风骚重生传-第495部分

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嫔嫌辛艘恢諱P3，居然本体就直接可以跟索尼的线控一样夹在身上这样一来哪怕身上不带包都可以听音乐，相对来说当然就便携了！而且带着MP3还可以一边跑步一边听，而CD随身听就不太行了，哪怕行业显得太重！

　　　　不过当时贾鸿渐买得MP3那都是国产货，便宜的狠，一块两块而已所以对贾鸿渐来说，这种便宜又好用的东西，才是促使他淘汰了CD随身听的主要因素别的至于什么音质受损什么的，他又不是音乐发烧友，又不需要听的那么好！

　　　　可是后来苹果主推IPOD的时候还真让贾鸿渐吓了一跳，当时的IPOD动辄上G的容量让市面上还是128、256M容量的p3相形见绌至少从容量上来说，还真让贾鸿渐有点购买欲，不过看着2000多大洋的价格，贾鸿渐还是怂了不过后来，不知道怎么着，这个IPOD好像就有点变成了流行的架势好像买IPOD就是最流行的人，很多白富美都买着IPOD听来听去，好像这就是最时尚的行为……然后白富美们就开始说着IPOD多么多么人性化多么多么好……

　　　　等等，这么说来，IPOD好卖其实不是因为其本身的性能如何而是因为其附加的因素？要知道在当年，苹果这个公司在国内的知名度可是几乎等于没有因为从80年代开始，没有了乔布斯的苹果一直在走下坡路，走到了乔布斯回归的时候那都已经快混不下去了！而乔布斯回归苹果之后，则是先推出了IMAC一体机，也就是把整个电脑都做到一个显示器里面的那种东东

　　　　这种东东在欧美还算热卖，但是在中国当时并没有多少人知道所以IPOD进入中国，可以说是苹果在中国的第一次知名，可以说是第一次做市场！而这种做市场居然还就能在没有口碑的情况下做出来了“化”的概念，这就真是本事了！当然了跟欧美日本比起来，中国的IPOD真的卖的不算多，不过起码是开启了一个市场

　　　　贾鸿渐琢磨下来，觉得乔布斯能成功，除了对于市场商机的敏感程度以及对于电产品的设计之外最成功的一点就是其美学设计和化设计！什么叫美学设计？就是乔布斯主导设计出来的产品，那外观看起来肯定都是好看的，充满了一种工业设计的简单美同时再广告的时候，弄得流行一点，显得好像用这个东西就是赶流行，那就慢慢能有了一个化的概念出来了所以其实乔布斯卖的不是产品，而是卖的工业设计的美学概念以及一个流行化！

　　　　这么比较下来的话还真是这样，就像是台式机市场，或者叫做PC市场因为很少有化的概念，没有一个流行的因素，所以台式机市场就没办法做的跟苹果一样火爆！同样机也是，机方面，苹果在乔布斯的主导下，从IPHONE1一直弄到了iphne4S，那一路下来都是在进步，一路都是领先，一路都是在创造流行化，而其他的竞争对们呢，一个个都是跟在后面走，而且还是很没流行化的跟在后面走

　　　　同时IPAD平板电脑也是这样，苹果先创造出来了之后，结果买IPAD的人就可以显得好像挺有品位挺流行，但是用三星平板电脑的可能别人就要问“为啥你不卖个IPAD”！这就是背后少了一个流行化因素的结果！所以从这个方面来讲，如果贾鸿渐他们华夏高科要做类似IPOD这样的一个MP3随身听的话，那最好也是要创造一个流行化出来，而且外观还最好设计的比较简单美！


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　　　　对于设计贾鸿渐并不担心，因为有苹果公司的珠玉在前，他贾鸿渐下哪怕没人能比的上苹果公司的设计人才，但是他贾鸿渐可以指点啊！外观完全全抄IPOD不就行了么！这点又不难！但是问题是，一个流行化怎么开创呢？不断的砸广告？问题是三星在后世也经常砸广告，可是为啥他们就没显得有啥品牌化出来？

