地产公司劳资博弈:夺标2-第10部分

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第二天上班再说了。
　　第二天上午一上班，我就把梁红玉喊到会议室。
　　我还没开口，梁红玉就跟我说，昨晚她手机没电了，信息是早晨才收到的。
　　“没关系，赶紧说说这个项目到底是什么情况。”
　　“领导，你要做好思想准备。”梁红玉冲我意味深长地笑了笑。
　　“讲吧，我有心理准备。”
　　“你昨天说得没错，我们被玩了。”
　　靠，果真被不幸言中了，真他妈的。
　　“亿方的老板是美籍华人，叫劳伦斯·刘，江中是分公司，但从没开展过任何业务。上海总部的确在做一些医疗器械进出口业务，但最主要还是为了借此向境外转移资金。”
　　我急切地想知道项目的情况，就问：“那我们这个项目呢？”
　　“别急，故事很长，我慢慢跟你说。劳伦斯·刘……”
　　“美女，你就别跟我说什么劳伦斯·刘了，直接用刘某人代替吧，假洋鬼子总让人反胃。”
　　“行，刘某人通过一些关系从银行贷款拿了这块地，但是他们公司从未想过真正在这块地上建厂房，唯一的目的就是用土地来帮他圈钱。银行的贷款已经欠了很长时间了，地很快就会被收回。他们利用这段时间发了很多招标文件，包括土建、桩基、园林、装饰、道路等，每家投标单位都向他们交了投标保证金，数额最多的是南通一家土建单位，交了八十万的投标保证金。所有的钱只要一进江中公司就会被马上转移到上海总部，然后再转到国外。”
　　“账上没钱，那江中这边工资怎么发？”
　　“劳伦斯，哦不，刘某人每个月都会从上海直接带钱到江中，发的都是现金。”
　　“其他单位都没发现被骗了吗？”书　包　网　txt小说上传分享

第十章　　一个有心诈骗，一个心不设防（4）
“很多单位老早就发现了，我们算比较晚的。南通的那家土建单位，还有跟我们一样投设计标的园林公司，那几家也都发现了。”
　　“那他们都怎么办的？”
　　“有的去堵门，但老板不在公司，堵门有什么用？总不能把底下的小丫头堵在办公室不让人家回家吧？这事跟她们又没什么关系。”
　　“那等刘某人来江中的时候堵他不就得了。”
　　“关键是刘某人每次到江中从不事先打招呼，而且毫无规律，每次来都住在各星级酒店，临走之前才通知他江中分公司的李主任，也就是他的同学，让他去酒店领钱。除了这个李主任，其他人根本就不知道刘某人的行踪。”
　　靠，真是他妈的无语。
　　“江中这边的员工有哪些人，平时都做什么工作？”
　　“上班时间把门一锁，就躲在办公室里面看书玩游戏，除了不让聊QQ，做什么都行。员工就三个人，一个领导，也就是李主任；一个秘书，就是我见的那个朋友；还有一个是财务，但基本上不去公司。”
　　我“哦”了一声，心想，这样的一个卖狗皮膏药的赤脚郎中竟然能骗倒那么一大帮江湖高手。看来，现在的市场竞争已经白热化了，大家碰到项目都一窝蜂地上，以免落于人后，丝毫不管那些潜在的风险。
　　“她们可比我舒服，不用做什么工作，但一个月两千多块钱的工资却都能按时领到，比我都高，我每天还要忙这忙那……”梁红玉一脸羡慕地说。
　　“看来只有请法务部出面了。”我打断她的话说道。
　　“还是没用，有人已经在我们之前走过这条路了，那家跟我们一样投设计标的园林公司半个月前打了官司，还赢了，但照样拿不到钱。”
　　“申请强制执行啊。”
