珠三角外贸奋斗记-第3部分

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　　啊？！我还真的没想想到过这一点呢！唉，一个毕业生，刚刚出来，真的非常容易得罪人，而且得罪人了还往往不知道自己错在了哪里！

　　当多年以后，我已经磨成了一个老江湖的时候，有时候看见一些毕业生说的话，做的事，我自己听了或者看了会有不舒服的感觉的时候，才明白，自己以前也犯过同样的错。

　　虽然不是什么很原则性的问题，但是，杨先生的这番话还真的是给了我一个很大的启蒙教育人情世故上面的启蒙教育。

　　其实，工作，不仅仅和专业有关系，人情世故也是非常重要的一个环节，一个必须学习的环节！不是说，只要有人的地方，就会有江湖吗？

　　一下子，杨先生的“逆耳忠言”，使得我显得很不好意思。

　　我马上走到Tina面前，说：“Tina，让我先拿这个到洗手间里面洗一洗我们再用吧！”

　　Tina点点头，我马上拿到洗手间去洗了一下，然后回来把那个又大又漂亮的杯子给了她。

　　杨先生回来的时候，也就顺势拿了一张椅子坐了下来，毕竟算起来，他也是Tina的朋友，这个摊位也是他放给Tina的，然后，我是更不好意思坐了，因为只剩下一张凳子，肯定是要给前来询价的客户坐的嘛！

　　Tina大概也是被我的一点认真感动了，她也很细心，对每个前来问价的客户都非常热情，说得都非常详细，而我，也在一旁悄悄地留意着她说话的内容，从中学习。

　　“Tina，其实你不用每个人都讲得那么认真啦！”到了中午时分，客人都去吃饭了，已经相当少的时候，杨先生忽然间这么说。

　　“哦！为什么？”Tina问道。

　　“是呀？为什么呀？”我也问道。奇怪，“客户就是上帝”，不是一条很应该的营销守则吗？

　　“Tina，你想想，其实生意就是金钱游戏！换言之，就是说，谁的钱多，谁就是你的好顾客！你以为那些人（指着一些典型的宗教国家的人）真的有钱来买的吗？他们的国家在打仗呢！你以为真的有钱做生意？可能只是来看个行情，拿些样板，然后就到他们自己的国家去做！这种事情，我们已经遇到很多了！其实，对他们，随便打发一下就可以的了！”说得真够现实的。

　　但再想想，似乎又有一定道理在。

　　“不然的话，你可以看看，他们真的不是来买的！等一下你千百遍地重复的时候，你就会知道有些精力是白费了！看！展会还有6天呢！不相信的话你可以慢慢体会我的话！”杨先生果然是个“人精”！

　　我顺着他的思路再留意一下，还发觉他说的真是事实！因为他刚才指着的那些人，从眼神看来就真的不是来买东西的，是来发掘新产品，看热闹的比较多吧！

　　再后来，到搜集了一大本名片的时候才发觉，这些人确实不是什么好顾客！当然，也视乎产品定位而定，毕竟我们产品的定位还是中档的吧！

　　嗯！又学到了一点。

　　生意，说白了，其实就是金钱游戏！

　　从此以后，我也明白了，为什么白人在亚洲的地位总是显得有那么一点“高人一等”了！至少他们是“好的顾客”！有钱！有游戏的资本！

7。整理资料
“Anita，在广交会期间来过我们的摊档看过我们货物的客户你都记得吗？”Tina问道。

　　这个时候，我们已经收拾好摊档回到了公司。

　　广交会，我看起来还真的是傻傻的！客人来了只知道倒水，不知道和人家谈论什么，当然，有时候有客户来了，看见我就在那里站着，还安慰地说了我一句：“哦！我要问一些价格，也许你可以帮我一把咧！”

