为什么有人能接住天上的馅饼-第11部分

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　　华南建材公司和孙氏企业都是经营建材的大公司，虽然业务范围重叠率高达80％以上，可是华南建材公司的客户主要集中在南部地区，孙氏企业则全力占领着北方市场。由于各自都安守在自己的“势力范围”内之发展，没有正面冲突，两家公司的业绩都稳步上涨，很快成为了各自地域内建材市场的领军人物。　　　

　　然而这个心照不宣的潜在平衡，却在华南建材公司新执行总裁上任后被打破了。新总裁李威是个激进主义者，他不满足公司每年5~8％的增长速度，决心在自己执政的几年里，实现20％甚至更高的收入和资产增长。　　　

　　要实现这个目的，公司的业务范围就必须拓展。国外自然是重点之一，剩下的任务就是在国内把市场目标从已经饱和的南部地区转移到北方。新的行销方案在李威的亲自督导下很快完成了。三个月后，华南建材公司的产品开始全线压进北方市场，并且一度占领了孙氏企业的半壁江山。　　　

　　面对突如其来的倾销，孙氏企业在初期由于仓促应战确实大大失利。可是他们的实力毕竟雄厚，在北方有着众多的一级批发商和好几家大型建材销售中心作为后盾。经过短暂的调整，很快改变了颓势，顽强顶住了来自华南建材公司的第一波进攻。　　　

　　处于敌对位置的二者往往实力相当，一方发动猛烈攻击的时候，必然会引来对受更加疯狂的反扑。原本很细小的矛盾，由于你来我往互不相让，最终可能对双方都造成巨大伤害。　　　

　　轮到孙氏企业反击了。他们开始广招业务员，把销售处直接开到了华南公司的家门口，以低于对手价格5％的售价和更高的回扣率倾销自己的产品。为了保住阵地，华南公司不得不收缩北方战线全力回防。两家公司的竞争从暗斗变成了明争，双方你来我往互不相让，价格战的势头越发升级。　　　

　　两大巨头的降价风波瞬时间在整个业界搅起了巨大的风波。许多小公司不得不随之压低价格以求生存，可即便如此，还是有不少公司经受不住压力纷纷倒闭。更糟糕的是由于价格降低，生产商不得不想方设法降低成本保护利润，于是，不仅是那些小厂，就连华南、孙氏这样老品牌的产品质量都开始下降，建筑产品质量的降低自然会导致安全隐患。被监管机构警告数次之后，不少经销商都不敢再买他们的产品，转而投奔到了外国企业帐下。　　　

　　双方高层尽管最终握手言和，可是中间所产生的损失却远远超过了人们想象。　　　　　　　　　

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第36节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（9）　　　　　　　　　

　　贤者们讲求“以德报怨”，崇尚“化干戈为玉帛，化戾气为祥和”。西方人也说“世上只有两种人：朋友和即将成为朋友的人”。其实，这就是希望人们能够以善意的眼光去对待仇恨。　　　

　　世界上最了解你的人是谁？敌人！　　　

　　因为敌对关系，双方必然会努力了解自己的对手，以求做到知己知彼。这常常让对手超越了朋友，成为了最了解自己的人。想想，他既然那么了解自己的优缺点，那么如果能和这样一个人成为朋友，将是多么大的一种收获！　　　

　　正如华南和孙氏两家公司，倘若能够及早言和，利用各自的优势资源共同开发整个市场甚至冲击外国对手，结果自然是双赢无疑，也不会落得螳螂捕蝉，黄雀在后的下场。　　　

　　尽管企业之间的合作由于种种利益关系的纠缠或许比较困难，可个体之间的联合就要容易得多。是相互拆台的敌人还是合作无间的伙伴，有时只存于你的一念之间。面对与你有矛盾的人，处理得好，他说不定摇身一变成为你的贵人。处理不好，结局最好也是杀敌一千自损八百了。　　　

