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地产公司劳资博弈:夺标2-第3部分
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算了，大家都是聪明人，聪明人的优点之一就是贵在有自知之明。吕后自然清楚白骨精为何总把枪口对准自己，既然对方已经重点照顾自己了，那自己还不乖乖地卷起铺盖卷走人？两个月不到，吕后就主动请辞，回家生孩子去了。
走之后没几天，吕后却下了一步与其MBA文凭极度不符的臭棋。事情的经过是这样的，吕后在岗时跟踪的某项目即将招投标，她回公司找周芷若，表示她可以继续代表公司运作这个项目，但公司在中标之后必须给她两个点的业务费。这种事情周芷若这个角色当然做不了主，于是在一次集团公司市场部的例会上，她当着白骨精和全部市场人员的面把吕后的条件提了出来。白骨精听罢异常恼火，当即就从人品、职业道德、能力等等方面把吕后贬得一无是处。不过，为表明自己并非公报私仇，白骨精在会上还是爽快地答应了吕后的条件。
很显然，吕后自己也没有丝毫的把握能拿下这个标。试想，如果她的关系能让她中标的话，她完全可以随意更换一家她熟悉的单位来参与投标，何苦要再回过头来低三下四地找白骨精合作？换哪一家单位不比她找白骨精合作要顺利、舒坦得多，也更加扬眉吐气？她之所以回过头找公司谈这个项目的合作，无非就是她不能让甲方支持她换单位操作，而她自己心里对项目也没底，仅仅打算顺手捡钱包而已，碰巧项目中了标的话，她有钱赚还能在公司领导同事面前为自己挽回一丝尊严。当然，如果不中标的话也没关系，本来就是抱着试试看的态度嘛。
结果吕后这一次又是自扫颜面，公司根本就没有机会中标，在投标前的资格预审中就直接被卡掉了。而白骨精也借此良机为自己以前频繁对吕后进行深入骨髓的批评做了一个明白无误的事实说明：并不是她白骨精心胸狭窄容不下别人，而是吕后这女人根本就是浪得虚名，总把九霄云外的神仙说成自己的家人——吹牛而已。
看来，所谓MBA们也并非都是高智商，吕后的这一招臭棋就是典型案例。
第三章 这个单子算谁的（1）
与王熙凤坐镇市场部时大张旗鼓地进行管理升级不同，老佛爷入主市场部之后几乎把全部精力都放在了市场开拓上，平时很难看到她正襟危坐在办公室里，大部分时间都是带着梁红玉奔波在外。但她却把所有的日常琐事一股脑推进我的怀里。唉，虽然杂事无功，可我作为下属，也只能听其言观其色了。
老佛爷这样奋不顾身地为公司市场开拓工作烧着自己的汽油多少还是为她带来了一定的“收获”。
这一天，老佛爷跟梁红玉两人兴致勃勃地从外面回到公司，把一份景观设计招标文件扔到我桌子上。
“帅哥，麻烦你组织一下这个项目的设计投标。”老佛爷神采飞扬地说。
奶奶的，有了项目，德行自然就不一样了。
“哦，好的，我看看再说。”我伸手接过招标文件。
这是一家新厂区建设项目，业主是一家外资企业——江中亿方科技公司，办公场所在主城区，项目位置在城南某开发区，占地四十多亩。
我和韩信把招标文件分析了一下，觉得招标文件给的条件不错。相比以前的设计投标，这一次基本上可以说是程序规范、回报优厚，招标文件明确地写着，如果我们设计没中标，招标人将给予三万元的设计补偿费。这一条对我们是比较有利的，因为有了这三万，项目运作成本就几乎不用公司出了，公司也就不会承担太多经营风险。但招标文件规定投标单位需要交纳三万块的投标保证金，这条让我跟韩信两人莫名其妙。参与投标工作这么久，我还从未遇见过设计投标需要交投标保证金的，尤其是这屁大的厂区设计项目。