　　“执行个屁呀！亿方在江中就是一个空壳子，账上没有一分钱，除了一台破电脑，公司名下没有一分钱的资产。所有办公桌椅都是租别人的，办公室也是租的，一辆帕萨特也是租的。再说，就算有钱也轮不到执行给我们，排队的人多了去了。”
　　靠，我在心里又暗骂一声。
　　“没有人去上海闹吗？”
　　“当然有，南通那家单位去过好几次，每次都带十几个人去闹，不过从未碰到过刘某人，而且江中公司是独立的，法律上跟上海之间没有什么关联，闹大了反而会引火烧身。”梁红玉故作夸张地道，“涉外事件啊！”
　　唉，无计可施，妈的，正门不通，歪门又被堵死，遇到这么个主有什么办法？
　　思来想去，我只好如实跟宋头领做了汇报，看看他的意思。
　　“唉，我一直跟你们强调，跑项目一定要控制风险。”宋头领倒也没因此事大为光火，只长长地叹了一口气。
　　“这样，你去找律师，跟他商量一下，把证据都搜集齐全了。”
　　“宋总，打官司没什么用，即使赢了钱也拿不回来。”我提醒道。
　　“不管怎么样，我们总要对集团有所交代吧？”宋头领白了我一眼，语调也提高了不少。
　　姜依然是老的辣，宋头领这一招金蝉脱壳果真高明。
　　公司的制度是，法律上的事情都交给法务部，由律师去办，当事人只负责配合协调。也就是说，我们只要把证据搜集全，配合法务部把官司赢下之后，其余就跟我们没什么关系了，接下来申请执行的事就全部落到了法务部的头上。执行不下来是法务部的责任，与我们无关，而我们园林公司就可以借此脱了身。
　　官司赢了，也申请了强制执行，但结果可想而知，我们的那三万块投标保证金和三万块的设计补偿费从此就跟这个项目一样杳无音讯。
　　一个有心诈骗，一个心不设防，只想着拿下项目，两相结合，于是就成就了这么一段江湖笑话。
　　江湖险恶，防不胜防。
　　

第十一章　　这话算是威胁吗（1）
孙大圣给我打电话，说刘皇叔让他通知我去参加“水墨徽州”一个广场景观项目的投标。这个电话让我欣喜异常，觉得机会又来了。
　　跟宋头领汇报之后，宋头领同样十分开心，临去之前，他从自己的柜子里拿出两盒“碧螺春”让我带给刘皇叔。
　　坐大巴，过长江，一路阳光铺地，心情格外的好。
　　赶了两三个小时的汽车，又坐了半小时的马自达，这才到了“水墨徽州”的项目现场。
　　我进门的时候，刘皇叔正打算去食堂吃饭。
　　“来得正好，走，一起去食堂吃顿工作餐吧，我这里也没什么好招待的。不过，等我们的酒店开张之后，你下次再来就能吃得好一点了。”
　　“吃什么都一样，关键看跟谁吃不是？”熟人之间不必过分客套，但来两句无伤大雅的马屁话可以让谈话气氛升华。
　　“哈哈。”刘皇叔一阵大笑。
　　“刘总，宋头领让我代为问候您，还有这茶叶也是宋总让我特意带给您的。”
　　“太客气了，谢谢，谢谢。”刘皇叔脸色稍有尴尬，迟疑了一下，还是把茶叶接了过去顺手放进了柜子里。
　　刘皇叔的这个谨慎反应让我难以捉摸，似乎我们之间的关系疏远了。按理说，我们之间的朋友关系早已超出了合作伙伴关系，给他送点茶叶什么的小礼品应该不会让他觉得难为情。何况，真金白银以前都收过了，现在还会为这一星半点的东西感到为难？
　　吃完饭之后，刘皇叔把我领到孙大圣的办公室。
　　买标书，取图纸，一切按程序来。
