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老粗能干大事-第3部分
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旃沂亲饨璧模土抵凑找彩枪铱吭诒鸬墓久隆Ｒ徽抛雷樱桨岩巫雍鸵徊糠只缁埃褪堑笔惫镜娜孔什５撬撬涤械娜词浅暗木馐叮紫然共煌呕ǚ鸭柑焓奔渖杓乒镜腖OGO，在某某科技公司的牌子下面，赫然挂出理实咨询机构的新标识，在当时这可是罕见的经营举动。
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第8节：审时度势，伺机而动（2）
最初理实公司所涉及到的经营业务有三项：一是技术引进，二是咨询服务，三是市场开发。
四个人辛辛苦苦跑了一个月，却没找到任何业务，一筹莫展的他们开始分析并重新定位。技术引进是长线项目，短期不可能产生现金流，放弃；市场开发需要大笔资金，不现实，也放弃；最后一致决定把全部精力都投身于咨询服务，共同期望着新的一次转机。
但是一个月下来，还是一无所获。他们也曾迷茫过，也曾徘徊过，但是最终还是坚持了这个最后的选择。
转机出现在位于北京通县的一家小餐馆。
当时几个要好的朋友在北京通县搞水资源和水污染项目调查，一天中午，他们来到一家小餐馆吃饭。店里摆设简单，环境朴素，但独具特色。虽说是家常小菜，但味道鲜美独特，别有风味。大家当时就感觉这家小餐馆与众不同，与店主老夫妇一聊，才知道，他们夫妇原来是台湾的商人。十几年前，老头得了一种特别难治的脚部疾病，慕名找到北京通县居住的一位老中医。在北京养病期间，为了打发治病的闲暇时间，就在村子里开了一家小餐店。他们在台湾是很有名的咨询师，为了治病，才放弃了台湾的事业。大家聊得甚是投机，最后几个朋友一致向老先生推荐一位很有想法的朋友，他们所谓的这个朋友就是王颖。
随后，经这几个朋友的介绍，王颖专程来到这家小餐馆吃饭，并向这位老先生求教，说了自己的处境，说了自己的想法，又说了自己的理想，像是久逢知己。也不知道是什么打动了老先生，反正最后那位老先生告诉他，三天后来小餐馆领取一份礼物。
三天后，王颖应邀来到了老先生的小餐馆。拿到手的“礼物”是一份手写的培训计划，应该说是用工工整整的楷体小字写的一份培训宣传广告。这份宣传广告详细地写着：培训背景，培训主题，培训计划，培训课程，培训对象等等。那位老先生还真诚地说：“回去后复印几千份，找到企业名单发信，课程由我自己亲自讲授。”
王颖回到公司简陋的办公室，大家一起商量了半天，最后下了很大的决心，决定把公司账面仅有的几千块钱都拿出来，分别用于印发宣传单，租用大学的图书馆作为培训地点，整整忙了半个月，提心吊胆地等待第一期的培训。
似乎是一线希望，也更像是一场赌局。
然而往往很多成功，都存在着这样“生”与“死”的博弈。
老天终不负有心之人。开课那天，还真如愿来了不少学员，大概有一百多人，在当时可真算是不小的一个规模。台湾老先生亲自讲授，效果不同凡响。
自此以后，理实公司进入了赚钱之旅。
1995年理实管理顾问公司正式诞生了。
由此来分析，对于一个没有品牌没有信誉的小企业来说，给其他企业提供咨询，无疑有点可笑的做法，然而，审时度势，根据自己的实际情况来调整业务，走培训之路，这既符合时代的要求，也符合理实创业初期的实际情况，由此来看，根据实际审时度势，伺机而动是我们成大事的一个重要因素。
