风骚重生传-第569部分

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　　　　这邓儒华一下子找到了蜀都郊区一个叫做红光镇的地方，这个镇呢镇领导有野心那都是传统项目——当年在xxx的时候，这个红光镇是全国第一个喊出来“亩产超千斤”的镇，这镇可以说镇领导他娘的最喜欢放卫星，最喜欢吹牛皮拉政绩。于是邓儒华去了以后，几乎是一夜之间，一斤白酒之下，就跟当地镇zhèng　fǔ签署了个买地的协议。当地zhèng　fǔ拿出来了千亩种着油菜花的地给了邓儒华，而邓儒华一边琢磨着要怎么弄这个软件园，一边把一块写着“西部软件园规划地皮”的木牌子插在了田头。

　　　　木牌子插好了，这邓儒华还是没想出来怎么赚钱怎么运营。说实在的，那个什么软件园算是他拍脑瓜子临时想出来的一个主意而已，他自己根本没有什么先期的规划，反正基本上就跟都的瀛海威差不多——预计到10年后肯定能赚钱，但是tmd现在怎么赚钱这很让人迷茫啊！

　　　　不过在这个时候，突然天降良缘……

　第九七六章　参加标会的人们


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　　　　邓儒华的天降良缘是什么？是全国的信息化建设！在如今，国内的zhōng　yāng可是存在一个信息化建设指导委员会的存在。这个委员会的存在目的为何？就是尽快的在这90年代末于各种国家公务机关推行电脑电子化管理！税务方面的税务自动化打印软件自然是一个很重要的方面，同样很重要的还有银行方面的信息自动化，以及户籍管理等等方面的信息自动化！

　　　　等等，这信息自动化和邓儒华有什么关系？全国的信息自动化大cháo，那怎么也都是比较手眼通天的公司才能独吃，轮不到他邓儒华啊！没错，zhōng　yāng的盘子吃不到没关系，这不是还有地方的盘子么！原来，这蜀川省的省委省zhèng　fǔ，看着这两年省内经济发展的还可以，并且还有长宏这样的公司发展迅速，在省委省zhèng　fǔ的人看来，自己的这个天府之国好像完全不输给东部沿海省份。在这个时候，他们看着国内的信息自动化大cháo，看着自己背后不小的西南省份，于是就蠢蠢yù动的开展了一个把信息产业列为省内未来5年重点发展的第一产业的规矩。

　　　　但是这省zhèng　fǔ这么玩儿了一个规定之后，下面的省市却是没什么拿的出手的项目啊！结果蜀都市的市长一下就想到了那个邓儒华，结果一打听这邓儒华虽然不做软件了，但是开始做软件园了！这不是很好嘛！于是直接就把邓儒华当成了典型项目给上报到了省委省zhèng　fǔ！省委省zhèng　fǔ此时也热情高涨，本来他们还郁闷为什么自己制订了路之后下面还没有好项目拿出来，结果现在这就直接出来了，于是一时之间，他们还把这个项目给走通了zhōng　yāng的关系，做成了全国四大“首批国家级火炬计划软件产业基地”之一！接着，这个托普瞬间成为了省内的35家重点扶植企业之一，简直就是成为了省内的种子队员！

　　　　此时的邓儒华惊讶的发现，怎么好像对于做项目这个事情，zhèng　fǔ比他还急？为什么之前自己辛辛苦苦弄个软件什么的。最终还没个好结果，可是现在就是刚喊了个口号，他娘的就这么受到追捧？是这个时代错误了么？当然不是！时代怎么可能出错呢？这证明了什么？这证明这个时代就是个概念的时代！就是个超级的大时代！只要敢想，明天就能变成富翁！只要敢喊，提出来一个概念就能成为省内红人！