　　我有个职业习惯，每次拿到施工图的时候我都会看一眼设计方案是哪家单位做的。如果这个设计单位是我熟悉的或者是可以通过一些关系能建立联系的，那我们投标时就有利多了。我们可以通过设计单位了解甲方对图纸的所有修改意见，把施工中实际不做的部分压低价格，把实际要做的部分抬高价格，让我们的投标价格处于一个有竞争力的地位，最后做到利润最大化。我们还可以通过相熟设计师的帮助准确地把工程量计算出来，这样，我们的投标报价就会非常准确，不会和标底相差太远，这点对那些没有工程量清单、按蓝图包死价的投标尤其有用，可以让我们避免因漏算或者多算工程量而带来的巨大风险。记得去年投一个四百多万的标时，裘千仞这鸟人漏算了六十万的工程量，结果我们以最低价中了标。等到项目经理核算工程量准备下材料采购单时才发现这个漏洞，因为项目是采用蓝图包死的结算方式，招标文件明确规定，投标中漏算的工作量算作对甲方的优惠让利。可想而知，我们在这个项目上基本没赚到钱，最后等于是帮这个甲方垫资完成了建设任务。为此事，裘千仞的预决算部全部被罚一级工资。
　　目前投标的这个广场景观项目的设计单位我非常熟悉，其老板跟我之间彼此了解，熟知对方脾气个性，但我不可能请他给我提供任何协助，相信他也不愿给我提供帮助。
　　这家设计单位是——中德合作江中柏林景观设计有限公司。
　　是冤家总会碰头，是兄弟总能会面。钟山狼再一次向我展示了他非凡的挖墙脚的才华。
　　唉，想想出现这样的结果也怪不得别人，天要下雨娘要嫁人，我亦无法。蛋糕是大家的，市场是敞开的，大家八仙过海各显神通罢了。眼热心急在利益面前都不好使，想吃饱的话只能握好自己的筷子，盯着别人碗里的饭菜并不能让自己的肚子不挨饿。

第十一章　　这话算是威胁吗（2）
“孙工，投标单位有哪几家啊？”我问孙大圣。
　　“三家单位，一家安徽本地的，一家是苏州的，还有一家就是你们。”
　　我心下一惊，表面平静地问：“安徽这家是叫双鱼景观吗？”
　　“我也忘记了叫什么名字，但肯定不是你说的什么双鱼景观公司。怎么？你认识这家公司？”孙大圣一口否定。
　　“呵呵，都是圈子里的，多少听说一点。我是想提醒你，这家公司自己不做业务，专给个体老板挂靠，在业内的口碑不怎么样。”
　　“别提了，在我们这里挂靠的太多，正规公司没几个。正在施工的这些队伍要么是老板的朋友，要么是江中的一些关系户，要么就是安徽本地一些领导推荐来的。”很明显，关系户太多让孙大圣的工作很难做。
　　“都是够难缠的，谁也不好得罪。”我附和道。
　　“是啊，喊这个这个不理，叫那个那个不应，表面上我们是甲方，实际上跟孙子没什么两样。”
　　奶奶的，不烦才怪，哪一家都手握尚方宝剑。孙悟空虽然神通广大，但遇到那些给神仙佛祖看家护院、当牛作马的蜈蚣蝎子类的小玩意儿他也照样无可奈何。
　　“刘总还好吧？”
　　刘皇叔自从调到“水墨徽州”项目之后，我还摸不清他在这个项目里面是什么角色，到底能帮多大的忙，因此，我借这话来从侧面了解下。
　　“刘总还可以，老板现在对他很信任，他又是股东，能治住这些人。”
　　“那还好，多少分担了你的一些压力。”听了孙大圣的话，我放心了许多。
　　“反正我们工程部管不了那么多，在刘总的领导下也都很团结，只要老板不过问，我们全按章办事。”
　　“那我们这个标老板有没有过问啊？”我笑问。
　　听了我的话后，孙大圣也笑了，都是道上混的，他自然明白我想问什么。
　　“目前还没有，直到今天，我们都是按正常程序来操作这个项目的。我只能给你一句话，你们尽量报低价，别指望赚多少钱，我们这里基本上都是最低价中标。”
　　“我听刘总以前说过，你们这里的景观设计是打算请‘易道’来做的……”我想通过孙大圣了解一下钟山狼在“水墨徽州”里介入得到底有多深。
　　“设计的事都是刘总一手抓，我不参与，我调到这个项目只负责招投标、合同还有审计。”