“我们投这个标没有问题，但对方要三万块的投标保证金，您看？”我拿着招标文件找到老佛爷，征求她的意思。
“投标当然要交投标保证金了，这个你还要问我啊？”老佛爷坐在电脑前，连头都没抬，很不耐烦地冲了我一句。
妈的，刚才还像个人，转脸就鼻眼不是，不知哪个鸟人又惹了这老女人，好端端地让我碰了这么一鼻子灰。
“我知道了。”我拿着招标文件转身出门。本来还想再跟她确认一下的，现在只好把话硬生生咽了回去。
“韩信，你就按照招标文件要求做吧，除了展板、电子文件、设计文本这些，你再看看招标文件还有没有其他要求。”
“设计文件上不能有公司名称和标志。”韩信说。
“操，我当然知道，设计投标还不都这要求？”
“领导，我不打公司名称，但我把我的名字弄上去行吧？”韩信一脸浪笑。
“你大爷的，你就得瑟吧！”
“我是想趁这个机会给公司做个宣传，让甲方知道咱们虽然是以施工为主的单位，但咱也有设计大师不是？说不定甲方看到了我的名字，根本就不需要评标就直接定给我们了呢。”
“谢谢你哦，你让我今天才真正明白一个成语的意思。”
“啥成语？”
“山外有山！老子一直以为自己的脸皮跟城墙一般厚，没想到你小子的脸皮比城墙还厚，他奶奶的，你真是一块做市场的好苗子，要不我去跟老大说说，安排你改行做业务？”
“那哪能啊，咱哪能跟领导抢饭碗呢？再说，道上也没这规矩呀！”韩信龇着一嘴的烟熏牙油笑道。
正要继续跟这小子斗嘴，这时，我瞥见梁红玉这丫头正站在办公室的门外向我招手。
“怎么了？”我抛下韩信走到她的面前问。
“领导，我们到会议室聊一下吧。”梁红玉小心翼翼地对我说。
第三章 这个单子算谁的（2）
进了楼梯口的会议室，梁红玉谨慎地把门关上。
“领导，我有个问题想咨询你一下。”
“你说。”我被这丫头的神情举止弄得稀里糊涂，搞不清楚她葫芦里卖的是什么药。
“我们公司的奖金是按什么方式定的啊？”
“当然是根据公司业绩和个人业绩来定的。”
“那个人业绩怎么定呢？”
梁红玉的这个问题让我一头雾水，“个人业绩当然是按你接了多少项目来定的呀。”
“领导，我跟你实话实说，我也不知道这个事情该怎么处理。”
“什么事？”
“亿方的项目一直是我自己在跟踪，半个月前我把这个项目跟老佛爷汇报后，老佛爷就跟甲方接上了头，今天也是她跟我一起去把招标文件取回来的。”
“嗯，有什么问题？”我问。
“但她好像没把我前面的工作当回事，似乎并没打算把这个项目算在我头上。”
这么一说，我就明白了梁红玉的意思，没看出来，这小丫头还是挺精的。
“应该不会，老佛爷是市场部经理，按道理说我们所有的项目都有她的份。”
“那她的项目我们未必都有份，是吧？”
“这个，”我一时语塞，“这个，呵呵，怎么说呢，她个人的项目即使是算在我的头上，那我也不好意思要啊。”我只好用这样的表态来反将梁红玉一军。我最不喜欢团队里的成员在刚下钩时就想着怎么分鱼吃的做法。
“当然了，不是我的东西我也不想要，可是本来是我的东西我也不希望别人来抢。”梁红玉话中有话，似乎还受了委屈。
我点上一支烟，等着她继续倒豆子。
“从上个礼拜二到今天，老佛爷一共跟甲方见了四次面，除了今天是带我一起去的，其余三次都是她单独过去。上个礼拜三的晚上，她还撇开我单独请了甲方基建办主任吃饭。”梁红玉愤愤不平地道。
奶奶的，在我看来，老佛爷这功劳抢得也太急了点。
