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珠三角外贸奋斗记-第35部分
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留下的，是肖剑的咯咯笑和小秦的窃窃讥笑。
这个时候，江幸球已经走了上来。
我望望他，黑黑的国字脸，粗粗的眉毛，厚厚的嘴唇，鼻梁挺高。嗯，我是第一次看清楚这张脸，因为前两次我都没有很仔细地看他，只望了望他的眼睛。这个人其实长得不丑，但那双狡黠的眼睛就是给不了别人以好印象。
奇怪，我的第六感怎么觉得，他会这里带来什么样的转变呢？
“来！”狄震轩看见他来了，连忙把他招呼进经理室，俨如见了自己的兄弟一样亲密。
江幸球，你厉害！
80．广交会就摆你的产品！
广交会的日期越来越近，我却迟迟没见到狄震轩有什么动静。他到底葫芦里卖什么药呢？
“奇怪，广交会就快到了，我怎么不见他去准备什么呢？”就在这一天，在QQ经贸群里面看了一下大家的聊天记录以后，我倒是有点有感而发地咕嘟了一句。
“哎呀，小姿呀，你还说你和老板是旧同学呢！怎么你连他的性格都不知道吗？他呀，可是个慢郎中！广交会呀！可能要到前两天的时候他才会着手准备呢！”小秦听到了我这句，差点都笑出声来了。
“哦，你说的也是！”我笑笑。
旧同学？我和狄震轩做同学的时候，都不知道自己和他说过的话加起来有没有超过10句呢！当时的他，也已经是个腼腆的人了。
我来了这好几个月里面，他也腼腆，不过至少我对他的观察是，还真的是如小秦说的，慢郎中。不过我是觉得，这并不见得是他个人的毛病，有一些慢郎中毛病，我更相信对本市的老板来说都是有的，例如，对生产厂家拖延付款——我已经听过好几次这样的电话了。就连肖剑回来的时候，也说过好几次了，说银地公司又拖欠了哪里哪里的款项，当他去到该工厂的时候，那厂老板已经向他啰嗦了数次云云。
不过，拖欠工厂款项，相信在本市来说，对于任何一家外贸公司都不是什么新鲜事，不过，拖到达半年以上的，可能狄老板还算得上是当中的表表者了吧？
好厉害！原来在本市，这样也能做生意呀！
问到的时候，回答一句：不好意思，客户的款项还没回来呢！一句打发。事实上，老外们付款一般都挺讲信用，别说T/T一般是放单给钱，即使是L/C，其日期也不过是45天左右而已，但是，据我回来这段时间里面所得知的信息是：还是有不少外贸公司拖欠厂家的款项高达好几个月甚至一年的。
真的是客户没有汇款回来吗？恐怕更多的，是很多公司老板们拿了钱就去泡了花迪天堂吧？
小城市就这样，节奏慢一点，大家也过得悠闲一点。
这个时候，似乎还没什么人注意到一件事：其实这里已经慢慢被很多外来人渗入，人家以更低的价钱，更能吃苦的精神，以及更强的韧性来适应着这里的一切了！
唉！偏偏还有很多本地人就像那只要在温水中被慢慢烫死了的青蛙一样地，还在这个发展迅速的城市的变化视若无睹，还在温水里面悠哉游哉地游泳，殊不知这锅水正在慢慢加温！
“必……必……”哦，一阵门铃声，把正在思考的我一下子震醒了。
“你好，请问是谁？”毕竟我距离门禁系统很近，我很自然地就去开了。
还以为，会是江幸球，哪知道居然是一个厂老板：“你好，我是阿军，会哲厂的老板。”
“哦！”我应了一声，马上开了门。会哲厂可是银地公司比较稳定的一个供应商，就我来说，都打过电话去下过订单，所以我马上就开了门。