　　甚至乎，还有客人看见我就在那里站着，还以为我是来这里扫地的实习生！没办法，刚刚出道的我，即使是穿着黑色的庄严的职业装，也依然无法掩盖我身上发出的稚气！以致给了别人这种感觉！

　　哦！这场广交会，真的是使得我的头脑真的是有种发麻的感觉了！我真的还有点应接不暇的感觉！

　　但现在Tina居然还问我是否还记得说有来过的客人？我应该怎样回答？客人的资料，都在名片上面了吧？

　　“Anita，跟你说吧，我可是全部都记得！”Tina的这句，我还真不知道她是在嘲笑我是菜鸟呢？还是在自言自语而已，反正站着一旁的我还真的是显得有些无言以对。

　　“好了！整理一下资料，把我们现有的产品变成一张报价单，然后发给这本名片上面的每一个客户吧！”Tina说道，不过忽然间又改了口风，“嗯！你还是先把资料整理好，EMAIL就由我来发好了！”

　　显然，她还是不太放心。

　　“对不起，Tina，请问，报价单怎么做的？”初出茅庐的我，怯生生地说出了这句话。

　　当然，报价单这种东西我不是没有见过，但是，面对一个眼前要我去做这个的人，我真的多少有点怯场的感觉，因为我总是觉得，每一个公司都可能有他们自己的单据模式，我，实在是不敢乱来。

　　“报价单你都不会做吗？”Tina脸上掠过一阵不高兴的神色。

　　一看见这个，我还真的是不敢多说了，本来我还想跟她说明一下，因为觉得每个公司的都不一样之类的话。不过一看这阵容，我的委屈也只能往肚子上吞下去了。

　　怯场，不自信，相信是每一个菜鸟的必经阶段！现实的职场，其实是远不会像电视上面描述的那么轻松的！当然，这一关，也真的是每一个人必经的一关。满肚子委屈又如何？你确实是还在学习的阶段中！其实，即使自己当时是说了“我会做！”，也未必会就此获得上司的赞扬，因为她也可能会觉得你还是不够谦虚。

　　一句话，做菜鸟，就要先学会把委屈吞下去！

　　“嗯，我画一个给你，然后你就按照那样来用电脑打出来吧！”Tina想了想，自己也松了口。可能她也想到了这一点。

　　“嗯！好的！”

　　做好报价单，然后发EMAIL，看起来是简单的一个步骤，不过接下来的，就真的是漫长的等待了，这就是做外贸的人觉得很难熬的时光了！

　　日复一日，我还是在扫扫地，打打字，Tina还是在看看报纸，看看文件（后来我才知道那种叫信用证）。

　　也许当时Tina已经发了很多封Email过去了，但看得出对方还是没什么回复。

　　一晃，我来这里的时间已经有半年了！

　　我，就这样坐着来领薪水吗？

　　我，就这样坐着来等进步吗？

　　这是我的第一份工作。第一份工作，在我的概念里面，是应该学习很多很多在学校里面所学不到的东西的！但，似乎不是这样的吧？

　　其实，后来我才明白，半年时间，对外贸行业来说还是非常短的一段时间！事实上，做这行，熬得住其实是一个很重要的元素！因为老外们来看了样板，拿了东西回去，其实还要研究好久才会下单。