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第9节：虚怀若谷，好学善思
虚怀若谷，好学善思
论语中就说：“知之为知之；不知为不知，是知也。”
人在世上，要是肯学的话，真是一辈子也学不完。地球每天在转，世界每天在变，生活每天都有新的内容。只要不悲观叹气，不断的进步，就会觉得在学习的道路上，探索是永无止尽的。在学习的同时，伴随着思考，只有思考的学习才是真正的学习。思考又促进学习。所以一个善于思考的人，又是一个善于学习的人。
学习中，不懂就是不懂，只要肯学习，就会有进步，这句话谁都懂，但是真正做到的人则很少。面对眼前的事务，多加思考又是一种自然的学习。
在这一方面，老粗有良好的心态，不会清高自许，以为自己的学问比谁都好，不会骄傲自大，目空一切，认为谁都比不过自己，他们能用谦逊的态度来面对一切。
刘备“三顾茅庐”的故事家喻户晓，其实，还有一个类似于“三顾茅庐”故事，始作俑者是朱元璋。
朱元璋濠州起兵后，利用刘福通在北方抗击元军之际，挥兵向南进发，一路上下滁州、取太平、占金陵，建立了根据地，随后又进军安徽，直逼浙江，连下婺州、衢州、处州等地，在不到六年工夫里，成为了一方之雄。他不但自己英勇骁战，善于组织指挥，而且重视招罗知识分子来为自己服务，尤其在听纳名儒范常、陶安、朱升、唐仲实等禁屠杀、安人心、占金陵及高筑墙、广积粮、缓称王等策略和建议后，势力和声望有很大提高，朱元璋充分认识到知识的作用，便更尊重有识之士，每到一地总要求访当地名士，召请他们出来。
朱元璋占据处州以后，听说处州一带有四位贤达，除了一是刘伯温；二是金华宋濂，元至正年间曾被荐授为翰林编修，后辞而不就，隐遁山中著述。宋濂精通文史，享有声名；三是丽水叶深，博学有才藻，元末被授为行省元帅。四是龙泉章溢，曾是大官，后辞官不受，退隐匡山。四人之中，宋、叶、章三人都曾应朱元璋的邀请，入幕为官，但刘伯温婉言辞谢。当时刘伯温认为，自己作为元朝的臣子，投奔义军，这是一种背叛失节的行为，决心实在难下。他便以身体有疾，风烛残年的老母需要进孝，两个儿子尚未成年需要教养为理由婉言拒绝了。
朱元璋见刘伯温拒绝，不甘心，又派一人到刘伯温处请他，遭拒，朱元璋还不死心，再次派江南名士、处州路总管孙炎前往青田邀聘。经过孙炎的反复劝说，他终于答应应聘出山、辅佐朱元璋建立大业。
至正二十年（1360年）农历三月，刘伯温打点行装，背着一个小包袱来到了金陵。 他的包袱里装着《时务十八策》。
关于刘伯温与朱元璋相见的具体情节，正史里没有记载，野史里倒有一个关于他们见面的情节。
朱元璋与刘伯温见面后，朱元璋问：“久闻先生大名，出口成章，即兴作诗应该不在话下了。”
刘伯温答道：“写诗是读书人的小技。”
当时，朱元璋正在吃饭，就指着斑竹筷子要他吟咏。刘伯温应声吟道：
一对湘江玉并看，
二妃曾洒泪痕斑。
斑竹产于湖南，竿上的点点斑痕，凝寄着一段动人的神话。据说，古代舜帝有娥皇，女英两个妃子，他们感情甚好，“舜死，二妃泪下，染竹即斑，妃死起湘水神，故曰‘湘妃竹’”（张华《博物志》），民间又称它为“泪竹”。这联诗概括了这个典故，书生气十足，朱元璋听后颇不以为然，说：“秀才味！”
刘伯温很机警，马上说：“我还未吟完呢！”跟着续吟了两句：
汉家四百年天下，
尽在留侯一箸间。
