯定是会退缩了。要知道虽然之前李健熙说了一年亏一亿美金，但是这一亿美金是怎么亏掉的并没说。也许这些钱是用在了改进工艺上，也许这些钱是用在了开拓市场上，这些不说清楚那是阻止不了人的。而现在这一切说清楚之后，让人看清楚了原来这一亿美元是生产的产品多了以后亏掉的，那就很让人胆寒了！

　　　　因为不管怎么说这一代线到手了，可是要从10％的良品率提升到二代线的90％良品率，这可以天地之别的跨越！自己家工厂几年能够跨越这个鸿沟？如果跨越不了，那一年亏一个亿美金不说，未来还不一定有个出路。哪怕未来有出路了搞不好人家都已经玩儿到第五代线去了！这怎么是个头啊！

　　　　一般人在这个时候会退缩，但是贾鸿渐不会。他此时想了想之后，点了点头表示自己明白了，接着就一脸微笑的等着李健熙继续往下说。李健熙此时看着贾鸿渐脸上居然还带着微笑，这真心有点意外了。此时的他好像决定了什么，于是猛抽了几口烟，弄了一片烟雾之后，用含糊不清的声音说道：“良品率低……是因为……传统无尘生产线……无尘程度不适合液晶tft屏生产线……灰尘多容易造成5个坏点以上的屏幕……于是就不合格……”

　　　　哎呦我擦！贾鸿渐这时候可算是听到真正的秘密了！想来这些事情也是人家三星花了多少年功夫。花了多少钱下去才发现的秘密啊！有时候业界的这种小秘密，可以说行内人不说，行外人贸然进入那是必然碰壁的！贾鸿渐来之前跟倪广南稍微了解了一下，倪广南老爷子当时就说虽然国内没有tft生产线的经验，但是估计还是要跟以前的太阳能电池板一样使用同样的无尘车间。

　　　　如今再听李健熙这么一说，难道就是因为倪广南老爷子的这种“常识”。所以才会导致一代线的良品率超低？难道这个tft液晶屏生产线，其实要求比太阳能电池板的车间无尘度更高？反正隐约贾鸿渐记得，未来2012年国家标准来说液晶屏的合格就是表示坏点在3个以下！那么估计是灰尘会导致液晶屏的坏点增加？

　　　　如果是这样的话，那可以说李健熙的这个小提示那真心是帮了大忙了！“谢谢李先生！不过……李先生为什么要对我这样一个没入行的新人说出来这样的秘密呢？”贾鸿渐哪怕心里非常感激李健熙，但是此时仍然是抱着一点怀疑的反问——如果说rì本人可以下圈套的话，谁说韩国人就不会下？要知道三星这公司一直就是所谓的业界毒瘤，那是铁了心的把任何竞争对手都弄垮的家伙！他们会这么好心的帮贾鸿渐？还是在没有任何关系的情况下？


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　　　　“因为……”李健熙此时抽着雪茄站了起来，居高临下的看着贾鸿渐，轻轻的说道。“因为我要抢掉rì本人的生意，能给夏普他们添麻烦的事情我都愿意做。不瞒你说，我李健熙不是个狭隘的民族主义者，我并不激烈的反rì，我只是反对任何比我们强的竞争对手。昨天，我刚跟rì本的富士通签订了协议，我们两方会成为战略合作伙伴，共享技术。我们三星会用高孔径技术换他们的技术，富士通在rì本也只是个液晶领域里面的后来者。你们华夏高科。并没有任何技术可以给我们交换。但是你们可以填补我们以前7亿美金的亏损。因为你们没有上下游企业，而我们三星自己有！说白了。我可以提供给你们华夏高科一代线全面提高良品率得全套解决方案，不过代价是，你们要跟我们三星的上下游企业签订一个3年的独家供应合同……”

　　　　擦！这老狐狸！贾鸿渐现在算是明白了，这李健熙之所以把关节说的这么明白，为的就是赚耗材的钱！也就是说，如果华夏高科买了一代线成品率不高，那搞不好以后就不做了。但是当贾鸿渐证明了自己的确有信心之后，李健熙就想培植一个类似小弟的角sè。一边可以把自己过时的一代线处理出去，另外一方面还可以给自己的上下游工厂拉订单。如此一来只要华夏高科的良品率越高，出货越多，当然给三星的钱也越多！这样的话，三星等于就能部分赚回来以前投资进去的钱！

