为什么有人能接住天上的馅饼-第9部分

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　　人的好运来自哪里？　　　

　　放心吧，决不是天上。　　　

　　看过前文之后你已经明白我的意思——我们的运气只来自两个地方：我们自己，以及别人那里。　　　

　　事实上，别人给予我们的可能更多。　　　

　　稍加注意你会发现，那些给我们的人生带来大大小小转变的机遇，绝大多数都是你周围的人带给你的，无论他们是有意还是无意。　　　

　　你是不是曾经听到过这样的话？　　　

　　什么？你要调动工作？我正好认识某某公司的前辈。　　　

　　John，你运气不错！David离职了，看来他的这个位置非你莫属！　　　

　　Terry，我给你报个信……是的，站在公司的立场上我不该说，但我们这么多年的朋友了……　　　

　　无论是与我们朝夕相处的朋友同事还是萍水相逢的路人，我们与他们之间都有着莫可名状的一种联系，当你结识了某个人时，这种联系便被落实下来，它像是一根丝线一样把你们各自原本毫不相干的生活牵引起来，在这样的牵引中，你们进入了一种彼此影响的状态——可能在双方号无意识的情况下，你们的资源已经开始互相分享，而别人的细微行为与变动，也极有可能成为无意中推你向前的一股助动力。　　　

　　凭着本能，人人都会为自己编织一张运气网，那么自然，网络的密度越大、范围越广，你赢的运气的机会也就越高。　　　

　　1、认出那些时时刻刻出没在你身边的贵人　　　

　　成功最有趣的地方在于，从来没有人能够真正地“依靠自己”来达成它　　　

　　近来A君财运亨通，一连谈下了几个大客户，追究其原因，无非是因为他得到了好机会，在客户最需要他的时候出现了。B君这段时间桃花盛开，暗恋多年的女孩终于答应和自己交往，仔细想想，也不过是抓住了对方感情空白期的机会而已。　　　

　　故此运气来自于机会，机会则来自于互动。　　　

　　职场上有句俗话叫做“靠人脉赚钱”。事实上这个概念一通百通，人脉可以给予我们的远远不止金钱而已——无论事业运还是感情运，事实上都是在适当的时间遇到了可以与你产生积极互动的人。而你积累的人脉基数，则决定了这种机遇发生在你身上的概率。　　　　　　　　　

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第29节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（2）　　　　　　　　　

　　这是个很简单的算术题：假设你是个销售人员，正在寻找客户，平均每100个人中能跟你合作的人有1个，你每天联系10人，那么大约10天就可以找到自己的运气；若是每天只联系1个，成功降临的时间则会被延长到3个多月；要是把自己关在家里成天不露面，运气降临的时间简直遥遥无期。　　　

　　找到运气，其实就是找到那个能够给你机会的1/100。这种人，无论他身居何职，是何地位，都是我们的贵人。　　　

　　贵人的作用可大可小。有时，他们对我们的帮助可能是经济上的一点支持或者心灵上的慰藉，有时，也可能直接让我们的人生进入一个全新的阶段。　　　

　　千里马常见，而伯乐不常见，古今中外莫非如此。在人才竞争如此激烈的当下，这种情况没有丝毫消减，反而更加于我们息息相关。　　　

　　1960年，25岁的杰克？韦尔奇进入了通用电气在马萨诸塞州的塑胶部担任初级工程师。他的才华很快引起了上司鲁本？古托夫的主意。由于观念相似，韦尔奇和古托夫成为了无话不谈的好友。在进入通用一年后，由于弥漫于整个公司的官僚主义和骄傲自满的情绪相当不满，韦尔奇决定离开这里，投奔伊利诺斯的国际矿物化学公司。　　　