　　　　一时之间。这邓儒华顿时成为了祖国大西南最受瞩目的信息产业名人。而他的西南软件园一下也成为了中西部最出名的东东！而此时，邓儒华知道自己的机会来了！他自己琢磨出来了一条路，如果现在这么受到省委省zhèng　fǔ看好的话，那么为什么将来不能尽量运作上市呢？那能圈到多少钱？他现在只要把自己的那5000万拿出来打广告。然后到处借一点挪用一点，靠着省zhèng　fǔ的扶植，在银行多贷款一点，到处打广告，打的全国知名。然后知名度上来了，那做账一下不就能上市了么？上市了那赚了钱再还银行，这不就是个空手套白狼么？可以说，就是在这个时候，邓儒华受到了华夏卫视寄来的邀请函。

　　　　打开了华夏卫视的邀请函，邓儒华只看到这个厚厚的一叠所谓邀请函的东西里面，居然带着分类表——到时候竞标时可以按照单个冠名来竞标，可以单纯的跟央视一样为了广告时间竞标，甚至还有一种套餐竞标。那就是冠名外加广告时间段！在这个分类表之后，直接就是一段时间之内华夏卫视每天各个时段节目的全国300万户以上用户收视率！

　　　　看着这些个数据，邓儒华顿时动了心！他不能不动心，之前在央视搞标王大会的时候，他的托普软件还没得到省内种子队员的身份。还没有向银行贷大量款子的资格，但是现在不一样了，现在他已经想到了企业要怎么发展，并且也有了后盾。这打个广告什么的，那在全国都弄知名了之后。是不是可以为将来的上市打好基础？

　　　　在宋儒华心里，这些rì子一来，他脑子里面已经出现了一个商业模式。那就是他作为类似包工头和掮客的角sè，跟当地zhèng　fǔ谈好条件，弄个软件园，然后通过他的协调在软件园内弄出来各种优惠政策，这些是别的中小型公司做不到的。这样一来，他等于是能提供一个孵化中小型信息公司软件公司的园地，那些软件公司可以来他宋儒华经营的园区里面租地买地甚至是租办公楼！他宋儒华作为园区的经营者和管理者，那实实在在的是收地租就能过rì子了！如果这样的话，要招商引资，要尽量多的吸引公司来，当然需要的是打广告了！甚至，以后如果这托普软件的软件园上市了，他跑到别处也去可以弄这个软件园的生意嘛！

　　　　除了托普之外，还有一家公司的老总受到了邀请函，这就是三九药业的赵鑫先！这赵鑫先这两年来玩儿的那叫一个开心！他玩儿了什么？最简单的，就是按照他的那个所谓的航空母舰策略，不停的兼并国内效益不怎么样的企业。他们先开始做了之后，很快国内来了一个叫做黄鸿年的外国人来抢生意，不过很快这个姓黄的就滚蛋了。在这个姓黄的滚蛋了之后，这赵鑫先倒是从老黄那边学到了几手。于是一时之间，这老赵收购了几十家企业之后，他又开始安排下属企业去收购“壳资源”！

　　　　什么叫壳资源？就是借壳上市的壳！在最早的时候，国内上市深市很多上市的企业那都是别人不愿意上，才被选中上市的，比如贾鸿渐老爹以前供职的那个延中实业。但是这两年不同了，在这两年里面，那些老的软柿子基本上都被抢光了，如今的壳资源那是什么，那就是国企！这年头的上市资格很多时候都被用来救济国企使用，很多地方那都是把上市指标直接分配给效益不怎么样的国企，然后通过做账直接上市圈钱去！

　　　　后来曾经一度zhōng　yāng好像因为哪个智囊的原因，严查过这方面，但是之前毕竟也上市了不少家企业！而这些企业上市基本上一年之后，那就原形毕露，直接就跌的不像样子！如果收购了这样一家企业，然后安排下属公司上市，接着三九药业配合着下属企业弄点什么新闻出来炒作一下，那不是很容易让企业的股票上涨么？那把企业流通出去股票的钱截流下来或者暂借到总公司用一段时间，这不就又能再吞并几个企业么，再把这些新吞并的上市……这是多好的生意啊！