“你好！你就是经常给我厂发订单传真的那个夏小姐吧？”一生来，阿军倒是挺有礼貌了。
“我是，呵呵！狄老板不在呢！你找他来的是吧？”我说道。
“哦，没事，我带了些产品过来，你们不是要去广交会吗？就展览一下这些产品吧？”说着，他把他扛着的一个矿泉水箱子大小的纸皮箱放在地上。
“哦，好的，等狄老板回来了，我会跟他说的，军哥，你要不要在这里等他？”我尽着待客之道。
“哦，不用了，你跟他说一声就可以了，我还有事情，要回去厂里一趟，先走了哦！”说着，阿军也很快地走了。
我打开箱子，哦，都是他厂里面的产品，厨具，彩色塑料头厨具，铲子、勺子、刀子等等老外们经常用到的厨具，看着就觉得挺漂亮的，不过，我还是觉得比较普通，一下子就是想不出这些东西的卖点来。
打电话给狄震轩，没接听，再打给他妹妹狄美娅，回答可是简介明了得多：“你说的是徐佩军是吧？不要理会那个家伙的，我知道他给的其实都是垃圾而已！在广交会上摆出是根本就没有吸引力的！你耐心一点，等我哥哥回来好了！”
狄美娅也是开外贸公司的，所在的是她老公的外贸公司。来头甚大，此人比其她那个慢郎中哥哥来，可是截然相反的一个人，她可是个急惊风！她的老公可是一个本市有名的人物，至少，属于是“富贵二代”吧。因为她老公的上一代人，她的公公婆婆，就是本市当年仅有的几家外贸公司里面一家的经理，后来，和其他公司命运一样的，在市场的重新洗牌里面，这家富有时代色彩的企业倒闭了。倒闭以后，据说她公公婆婆是争取到了一些客户，后来介绍给儿子的公司了。当然，这也是后话，当然也是江湖传闻了。因为真实的情况是，邹冲开公司的时间也比他小舅子晚不了很多，狄震轩是2003…2004年开的，邹冲是2004…2005，相信在90年代中后期的客户，也很难可以保持得到千禧年以后吧？
狄美娅，本身就出身官员之家，嫁给了邹冲，也可谓是强强联手，门当户对了。这才形成了后来的一些事情……
过了很久，狄震轩还是回来了。
一回来，就过来对我说：“这次的广交会，我们不摆传统的刀叉剪了！这些垃圾其实早也已经没有吸引力了！”
“那我们摆什么？”我惊讶地问道，刀叉剪是本市的传统产业，不摆这些的话，还想摆什么呢？
“摆江幸球的红酒器！”狄震轩几乎是不假思索就这样对我说。
“哦……好的！但他上次拿来的这些红酒器似乎都是散装的呢！我个人是觉得，如果就这样摆的话会少了点吸引力，你有什么好提议吗？”我说道。
“嗯，说的是，那我这几天去搜集一些相干的东西回来，来个组合好了！”他想了想，说道。
次日下午，狄震轩从外面拿了很多盒子回来，尝试把红酒器放在里面，又过了几天，这些盒子里面已经变成了有EVA（一种有点软的托，中间就挖空来装你想装的东西的）的了，当天晚上，他把我找去，说，要照相。
我回到公司，看见他和江幸球在一起，正在讲着男人的话题。
“本市的夜生活很丰富呀，以后你如果想出来的话，就对你太太说，你是和我一起就可以了！放心，到时候，即使你不是和我一起，我也会帮你的！”狄震轩笑着说。
这边的江幸球也在笑，不过，比狄震轩笑得要奸N倍。
“看，这次广交会，我就摆你的东西好了！”狄震轩继续说。
老狄呀老狄，我看你还震是非常淳朴！这个江幸球，直觉上我就不觉得他是一个会好好和你合作的人！
再过了几天，一本精美的64开红酒器目录，就印刷好了！当然，我的名片，也一并印好了！
也算是准备得差不多了，这个时候，距离广交会还有一个星期。 。 想看书来
