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风骚重生传-第108部分
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么的。
可是就是这么一个藏着掖着以后的减半数据，那都已经让王蔻兰羡慕不已了！“要不怎么说民营企业才有竞争力呢，我们这上沪家化今年一月份的盈利不过也才一个亿上下，本来啊80年代的时候，我们的美加净牙膏那可是都出口到捷克斯洛伐克、罗马尼亚等地方，还引得当地消费者抢购的，现在……呵呵，这美加净一年的销售额也就是几百万了，都怪那美国庄臣，要不是他们，我们美加净的牌子也不能砸的这么厉害！现在美国宝洁也进广州了，他们的产品线又跟我们的产品线全面冲突，我们白猫洗洁精以后日子好不好过还是两说呢……”
稍微抱怨了一下未来，王蔻兰突然想到了什么，她问正在跟她一起进入会场的贾鸿渐道：“对了，小鸿渐，我来之前的时候，我们公司高层正准备考虑着进行二次创业，拜托美国佬，重新拾起民族品牌。然后我们就考虑怎么加强这个花露水的市场占有率，本来现在基本已经占有率超过50％了，公司里有员工提议说可以把花露水开口加大一毫米，加快花露水的消耗量，然后加快消费者换花露水的次数，以此提高销量，你觉得这主义怎么样？”
现在的王蔻兰，那对贾鸿渐的印象完全可以说是跟以前不一样了。以前贾鸿渐刚到她家给她女儿做家教时候的种种印象先不说，就说是华夏高科召开经销商大会前，那王蔻兰不是还觉得贾鸿渐一个月一个亿的销售梦想也只是个梦想么？结果人家贾鸿渐不是很快达到了么？现在她简直觉得贾鸿渐那就是个天生的商业奇才，好像对商业的事情总是判断的非常准！
而在这个时候，那贾鸿渐却差点笑出来，其他书友正常看：！为什么？因为这个什么把花露水的口加大一毫米的事情，不是跟前世经常在《读者》之类的杂志里能看到的那种“牙膏销量不好，有员工提议把牙膏口加大”之类的小故事么？这种小故事当年可真是把贾鸿渐给唬住了！可是后来在社会上打拼多年了以后，他还真对这故事嗤之以鼻。
“王姐，谁要出这主意，你倒是要小心点他是不是间谍……”贾鸿渐这时候没好气的说道，“咱们中国的消费者又不是傻子，你也知道中国的主妇们是到底有多精明！他们有时候宁愿多骑一个小时的自行车，就是为了买到便宜一分钱一斤的大米，对于这种精明的主妇，你觉得她们不会注意到花露水使用的时间比以前短了么？一旦让消费者发现咱们的产品没以前经用了，你知道后果是什么的吧？”
王蔻兰一听这话顿时那就是一惊！她这个从计划经济市场里成长起来的女强人，对市场运营里面的门道还真是不太清楚，本来刚听到员工那么建议的时候，她还觉得这个方法好像不那么正大光明，但是好像还真的对厂子有好处。可是现在听到贾鸿渐这么一分析，她顿时恍然大悟——这不就是自砸市场的行为么！
此时贾鸿渐和老爹还有王蔻兰签到完进了会场，发现好像会场里也就是拍着一排排的饭桌，也没写到底谁坐在哪里。他拉着王蔻兰和老爹随便找了个位置坐下，然后想了想，对还在震惊状态的王蔻兰说道：“我觉得吧，咱们家化还不如出钱把美加净品牌买回来，然后看看能不能开发化妆品之类的东西……”
这贾鸿渐，又非常坏的用别人本来以后就要做的事情放在现在告诉别人，来换别人的好感和震惊了。本来上沪家化之所以在9月份尝试收购延中实业，那就是为了融资赎买回美加净的品牌，但是贾鸿渐不知道啊。他倒是有印象历史上好像上沪家化这么做过，他干脆就直接这么给对方出主意了。而这样做的后果，那自然是王蔻兰的大震惊！