　　　　在这个时候收到了华夏卫视的邀请函，这对于三九来说那当然是要打广告的时候！他们三九靠什么到处吃企业？还不是靠着自己的名气？只要自己的名气越响，那就越能说服当地的zhèng　fǔ，而且再凭借他们国企的身份，一边能够顺利的吃掉中小型国企另外还能顺利从银行贷款！这生意的基础就是知名度啊！

　　　　于是一时之间，全国各地有点名气的企业可以说都收到了华夏卫视邀请函，而在半个月之后的12月下旬，他们纷纷来到了上沪，来参加这个别开生面的全国第一个除了央视以外的标王大会！

　　　　他们到了之后，首先感觉很惊讶的一点就是什么，那就是在机场居然就有人迎接！而且还是专车迎接！这可是让他们非常惊喜，要知道以前在央视的时候，参加标王大会还想让央视接你？想的美！不看看自己是什么身份！央视接过谁啊？但是这华夏卫视明显就不一样啊，这明显就有被当成财神爷的感觉了有没有？

　　　　一个个的厂商老板们被当作财神爷一样的送到了预定好的酒店，他们听说这次华夏卫视不管最终大家能不能合作成，都会为他们的住宿费用买单，也就是说他们这些厂商来上沪这就是等于免费住宿了一次！哎，这感情好嘿！以后还可以把家属带来，当一次公费旅游嘛！这是很多国企领导们的想法。


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　　　　对于贾鸿渐来说，他当然知道自己这样做是会被人占便宜，但是问题是他被占的便宜远远不如他这么做了以后，那种能给潜在客户带来的感觉。潜在的客户感觉到了这种贴心，回头那多出点钱，这一来一去不就补回来了么？

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　　　　rì本男大学生在外套上设计一条可自动缩紧的腰带，然后附上耳机，当使用者戴上，里头就会传来女生嗲声说“对不起啦，我迟到了”，瞬间腰带会一起束紧，让人有被拥抱的感觉，让单身男子一听就会心头“小鹿乱撞”，仿佛有个女友在身旁。

　　　　喂喂，rì本人你们怎么老是给别人一种你们点错了技能树的感觉？

　第九七七章　神奇的会议

　　　　如今来到上沪参加华夏卫视投标会的商家很多，除了三九和托普之外，还有段咏平的步步高，还有李宁之类的厂商。不过说实话，这个时间段开这个招标会还是有点点小亏，毕竟不管怎么说，很多商家的资金都被央视抽走了不少，整个资金的蓄水池现在都不满，贾鸿渐他们想要从这个蓄水池里面取水自然取不了多少。不过这也就是今年，等明年了，贾鸿渐肯定要抢在央视前面召开标会！

　　　　这些厂商的人来到了上沪之后，除了接待他们免费住宿之外，贾鸿渐还让人组织了一两天的各种说明会。这种说明会的东东，在以前哪怕是央视都没有举办过的，去央视投标那基本上就是看广告时间段之后掏钱就是了。贾鸿渐做事儿会这么直接到没技术含量么？他让谭惜诵弄得这个说明会，那就是为了让厂商们知道，怎么样弄才对他们最好——这当然是表面上的，背地里要做的那就是让他们知道华夏卫视的实力有多强！

　　　　刚开始这些厂商们都不太了解这会议是干嘛的，当他们来到了会议室的时候，很多人还是这么感觉的。就像是段咏平，这个曾经从小霸王里面逃离出来的人，带着所有的属下一起创建了步步高的人，当坐在了会场里面以后，听着副手问道，“总经理，这说明会是要说明什么？”之后，段咏平是这么回答的——“不外乎是说如今这个标王会是党和国家相关领导爱护和指导之下才办的，以后一定会越办越好，这个大会一定是个圆满的大会成功的大会胜利的大会呗……”

　　　　也不怪段咏平这么吐槽，在这个年头一说要开会，基本上给普通人的感觉都是官僚套话会议。本来这**当年就被人说“会多”，这会一多外加又官僚一点，也难怪大家没听呢就开始觉得肯定是套话连篇。“那参加者会议有什么意思？对了，总经理，咱们明年就可以开始跟小霸王竞争了吧？下面的人那可都是摩拳擦掌了！”