　　可惜，还是个菜鸟的我，根本上就不懂得这样的道理。

　　我实在是太想得到进步了！

　　“对不起，Tina，我来这里似乎给你增添了许多麻烦！”也不记得我是经过多少轮的思想斗争，才说出了这么一句话。

　　Tina忽然抬起头，有点吃惊地望着我。

　　“我，明天开始，不太想来了，请你批准吧！”说这句的时候，我真的是连正视她都做不到。

　　Tina其实人算不错，虽然说话是有些强悍的感觉，但她从来不会在我面前摆架子，也非常乐意教我很多事情。

　　只可惜，我去意已决！

　　“嗯，好吧！你等一下！”Tina也不多说什么，就从钱包里面拿出我当月应该拿的工资给了我。

　　“Tina，谢谢你！希望我们以后有机会再合作！”接过钱，我伸出手来，说了这一句。

　　Tina也伸出手来，握住了我的手。

8。休息一周再求职
现在想想，在那个时候找工作还好没有现在这么困难。当然，大家都知道，毕业生是一年相比一年多的，找工作的难度也是一年比一年大。

　　事实上，在外贸这个行业里面，从要加入世贸组织这条消息已经落实的那一年开始，也就意味着这一行的压力是一年比一年大，当然，同时也意味着前几年很多人搞点外贸生意就发起来了的光景是渐渐不再。

　　所以，对我来说，这个任务就更是艰巨！

　　所以我要迅速进步！所以我要迅速在这行发展！不然的话，我还真的很害怕我的人生目标会很难达到！

　　我可不是一个胡乱来制定目标的人！

　　从底层做起没有什么可怕的，关键是，我不可能像一些文化程度不那么高的朋友们那样，在一个公司里面苦苦地熬上10年然后再做个主管！虽然这是文凭的作用也在迅速地贬值，但至少在未来一两年来应该都不会贬值太多的。

　　加上，我有一个“武器”，那就是，我相信自己的英文水平！

　　我的英文可不是那种什么“哑巴英文”，英文里面最重要的“读”和“讲”，对我来说都不是什么困难的事情，尤其是开口的能力。

　　所以我不怕！

　　傍晚，家里。

　　“妈妈！我回来了！”这是刚从Tina那里辞职回来的那晚。

　　“哦！回来了？等一下就可以吃饭了！你先休息一下吧！”这是妈妈从厨房里面传出来的声音。

　　“妈妈！”我特意跑到厨房里面去，因为我已经听到锅里面传来了“吱吱”的声音，等一下就要炒菜了。也就是说，如果我还在客厅里面和她说话的话，她肯定听不到。

　　“嗯，怎么了？有什么事情吗？”商场经理出身的妈妈果然够伶俐，一下子就知道我有事情要和她说。

　　“有的！跟你说一件事情！我辞职了！”我说话一向都非常直接。

　　“哦！是这样呀？”妈妈倒是相当镇定，一边说，一边炒菜。

　　“嗯！是的！我之前已经和你说过了的是吧？我有我的就业计划。”我说，我知道她为什么会那么镇定，因为我之前已经跟她打过“预防针”了嘛。

　　“我明白你的想法，不过，如果你把这件事情告诉你爸爸的话，他肯定要把你说一顿。”妈妈说。

　　爸爸？爸爸这个时候还在家乡呢！山高皇帝远！以后再跟他说吧。

　　是的，我知道，如果告诉他的话，他肯定要说我，因为他整天在跟我说什么工作就要好好地做，要一心在工作上！对企业要有感恩戴德的心理。爸爸其实就是一个典型的从底层做起，最后成为了厂长的一个典型。

　　可惜，我或许要说一句，他说的那个时代已经渐渐远去了吧！他崛起的时候刚刚是改革开放的春风吹进广东省的时候，那个时候还有句很有名的话：东西南北中，发财到广东！

　　现在谁还这样说？再加上这场亚洲金融风暴带过来的连锁反应，作为就在香港毗邻的地区的广东省现在的竞争力是一下子比以前削弱了不少了！还可能有以前那样的光景吗？

　　“爸爸！那我就先不告诉他，等找到了下一份工作的时候再跟他说好了！”我说。

　　反正，他在家乡，即使是工厂已经停产了，即使是他原来所在的单位要进行请产拍卖以及对原有职工进行遣返工作，但无论如何这个厂的挂牌还叫做“集体单位”，爸爸的处境也还未比得上一些私营公司的老板要“跑路”那么悲惨。