　　被人恨，总好过被人遗忘　　　

　　能把敌人变成朋友，对于我们寻找贵人的行动来说固然是最好的。可现实生活中和蔺相如一样识得大体、胸怀广的人毕竟是少数，如同廉颇那样敢于放下脸面负荆请罪的人更是屈指可数。成就化干戈为玉帛的美谈需要不低的条件，在客观条件既定难逆的情况下，我们尽力去做就好，过于苛求反而可能弄巧成拙，加深双方之间的矛盾。　　　

　　于是有人困惑了：尽管我很希望像前面说得那样，将自己的敌人转化成为战友，可依旧有人恨我、不喜欢我，那该如何是好？　　　

　　有位作家曾经写道：我觉得世上最尴尬的事情，恐怕就是你伸出了友好的双手，对方却置之不理。用俗语来说，就是“热脸贴上冷屁股”，作为伸出热脸的一方，自然心理不是滋味。他们会觉得，我如此对你，你还爱理不理，是在太不时抬举了。于是便立刻收起热脸，换了比原先更加冷酷的表情面对自己的对手。最终，矛盾再次升级，两人之间的关系比之前还不如。　　　

　　你是不是觉得，对于那些陷入这种情况的人来说，倘若不要去想如何把对手变成朋友，或许日子会更好过一些？不过，你又有没又想过，如果我们任由敌人杵在那里跟自己作对，好运气能顺利的到来吗？我们需要的不是虚无缥缈的面子，而是好运气，这才是最关键的。　　　

　　乞讨是没有面子的事情，可是如果乞讨的人最后依靠好运发展成为了食品业大亨，过去的奋斗经历只不过是增加其传奇色彩的美谈；捡垃圾也是没有面子的事情，可是就有人依靠这一行做成了亿万富翁，人们在谈论他的时候，也是充满了崇拜的色彩，绝对不会让当事人觉得没有面子。现实就是如此，只要我们成功了，过去的种种大都会被成功者光环所掩盖。　　　

　　事实上，人最大的对手无非是自己。一个人如果能够战胜自己的情绪，世间诸多对手又何足一笑？在迎战对手之前，首先尝试使用下面三个方法，攻克自己的堡垒吧！　　　

　　方法一、坦然面对现实　　　

　　被人误解的感觉已经让人沮丧，何况是被对手憎恨？不过既然现实已经如此，我们首先要平和的是自己的心态。　　　

　　如果是委屈伤心是难免的情绪，那么愤怒则大可不必，一来人在激愤之下的行为往往偏激，它会引导你偏离你需求的利益点，做出一些无谓的事情；二来，想想看，对方为什么对你如临大敌？　　　

　　通常能被我们当作对手的人，一定是我们认为对自己有威胁的人。对于那些根本无法和自己相提并论者，绝少有人会刻意降低身份同他们竞争。正如大象不会把蚂蚁看作敌人一样，我们的对手，一定也是觉得自己在某方面受到了威胁，所以才会怨恨进而阻挠我们的发展。从这个意义上来说，被人当做对手，不也是一件值得高兴的事情吗？敌人往往比朋友更能正确评价你的能力和价值！　　　

　　方法二、发现自己的缺点　　　

　　世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。别人不喜欢你总有他的理由。或许是因为利益的纠纷，也可能是你们之间观点上的差异。但更多时候，矛盾的焦点或许是我们在处事态度上的一些细小问题。　　　　　　　　　

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第37节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（10）　　　　　　　　　

　　小文和小萱是多年的好朋友，可是最近一段时间，两人却闹得水火不容。提到矛盾的起因，小萱也感到莫名其妙，对方突然就不理自己了，无论她怎样询问，小文总是不说。最后，小萱也怒了，干脆不再理会对方。　　　

　　问题的产生总会有它的原因。小文突然生自己的气，作为小萱一方当然应该好好从自身检讨，看看是不是自己在无意中伤害了对方，这才让她变得冷漠。其实文、萱二人矛盾的原因外人都清楚：小文注重隐私，不喜欢把自己的事情到处宣扬；小萱则截然相反，有些八卦潜质，总喜欢打听别人的秘密。两人一次逛街的途中，小文无意中说出了自己暗恋公司一位上司的秘密，结果事情很快就传了出去，让她羞于见人。毫无疑问，秘密只能是小萱说出去的。　　　