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第一八一章 主业
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第一八一章主业
王蔻兰听到贾鸿渐说要让他们上沪家化出钱把美加净品牌给赎买回来，那当时就楞了，其他书友正常看：！为啥？因为这可是他们公司内部会议上为未来而作的一个决定，为了保密不让美国庄臣提早发现，甚至他们家化的管理层都约定好彼此都不许对家人讲！对家人都不能说，那对外人就更不可能了，可贾鸿渐是怎么知道的？
要说难道是贾鸿渐的人脉已经深入到了上沪家化的企业高层内部了？王蔻兰可不相信这个，她是相信贾鸿渐人很牛x，但是不相信他可以牛x到这种地步，书迷们还喜欢看：。（全文字电子书免费下载）那难道是贾鸿渐歪打正着，或者说是英雄所见略同的正好也想到了这个主意？
那贾鸿渐看着王蔻兰的那诧异的表情，还以为她是诧异于自己怎么会提出来赎回已经合资出去的品牌。他解释道：“其实吧，王姐，老祖宗有句话——非我族类其心必异，这话虽然有点极端，但是在某些时候还是正确的。这外国人带着资金进中国是为啥？是为了能霸占尽量多的市场份额，但是在面临这个市场上有一些民族品牌很得人心，那你觉得他们会怎么做？”
本来王蔻兰还在惊讶于贾鸿渐怎么能会跟他们公司高层想的一样，但是现在一听道贾鸿渐的这话，她的注意力就全被吸引了。本来她是感觉到了美国庄臣不是好东西，在他们家化付出了两个品牌和资金跟美国庄臣合资建立工厂后，那些美国人居然坏心肠的想要废掉这两个民族品牌。但是她只是看到了表面，只是觉得美国人坏，但是却没想到美国人为什么坏！现在听着贾鸿渐的解释，她觉得好像他帮她推开了一扇通往新世界的大门！
“相对比较温和的做法，那就是利用他们外国公司做富裕的东西——资金和技术来跟本土品牌进行合资，这样就变成了一家人，而且完全可以利用原有本土品牌的渠道之类的……”贾鸿渐说道，他说的这种方式，是现在很多国际企业进入中国时通常采用的方式，也是中国政府比较鼓励的一种方式。可是，这个时候他该说可是了，“可是，这合资时候付出去的本土品牌，很多时候在外资看来，那就是为了结婚而不得不迎进家门的继子，这对他们来说就是个拖油瓶，而且还面临着跟他们自己产品线争夺资源的状况……”
听到这里王蔻兰有点不解的问道：“可是那也算是他们的品牌啊，毕竟本土品牌赚到的利润他们也可以分成，如果废掉了本土品牌的话，对他们有什么好处？”
“好处很多啊，可以把市场份额腾空，本来本土品牌占领了大量的市场份额，虽然是合资企业的，但是不是外资公司自己的。如果灭掉了本土品牌，把市场搅乱，然后他们以自己的品牌进入市场，这样占据了大量市场之后，他们还能在熟悉了本土的营销渠道之后，直接从合资企业里撤资，完全独资建立个子公司，这样一来什么都是他们自己的了！”贾鸿渐耸了耸肩说道。
一听到贾鸿渐这个话，王蔻兰还真有点震惊了。她这个在社会主义计划经济环境下成长起来的女强人，从来还不知道原来跨国集团还可以这么玩！这做人也太阴狠了吧？太无良了吧？
“资本就是个怪兽，它会自己追求自己的增值，而不会在乎任何道德。只要不违反法律，那它就敢做，如果违反法律，那它会尝试着去绕过法律或者直接修改法律……”贾鸿渐此时很平淡的解释道，“王姐你应该听说过吧，全国8条碳酸饮料生产线，现在有6条都已经被两个可乐给收购了，而且品牌也废的差不多了，就正广和的不愿意跟可口可乐走才幸存了，而渝庆的天府可乐正在跟百事可乐谈合并。哈，当地的政府还以为百事可乐肯定会发扬壮大天府可乐的品牌，殊不知人家那存心就是为了废牌子来的！看看其他的几个品牌那就知道了！”