　　　　也许，乔布斯和他们的营销人员，特别擅长做化营销，他们特别擅长把自己的产品和流行化有机的结合在一起，从而创造出来一个自己产品的流行化？不过别的公司的销售人员显然也不是吃素的，为什么他们就不能做出来呢？

　　　　想着想着，贾鸿渐开始回忆着自己前世记忆里面那些感觉起来有“化”的企业，除了苹果之外，给贾鸿渐感觉IBM就比较有化就像是IBM在2000年之后经常在国内做的广告里面一样，他不是跟别人一样推销具体哪个产品，而是一直在给自己的公司广告，一直在推销IBM的解决方案！这一点弄出来之后，给人的感觉好像就不是一个推销员，而是一个专业人士！

　　　　就像是贾鸿渐记忆里面最早一个看到IBM的广告，大概还是初期，当时电视里面的广告不管中外，都是推销某个具体产品的但是IBM的那个广告就不一样——记得这应该是个电商的广告，画面里面就是一个年轻人进入了超市，然后不断的偷偷摸摸的把超市里的产品藏在自己的衣服里面，看起来就跟做贼一样！

　　　　这个时候没有任何的语言或者进行解说或者推销，于是这种看起来有点悬疑的广告还真的吸引了贾鸿渐的注意力接着那个年轻人偷完了东西之后，大摇大摆的就往出口走，出口那边站着两个身高马大的保安，两个保安还一直在盯着这个年轻人看，当时贾鸿渐的心都有点被起来了，他当然想知道这个年轻人会不会被抓到！

　　　　结果谁知道那俩保安根本就不管这个年轻人，然后年轻人施施然走到了店门口的时候，就只见着有东西扫了一下年轻人的身体，然后就显示所有东西的价格，最后直接在信用卡里面扣掉了商品的钱！到了这个时候，贾鸿渐这才明白，原来这算是一个电商务或者说只能商务的解决方案？

　　　　等到这些画面都结束了，才出来IBM的标志，然后显示——“IBM电商务解决方案”之类的名光是这么一弄，让贾鸿渐一点都没感觉到这是厂商在广告，也没感觉这是在推销产品，而像是一个专业的企业在展示他们本身的专业程度一样！或者说！他们这根本就不是广告，而是把广告和企业形象片结合到了一起！

　　　　没错！这个年头太多的人看过了太多的广告，到了21世纪各种广告那更是无孔不入甚至人类都产生了一种广告自动屏蔽功能，看到了广告之后，根本就不会被广告动！甚至看完了就跟没看差不多！在这种情况下，就贾鸿渐自己而言，估计是心里已经对广告有了个防御机制，只要感觉是有人想要把什么产品推销给他，他就自动不感兴趣——哪怕是电话销售各种保险之类的，可能本来贾鸿渐真的需要，但是因为感觉到了自己正在被推销，下意识的他就不想听，就是不想要！

　　　　这么说来的话，IPOD好像当年的广告也有点这个意思就像是当年IPOD在国内播放的广告，一点没说IPOD有什么多好多好的能力，技术多么多么领先，反而就是用一个类似剪影的动画，展现一帮南美人在拉丁音乐下跳舞，显现出来一种音乐的乐趣！或者是用了FEIST这样的女歌，唱的一首《1234》，通过音乐和那种有点高贵冷艳的流行感觉来从心底动人，而不是急匆匆的想要从消费者口袋里面拿钱一样的说这个功能多好，那个功能多好！

　　　　这么说来，苹果的一个广告策略，那就是用“不是广告的广告”方法，来曲线绕过消费者心里的那个对广告的屏障，然后潜移默化的像是《盗梦空间》里面一样，在消费者的内心深处“植入”一个概念，这个概念就是——我们不是来推销给你商品的，而是介绍一个流行化给你如果你加入这个流行化，就会显得你特别有品位，就会显得你非常流行！

