为什么有人能接住天上的馅饼-第4部分

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　　参数三：构想未来。很多人没有热情，是因为只看到了自己小职员的身份。他们没有想到，如果自己再上一层会是怎样？会不会成为公司管理者？或干脆离开公司自己创业？有了对未来的规划，一切行动就有了准确的方向。对于工作的热情便不会受到别人的影响了。　　　

　　参数四：对行业的评估。分析你所从事行业的未来发展，看看以自己的特点，能在哪里找到突破口。如果自己的特点和行业未来趋势不符，又该如何充实和调整自己的方向。有了更为清晰的认识，对工作的热情便不再困难。　　　

　　2、对自己狠一点，不然运气就会对你狠许多　　　

　　拒绝打磨自己，就是一种放纵　　　

　　心理学中有个术语叫做“趋利避害”，意思是人的本能始终会让自己的行为趋向于对自己有利的一面，避开对自己有害的一面。也正因如此，我们可以对周围的一切事物狠下心来，唯独对我们自己心软。　　　

　　只不过这种心软，有时是对自己的保护，更多的时候却是在纵容自己。　　　

　　人生如同逆水行舟，要做成一件出色的事情、成为一个出色的人物，都必然要付出相应代价，困难、问题在所难免，当它们来临时，倘若任由我们的“心软”作祟，结果只能是让自己在困难面前退却。　　　

　　改变性格，就要抑制自己的怯懦，克服自己的狂妄，这不仅仅是一次两次的忍耐，而是成百上千次的自我克制和调节，是坚持数月甚至数年才能有所改善的一个过程。在这段时间里，每次艰难地克制，都可能让我们对自己心软。一旦如此，之前的努力便都消失不见。这时，我们的心软就不再是自我保护，而是一种纵容，让我们无法获得改变的机会，也就无法得到运气女神的眷顾。　　　

　　从某种意义上，对自己的心软，其实就是对运气的狠心。　　　

　　运气在每一次的坚持中到来，抓住它你的一生就会得到极大的改变。而一刹那的心软，就可能毁掉这种最理想的未来，让我们不得不多为此多付出数年甚至数十年的时间。　　　

　　所以，有时做人应该对自己狠一些。平常有意地打磨自己的性格，关键时刻才能挺得住压力，显露出成功者才有的坚强。为了三分的收获，哪怕是抱着自残的心态，也必须用十分的努力去克制、“折磨”自己。　　　

　　所谓“狠”，就是抛开一切理由、借口之类的心理防御，让自己赤裸裸地站在心灵弱点的面前。挑战自己，每一次冲破极限都是一次向成功的跨越。害怕看恐怖片的人，不妨抱回一大堆碟片回来关在家里狠狠地看上两天；有恐高症，就逼自己去尝试蹦极……都不失为一种强化性格、激发潜能的方法。自己最害怕的都历过了，还有什么事情能让自己为之困惑呢？　　　　　　　　　

。▲虹桥▲书吧▲　　

第12节：想要赢得运气，你必须知道的前提（12）　　　　　　　　　

　　对自己狠一些，固然让心灵受到刺痛，可这种疼痛的过程是对自己力量的最大激发。疼痛之后所带来的快乐，也是那些屡次对自己心软的人所无法体会到的。　　　

　　要想转运，就必须有所改变。　　　

　　每个人都是成为精英的潜力股　　　

　　孙先生从事保健品行销已经3年，这些年来他的业务成绩一直平庸无奇，每月得到的薪水也仅够应付日常开销。可最近几个月来，他却突然变了一个人般，每个月的业绩都有20％以上的提升，当仁不让地成为了最佳员工。他的这种变化让整个销售部的同事觉得好奇，纷纷询问孙先生业绩狂飙的秘诀。　　　

　　犹豫了很久，他终于很不好意思地对同事说了实话：“虽然从事销售，可我以前不太喜欢跟陌生人沟通，所以每个月只要完成了基础任务，就不再走货了。那样虽然薪水不多，可用于日常生活却也足够了。或许是性格原因，我不喜欢拼命地做一件事情。”　　　