　　　　哎，当一个国家没有领先技术的时候，要做事儿就是这么处处受人牵制！“行，我知道了，这个事情回去让我考虑一下。”贾鸿渐也不废话，想到什么说什么。此时办公室的门被敲响，接着那个张妍希抱着一摞厚厚的文件走了进来，“贾先生，你可以看一下我们的报表，看看我是不是骗你的……”

　　　　“好……”贾鸿渐此时才不会装客气，他还真就拿了一份报表来看，果然还就真看到了里面良品率极低！初期一年4万片产能的生产线，基本上只能出产4000片左右的合格产品！“谢谢李总了，我会认真考虑您的提议的！”说罢，贾鸿渐放下了报表，跟李健熙告别。

　　　　跟李健熙告别之后，他又去见了三星电子的常务董事，了解到的信息基本就是之前的报价——6000万的生产线外加全部生产经验，同时还要签署一个为期3年，每年总价不少于1亿美元的上下游供应链的合同！对此贾鸿渐没有直接签，而是先拿着合同回了宾馆，准备想想再说。

　　　　回到了宾馆，他先是一个电话打给了爸妈，“爸妈，咱家公司现在家底有多少？”苏萍一听这话顿时就有预感儿子又要用大钱了，她赶忙计算了一下之后，回答道“100亿左右。”一百个亿，也就是12亿美元左右？现在是96年……贾鸿渐琢磨了一下，历史上的保健品市场崩溃的年代，决定还是小冒险一下，于是他对苏萍和贾刚说道：“爸妈……我这里有几个计划……”

　　　　就在贾鸿渐跟爸妈打电话的时候，李健熙此时正跟金光哲说着什么。“以后做生意要像我这么做！光卖生产线有什么用？中国那么多的人口，一代线的产品需求当然多，我们卖给他们一代线，帮他们改进良品率，那么就能源源不断的卖给他们上下游产品，这赚的钱就多了！如今rì本人占绝了tft94％的份额，我们如果不找到新的赚钱地方的话，那怎么竞争得过rì本人？把从中国人那边一代线上赚的钱拿过来补贴到三代线研究上！未来5年一定要给我超过rì本人的进度！”瓮声瓮气的金光车顿时低头答应道，“是！”

　　　　到了第二天，贾鸿渐又来到了三星集团总部。当他见到了李健熙之后，笑了笑，丝毫没有寒暄直接就对李健熙说道：“李总裁，我们公司准备出10亿美元，于贵公司在中国上沪建立包括蚀刻设备以及特种玻璃的上下游全部生产企业，不知道贵方有没有兴趣？”这话一出口当时李健熙就愣了一下！10亿美元？这些钱哪怕三星要拿出来都不是一天就能决定的，这中国的什么华夏高科居然一天就能决定？而且还要合资弄生产线？这野心可不小啊！

　　　　李健熙当然明白，这贾鸿渐要出10亿美元，意思就是说他愿意给三星更多的赚头，但是他们也要更好的环境——起码不是什么都跟三星买，他们自己也要掌握一定的上下游技术！那如果卖给他们的话，会不会在中国弄出来一个小三星？会不会给自己未来添加一个竞争对手？

　第一千零四章　乐喜金星集团？

　　　　把报价告诉了三星之后，贾鸿渐也给对方留了一个思考的时间，他自己则是回到了宾馆。不过回到了宾馆之后，贾鸿渐并没有在宾馆里面睡大觉或者找什么奇怪的按摩项目，反而是自己一个人偷偷溜出了宾馆，准备去别的地方。他打了个车来到了汉城的永登浦区汝矣岛洞20号，一个叫做乐喜金星集团的地方。

　　　　当贾鸿渐一踏入这个乐喜金星社的大门，就看到大堂里面有一个四十多岁岁左右的中年男人带着一群中年人和小年轻此时正在等着谁。他们一看到贾鸿渐出现了，立刻一帮人就迎上前来，“贾鸿渐先生么？你好，我是lg集团的常务董事具本绫，我代表本部社长具本茂欢迎您的到来！”

　　　　什么，这个乐喜金星社居然就是lg？没错！这个lg是95年才改名叫做lg的，这就是为了国际化才改的名字，在以前，这lg是由两个部分组成的，一个专门出售电器产品，以“金星”为商标的金星社，还有一个就是以