　　　　原来。这段咏平当年带队集体从小霸王出走的时候，虽然这事儿办的挺不地道的，但是他倒是挺爷们儿的跟小霸王来了个约法三章——自己主动约束自己一年之内不跟小霸王进行产品竞争，也不进入小霸王进入的行业。所以，在这创业的第一年里面，步步高就在专心的做无绳电话，基本上这一年下来，已经做到了全国市场无绳电话市场占有率第三的位置了！

　　　　眼看着一年之约就要到期。这当年出走的团队成员们当然会摩拳擦掌的想着要开始竞争了——现在这学生电脑或者叫做学习机的东西，那市场还是不小的！外加还有cvd机器什么的，这些玩意儿那做好了都是挺赚钱的呢！“恩，不竞争的话，我跑来这儿干嘛，还不是为明年的竞争做市场么？”段咏平笑着说道。

　　　　就在两个人这么说笑的时候。只见着一个大家都眼熟的中年熟女走上了主席台。这当然就是谭惜诵！谭惜诵以前是央视的广告部主任，可以说是业界里面每个人都必须知道，每个人都必须笑脸相迎的一个人。这样一个可以说站在权力巅峰的女人，如今居然跳槽跑到了这华夏卫视，据说还没有什么黑幕，这能不让人好奇么？

　　　　就在大家正好奇的时候，只听着谭惜诵开口了：“喂，喂？大家好，首先我代表华夏卫视全体领导以及职工欢迎以及感谢各位的到来！”说着。谭惜诵鼓起了掌来。段咏平等人给面子的凑趣也稍微鼓掌了几下，就在这个时候，本来当段咏平以为谭惜诵要开始说套话之时，却听着谭惜诵这么说道：“大家应该都知道，如果要生意做的好，要产品卖的多，就要多打广告。可是这广告要怎么打才比较有效？是说只要砸钱给广告公司，不停的重复就行，还是说要稍微找点诀窍？什么样的广告才会对贵公司预定瞄准的消费者有最好的传播效果……”

　　　　听着谭惜诵的一个个问题。会场里的所有人几乎一瞬间所有的注意力都被吸引了！他们这帮商人哪怕本来以为今天只是个无聊的会。现在那注意力也都跟听着亲妈说话一样集中了！他们中的很多人在听到这番话之前，可能都没有意识到原来广告里面还有这种学问的？甚至不止是这个年代。要贾鸿渐来说的话，那到了21世纪，很多公司老板那都对广告的专业理念一无所知。他们就喜欢最简单最粗暴的那种广告，丝毫不想要什么品牌经营或者乱七八糟高深的东西，他们甚至还都不想懂！

　　　　此时就听着谭惜诵说道：“我们华夏卫视是非常为各位考虑的，我们的理念就是与在场的诸位客户一起成长。你们好了，我们才能好。那么怎么能让诸位在投资了广告时间段或者是有个最好的广告结果呢？接下来让我们有请奥美中国广告公司的大中华区总裁宋义明先生！奥美广告公司是现在世界第一大广告公司，在全球范围内跟福特、ibm、柯达、壳牌石油等等诸多国际一流品牌合作过广告内容，92年的时候，奥美公司与我们上沪地区最大的国有广告公司上沪广告公司合资成立了奥美中国广告有限公司，而这宋义明先生，就是大中华区的总裁！”


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　　　　现场有不少人其实根本不知道那奥美是干嘛的，也不知道这宋义明是谁。但是听到了谭惜诵的介绍后他们知道了，原来这宋义明是个这样的角sè，原来这奥美这么有背景！接着就看着一个花白头发的亚洲黄种人走上了讲台，接着用一口呆湾腔的普通话开始讲解一些广告里面的专业知识。

　　　　他不仅讲解，还带着各种例子来分析各种广告模式带来的不同广告传播效果，甚至还在这里讲了一些品牌产品瞄准消费者以后，对锁定的消费者如何进行广告宣传的例子。可以说这些讲解让现