　　望着同事们诧异的眼神，孙先生接着说出了让自己改变的关键因素：“不过三个月前，我有了自己的孩子。孩子的诞生，一下子给了我莫大的压力。为了让他有个良好的成长环境，我每天都告诉自己，不得不拼了！所以这段时间里，每当我想懒散下来的时候，就会想到我的孩子。于是我不顾一切地寻找客户，跟他们交涉、沟通，所以业绩自然就上来了。”　　　

　　孙先生的改变，来自于孩子的压力。然而更直接的因素，却是对自己的一种“狠”——知道自己的弱点，也知道正是这样的弱点阻碍了自己的成功，那么不是像它低头，平庸一世，就是像它宣战，狠狠催逼出自己的潜力。　　　

　　想寻求改变的人，不妨借鉴孙先生这种偏要跟自己作对的狠劲。把自己置于最不希望出现的逆境中，让自己不得不使出十分的努力摆脱逆境。比如，每当你想放松的时候，就多给自己一个任务或告诉自己必须多处理一份报告。如此一来，再困难的事情，在你的面前也不过是小菜一碟了。　　　

　　转运点拨：　　　

　　世界上99％的人都很平庸，真正出类拔萃的人只占1％。这1％的佼佼者有个共同之处——拥有不会输给惰性的定力。　　　

　　在告诉自己绝对不要输给惰性的同时，拼命折磨那些让自己运气不佳的讨厌性格、习惯，只有战胜了它们，才能战胜自己。　　　

　　努力去做自己最不愿意做的事情，如果连你最讨厌的事情都能做到了，你就是一个足以让世界畏惧三分的可怕家伙！　　　

　　3、风险与幸运永成正比　　　

　　这是发生在非洲草原上的一幕：　　　

　　一大群野牛悠闲地走在草原之上。它们缓慢地踱着步子，丝毫没有发觉到危机的降临——猎豹们早已盯好了自己的猎物，悄悄围了上来，一点点地靠近自己的猎物。　　　

　　终于，一头野牛发现了猎豹的存在，开始狂奔起来。几乎是同一时刻，猎豹们也从草丛中窜了出来，凭借速度的优势，向早已盯好的猎物奔去。在这场为了各自的生存而进行的赛跑中，野牛们自然处于劣势。它们一个个地被猎豹扑倒，无助地挣扎了几下之后就被咬断了喉管，一命呜呼。　　　

　　这时，一头体格较小的野牛在明知自己逃命无望的时候，竟然停止了奔跑，然后转过身去，低下头来，用自己的头上的尖角面对着追随而来的猎豹。猎豹似乎也被对方的举动吓了一跳，停止了奔跑，双方僵持了下来。在一片混乱的场面下，它们的对峙仿佛使一切都变得静止了。　　　

　　猎豹似乎发怒了，它还从来没有见过敢与自己对峙的猎物呢。只见它怒吼了一声，猛地朝小牛扑了过去。　　　

　　小牛现在所处的境遇很危险，可是危险并不等于绝望。因为好运很喜欢那些敢于把自己置之于死地的人。所以，它们常常出现在危险的境地，等待着自己的主人。　　　

　　面对扑来的猎豹，那头小野牛不仅没有躲闪，反而四腿发力，同时低下了头用尖尖的牛角向对手顶去。这下轮到猎豹倒霉了，因为它跃起来的腹部正好暴露在了小牛面前，活生生地被后者尖锐的利角刺中，随后又被小牛从空中狠狠地抛在了地上再也动弹不得。而刚才还命垂一线的小牛则毫发无伤，很快跟上了大部队。　　　　　　　　　

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第13节：想要赢得运气，你必须知道的前提（13）　　　　　　　　　

　　兵法有云：“置之死地而后生。”　　　

　　民间的指挥则告诉我们：“最危险的地方最安全。”　　　

　　还有不少商人同意这样的说法：“利润总是和风险成正比。”　　　