　　得知这个消息以后，鲁本？古托夫急了，他在韦尔奇离开公司之前的最后一小时找到了他，请他到自己家吃晚餐。这顿晚餐花了整整4个小时，古托夫用自己的承诺留住了韦尔奇，也为通用电气再次的崛起挽留了一个关键人物。而正是这个人，后来成为了通用历史上最伟大的领袖之一——1968年韦尔奇成为通用电气公司最年轻的总经理。37岁时，韦尔奇成为集团行政主管，1979年担任副董事长。1981年经过9年的考评；韦尔奇接替雷金纳德…琼斯就任通用电气公司（GE）第8任总裁。多年以后，鲁本？古托夫回忆说：“我今生最成功的推销就是留住了韦尔奇，因为留住了韦尔奇，才留住了通用今天的辉煌。”　　　

　　当然，能够得到贵人的赏识帮助，同韦尔奇自身的才华分不开关系。要是没有不凡的谈吐、见识和才能，任谁都不会器重他。可同样，要是没有贵人的帮助，恐怕即便有一身好本领，也只能望天兴叹。历史上的名人才子相比于芸芸众生，不过是凤毛麟角，难道只有青史留名的它们他们才是有才华的吗？未必。红尘多少奇才，而又埋没多少奇才！这些名人只不过是浮出水面的冰山一角，更多的才子佳人则一生都身陷在了世俗之间，没有熬到出头之日。　　　

　　为什么？　　　

　　他们没有找到，或者是没有抓住那些在人生中带给他们最重要的一两次互动的人。　　　

　　贵人不会把“贵人”两个字写在脑门上　　　

　　西汉名将韩信是名垂史册的战争艺术家，在他的戎马生涯当中绝少有“失败”二字。然而，就是这样一个风头甚至盖过刘邦的厉害人物，最初却只不过是汉营里的一个小小粮官而已。如果没有萧何，我们现在会知道韩信是谁吗？　　　

　　萧何月下追韩信，这成就的不仅仅是一段历史佳话，它成就了韩信其人一生的传奇，更成就了轰轰烈烈的大汉历史。　　　

　　但是，注意，萧何却并不是韩信生命中的第一贵人。　　　

　　韩信的第一贵人，人称漂母，乃是个胸无点墨、以漂洗丝棉为生的老太婆。　　　

　　韩信年轻时，生活潦倒窘困，在家乡被人们一致瞧不起。他曾在一个亭长家里搭伙吃饭，一连数月，后终于不堪忍受厅长妻子的指桑骂槐而愤然离去。无以为生的韩信流浪到淮水边垂钩度日，钓到鱼了，卖几个钱，钓不到就饿肚子，生活凄惨得一言难尽。　　　　

　　那时淮水边上有为老妇常给人家漂洗纱絮，她见同在河边的韩信饿得有气无力，就把自己带的饭食分一半给他吃，天天如此，从未间断。韩信非常感激这位老人，某日谢道：“您老人家这么厚待我，我永生难忘，将来我一定要好好地报答您的恩情。”没想到老人家一听这话火了，正色道：　“男子汉大丈夫自己不能养活自己，太没有出息了！我是看你怪可怜的才给你点儿饭吃，谁指望你的报答！”韩信被老人说得满脸通红，连声说：“是！是！”马上走开。　　　　　　　　　　

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第30节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（3）　　　　　　　　　

　　“一饭之恩”是史上有名的典故，后来韩信功成名就，一直不忘漂母的分食之恩，他被封为淮阴侯以后，立即回乡找到漂母，以千金报答。　　　　

　　一届老妇，被一代英雄耿耿一生，为了什么？因为在韩信的生命中，这位老夫带给她的积极互动，认认真真地延续了半辈子。她的一饭或许救了韩信的命，但那一番话，却是点醒了韩信的魂。　　　

　　如过没有老妇的当头棒喝，韩信会不会就此成为渔夫？难说。　　　

　　漂母是韩信的第一贵人，那么第二贵人呢？还是轮不到萧何。　　　

　　当初韩信刚刚投奔到刘邦帐下的时候，遭遇同在项羽手下一样，依旧得不到重用。某日他因触犯军纪要被处斩，当时的监斩者是滕公夏侯婴。　　　

　　韩信一边嗟叹命运一边排着队等着砍头，轮到自己时候，他仰天大呼：“上不欲就天下乎？何为斩壮士！”监斩管夏侯婴吓了一跳，顿时注意到这个威武潇洒的年轻人。呵住刀斧手，攀谈几句，敏锐的夏侯婴察觉到眼前这个被五花大绑的人是个不可多得的良材，于是下令放人，让他回到了原来的岗位上。　　　

