地产公司劳资博弈:夺标2-第5部分

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　　我立刻明白王熙凤的意思，雁过拔毛罢了，看来这所谓的“朋友”跟她的关系也并不是多么近。
　　“要是项目真的拿下来了，我也不能让你白帮忙不是？”王熙凤笑着对我解释。
　　靠，典型的挂羊头卖狗肉。
　　“呵呵，只要能拿下来就好。”我干笑一声，并不表态。
　　“对了，你最好能提前跟那家单位打个招呼，我这个朋友说不定要去东亚园林看看。”
　　“没问题，尽管看。”
　　跟王熙凤收线后，我又给东亚园林的木婉清打了电话，把情况大概跟她做了一个说明。
　　友情出演自然没问题，而且没等我说完木婉清就知道如何配合我。奶奶的，都是优秀的演员啊！咱演艺圈的同志悟性就是高，在台词上根本不用导演多费唇舌，一点就通。
　　“别忘记你去年还欠我一千块钱啊。”木婉清说完就是一阵银铃般的笑声。这声音让我忍不住一阵心旌摇荡。
　　下午三点左右，我跟王熙凤先到了古城广场的“悠仙美地”茶社，几分钟后她那“朋友”也到了。
　　那人似乎对我的身份有怀疑，一落座就问我要名片，表情里充满了怀疑。靠，这不是明摆着不给我面子吗？我哪里有人家单位的名片？再说，兄弟我这次只是客串一下，跑个龙套而已，难不成我还要为一个路人甲的角色自己准备道具？
　　白骨精的语录：不会撒谎的人不能成为一个好的业务人员。在艺术道路上，我算是一个实力派的演员，无论什么台词张口就来。
　　“稍等一下，我拿给你。”即使你有意试探，兄弟我照样面不改色心不乱跳，长期的革命工作早已练就了我一副钢铁般的心理素质。txt电子书分享平台　

第五章　　都是在演艺界混的同行（2）
我一边在包里翻看一边跟对方说：“名片……咦，哪里去了呢？哦，很抱歉，好像没带，要不下次带给你。”
　　王熙凤立刻对她朋友解释说：“他很少带名片出来，他们的业务基本上都是朋友之间互相介绍的，名片用得很少。”接着她又转过脸开玩笑似的对我吩咐道：“下次可别再忘记了。”
　　“是啊，经常不用就想不起带了。”我即兴发挥，去配合主角的台词。
　　“哦，没关系，我也经常不带，反正相互之间有了电话都一样。”对方很善解人意，为了不让我觉得内疚还特意拉上自己给我垫背。他这种安慰人的方式能说明一点：这人是个实诚人，惯于站在他人立场上考虑问题，可与其做朋友但不可与其合伙做生意，因为这样的人容易被人利用也容易被人下套。就目前来说，王熙凤此时已经利用上他了。
　　寒暄一会儿，步入主题。按照我和王熙凤事先沟通好的说法，我把情况跟对方做了交代，对方没有异议，同意按四点五的比例交管理费。
　　为了表明他不是利用“我们”陪标而是真心实意地挂靠“我们”做工程，“朋友”一再表示他跟业主关系很到位，该工程没有竞争对手，甚至连投标都不需要，他只要报个业主认可的价格就OK了。当然，他这么说自然也有提醒我的意思，让我对这个项目不要有非分之想，就是不小心想了，那也一定是白想。
　　听他这么言辞恳切地表态，我只能很客观地说，希望他们能中标，但即使不中标也很正常，毕竟在这个行业中，前期工作再到位，关键时候也有可能出差错。
　　我说这话一方面是卸下他身上的包袱，否则要是真不中标了，他一定会在心里觉得对不起我为他所付出的“努力”，让我白忙一场；另一方面也是有意给他泼那么一点冷水，让他别把话说得太满，万一到时候结果不理想的话，他自觉脸上无光不算，在心理上还要经历一次冰火两重天的洗礼。