王蔻兰此时在震惊之余按照美国庄臣的那些做法一对比，在联想起来一系列国内南南北北的事例，还真的一下子发现事实真的跟贾鸿渐说的一样！虽然现在的确有些外资公司在合资了以后是老老实实的在做双方共同的品牌，但是那基本上都是中资超过50％的，如果是外资超过50％的，那基本上品牌都会被废掉！
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她紧锁眉头的想了半天，发现果然还是之前决定的那个购回美加净品牌的决定是对的！现在看来，起码在中国市场上，是不能太天真的相信那些外国人的！不过，同时她还有点担心，“不过，就算我们赎买回了美加净的品牌，可是现在牌子被他们弄的都快砸了，以后再做起来就很难了……”
“不难啊……多大大广告就行了。”贾鸿渐此时却不以为意的笑着说道。后来什么高露洁什么佳洁士，那些都是宝洁的产品，他们为什么能在国内卖的那么好？还不是因为广告打的多？
王蔻兰到这时候眼前突然一亮，是啊！她还在愁什么，天下最懂市场营销的年轻人，现在不就坐在她旁边么！“多打广告就行了么？”她赶紧找出来了一个小本子，把贾鸿渐那个要多打广告的主意给记了下来。
“恩，再打打民族主义的旗帜，普及一下以前美加净的光辉历史什么的……对了，正好，我跟康家、创微还有tlc三家公司的老总都说好了，让他们打着民族主义旗号进行促销，到时候如果赶得上的话，咱们家化也可以加入进来吗！”贾鸿渐笑着说道。
他此时已经有点预感，好像自己会掀起来一场民族品牌起义反抗国际品牌的大抗战！本来在历史上，有一场类似的“抗战”发生在95年，并且直接在一年内就给了在中国市场上的外资品牌一个迎头痛击，直接打的外资品牌晕头转向一时都懵了。不过在历史上，那些本土的老总们各自为战，纷纷错过了9697年转型的大好时机，最终还是没能爬上市场品牌产业链的上层。
就在贾鸿渐建议王蔻兰赶上潮流跟他一起搞风搞雨的时候，说曹操曹操到，那三个老总这时候还正好到了。只见的他们此时正好跟一个贾鸿渐不认识的中年人在一边聊着一边走了过来，那三个老总里的tlc老总李冬生猛然看到了贾鸿渐和贾钢，惊喜的打了个招呼之后赶忙招呼着旁边的两个老兄弟还有那个贾鸿渐不认识的陌生人一起坐了下来。
“我来介绍一下，这位是华夏高科的贾钢贾总……不，应该叫首席执行官，哈哈，这名字还挺新潮的。这位呢，是华夏高科的小贾总，是华夏高科的军师，贾鸿渐。”那李冬生挺豪爽的介绍了起来，“这位，就是万客集团的老总，王世王总。”
一听到这里，贾鸿渐倒是对这个后世一直经常活跃在微博平台上的王总有了点兴趣。就在他打量着这王总的时候，那王世却带着一种军人的豪爽笑着对贾钢说道：“贾总，你们华夏高科那还真是厉害啊，这创建了还没半年，直接就变成了保健品市场第一了吧？看着你们那么好的业绩，我这个已经打报告准备在港股上市的集团老总，那也是有点动心想在保健品市场上做点什么了……”
贾钢此时非常圆通的笑着说道：“欢迎欢迎！保健品市场这么大，我们华夏高科一个公司吃不下，只有让越多的公司进场，大家一起想办法把市场做大，这样大家都有好处吗！”
那王世本来之前的话是半真半假在试探贾钢，现在这么一听贾钢回答，他倒是一下敬佩的竖起来了大拇指。“之前听着三位老总说贾总怎么怎么豪爽，现在这么亲眼一见，果然名副其实啊！佩服佩服。说实话，我这个万客集团吧，还真是挺多元化的，我公司下面有55家附属公司和联营公司，现在趁着港股市场上大陆概念股挺火的，如果再进入保健品市场的话，说不定还真能融一大笔资呢，哈哈！”