　　如果当日夏侯婴反应迟钝点儿，或者压根没动那根筋，刀斧手一个手起刃落，日后还有萧何的事儿吗？　　　

　　一个洗纱老太，一个当日的监斩官员，他们的地位声望与萧何自然没得比。但是他们在韩信生命中的作用，却都是轰然有声。　　　

　　于是你问贵人在何处？韩信回答：随处。　　　

　　很多时候，贵人并不是像我们心中想象的那个造型出现在我们眼前，他们也许平凡普通，也许情况看起来还不如我们，但他们的一言一行却随时有可能震动我们的生命。　　　

　　贵人来临时，不会给自己贴上标签，甚至就连他们自己也不知道将会成为谁的贵人。我们身边的朋友、亲人、同事甚至敌人，都可能成为自己的贵人。不过，至于如何去跟他们打交道，则是本章之后要探讨的内容。在这里，我们只说几点寻找贵人的误区。　　　

　　误区一：权力大、低位高的人才是自己的贵人。　　　

　　小王和小李同时进入公司，担任的只不过是助理打杂类的工作。三个月后，公司人员变动，空出一个文秘的位置，公司决定从两个新人中选择一个过去。虽然文秘的薪水也不高，可是有机会接触公司高层和内部消息，如果做得好前途也十分光明。虽然王、李二人在能力上不相伯仲，可是由于小王同副总是一个学校毕业的，显然对小王稍稍重视一些，于是提议让他过去。然而两位姑娘的直接领导，后勤主任却觉得，小王工作起来没有小李踏实。尽管后者在人际交往上没有前者那么灵活，可是在处理工作的时候毫不含糊，交待的事情总是有条不紊的处理完，十分适合秘书一职。本来副总就只是提议而已，既然主任坚持选小李，他自然没必要反对。　　　

　　公司副总和部门主任，显然前者位高权重。可一心想找他成为贵人的小王却败给了小李。贵人并不见得非要有很高的地位。相反，那些地位不高，却就在你身边的人反而可能帮你得到机会。因为他们更了解你，评价更客观权威，说的话也可能比位高权重的人更管用。　　　

　　误区二：贵人就是让自己顺风顺水的人。　　　

　　让自己顺风顺水的就是贵人，让自己困难重重的就是敌人。这已经成为不少人心中的衡量标准。事实果然如此吗？　　　

　　某上司总是把困难的任务交给你完成，让你为了它吃不好饭、睡不着觉，这是贵人还是敌人？当然是贵人！你完成了项目，自然身价百倍，即便完成不了也学到了不少东西，这就是机会。相反，那些什么问题都替你解决的人，表面上是在帮助你，可实际上却抹杀了你的创造性和克服问题的能力，当然离贵人的要求还差得远！　　　

　　误区三：有了贵人就万事大吉了。　　　

　　贵人只是机会的媒介，找到贵人固然很好，若是自己不努力，谁也帮不了你。就像韩信、韦尔奇若没有真本事，就算十个萧何、古托夫都毫无用处。不要以为自己身边有很多能帮助自己的人就高枕无忧了。谦虚谨慎，踏实做事永远都是获得好运不能忘却的要件。　　　　　　　　　

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第31节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（4）　　　　　　　　　

　　转运点拨：　　　

　　谁都希望找到工作上的贵人，有了他们的提携和帮助，升职加薪可能变得更加容易。也能在事业上有更大的突破。然而办公室里，面对一个个同事上司，究竟谁才是你的贵人？这就比较难以辨别了。　　　