　　做过这行的人都知道，投标不到最后一刻，任何结果都有可能出现。即使你前期工作做得再到位，甚至甲方都有人明明白白地告诉你将会中标，可真正鹿死谁手在最后结果出来之前都会是一个谜。百分之九十九的希望跟百分之一的希望在投标过程中没有本质的不同。这种事情我自己就经历过不少次，所以，在很多时候，投标前我会很紧张，可一旦标书递出去之后，我就觉得万事大吉了，甚至在把标书封好之后我都会觉得轻松无比：成败得失都封起来了，等待结果是我唯一能做的事情，想那么多，紧张那么多干吗呢？自寻烦恼罢了。
　　估计那位“朋友”没想到我是这样的善解人意，他在听了我的话之后很感动——实诚人都容易被人感动。
　　聊得差不多时，这人果然提出要去单位看看，借口就是甲方可能会对单位进行考察，他得提前熟悉环境。
　　哈哈，这世界就是这样充满戏剧性，为了配合王熙凤演出，我提前做了准备工作，为的就是不让“朋友”觉得我是假冒的，现在他也要去提前踩场，目的也是不让甲方觉得他是假冒的。
　　奶奶的，都是在演艺界混的，都是搞贴牌生产的，天下演员是一家，先握手致礼。
　　我领着那人轻车熟路地到了东亚园林，上楼之后直接进了招投标部的办公室，就像在自己单位里一样自然、亲切。
　　因为常找东亚园林给我们陪标，时间久了我就跟他们招投标部的帅哥美女们混得贼熟，而且事先我又跟他们部门经理木婉清打过了招呼，因此这一组室内戏大伙演得都很逼真、很到位，有模有样，愣是没让观众看出一丝一毫的破绽。书　包　网　txt小说上传分享

第五章　　都是在演艺界混的同行（3）
在演出的时候有一个小插曲，木婉清这妞好像要故意吓我一般，当着那人面就跟我来了一句：“你名片用完了，我又帮你印了一盒，后天你自己去拿吧。”说完还对我挤眉弄眼。
　　“谢谢哦，后天我没时间，你去帮我拿吧。”我佯装生气，狠狠地白了木婉清一眼，这不是没事找事吗？
　　本以为友情出演到这里就没我什么戏了，剧本也差不多也要杀青了，谁知就在我离开剧组回家的路上，一个大胆又无良的念头在我脑袋里滋生了，像只小蚂蚁一般噬咬着我，令我不做不快。
　　翻来覆去想了足足半个小时，烟抽了小半盒，我这才狠狠地拧灭了烟头，下定了决心。
　　妈的，一不做二不休，在商言商，别怪我无情，江湖本如此，老子这次就试着挖一回你的路拆一回你的桥。
　　于是，我找了一个安静的角落，掏出电话拨通了这个项目业主方的电话，通过前台联系到了前文所述的那个工程部经理任我行。
　　单刀直入，我直接跟他说我是做园林工程的，想参与他们项目的投标。
　　一开始，任我行似乎没明白我的话，在电话那头迟疑了几秒钟，接着才像刚刚领悟一般答应了我的要求，让我把公司资料送过去，并表示如果过往业绩不错的话就把图纸和清单发给我们。
　　挂上电话后，我立刻让梁红玉打车送了一本企业资料和她的名片去给任我行。
　　之所以要梁红玉出面，我就是不想让有关我的任何资料出现在任我行那里。不怕一万就怕万一，如果哪天不小心被王熙凤那“朋友”看见了，估计我个人可能会少不了一场麻烦。
　　梁红玉顺顺利利地把图纸和工程量清单从任我行那里带回了公司，交给裘千仞做报价。当然，这一次的时间要求更紧，裘千仞这鸟人少不了再发一通牢骚。经过长期以来的切磋，我现在对付裘千仞已经很有心得，那就是我不跟你在言语上做计较，你尽管发你的牢骚，但分内工作你必须要老老实实按时给我完成，胆敢延误军情以身试法的话，老夫就去吾皇那里再参你一本。