　　无论哪句话，都无不在向我们传输着这样一种讯号——敢于冒险的人，才能找到更好的运气。　　　

　　A公司是一个创办刚两年的广告策划公司，技术实力一般，知名度也不是很高，平时的业务多是给中小客户作平面、喷绘，或者一些效果图、动画等技术含量相对低的广告。因为简单，所以利润不高，好在业务量还不错，基本上能够维持公司的正常运营开销，也算是稳步发展，逐步在圈子里稳下了脚跟。　　　

　　正在这个时候，一笔大单出现在A公司的面前。一家房地产老总来到公司，希望他们能给自己做份一系列的宣传工作，内容包括效果图、宣传片的拍摄、以及建筑漫游等诸多技术要求较高的工作。给出的价格也十分诱人，相当于公司一个季度的营业额总合。　　　

　　本来是个好机会，可A公司的管理者却感到有些为难——一来自己实力较小，从来没有接手过这样密集而且要求颇高的工作；二来，接下了这个客户的单子，也就意味着公司有限的人手都要投入其中，或许最近2、3个月都没有精力去做常规业务，如果案子做砸了拿不到钱，原本实力就不雄厚的公司一下子就将陷入捉襟见肘的窘迫境地。　　　

　　从技术和资金两个角度来看，这是一笔很危险单子。不过，倘若顺利完成这笔业务，公司不仅能赚到很大一笔利润，还可能就此拓展自己的业务范围，从一个不入流的广告公司一跃成为专门针对房地产策划行销的高级顾问、推广性质的公司，迈入一个全新的阶段。　　　

　　面对如此诱人的前景，管理层不愿轻易放弃这样的好机会。为了更好的发展，他们决定搏上一把。鉴于时间紧迫，产品质量要求较高，公司将自主完成效果图、宣传片等驾轻就熟的工作，将建筑漫游、企业推广方案、活动等部分外包。这样既保证了工时和质量，还能抽出人手去做其它琐碎的业务，保证资金的供给。　　　

　　这个案子的艰难性远远超过了他们的想象，单是外包部分就状况频频。幸好最终经过上下一致的努力，A公司终于艰难地完成了他们的第一次突破。客户拿到成品之后十分满意，不仅很快付给了酬金，还主动给他们推荐了不少业内企业。在他的帮助下，A公司赢得了好运，很快成为了业界崛起的新星。　　　

　　实施行，有选择就会有风险。风险，就是运气给我们的考验。只有那些肯于接受考验，让自己面对风险的人，好运才会去考虑他。对于那些总想着走最安全道路，遇到危险就远远躲开的人，运气是一定不屑垂青的！　　　

　　道理虽然简单，可冒险这种事情，毕竟不是每个人都能做到的。毕竟人都习惯于趋利避害——平和稳定的生活会让人觉得安全，从而心生向往。漂泊奋斗看不到未来的工作，让人难以接受。　　　

　　然而你必须想想，自己愿意这样平淡地过下去吗？　　　

　　就如同A公司，虽然初期它的发展看似稳妥，可随着行内企业的日趋增加、市场的不断瓜分，若没有冒险精神，他们或许会因为缺少让自己超越对手独树一帜的运气，而逐渐失去竞争力而在不知不觉淡中出市场。　　　

　　这份运气，来自于愿意让自己陷入危机的精神。　　　

　　学学那头战胜猎豹的小牛，回过头来直面危险冒上一险，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。　　　

　　转运点拨：　　　

　　◆冒险的精神需要不断激励，最好的方法就是反复告诉自己，冒险获胜之后的生活改变。　　　

　　◆勇敢不是鲁莽，在冒险之前，先分析清楚获胜的可能性。超过40％就值得去做，如果可能性实在太低，不妨等待下次机会。　　　

　　◆凡是让你畏惧的事情，都是生活给你的考验，当你没有克服障碍的时候，给一个陌生的客户打去问候电话也许也是一种冒险，多尝试几次，这种冒险所带来的挑战就会被大幅降低。　　　

　　4、竞争是幸运的增幅器　　　　　　　　　

◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇　　

第14节：想要赢得运气，你必须知道的前提（14）　　　　　　　　　

　　武侠小说中常常会看到这样的场景：一对死对头，彼此相约某年某月决战，为了应战两个人各自闭关修炼数载，重出江湖之时修为更上一层境界，比独自遨游江湖的时候精进快了不知多少倍。到头来对头惺惺相惜，可能一战之后成为了更甚于朋友的知己……为什么？很简单，我是因为你才变得这么强的呀，我心里当然感谢你！　　　