　　把别人的秘密到处宣扬，自己却作出一幅很受委屈的样子，嘴里说着希望两人能做回好朋友，却对于自己的错误丝毫没有反省，小文当然无法原谅她。二人的友情也始终无法恢复。　　　

　　倘若小萱能反省一下，找到自己伤害对方的原因并且诚恳道歉，恐怕事情又是另外一个样子了。　　　

　　每个人都有自己的性格缺陷，有些问题确实是我们自己难以意识到的。当我们察觉到来自他人的敌意时，首先摸索一下问题的源头吧，有则改之无则加勉，这样在面对敌意的时候我们也同时完成了对自己的审视。并且，类如这样的问题，被敌人指摘出来，总比像小萱一样一直让它留在身上，最终把朋友变成了敌人好得多。　　　

　　三、疏导自己，避免压力堆积　　　

　　要面对对手、敌人的打击，自然是一件很有压力的事情。想要变敌人为朋友，更加是一个充满挑战的任务。如果你觉得无论如何都无法改变对方，那么不妨放弃这个念头。过于急功近利，只能让心头的压力越堆越多，最终让自己每天处于抑郁和恐惧情绪的包围之中。　　　

　　张夫人最近一段时间似乎变得有些神经质，总是望着窗外发呆。情绪也波动得十分剧烈，动不动就发脾气。家人很担心，于是把她带到心理医生那里进行诊疗。经过长达一个月的谈话疏导，医生终于明白了张夫人精神失常的原因——若干年前，张夫人一位要好的朋友对她说拿出几万元钱一起做生意，一定可以赚大钱。出于对友人的信心，她果然拿出自己所有的私房钱交给了对方，而且没有签署任何法律文件。结果友人竟然一去不返，几万元钱业一去不返。这件事情虽然已经过去很久，可是在她心中造成的压力却始终没有被疏导开，反而越积越重，最终导致精神有些异样。在医生和家人的努力下，花了很长时间才终于让她释怀。　　　

　　对于已经造成的损失，一味记仇不如付诸行动，用合理的手段解决问题，而不是闷在心里同自己较劲。如果损失和带给你损失的那个人早已一去不返，好吧，翻过这页，认真总结，聪明的人不会在同一个地方摔倒两次，聪明的人更不会在摔倒的地方一蹶不振，从此不起。　　　

　　转运点拨：　　　

　　化干戈为玉帛的五大技巧：　　　

　　◆世界上没有永远的朋友或敌人，只有永远的利益。在需要时，用更大的利益把敌对关系转变为联盟关系，永远是制胜的法宝。　　　

　　◆把小亏当作点心，大利才是正餐。对方碰你一下，你就要“回报”一拳，这只会让你把周围的朋友一个个都变成自己的敌人。目光放长远，衡量得失比重，那些可能影响到远大利益的一时之亏，但吃无妨。　　　

　　◆念旧仇对你的未来有帮助吗？有帮助尽管念，比如当你意气消沉举棋不定的时候，恨念正是最好的原动力。但你要区别清楚，这是对你的“未来”有帮助，还是对你的“虚荣”有帮助？面子上的事情，没有人会比你记忆得更深刻，别人或许早已淡忘你的某一次失态或者落败，可你自己却反复用行动提醒周围的人，又是何必？剥开虚荣的层面，做个彻底的务实者，重新数数，你的敌人还有多少？　　　

　　◆如果你真心敬佩你的对手，说出来吧，这不是向对手低头，它会影响你的人格在其他人心中的位置。　　　　　　　　　

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第38节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（11）　　　　　　　　　