这句诗涉及张良，刘邦两位赫赫有名的历史人物，热烈赞扬汉初谋士张良的功勋。刘邦曾说：“夫运筹策帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。”（《汉书。高帝纪》）“帷幄”即行军帐篷，“筹”是古人用来计数的小竹片，“运筹策”就是策划军事行动。刘邦是说张良的计策十分高明，自己不及他。“箸”即筷子，据说张良计划军事行动时，用来作“筹”，这个典故与筷子有关，刘伯温巧妙地用上了。刘邦能创立四百年的天下，与张良的出色谋略息息相关，“尽在留侯一箸间”这句，用夸张手法来突出张良的重要贡献，进而让朱元璋认识谋士的重要作用，并以张良自比，表示自己能像张良辅助刘邦那样来辅助朱元璋打天下。
朱元璋，虽然是一个大老粗，但他勤于学习，颇通文墨，听后大喜，说刘伯温是“吾子房也”，尊称他为“老先生”。
当晚朱元璋以恭谦的态度向刘伯温请教灭元兴邦、统一宇内的大计方略。刘伯温详细分析了群雄逐鹿的情势，呈上早已构思拟就的时务十八策，列叙各项谋略方策。朱元璋听毕，大喜过望，直恨相见太晚。立即命令有司建造礼贤馆，以上宾之礼奉待刘伯温，并将他安排在身边，参预机密要事的谋议。朱元璋的信任，使刘伯温深为感动，庆幸自己遇到了明主，也大大触发了他为国为民效力的夙愿。
从此，刘伯温辅助朱元璋打下了一片江山。
不但政治上如此，商场也是如此。
禾嘉总裁夏朝嘉有一句名言“思考出战略”，这一句话帮他赢得了成功。
一次，夏朝嘉在看报纸的时候发现，柠檬是一种神奇的水果。其皮油、籽油、柠檬酸皆可提取出不同的化学材料，附加值奇高无比。小到化妆晶、各种食品，大到计算机和航空航天，皆与柠檬息息相关。但是全世界只有6家企业拥有全部柠檬深加工技术，世界市场也被这6家企业组成的共同体所垄断。
垄断则意味着空间无限；1993年，当夏朝嘉考虑到近在咫尺的四川内江、安岳、威远一线竟然是全国最大最好的柠檬种植带时，他确信未来的机会就在绵延起伏的丘陵深处。他立即跟踪国际先进技术，这一跟就是8年。
对于他的执着，有的人不解，而夏朝嘉却深信“国家总有一天解将重视它。因此，我们必须在国内保持技术领先。”
2000年4月，国家终于立项柠檬深加工项目，内江市提出“甜城变酸城”口号。于是夏朝嘉理所当然地成为该市柠檬项目领导小组成员——第一次战略布局开局成功。
1996年，禾嘉全面建立现代企业制度，“将制度（管理）和利益（股份）规定得同样重要，员工心中的天平自然平衡”，管理开始变得轻松。随即，禾嘉集团A股登陆上海证券交易所，成为当年全国仅有的两家上市私营企业之一。
西部的资源是中国的未来。1999年，当耗资1200亿的西部大型管道工程众所周知之时，禾嘉已成功兼并了国内唯一能为此工程提供适用球形阀门的企业——素有“亚洲球王”之称的四川飞球集团。
夏朝嘉完成了一连串战略布局，招招命中要害。
“夏朝嘉是禾嘉的战略家，一声令下，禾嘉的员工就跟着他冲锋陷阵。”人们这样评价夏朝嘉。夏朝嘉善于思考，善于学习，他事业上的成功与此莫不相关。
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第10节：不过份看重“脸皮”（1）
不过份看重“脸皮”
中国的文化里，人格或者尊严这样的概念，在以前是没有的，类似的东西只有“面子”。中国人之爱面子，曾经让初来乍到的西方人很是大惊小怪，总不明白中国人为什么对面子这么重视。中国人是很在乎面子，如果一件事让他在实利上吃了亏，但却有相应的精神上的好处，即有了面子，那么他大抵是会高兴的。反之也是一样。如果丢了面子，即使得了实利的好处，也不高兴。