不过，就事论事，梁红玉做得还是不错的，她把老佛爷的一举一动都精确地捕捉到了，这充分说明她拥有成为一个优秀市场人员的两个重要品质，第一，她对所跟踪的项目有超强的警觉性；第二，她成功地让甲方内部某个人成了自己的死党，随时随地为她提供她想要的情报。我相信，就凭这两点，这丫头的前途将不可限量。
“哈哈，看来你在对方公司里成功地培养了一个线人。”我试图用这样的玩笑语气缓解一下她稍显激动的情绪。
“我觉得，身为领导的不能这么对待下属，但我也没办法，我刚来，对公司的环境也不熟悉，所以我想跟你请教一下我该怎么办。”
梁红玉显然是委屈和不平的，毕竟谁也不愿意自己辛辛苦苦播下了种而孩子却跟了别人姓。
看着梁红玉委屈的样子，我胸中也渐渐有些愤愤不平。
想了想之后，我对她说：“我觉得，你可以让自己在这个项目的操作过程中占更多的分量，这样的话，如果以后中标了，谁也抹不去你为这个项目所做的努力，谁也不能夺走你所立下的功劳。”
“就算我想这么做，可如果领导根本不带我玩，我一个人怎么玩下去呢？”
“这样吧，到时候投标的时候，我把代理人写成你，在这段时间有需要跟甲方交流的事情我都交给你来做。不过，你自己也要主动跟甲方保持联系，密切跟踪项目的进展，无论别人怎么做，你都别主动把自己给隔离在这个项目之外，”txt电子书分享平台
第三章 这个单子算谁的（3）
“我懂了，谢谢你领导。”
“但我提醒你一点，在甲方那里，你跟老佛爷是一个团队的，彼此间绝对不能互相拆台，非但不能拆台，反而你们还要更团结，你懂我的意思吧？”
“这个我懂，你放心，我知道该怎么做。”
沟通了之后，梁红玉的情绪很快恢复如常，不像刚才那样愤愤不平、郁郁寡欢了。
刚出会议室门，我突然想到了一件事，于是回过头问梁红玉：“你是不是跟老佛爷说过你的意思？”
“是的，我问过她，这个项目到底算谁的。”
奶奶的，这就对了，难怪老佛爷心情不好呢。梁红玉到底还是嫩一点，沉不住气，考虑问题还不够周全，做事也稍显莽撞。道理很简单，她这么一问，势必让老佛爷对她更加警觉和反感。如果这个项目机会很大，那对梁红玉来说并不是好事，她以后在公司的日子反而会更不好过，老佛爷很可能为了独霸此功而把她彻底赶尽杀绝。看来，除了先天的悟性，人生的历练还是必不可少的。
大概在三月底的样子，我的新年第一单出现了。
这个单子是挂靠合作的形式，并非是我自己给公司承接的自营业务。
说来话长，我在投标过程中习惯跟同行交流、交友，在去年的一次投标过程中，我认识一位个体老板关羽。关羽没读过什么书，身材魁梧，嗓门也跟身材一样高，其为人豪爽，脑袋灵活，出手大方，相对来说重义轻财，因此他的业务一直都不错。他原来合作的挂靠单位在年后调整政策，管理费收点提高，而且走账手续变得繁琐，于是他就找了我，打算改换门庭。
我把情况跟老佛爷做了汇报，老佛爷因对此人不熟悉，就没敢表态，让我直接找宋头领。宋头领了解情况之后，出于对我判断力的信任和对我工作一贯的支持（除了市场开拓，我经手办的事情基本上都没让他失望过），就同意了这桩买卖。但这毕竟是双方第一次合作，为了确保日后不会出现风险，宋头领要求在工程款到账后按比例扣除十个点，其中管理费两个点，税率％，其余％作为质保金，等工程全部竣工验收后再退还对方。总算宋头领还给了我一些面子，两个点的管理费在整个江中很难找出第二家，因此，关羽对我还算是感恩戴德。