　　◆如非出于重要利益的考量，决不要揭敌人的短处。口舌之快对你没有任何帮助，但这对别人给予你的评价有绝大影响。　　　

　　无论是朋友还是敌人，都是上天赐给我们的珍贵礼物。朋友的好处不必系数，而敌人的好处有哪些？很可能比他们给我们造成的麻烦还多！　　　

　　◆敌人证明了我们的能力　　　

　　◆敌人能让我们时时有紧迫感，不断上进　　　

　　◆敌人能够激发我们的潜力，让你爆发出比平时更大的能量　　　

　　◆敌人能让我们发现自己的弱点，进而改正　　　

　　◆敌人能考验我们的原则，让我们更加清晰地认清自我　　　

　　◆敌人能促进我们团队的紧密　　　

　　◆敌人的敌人是你的朋友　　　

　　◆至少敌人不会向我们借钱，这就很不错了！　　　

　　5、让你顺风顺水的社交七原则　　　

　　对手、敌人不可避免地会出现在我们的生活当中，可这并不意味着我们的身边随时会有他们的踪迹。对手不是天生的，在我们生活的最初，或许周围仅仅有朋友、亲人和陌生人之分。日后的敌人，则从他们当中诞生，这当然不是我们希望的结果。　　　

　　敌人还没有出现的时候，是我们展开社交攻势、牢固友人阵线的绝好机会。防患于未然总好过亡羊补牢，消灭一个还未养成的敌人，比拉拢一个坚定的对手容太多了！　　　

　　社交活动看似简单，无非人与人之间的互动沟通。可在这简单的外表之下，却隐藏着许多“暗礁”，你的一言一行一举一动都可能引起别人不满，成为诱发矛盾的导火索。这些问题往往十分细小，令人难以察觉，于是才会有那么多伤害了对方，自己却浑然不觉的情况发生。像小文那样无意中伤害朋友的状况，实在数不胜数。　　　

　　人与人的沟通从某种角度上来看的确比较麻烦，也有不少人对社交毫无兴趣，宁愿把自己关在一个狭小的圈子里，不敢扩张自己的人脉关系。而这却是因噎废食的做法，倘若你害怕与人交往，怎么能期待心中的贵人早日出现？缺少了与贵人的积极互动，运气当然打死都不会来到他们身边！　　　

　　其实社交虽然看起来需要注意的琐碎事情虽然很多，却并不困难。不过是说话、交流这些我们与生俱来的本能，只要稍加注意，把握好一些原则性，便能成为社交达人，拥有持续不断的好运气！　　　

　　原则一：学会适应周围的环境。　　　

　　参天大树可能被飓风连根拔起，柔软的柳枝却能在狂风中摇曳多姿。柔软往往比刚强更容易生存，这是自然给我们的启示。人固然是改造世界的能手，可如果改造的对象变成自己的同类，难度就呈几何倍数增长了。一个人的习惯、性格都是长年养成的，要想改变决非易事。就连最亲密的夫妻之间想要彼此改变都很不容易，何况是别人？与其把时间浪费在力求改变对方上，不如多想想自己应该怎样适应这个环境。　　　

　　原则二：绝对不要斤斤计较　　　

　　如果你能大方最好；要是大方不了，也要学着大方。倘若学也学不会，就装出大方的样子好了。　　　

　　这可不是教你打肿脸充胖子。所谓“大方”，不仅指对金钱的淡漠。更重要的是我们内心对世界的感受——坦然、大度，遇事不要斤斤计较。毕竟人们都喜欢跟大方开朗的人说话，偶尔口误或者做错了什么事情，也比较容易获得谅解。这会让人倍感轻松，感情自然会越来越好。　　　

　　试想一下，倘若你面对的都是那种超级敏感，为了芝麻绿豆大点小事就会闹上三天三夜的主，无论说话办事都得小心翼翼，再好的心情也会荡然无存。又何谈与之交流？　　　

　　所以说，林妹妹固然惹人怜爱，可真要男人们做出朝夕相处的人选，她却远远比不上薛家宝钗。个中奥妙请自行体会。