中国人的面子有很多层面的内容，被人看得起叫有面子，替人说成功了叫有面子，做事做成了同样是有面子，甚至被官府抓了很快被放出来也是有面子。最重要的，面子是有等级的，不同等级的人，面子的概念是不同的。面子也是有运用范围的，如果一个人的面子可以遮住有权施加惩罚的人，那么羞辱就不容易落到他的头上。一般说来，等级高的人面子大，遮蔽范围大，等级低的人面子小，遮蔽的范围也小。无论面子大小，只要伤及面子，总是令人难堪的事情，往往比肉体的伤害更加令人不舒服。
“人有脸，树有皮”，每个人做事都会注意要有面子，这无可厚非，但是如果过于注重，那就会走上虚伪的道路上了。该讲究的时候讲究，不该讲究的时候就不讲究，这样才能有利于自己的事业。
脸皮薄有时会成为事业道路上的拦路虎，而脸皮厚却会成为推你成功的助推剂。
公元前494年，越王勾践不听大夫范蠡的劝告，兴师伐吴，结果大败而被围困于会稽（今浙江嵊县西北）。越王后悔莫及，不得不问计于范蠡：“我不听先生之言，故有此患，不知眼下如何收拾危局？”
范蠡冷静地说：“事到如今，只有给吴王送厚礼求和，如果不答应，只好委屈大王自己去服侍吴王了。”勾践想想也没有别的好办法，只好放弃作为一个大王的尊严，派大夫文种前往吴军大营请求议和。
文种去吴营乞和，遭到吴国太宰伍子胥的极力阻挠，他对夫差说：“上天有意把越国赐给吴国，千万不要答应，要将勾践一家老小全部杀光。”
勾践闻报，痛不欲生，想要杀妻毁室，然后与吴王决一死战。文种见状，想出一计，对勾践说：“吴国的臣子伯嚭贪财好色，与伍子胥矛盾挺大，但他善于迎合吴王，吴王夫差对他言听计从。我们可以设法买通他，想必还有挽回的余地。”
勾践想想，觉得此法可行，于是，便让文种带着美女和宝器献给伯嚭。伯嚭接受了馈赠，就将文种引见于吴王。文种顿首行礼说：“大王如能赦免勾践，越国情愿尽献珍宝，举国上下降为臣民。倘若不许，勾践将尽杀妻子，毁尽宝器，然后率领士兵和大王决一死战。真的厮杀起来难免使大王蒙受损失。杀掉一个勾践，怎能比得上获得整个越国呢？望大王三思。”
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第11节：不过份看重“脸皮”（2）
伯嚭也帮腔说：“越国已经降服为臣，如果把勾践赫免了，的确对吴国有大利。”
吴王夫差心有所动，便要许和。这时，伍子胥谏阻说：“树德行善，莫如使之滋蔓；祛病除害，务必断根绝源。现今勾践为贤君，文种、范蠡为良臣，君臣同心，施德惠民，一旦返国，必为吴国大患。吴越两国水土相连，一旦结成世仇，兴亡成败不可不虑，如今既攻下了越国，倘若还让他存活，实在是违背天意，留下后患啊。”
吴王不听，最终还是答应与越国讲和，但提出把越王勾践夫妇押往吴国为奴作交换条件。文种一一答应。
文种回来报告了求和经过。勾践气得快要发疯，想我堂堂一个大王，怎么能去为奴呢。文种与范蠡见状，反复劝说，勾践才忍了下来，把国家的一切事务托付给文种等大臣，自己带着夫人和范蠢去吴国当人质。
到了吴国后，吴王夫差就让他们住在其父阖闾坟墓旁的一间小石室里，为夫差养马当奴仆。每逢夫差外出，勾践就步行在车的左右，寸步不离，以便随时听从夫差的使唤。有人指着他说：“那个就是打了败仗的越王，快来看呀！”他听后，虽然内心十分愤怒，但表面上仍装着�
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