81。大客户和一号采购粉墨登场
“你明天早一点起来，今晚和阿昆（公司除了肖剑以外的另一个采购跟单）联络好！你们明天要去珠海出差一趟，接个重要的人物回来啊！”狄震轩在红酒器的事情都基本就位了的时候忽然间对我说道。
“哦，好的！接谁呀？”我问道。
“我们的大客户，Jack！像所有的老外一样，他每一次广交会之前几天都会来一次本市的！然后，每一次几乎都是这个时候，我或者阿昆就会去接他，这一次，弄这些红酒器我是累坏了，你们去接接他吧！”狄震轩说道。
“好的！等一下我就去联络阿昆！”我爽快地回答道。
其实，我来了这里这么久，见过阿昆的尊容基本上还没超过5次！和他，是电话联络比较多，在之前我刚进来的时候，肖剑对我说过阿昆，据说此君有点黑社会背景，在公司里面基本上算得上是个*级人物，除了在老狄这里，奋斗多年的阿昆其实在外面也有着自己的一些东西了！
想想也是，一来，跟着老板已经5年了，在外面做点自己的事情，似乎也很合理；二来，此君于银地公司，更像是个做兼职似的人物。
“你知道阿昆现在的座驾是什么吗？”肖剑刚刚看见老狄和我说话，便走过来和我说了一句。
“是什么？”我有点好奇。
“明天你就能看见了！”肖剑狡黠地笑笑。
宝马？奔驰？什么座驾这么厉害？看肖剑那个表情，似乎比狄老板的皇冠厉害多了吧？
阿昆，到底是个什么样的人物呢？
我真好奇！便拿起了桌面上的电话，打给了阿昆。
“哦，是小姿呀！明天去珠海接人？好的！那你9点之前就在公司里面等我好了！”阿昆的语气相当轻柔，不过，这种轻柔，使我想得更多的，是“棋逢敌手”一词。因为我一直以来说话也是以“轻柔”一词来要求自己的嘛！在东莞一向如此！在深圳，看对象！
第二天，我是在八点半就到了公司等待。
“可以了！你可以下来了！”打开电脑等了大约一刻钟，我终于等到了阿昆的电话。
我下了楼，立马看见一辆车子就在门口，车子里面，俨然坐着这位我才见了4次的同事。
不得了！确实不得了！这是台真的在本市还比较少见的名车——一台乳白色的奥德赛！哦哦！确实比老狄那台漂亮多了！
我拉开副驾的位置，坐了上去。
说实在话，阿昆的车技相比老狄的，还是有点距离！老狄的车技和认路技术都真是一流！和他一同出差过几次的我都不得不佩服，肖剑对此更是经常竖起大拇指。在高速公路上居然可以发短讯，在广州珠海这种并不是他自己的城市，居然连很小的路可以通到哪里都记忆得一清二楚（他的车上并没有GPS）。
而阿昆呢？他这辆车子上也还没有GPS，所以去到珠海的时候，是特意雇了一个的士司机带路去海关。
“你和震轩是同学？”阿昆和我聊起天来。
“是呀！呵呵！”可惜，当时的我，还不是很善于和不太熟络的人聊天，基本上是他问一句，我答一句。
“哦！我和他是在5年前开始建立这个公司的！当时呢，他人还在广州呢！在实习的期间就产生了建立公司的想法，你知道，他老爸有点银子嘛！然后，就叫我到处收集样板，还叫我常驻一个30平方的小办公室。唉，你不知道当时有多么艰难呢！从无到有啊！”阿昆一口气和我说起来。
“哦！那你还真有本事呢！”听听这样的创业史，我还是有点感动的。天时地利人和！只是时隔5年，当年那个小办公室，只有阿昆一个人常驻的地方，如今已经发展成为了拥有一层楼的大办公室，员工人数也达到了6名。3个采购，1个船务，2个翻译（依云和我）。
“哈哈，混口饭吃而已！”阿昆笑笑，还是很温柔，当然，这种温柔，我一看就看得出，是对女人的。