挂靠协议签了之后没几天，关羽就参与某高档小区的园林施工公开招投标，结果不出他所料，中了，中标价两百四十万。
这其实是很难得的一个结果，因为这家单位是政府企业，几乎所有项目都要经过公开招投标，我之前也曾经参与过这个项目其他标段的园林投标，但即使我们的报价跟标底无限接近，每次都仍是铩羽而归。见通过“公平”竞争插不进脚，又跟甲方没有半点“关系”，在以后的标段投标中我只能选择放弃。
当时参与关羽这个标段投标报名的单位多达数十家，不乏有头有脸的单位，而关羽以一己之力在这么多虎视眈眈的狼群中脱颖而出，足以表明其在里面的关系有多铁，更何况，跟其他单位相比我们的资质和类似业绩只是相当的一般。
在生意场上，关羽的头脑不比任何人差。市里文件规定，造价超过五十万的项目必须经过公开招投标，但“上有政策，下有对策”。自从关羽进去之后，五十万之内的小合同持续不断，今天签了一个四十八万的，明天又签了一个四十九万的，后天又签了一个四十六万的，馋得宋头领口水流了一地。
第三章 这个单子算谁的（4）
记得还是这个小区另外一个两百多万的标，关羽来单位找我封标时，我大概扫了一眼他的报价清单，那些报价高得离谱的苗木就不用说了，我竟然在报价书里发现一大部分的苗木报价比采购价都低。于是我就好心地帮他指出来，以免他一时疏忽报错了价格，谁知关羽笑哈哈地解释说，那一部分低价的苗木在施工时根本就不会做。我问为什么，他倒不含糊，对我如实相告，他告诉我甲方在他报价前明确跟他说，原来的设计方案要调整，而且把调整的范围和调整后的内容全部告诉了他。接下来的事情就容易理解了，关羽只要把不做的部分拼命压低价格，把实际要做的部分大幅度调高价格，最后他的投标总价不仅具有相当大的竞争力而且利润也比正常报价有了大幅度的提高。
包括施工过程，关羽同样是聪明得一塌糊涂。他亲口告诉我，他把一平方种三十五棵的灌木最后只种了二十几棵，把十二公分的小乔木改为用八公分、十公分的苗木穿插种植，最后竣工结算还是按照原来的设计图纸和工程量。熟悉这行的朋友都知道，小灌木虽然价格不贵，但量大得惊人，积少成多，利润就相当可观了。而十公分的苗木和八公分的苗木看起来大小相差不多，但价格可能翻倍。
最后，等这个小区全部验收之后，关羽零零碎碎在里面做了一千二百多万的工程。关羽就是靠这样的聪明才智从这家单位赚到了大笔白花花的银子，在年底的时候把自己的座驾由索纳塔换成了奥迪A6，这是后话，暂且不提。
在做工程项目这点上，关羽是天上的神，而我们公司的那些项目经理是凡间的人，不过，在这些人当中宋头领是除外的。
宋头领同样也是做工程的老手，可以说，在整个集团各公司中他是一位一等一的高手。有一次做高速公路服务区的装饰（集团为了整合资源，利用宋头领和交通系统的人脉资源，安排其帮装饰公司的忙，做此工程的项目经理，利润由园林和装饰两家公司平分），低价中标后，宋头领在后期的施工过程中硬生生地说服甲方、监理和设计单位，把原方案彻底推翻，重新出图，最后把一个两百万不到的项目做成了八九百万的项目。在建筑工程行业，这就是一个优秀的项目经理和一个平庸的项目经理之间的本质区别。
钓鱼不能只放钩子不放饵，关羽能做到这点也并不是完全靠一张嘴。有一次，关羽请我吃饭，在吃饭的时候他告诉我，他前段时间和甲方几个人在一起“炸鸡”（跟那些“文明人”不同，关羽只是一介武夫，他不会斯斯文文地跟甲方打麻将�
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