　　至少，家乡，还有爸爸的兄弟姐妹，大家多少可以帮忙一下。

　　所以我就可以不太为了一定要每个月寄钱回去养家这个事情而发愁太多。

　　我，也就可以利用这个空隙来找工作了。

　　“妈妈，我向你保证，我就在家里休息一个星期而已！一个星期以后，我一定开始找工作！请你相信我！”我对妈妈这样说。

　　别以为在家里就可以“啃老”！我可不是个这样的人！而且，这么大的一个人，还要摊大手板向家里面要钱，我也不好意思！

　　家用，还是要给的！事实上，不给的话，妈妈也会给我一点脸色看！

　　很多人，就这么现实！且先别论证什么“亲情”“感情”。不是重男轻女的问题！对弟弟来说也是一样的，在家里吃闲饭，不是一件什么值得炫耀的事情！至少这是我们在家乡的时候就已经接受的社会教育：劳动光荣！无论男女！

9。求职东莞
求职这种事情对我来说，早已经是驾轻就熟的事情。非常简单的，只要在全国著名的求职网站上填好自己的简历，然后再搜索一番，把喜欢的工作先放进自己的“求职信箱”里面，然后可以再慢慢选择自己喜欢的，把求职信投向对方的公司。

　　当时，Tina就是在这个的求职网站上面发现的我。

　　所以，我觉得，这个求职网站还是有一定效果的！

　　一个星期的时间过的太快了！它就在我在电脑上面看看电影这样无惊无险的情形之下迅速度过。

　　然后，我也实行了自己的诺言：开始找工作。

　　广州的工作，我已经尝试过了。再下来，我应该找哪里的会比较好呢？

　　看了一下，在这个网罩招人的，广东地区的，做多的招聘信息似乎是来自东莞的。广州的其实也只是一般多而已，而东莞的招聘信息，其实其开的条件比广州的可以说是稍好一些，基本上都是包吃包住的！就是说，工资在扣除了社保以外，就差不多是净赚的了！

　　这相比起广州每天还要交通费来说，其实真正进入口袋的银子也不多。

　　当时，我还没有去过东莞，不过早就知道这个城市在中国制造行业以致世界制造行业的地位。

　　还记得在广交会上认识的一个香港人，是从美国回来的，他说，在他们美国同事那边，稍为认识中国的制造业的人，都是这样来形容东莞市的：中国，是世界工厂！她向全世界提供必需品！而东莞，则是这个世界工厂的心脏！

　　当然，国内的说法听得多的就是：东莞一赛车，世界上哪个地方的什么什么产品就会紧销……

　　鉴于这许多原因，我在选择求职单位的时候，也就毫不犹豫地选择了“东莞”这个城市。反而是把“广州”作为第二选择。

　　我没什么留恋的！更不会很留恋妈妈就在广州市。事实上，这样严格的家庭，对我来说，是否在家里居住我都不是太过在乎。

　　爸爸妈妈，一个暴戾，一个啰嗦，事实上我也真的烦透了！典型的一对“工作夫妻”，整天的话题就是“工作工作”，还经常把工作的事情弄回家里的饭桌上讲个不停。老实说，我也真的是厌倦了这样的“家庭感”！或者说，我本来就长大于这种“工作环境”之中。

　　大学几年，我可是耳根清净了好几年！

　　所以，在选择的时候，面对着东莞企业开出来那么好的条件，加上那边的招聘公司还多数是外资，好像是以台资为主，港资次之，还有一些真正的“外资”。

　　哇！这下可好了！我不仅可以赚到钱，可以去过自己的生活，而且还可以过去大见世面了！一举三得！

　　“都选择了些什么公司呀？让我看看！”妈妈这个时候进来了我的房间，顺便问道。

　　“嗯，很多都是东莞的呢！广州的反而不那么多！妈妈，我选择和很多东莞的哦！”我是毫不掩饰地说。

　　“哦！世界工厂呀！好呀！去见识一番也好！”这位前任经理如是说。

　　“嗯！”我应了一句。

　　果