　　“哦，那你的工作量太大了。”见孙大圣并不了解钟山狼的底细，我也不深问，迅速转移话题。
　　虽然孙大圣的回答并不是我想要的，但其话中内容又给了我另一个意外收获，那就是他负责或者说参与了工程运作中三个关键环节：招投标、合同和审计。
　　“忙得快要冒烟了，只要一到安徽就没什么休息时间，吃住睡都在办公室里。”
　　孙大圣的办公室里有一张床，被子枕头什么的胡乱地扔在上面，而孙大圣脑袋上的头发乱得简直跟鸡窝没什么区别，他适才说的一定就是真实写照。
　　行了，该了解的也差不多了解到了。时候不早，我起身告辞。
　　去刘皇叔办公室跟他辞行，却扑了个空，刘皇叔不知去向。奇怪，刚才还在呢，一转眼就不见了。
　　“你等一下。”孙大圣追出门口，“这里不通班车，我帮你联系看看有没有江中的施工单位要回去，有的话让他顺道带你。”
　　兄台真乃善人啊！我正在为此犯愁呢。
　　几分钟后，一个中年人从工地回到了办公室。孙大圣跟他说了几句，那人就朝我招了招手。
　　我冲孙大圣挥了挥手跟他道别，随后就拿着标书和图纸跟中年人钻进了一辆黑色奥迪里。

第十一章　　这话算是威胁吗（3）
奥迪一路风驰电掣驶向江中。
　　“你是做什么的？”中年人一边开车一边漫不经心地问。
　　“景观，你呢？”我反问。
　　“道路。以前跟他们合作过吗？”
　　“没有。”我撒了个谎。
　　交浅言深乃行事大忌，天知道身旁这人是什么底细。
　　“哦，唉。”中年人竟莫名其妙地长叹了一声。
　　“怎么？有难题？”我笑问。
　　中年人顿了顿，又长叹了一声道：“何止是难题，简直就要了命了。”
　　“哦？！”我估计有料要报出来了。
　　“钱啊，他们摊子铺得太大，资金跟不上了。”中年人接着说。
　　“是吗？”
　　“唉，他们本身实力不怎么样，哪能把口张得这么大啊？几十家单位一起动，资金不困难才怪呢。”中年人嘴角露出一丝苦笑。
　　中年人连续的叹气让我觉得实际情况可能的确比较严重。
　　回到公司后，我把招标文件和图纸交给了裘千仞做预算，接着又到宋头领的办公室汇报此行所获。
　　当听到我说到“水墨徽州”资金困难时，宋头领的眉头皱了起来。
　　“说不定这人也是做园林的，他故意跟我这么说，目的是想把我们吓走，这种可能也有。”看宋头领始终不表态，我自说自话。
　　说实话，我有点担心宋头领会因为资金问题放弃这次投标。谁都清楚，公司业绩考核的主要是承接工程量多少，回款并不在考核范围内。只要项目拿下了，我的奖金就丰厚，至于回款，就是当值项目经理的事，市场部只是配合，责任与市场部无关。
　　隔了一会儿，宋头领说：“别人说话时或许有自己的目的，但我们自己不得不防。我们做工程的目的是为了赚钱，除了赚钱，更重要的是还要能顺顺利利地把钱拿回来。要是都做垫资项目或者亏本项目，我一年能做一个亿，你信不信？”宋头领抬起头看了看我，语气不算太温和。
　　我自知刚才的话唐突了些，估计宋头领也听出了我的心声，这可能让其多少有些不满，觉得我没有站在全局的角度考虑问题。见其表情严肃，出言不善，我只好打住话头，脸上带着浅笑，点点头附和他的观点，以此掩盖我心底的那些小九九。
　　宋头领接着又说：“我也听说过‘水墨徽州’的一些风声，他们的资金好像是不大好。”
　　“那我们是不是……”
　　“你去把裘千仞喊进来。”没等我说完，宋头领就打断了我的话。
　　我满腹狐疑地起身离位，出去把裘千仞叫进了办公室。
　　“‘水墨徽州’这个项目造价