“听说你开了家特色饮食店？生意还好吧？”不用问，这些信息也都是我从肖剑那里听回来的。
“嗯，托大家的福咯，还可以呢！”
“你厉害！”我的声音有点嗲，我知道，男人是需要赞扬的！“对了，可以开个音乐吗？”
“好的！”他马上开了音乐。
我知道，再说下去就快冷场了，所以，还是叫他开开音乐比较好。
“帅哥，可辛苦你咯！还要盯住前面那个司机呢！”我笑笑，拍拍他的肩膀。
他也回过头来对我笑笑，不错的互动！
过了很久，才到海关。
“对了，你见过Jack吗？”他停好车子，问我。
“没有呢！你见过对吗？到时候就要你出马认人咯！”我笑笑，等他把熄车匙的时候，一边说，一边打开车门，走了出去。
“没问题咯！”他走下了车，示意我和他一起走进海关进口。
珠海毗邻是澳门，我猜想，Jack应该是先去了香港，然后从澳门这边过来，再在这里出来的吧。
“来了！来了！那个穿蓝底格子衫的就是了！”我们两个等了一会儿，阿昆对我说到，可并没有用手来指着（不愧是见过点世面的，身体语言用得相当好），我顺着他的目光，扫视着出关的人，俨然看见一个穿着一件蓝底格子衫的55岁左右的老外，正在往这个方向走来。
“是不是后面拖着一个黑色大皮箱的那个？”我再确认。
“对，就是那个！我们过去吧！”
我就和阿昆走了过去。
“你好，你就是Jack吧？我是Anita，新来顶替Vivian的。很高兴认识你！”我马上搬出了中学时候情景对话常有的一幕。
“你好，Anita！我也很高兴认识你！”Jack一听，马上向我伸出手来，像要跟我握手的样子。
我笑笑，便拿出以前在法国公司那套，跟他来了个熊抱。
“我们上车吧！”阿昆在旁边说道。
“哦，对了，这次是Martin送我来的哦！他买了台新车呢！我们上车吧！”我说道，一边示意阿昆帮他拿一部分行李。
阿昆是个醒目人，马上就帮他拖起了那个举行的箱子。大家一起向那台奥德赛走过去。
把Jack的行李放好，我招呼他坐到后面去，我也做到后面去，怕他寂寞，便和他聊起了珠海的情形。
养兵千日，用在一时。我平时一向比较留意新闻，其实就是为了在和老外们聊天的时候可以有谈资。
我太清楚他们那套了，很多做生意的老外，是很喜欢从你这个人掌握的谈资以及你对此的见解去衡量你这个人的能力的！
他也挺热情，也告诉了我很多事情。他们是先采购他们国家的中国供应商，然后第二部再从香港采购，第三步，才来到中国大陆这边采购的。他和银地的生意已经做了5年了，希望大家日后还有好的合作云云。
我笑笑，眼前这个老外显得热情而淳朴，嗯，大概是因为新西兰的水土淳朴吧。其实，老狄也够胆量的，居然和Jack做了5年的D/P付款方式！
我佩服Jack，50多岁还走这么远的水路来这边亲自洽谈；但我更佩服老狄！D/P（Document after Payment，付款交单，一般行内的人都不肯做的一种付款方式）的方式他也肯做，而且，一做就是5年。
我更不知道，我来了以后，正是这两个公司的转折期的到来！
82。奇迹，可以维持多久？
Jack一来的第二天，就开始来这里进行沟通的工作，于是，我们之间也开始开起会来。而这场会议，使我隐隐感觉到，银迪公司的商业隐忧！老实说，真不知道是不是以前就是这样的，但是，现在来看！我实在担心。
开会的成员有：狄震轩，狄美亚，耿依云，我�
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