　　　　经过这么一段分析的话，贾鸿渐算是对怎么推广他们自己的IPOD有了点底了……欢迎您来您的支持，就是我最大的动力

　第八四九章　不是广告的广告

　　　　能让贾鸿渐记忆比较深刻的广告，能比较有“品牌”概念的广告，除了IBM和苹果之外，还曾经一度有过HP惠普这个公司记得大概是05年左右，电视上面经常出现一个明星不露脸，只是用双来不断的表现生活中的各种事情，当这些功能都介绍完了之后最后才把镜头往上摇，展现出来明星的全脸至少在那个年代里面，至少贾鸿渐本人还是觉得那样的HP是比较有品牌的，之后的惠普那就有点不断的矮穷挫下去了

　　　　在惠普的这个广告里面，核心的一个理念在贾鸿渐现在看来那就是跟IBM以及苹果的广告理念一样，就是做成“不是广告的广告”概念他们通过明星的亲自解说惠普产品对他们生活的影响，来让消费者感觉明星就像是他们的一个朋友，并不是代表着厂商推销产品给他们，而是作为消费者的朋友在推荐一个新的有趣的生活方式！

　　　　这么说来，简直就可以确定，要让产品显得有化，那就一定需要把广告拍的不像是广告！当一个广告拍的不像是广告的时候，那本身带来的一个销量上升简直是一定的，而附带的也就是各种产品化！


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　　　　这样的一个道理，其实不只是外国人懂，中国人照样也懂在这个年代的时候，各种不像是广告的广告创意在中国那也是各种“花齐放”有人请了中央台或者是地方台的新闻主播过来播报广告，还是把摄影棚给弄得像是新闻报道一样还让新闻主播直接用报道新闻的口音去当成新闻报道或者是找个南边的张小花，找个北边的张小北，然后就让他们说自己用过产品然后表现的多么多么好这种事情在这个年代表现的还不狂到了21世纪之后，配合着电视购物那简直就狂的没办法说了不然到了最后，国家也不会发不规定说做广告的一定要在画面上写清楚“广告”的样

　　　　虽然双方的厂家、公司都意识到了这种不是广告的广告威力之大，可是两边的公司却因为种种原因走上了不同的道路中国这边的很多厂商那就是根本不管什么化不化，只管赚钱但是苹果等公司却是一边做化一边把钱赚了到了最后，哪怕是采用了同样原理的广告，可是苹果的地位和风评那比国内很多公司高不说，赚的钱还比人家多，这还真是有点寓言的倾向了！

　　　　其实这种原理那不只是在广告领域，哪怕是在推销领域也是非常常用的“高端”技巧贾鸿渐前世的时候曾经由此在火车上捡到了一本口才类的，其中有个故事就是类似的一个经历——一个皇牌推销员来到了公司内部很多低级推销员都铩羽而归的地点，一个美国中西部乡下农场的门口这个农场里面是一个老头和一个老太太住着，他们主要是养鸡的，而推销员来推销的，就是更先进的孵化灯泡

　　　　之前这个灯泡公司的低级推销员来了N次，结果老太太一发现对方是推销员直接就把门关上，根本就不愿意听推销员的话！既然人家根本都不愿意听推销员的话，那推销员自然就没办法推销灯泡了！那这个神级推销员是怎么做的？他是来到了老太太门前之后，直接声明自己不是来推销东西的！

　　　　他先是说自己是推销员身份，然后马上生命自己不是来推销的然后说自己一直推销都推销不出去，很累很渴很丧气，也不想推荐灯泡给老太太，就想着讨一杯水喝这样的一个故事，直接就让以前强硬无比的老太太心软了那老太太想了想之后，让推销员进了屋，然后还给推销员倒了一杯水，大度的允许他在家里坐着歇歇