听着王世这么半自夸的介绍着，贾鸿渐这时候倒是半真半假的好奇着问道：“王总，能允许我问一句么——贵公司的主业到底是什么？贵公司做了那么多多元化的产业，带来了多少盈利？”
王世此时一听贾鸿渐的话，顿时脸色有点僵住了。他倒不是觉得贾鸿渐这问题问的有多尖锐，而是他真的觉得自己这个当老总的回答不上来！他在深港特区里，都是按照特区里别的公司那样多元化，基本上哪行赚钱他就参进去搞一搞，房地产做着，零售业坐着，饮料业做着……那他们万客现在到第主业是什么呢？一个多元化的公司就算再多元，也总有几个主业吧？
就像是三星财团，再多元化，他的主打产品还是电子、化工等等领域，可是这万客集团，怎么好像什么都做，但是什么都拿不出手？而且最让王世尴尬的是什么？那就是他这个做老总的，对于这么多元化以后，到底给公司带来了多少额外利润还真没一个数！做老板怎么能做到这样呢？再联想下去，他的万客好像一直都是看什么赚钱就做什么，好像从来都没有进行过详细统计，好像从来都没有进行过市场调查和市场整合！
要不是贾鸿渐这么问一句，他还真没想到自己公司还有这么个小漏洞在！
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第一八二章 禅机和指点
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王世本来在刚听到了贾鸿渐的问题后，还以为自己公司的事情只是一个小漏洞，但是随后当他见到了一个让他吃惊的场面之后，他就不这么想了。这时候，一个让王世觉得有点面熟的人走了过来，稍微仔细辨认了一下，王世认出来这人应该是长宏的老总倪润丰。这倪润丰此时看到了他们这一桌人之后，顿时非常激动的绕着桌子走了起来，看着架势有点是想要找华夏高科老总贾钢的？
不是！这长宏的老总居然找到的是在这个桌子上并不起眼的贾鸿渐的！只见这倪润丰走到了贾鸿渐的身边，一把拉住他的手特感激的说道：“哎呀！可算是碰到贾小哥了！小哥，这次我们长宏能通过降价顺利的销售光了好几亿的库存彩电，那可都得感谢你啊！”
一听这话当时王世就傻眼了一下，他是知道最近长宏、tlc等家电企业疯狂打折的行为，其他书友正常看：。当时他还专门派市场人员去调查了一下，发现基本上这几家企业现在打折的都不是最流行的机型——换而言之，那就很可能只是赶在元旦和春节之间疯狂打折处理库存产品而已，因此当时这王世也没太注意这点。可是现在这么一听，难道长宏的这个促销的主意是这个小贾鸿渐提出来的？那么不约而同一起打折的tlc、康家、创微这三个品牌，是不是也是挺了贾鸿渐的建议？
这时候王世就只见着旁边的黄鸿升、李冬生等人也纷纷跟着倪润丰一起感谢贾鸿渐，纷纷称自己公司的库存基本都逗销售光了，而且下一步就准备按照贾鸿渐帮他们策划的一系列方案走，问贾鸿渐有没有什么要提醒他们的……
“难道这贾鸿渐还给他们提了一整套方案？”王世坐在一边惊讶的看着眼前的场景，不禁这样想到。虽然这个想法刚产生的时候，让王世感觉很无稽，但是怎么越看这个场面越觉得那个猜想是真的？
到了最后，王世并没有抱着试试看的态度凑上去找贾鸿渐要个指点，他不是不想这么做，而是在动身开口之前突然想到了贾鸿渐最开始的时候问他的话！如果说贾鸿渐只是一个平常的小孩儿的话，那么他问的那句“万客集团的主业到底是什么”�
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