　　裘千仞还算识趣，熬了一个晚上，第二天上午，预算报价就出来了，一百六十万，我按住价格，要梁红玉暂时不告诉任我行，尽管他已经来电催了两次。
　　一切都在意料之中，临近中午的时候，王熙凤的“朋友”就去了东亚园林公司找木婉清给他的报价单盖章。
　　他前脚刚走，木婉清后脚就把他的报价单复印件传真给了我。
　　这实诚人报了个一百五十九万，通过这个报价可以看出他在生意上也还算精明，并不像他的为人一般。这样的价格范围，稍微有点技巧的都会报一百五十九万以内，而不报在一百六十万或者一百六十一万。虽然只是两三万的差距，但给人的感觉是不一样的，毕竟是中国人嘛，看数字的习惯就是那样。
　　对他的报价做了分析之后，宋头领决定将我们的报价定在一百五十三万，这个价格应该具有一定的竞争力而且账面利润也还算可以。
　　快八点的时候，会议室门终于打开了，一拨身穿统一西装的员工鱼贯而出。
　　“那个胖胖的就是任我行。”梁红玉指着人群中一个看起来三十来岁的胖子对宋头领说。
　　顺着梁红玉手指的方向看过去，撞入眼帘的是一个身材肥硕的家伙。奶奶的，如果他靠近点的话估计能遮挡住我全部的视线，这人长得咋这样一副德行啊？三十岁左右就鼓起了一个硕大的啤酒肚，从头到腰是一个反漏斗型身材，从腰到脚是一个正漏斗型身材，远看起来他简直就是两个漏斗组装起来的。身上穿的那件藏青色的西装让他看起来活脱脱就是一个杂技团的小丑。待他走近一看，这漏斗竟然还是个双下巴，脸上堆的肉多得简直就跟女人胸脯一样，步幅不大却足以让那两团肉上下抖动个不停。
　　“不好意思，要你们等了这么久，报价带来了吗？”漏斗走到我们面前对着梁红玉说。
　　“没关系，等您也是我们工作嘛！”梁红玉把宋头领刚才的话活学活用，“报价已经带来了，就等您老人家审阅呢。”梁红玉搞得跟对方很熟悉的样子。
　　这一句话就可以看出梁红玉还是蛮会来事的，对做营销的人来说，就需要这样自来熟的劲头，否则哪有那么多的时间让你跟甲方慢慢处好关系啊？等你小火慢炖跟对方搞好关系后，估计竞争对手那边都要竣工验收了。
　　任我行好不容易才把笑容从肉堆里挤了出来：“呵呵，带来就好，不过还要麻烦你们再等一下，我这边还有点事，很快就好。”
　　说罢，任我行又夹着本子回了自己的办公室。
　　“奶奶的，事儿真多。”梁红玉望着任我行的背影小声嘀咕了一句。
　　“大小姐，别在人家办公室说这样的话，小心隔墙有耳。”我提醒道。
　　梁红玉吐了吐舌头。
　　宋头领接着我的话很严肃地对梁红玉道：“这点你以后一定要注意，一个小小的细节就可能把你前面的工作全部废掉，包括电梯、洗手间等等地方，在打电话、聊天的时候都要注意自己的言行，尽量避免在这类场合谈论工作和对方的人员。”
　　“明白，一定改正，刚才说漏了。”梁红玉带点俏皮地说。
　　任我行离开后，我跟宋头领都在心不在焉地看报纸，大概一刻钟后，梁红玉开口道：“任我行来了。”
　　我收起报纸往办公区方向看过去，这一看不要紧，眼前景象让我顿时大惊失色。
　　他大爷的，任我行身后跟着另外两人，其中之一竟然就是王熙凤的那位实诚的“朋友”。
　　真是冤家路窄。
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第六章　　近在咫尺却远在天涯（1）
不知怎么回事，宋头领今天的脸色很难看，不苟言笑，搞得办公室气氛压抑得像片坟场，人人都埋头做事不发一声。
　　中午吃饭的时候，我忍不住好奇就问王真人原因：“老大哥，咋了，你们都让人给煮了？”
　　“老弟哎，工作难做啊！”王真人似乎也愁肠满腹。