　　别担心，我们列出了五种相对明显的贵人特征。按图索骥，必定能找到最能给你带来好运的职场贵人。　　　

　　特征一：无条件挺你。在你身边是否有人在任何时候都愿意无条件的支持你？无论是春风得意还是落魄失意的时候，他们都站在你的身边，帮你认清现实，找到自信？不用怀疑，有这种特征的人，绝对是你的贵人！　　　

　　特征二：时刻在你耳边唠叨的人。别觉得烦，他为什么要耗费精力、体力在你耳边唠叨？还不是关心你，希望能用自己的经验帮助你避开危险？就像知己、兄长甚至父母一样。如果你的身边有这样的人，不妨静下心来好好想想他们平日唠叨的事情，说不定真的会帮你获得好运。　　　

　　特征三：经常批评你的人。这种人常常会被你认为是自己的敌人。然而你有没有想过，正是他的存在，让你在工作上谨慎小心，更有斗志。也让你时刻觉得自己需要变得更强大，以便被这个“对手”踏在脚下？从这个角度来讲，他不是贵人又是什么呢？　　　

　　特征四：接受、赞赏你的人。善于发现别人的长处和接受别人的长处是两码事。前者可能发现之后，为了避免对自己的威胁将其扼杀在摇篮里。而后者则会帮助、提携、促进这种长处的萌发。如果有人告诉你，他觉得你在某方面很出色，并建议你尝试着去发展、强化，他很可能就是你的贵人。　　　

　　特征五：对你遵守信诺的人。在这个浮躁的时代，守信已经成为了比砖石还珍贵的品质。如果有人对你信守了自己的承诺，那么他则是你无论如何都需要紧紧抓牢的贵人。　　　

　　2、这个世界上没有“路人甲”　　　

　　每个人都在生活中扮演着各自的角色，我们每天要面对无数的陌生人，你压根无法从第一眼判断出他与你的生命是否会有关系。也许捧着一本心爱读物的你正与这本书的作者擦肩而过，而为了寻找工作满心茫然的她则完全不知道你正是一个求贤若渴的公司老板……我们无法对忙忙碌碌的生活邂逅过于苛求，而经验之谈是：在工作时间，忽视一个人，就少一个机会。　　　

　　成功学家拿破仑？希尔十分重视社交活动。他喜欢与不同的人攀谈，尤其是那些之前不认识的陌生人。他喜欢这样，因为从这些新朋友那里，自己总能收获些什么。　　　

　　这天，希尔来到一家衣帽店闲逛，正在选择手套的时候，一个站在旁边的年轻店员引起了他的注意。那人看起来大约20多岁，稚气未脱的脸上似乎笼罩着一丝忧郁。拿破仑很好奇，他想知道是怎样的困难让这个年轻的男孩不开心。他走上前和店员攀谈，聊了一会，年轻人就把自己心中的苦闷告诉了这位和蔼的顾客。　　　

　　原来他已经在这家商店干了好几年了，可一直都没有晋升的机会。看着当初一起共事的同事们都在逐渐的往上走，自己却还在这里做导购，男孩心中抑郁不已。　　　

　　“像我这样有才华的人，怎么能一直作这样的事情？”年轻人沉默了一会，似乎是在给自己下最后的决心，“我准备下个月就离开这里，去寻找自己的机会。”　　　

　　如果真地像他说得那样，在店里呆了那么久都没有获得重用，或许离开这里真的是一个好办法。拿破仑正想这样鼓励年轻人时，一个顾客走了过来对那小伙子说道：“您好，我想选一顶帽子，您能带我看看吗？”　　　

　　年轻人仿佛没有听到那位顾客说的话，仍旧自顾自的在那里向希尔抱怨。见对方没有回应，顾客只好提高了嗓门又重复了一遍。　　　

　　店员终于停止了抱怨，用一种很冷漠的眼神看了顾客几秒钟，指指附近的导购员，缓缓地说：“你到那边去问问，他会告诉你哪里有卖帽子的。”　　　

　　客户走了，拿破仑也明白了年轻人得不到重用的原因，他收回了即将说出口的鼓励，告诉对方：“我想，如果你一直