　　现实生活中，竞争也是“修炼”自己的绝佳途径。　　　

　　阿缦是学校公认的舞台剧皇后，靓丽的外形、悦耳的声音、逼真到位的演技，让她从大一开始就是当仁不让的女主角，在戏剧社占有绝对重要的地位。　　　

　　然而，就在升入大三以后，阿缦台柱的地位受到了新人贝蒂的挑战。戏剧社管理人员觉得大一新生贝蒂有很好的悟性和舞台感，在天赋方面显然更胜阿缦一筹，可以重点培养成为未来戏剧社的“台柱”。为了维护自己台柱的地位，阿缦决定不惜一切代价。　　　

　　几天之后，贝蒂在体育课上因为鞋带“意外”断裂摔伤了。就在戏剧社准备找阿缦顶替的时候，却突然得到消息，原来是阿缦故意在背后捣鬼，让贝蒂发生意外无法参演。这件事情过后，她从一个骄傲高贵的公主一落成为人人鄙视唾弃的卑鄙小人。　　　

　　阿缦因为自己的荒唐举动感到悔恨，大学的最后一段本该美好的时光却过得很灰暗。她开始封闭自己，过着三点一线的生活。看到自己的得意门生变得如此消极，她的导师也很难过。导师决定请自己的好朋友，一位心理学导师在临近毕业之际，同阿缦进行一次心理疏导。　　　

　　专家告诉阿缦，她并不是个坏女孩，只是对竞争产生了恐惧，这才采取了极端的手段，为的只是避免和竞争对手直接对话。分析了问题后，心理导师告诉阿缦，如果她能够尝试着接受竞争，或许会有新的收获。　　　

　　通过这次谈话，阿缦觉得自己的心情似乎真的好了起来。想想过去的蠢事，她告诉自己，今后无论遇到怎样的竞争，都必须勇敢的面对。　　　

　　毕业后，阿缦很快来到一家公司担任电话行销员。由于采取竞争机制，每季度排名末尾的人员自动淘汰，所以大家的工作压力都很大。尤其对阿缦这样的毕业生来说更是困难重重——为了避免竞争者的出现，老员工们都不愿带新人。所以，一切只能靠阿缦自己摸索。一边要努力学习基础的业务知识，一边还要不断地同客户沟通，努力让自己的业绩不至垫底。　　　

　　周围的同事，每个人都是自己的竞争者。阿缦也曾感到恐惧和无助。然而，每当此时，她都会想起大学时发生的那个让自己后悔终身的错误，还有临毕业时心理导师对自己的告诫——要接纳、享受竞争。要直面竞争，克服竞争恐惧　　　

　　想到这里，阿缦告诉自己，不能再退缩了。整理好思绪，便再次拿起电话，不断四处寻找潜在的客户。　　　

　　销售工作总是这样，你付出了多少，就会得到多少回报。由于自己的努力，三个月后，阿缦不仅没有因为是新人而垫底，反而有了不错成绩，连续签下了几笔订单，被经理在季度总结会议上当众表扬。　　　

　　通过这段时间的磨练，阿缦发现自己与人沟通的本领大增，对产品的了解也称得上是半个专家了。最初还需要靠工程师帮助才能应付的局面，现在自己就能轻松搞定。当然，若是没有同事间的竞争，她相信自己的能力永远也不会有如此飞速的提升。是竞争让她看到了自己蕴含着的巨大潜力。　　　

　　看着如此明显的成绩，阿缦终于理解了导师当初说的“享受竞争”这句话的含义。她现在一点也不怕竞争了，甚至还希望遇到更