　　“怎么这么说？”
　　“你不知道吗？这两天老板又对我们园林公司发飙了。”
　　靠，原来是这事。
　　我们房地产集团在江中独立开发的楼盘有五个，这些楼盘的景观工程七成由我们园林公司施工，两成是老板的一些关系户做，还有一成是各房地产公司自己找的队伍做。当然，这么分配自然是有老板的道理，大头由自己公司做主要是考虑控制建设成本。两成是老板照顾自己那一帮各路诸侯朋友的皇亲国戚，给他们工程做比赤裸裸的行贿来得安全、隐秘、合理、健康。最后一成是为了照顾各房地产公司那些头头们的面子和情绪，否则一个堂堂的开发公司老总连个园林队伍都定不下来，不是太伤自尊了吗？再说，不让他们通过发包工程赚点碎银子，谁肯死心塌地为老板卖命呢？
　　尽管这样安排比较合理，实际操作起来却问题多多。第一，房地产公司的钱不好要，给多少都由老板来定，这样一来就让园林公司经常背负较大的资金压力；第二，房地产公司相关人员从宋头领那里既拿不到也吃不到，因此给的业务都不算是正宗的精肉，而且在施工过程中还常对园林公司百般刁难、设置障碍，无形中增加了施工难度；第三，老板对工程行业比较专业而且挑剔，哪怕他在去吃饭的路上发现某一棵树栽得令他不快，也能马上掏出手机给宋头领打电话，狠骂一顿后再责令即刻整改，常常弄得宋头领首尾不顾、应接不暇。因此，对宋头领来说，他很不情愿做太多自己公司的业务。对各房地产公司领导也是这样，他们也不愿意让自家的队伍来做，原因很简单，这样会夺了他们的肥差，断了他们的财路。
　　“这种事不是经常发生吗？”
　　“这次不一样，老大发话要是工程质量再不能改观，就彻底把我们赶出来了。”
　　“那正中下怀啊，宋总不是一直都不愿意做房地产的项目吗？”
　　“老弟，今年不同以往，青黄不接啊，再不做点自家的业务，这一大帮子人怎么养呢？所以，你们市场部要加把劲才行啊。”说完王真人使劲拍了拍我的肩膀。
　　靠，我最反感别人跟我这样说话了，明摆着就是说我们市场部是吃干饭的嘛。
　　“我倒想，可业务也不能光靠市场部啊，咱就这几杆土枪，你让我们怎么打鬼子呢？要有这实力，谁不会自己扯大旗拉队伍？何必辛辛苦苦窝在这里拿这么一点可怜的饷银？再说，公司又给我们提供什么平台了？资质嘛，也就只能参与一些邀标项目，公开招标的几乎都没戏，客户资源嘛，全他妈靠自己厚着脸皮争取……”
　　王真人自然知道我所言字字在理、句句属实，都是业内人士，谁也忽悠不了谁。我发完了牢骚之后，王真人安慰性地轻轻拍了拍我的肩膀，道：“行啦老弟，都不容易。”
　　饭菜刚上，集团公司行政秘书拉丹姑娘就一脸阴郁地进了食堂。
　　“美女，一起吃吧。”我招呼道。
　　“谢谢噢，看来今天又能蹭你们园林一顿了。”拉丹一边拉凳子一边说。王真人顺手提起茶壶给她倒开水。

第六章　　近在咫尺却远在天涯（2）
这女人得好好伺候着，其官不大但权利超大，整个集团所有对内对外的合同原件、往来资料全部要在她那里备档一份，要找一些原始资料必须得去求她，而且各公司的公章、合同章什么的也全保管在她手里，每次投标、签合同都要去麻烦她。拉丹也是老员工，跟白骨精走得又近，估计受其风格影响，她的脾气也同样火暴得不得了，软硬不吃，除了老板、白骨精和一些分公司一把手外，无论是谁，稍不留意就可能被她凶狠无比地炮轰一顿。
　　拉丹在公司里整个一中东恐怖分子，随时随地都可能搞一次恐怖袭击。记得有一次投标，裘千仞这厮拖到快下班才把报价做出来，等我们装订好标书打算去封标时已经到了下班时间。梁红玉曾经多次领教过