　　　　这个神级的推销员，基本上就是用这种开场声明自己不是来推销，然后装可怜的方式，让老太太放松了警惕，主动的去掉了对广告的防范，把这个神级的推销员当成了一个可怜的矮穷挫可是谁知道这矮穷挫进来之后，他居然——推倒了老太太然后被老爷抓奸在床……当然不会是这样的故事！这个神级推销员在喝水休息的时候，装着身心疲惫的样跟老太太讲述自己“拼搏”然后还没有结果的过程这么讲完了之后，老太太那当然有点同情，不过老太太并没有直接大度的说要卖灯泡，她反而是用自己和老公当年创业的经历，来说他们当年吃了多少多少苦才有今天，说他们当年多少多少词想要放弃，结果没放弃就有了今天的农场……

　　　　老太太虽然没有直接上钩，但是这个神级推销员并不放弃，反而是很好奇的说想要参观一下老太太的鸡舍于是老太太非常得意的带着推销员去看鸡舍，讲述他们当年奋斗的历史，说他们当年要用多大的灯泡来看鸡蛋，才能知道鸡蛋能不能孵化，然后孵化的时候还要用多大多少的灯泡一直照着，需要多少多少的电费，给了他们两口当年多少的经济压力……到了这个时候，那神级推销员开口了——说现在他们公司的新节能灯也有暖光灯类型，这种节能灯跟白炽灯差不多都是类似太阳的偏红光源，作为鸡舍的照明光源的话，不但能比以前还亮一些的效果，同时还能节省大量的电费！而孵蛋舍那边继续用白炽灯就可以……老太太一听到了这里当时一下就感兴趣了，马上要求神级推销员详细介绍，甚至还让对方帮忙计算一下能少多少电费……

　　　　听起来好像哪怕最后生意做成了，但是让这样一个神级推销员来推销一些灯泡给养鸡的老头老太太有点大材小用但是要知道，美国乡下的家庭养鸡场，那规模都是中国家庭养鸡场的不知道多少倍了，一个普通家庭养鸡场都是养几万只鸡，而这老头老太太的养鸡场那更是养了50万只鸡！这样一个养鸡基地里面，那需要多少照明灯泡？一次性换了所有的照明灯泡，那是多大的批量采购？

　　　　不管这个故事是真是假，不过听起来很像是真的，因为至少贾鸿渐在家的时候，面对着这种上门推销的人一般都是说不要不要然后直接关门但是如果对方真的是累得不行要讨口水的话，那贾鸿渐搞不好还真给对方一杯水什么的……起码这样就证明了，不是广告的广告，以及不是推销的推销，的确是能避开消费者的那种下意识的排斥！

　　　　既然这样的话，那么在贾鸿渐已经明白过来的情况下，只要他留个心眼，那么以后做出来相应能跟苹果进行竞争的广告显然是非常可能的！想到了这里，贾鸿渐非常有信心，现在既然这么看破了苹果成功的招数，而且还是作为一个重生者前看透的，那么在这样的情况下，未来有贾鸿渐的华夏高科代替苹果“成功”，这不是板上钉钉了么！当年那乔布斯面对着贾鸿渐伸出来的橄榄枝还不乐意过来，哼，等两年乔布斯回到了苹果后，面对贾鸿渐的狙击，他就悲剧去吧！

　　　　那么现在看起来基本上已经万事俱备只欠东风了，贾鸿渐是否要去跟加拿大的那个SANDISK公司谈谈，合作一下弄一个固体硬盘或者是集合几个芯片的大容量闪存卡出来呢……如果现在就弄得出来的话，那么看起来到明年年初就可以开始大规模生产了？哪怕就是有点问题的话，那么到了97年也可以做出来吧？而且到时候单个芯片的容量还能更大，整体的容量也就能更大！这样能比IPOD早好几年弄出来的话，应该能比IPOD更加热卖吧？毕竟这个年代还么有别的MP3过来竞争，甚至贾鸿渐他们还能把低端产品线也占了！做出来自己的MP3和IPOD进行竞争？

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　　　　索尼周四证实，作为出售非核心资产计划的一部分，已经将位于东京的主办公楼“SnyCityOsaki”索尼之城大崎办公楼以1111亿日元约合12亿美元的价格出售

　　　　出售之后，索尼将以回租形式继续在该办公楼办公5年索尼表示，